高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告

1 第一章 项目概况 目名称 高压变频器生产研发基地项目 目建设单位情况 法人名称 : 下属全资子公司 ) 注册地址 :待定 法定代表人 注册资本 : 企业类型 :待定 经营范围 :生产、销售高压变频器 ;法律、行政法规、国务院决定禁止的 ,不 得经营法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的 ,经审批机关批准并经工商行 政管理机关登记注册后方可经营 ;法律、行政法规、国务院决定未规定许可的 ,自 主选择经营项目开展经营活动。 营业期限 :待定。 司基本情况 北京合康亿盛变频科技股份有限公司 (以下简称“合康变频”、“公司”、“本公 司” )将以全资子公司或分公司作为此项目的建设承担主体。此次项目建设主要为合 康变频现有产品产能的扩张 ,因此 ,下文项目建设必要性、市场分析、产品方案等 均为对合康变频现有产品的分析。 合康变频成立于 2003 年 6 月 11 日 ,设立时为内资企业 ,后陆续增资并企业类 型变更为中外合资经营企业。 2009 年 6 月 24 日 ,公司整体变更为北京合康亿盛变武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 5 - 频科技股份有限公司 (中外合资 ),注册资本变更为 9000 万元。合康变频于 2010 年 1 月 20 日在深交所创业板上市 ,证券代码 300048,上市募集资金净额 元 ,超 过原定募集资金额度 元 ,用于进一步的扩大再生产。截止 2010 年 3 月底 ,公 司现有总资产约 14 亿元 ,净资产约 12 亿元。公司现有员工超过 350 人 ,其中研发、 技术人员约占 30%,大专以上学历超过 60%。 公司历年的主要财务数据和指标如下 2010 年一季 度 2009 年 比上年增减 (%) 2008 年 比上年增 减 (%) 2007 年 营业总收入 9,16,10,属于上市公司 股东的净利润 ,3,1,2 总资产 139,0,24,10,资产 120,2,8,4,册资本 9,3,3, :注册资本变更为 元 ,因为审批原因在 2010 年 5 月完成。 公司主营业务为专业研发、生产、销售高压 变频器。产品广泛应用于火力发电、 冶金、采油采矿、化工、城市供水、水泥、造纸、制药等领域 ,可实现对各类高压 电动机驱动的风机、水泵、空气压缩机等负载的调速、节能、软启动和智能控制。 目前 ,公司综合实力排名居国内高压变频器行业前三名 ,合康变频品牌连续 4 年被 行业评为顾客满意 10 大品牌。 公司近年来市场份额稳定提高 ,根据中国电器工业协会变频器分业的统计 ,2006 年公司市场占率还不到 5%,2008 年已经提升至 10%左右。公司 2009 年订单金额 元 ,据中国工控网的 2009 中国高压变频器市场研究报告分析 ,目前公司市场 份额排名第三位 ,如果不计算排名第二位的国际性跨国企业西门子 ,在国内企业中 排名第二位。 公司的矢量控制高压变频器在矿山提升机、皮带机领域有绝对的优势 ,市场占 有率居市场前列。同时 ,公司在矢量控制高压变频器成功应用的基础上 ,投入大量 资金和研发力量 ,开发了同步机矢量控制高压变频器 ,用以替代国际性跨国公司的 产品 ,打破了国外公司的高价垄断 ,到目前为止拥有订单 9 台 ,合同额约 元 , 是目前国内企业中唯一一家有同步机矢量控制高压变频器订单的公司。同步机矢量 控制高压变频器的原型机已经研制成功 ,为了检验其性能 ,同时有利于进一步开发武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 6 - 新产品 ,公司投资建设了国内先进的变频器实验室并在 2009 年 5 月底已经投入运行。 该实验室已经递交资料 ,申请中关村开放式实验室的资质及相关资金补助。 公司自成立以来在产品质量和技术上获得了很多荣誉。 2004 年公司荣获 000 质量体系认证证书 ,被北京市科学技术委员会认定为高新技术企业 ; 2005 年 ,公司荣获“北京市火炬计划项目证书” ,被批准为北京市专利试点单位 ; 2006 年公司荣获“国家火炬计划项目证书” ;2007 年 ,公司荣获第四届中国变频器 用户满意十大国内品牌 ;2008 年 ,公司被北京中关村园区评为“创新型试点企业” ; 2009 年 ,公司被评为中关村高新技术企业。 目建设地点 本项目用地位于武汉东湖新技术开发区 ,武汉东湖新技术开发区位于湖北 省武汉 市西南部 ,交通极为便利。 目建设内容 本项目规划为合康变频的高压变频器生产研发基地。拟建合康 用高压变频器及矢量控制可带能量回馈高压变频器生产线 ,主要生产工艺为变 频器生产过程 ,拟实现 2012 年满负荷运行产能 600 台 ,并建立公司研发实验 室 ,实施研发任务。 本工程位于武汉东湖新技术开发区流芳园路以北佛祖岭二路以西 ,建设用 地长 194m,宽 103m,占地 30 亩。 屋建设 本项目房屋建设主要包括 生产车间、综合楼和门卫室。 生产车间为拼装变频器的单层工业厂房 ,占地面积为 8440 ,其中局部 2069 设有 2 层夹层共 3 层 ,建筑面积 6207 ,用作老化实验室、 和 3 线路板组装等。屋顶均采用蓝色彩钢屋面板 ,厂房采用大空间标准柱网 ,功能 设置灵活多变。上述累计建筑面积为 12578 , 综合楼占地面积 1051 ,建筑面积为 7879 ,由主楼和副楼构成 ,各楼 层的具体分配如下 :武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 7 - 主楼的地下室设厨房 ,厨房设于地下室西南角 ,占用面积约 16*10 ;主 楼一层全部设为餐厅 ,西南原门厅改为售菜间 ,从门厅往东全部设为就餐间 , 设移动桌椅 ,必要时可召开全体员工会议 (比如年度员工会议 );主楼二层全 部为营销系统办公室 ,包括 :商务部 ,技术支持部和销售部 ,设会议室一间 , 商务部和各销售部设大办公室 ;三层主要为行政职能办公室 ,主要有行政部、 人力资源部、售后服务部、品牌推广部等 ,并设会议室一间 ,行政仓库一间 ; 四层为研发系统办公室 ,主要有 研发办公室、研发实验室、产品设计室、总工 办、总工程师室 ,会议室 ;五层为董事长室、总经理室、副总经理室 ,财务室 , 会议室一间 ;六层为员工集体宿舍 ;七层为董事长、总经理、副总经理临时住 宿各一间 ,招待所若干间。 副楼一层为接待大厅和展示室 ,设大前台 ,展台 ,布置公司荣誉证 ,企业 文化理念等内容 ,设沙发、茶几和资料架等若干套 ;副楼二层设销售会谈室若 干 ,设大会议室一间 ;副楼三层为多功能培训室 ;副楼四层为研发实验室。 该厂房和综合楼预计 2011 年 8 月底投入 使用。 本工程房屋建设结构和面积详见下表。 建筑物和构筑物一览表 建筑结构选型 序 号 建、构筑物 名称 承重 结构 隔墙 围护 结构 楼面 屋面 火灾 危险 性 分类 耐火 等级 层数 (层 ) 占地 面积 (建筑面 积 ( 4 1 生产车间 (交频器生 产车间 ) 钢结构 排架 彩钢板 彩钢板 钢楼板 (铺 80 厚混 凝土铺 1 米 1 米地 砖 ) 金属 彩钢 屋面 板 丙 二 一层 局部 三层 8440 12578 2 综合楼 钢砼 框架 蒸压加气 混凝土砌 块类 蒸压加 气混凝 土砌块 类 钢砼楼板 砼屋 面板 民用 建筑 二七 1051 7879 3 门卫室 钢砼 框架 同上 同上 砼屋 面板 民用 5 建筑 二单 43 43 备及配套设施建设 设备及配套设施建设包括两方面 :生产设备及配套设施建设以及研发设备及配 套设施建设。生产设备主要是保障现有通用高压变频器产品和专用高性能高压变频 器的扩产 ,研发设备主要用于公司现有产品性能改进研发以及新产品、新技术的研 发。武汉东湖高压变频器生产研发基 地项目可行性研究报告 - 8 - 发内容 本项目中的研发项目包括以下内容 : (1)防爆变频器。针对特殊工况而研制的具有防爆性能的变频器。作为资源大 国 ,防爆变频器有广阔的市场 ,由于其技术含量高 ,利润空间较大。 (2)高压大功率软启动。在很多场合不用变频运行 ,但由于大功率电动机的特 点 ,起动电流过大 ,需要软启动电机。不能降压启动的情况下 ,可以采用降频启动 的原理。在通用变频器上进行开发 ,技术上比较容易实现。 (3)多级联动变 频器。针对现场传送带、大功率提升机等要求多级联动的场合 , 要求多个变频器同转速、同功率、同频率同时启动、同时运行。 (4)核电领域专用变频器。对于核电这个能量密度比较高 ,性能要求更加稳定 的场合 ,在进行核冷却的进程中 ,为防止停电过程造成的磁悬浮设备的特殊轴承的 损坏 ,要求在 撑运行期间 ,能迅速有效停止高压电机 ,所以必须要求变频器 在停电情况下具有快速制动的能力。 (5)开发三电平高压变频器技术。三电平高压变频器具有结构简单、体积小、 开关损耗小 、效率高等特点 ,代表未来高压变频器的技术方向。 (6)高压水冷技术。冷却效果直接影响高压变频器的性能和寿命。水冷技术在 高压变频中的应用还是一项新技术 ,对产品各种工艺像密闭、热传递效率等都有要 求 ,同时要配合变频器的内部结构 ,对空间、高压布线都要综合考虑。 (7)无速度传感器技术。无速度传感器技术在高性能交流传动系统的转速闭环 控制中有很重要的作用。 产规模 项目规划到 2011 年 ,高压变频器年生产能力 200 台 ;2012 年完全达产 ,高压 变频器年产能 600 台。 目实施进度 项目于 2010 年 8 月开工建设 ,预计建成日期为 2011 年 8 月 ,2011 年 8 月开始 设备安装 ,试生产等 ,2011 年 9 月开始批量生产。武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 9 - 资估算与资金筹措 经初步估算 ,本项目新增投资为 21185 万元 ,其中包括 : 固定资产投资 12318 万元 :主要包括购买土地费用 800 万元 ,前期准备费用 200 万元 ,厂房、综合 楼工程基本建设投资 6933 万元、研发及生产设备 4385 万元 ; 信息化投入 146 万元 ; 流动资金投资 8721 万元。 项目所需资金由合康变频上市发行股票筹措的资金解决 ,公司上市融资尚剩余 元资金 ,完全能够支付本项目建设所需要的资金。 6 务效益及税收分析 按财务测算 ,项目投产后 : 2011 年即可带来销售收入 13540 万元 ,2012 年销售收入 38580 万 ,2013 年销 售收入 36660 万元 ,税前内部收益率为 税后内部收益率为 按税 后现金流量计算投资回收期为 。 2011 年实现合计含税销售收入 13540 万元 ,利润总额 1408 万元 ,上缴所得税 211 万元 ,上交增值税及附加 1000 万元 ,上交税收合计 1211 万元。 2012 年实现含税销售收入 38580 万元 ,利润总额 6853 万元 ,上缴所得税 1028 万元 ,上交增值税及附加 2500 万元 ,上交税收合计 3528 万元。 2013 年实现含税销售收入 36660 万元 ,利润总额 5910 万元 ,上缴所得税 887 万元 ,上交增值税及附加 2400 万元 ,上交税收合计 3287 万元。 综上所述 ,该项目实施后财务运营状况良好 ,能为企业增加较高和持续的利润 ; 利税贡献大 ,社会贡献高 ,具有良好的经济效益。武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 第二章 项目建设的必要性 目提出的背景 1、政策背景 随着经济的发展 ,我国对能源的依赖性越来越大 ,能源的供需矛盾和中国能源 战略等问题已经引起了政府的高度 重视。在所有能源中 ,电能是应用最广的能源方 式 ,节电意义重大。目前 ,我国经济总量在世界排名第三 ,仅为美国的三分之一左 右 ,但电力消耗却接近美国。电耗过大已经成为我国经济发展中的突出问题 ,而电 力低效利用与单位产值高电耗是导致电力供应形势紧张的关键因素。 在大量耗能的风机、泵类、压缩机类负载的高压电动机上应用高压变频器的节 能效果显著 ,平均节电可达 30%。由于我国工业能耗较高 ,资源紧缺与经济快速发 展的矛盾突出 ,国家一直鼓励电机节能技术的发展 ,近几年频繁出台了相 关政策 , 主要政策列举如下 : 时间 政策 内容 2001年 能源节约与资源综合 利用“十五”规划 将高压大功率变频调速技术作为重大发展技术 ,电机调速示 范工程列为重大示范工程 2006年 节能中长期专项规划 把电机系统节能工程列为十大重点工程之一 ,并明确提出要 在煤炭、电力、有色、石化等行业实施高效节能风机、水泵、 压缩机系统优化改造 ,推广变频调速、自动化系统控制技术 2007年 能源发展“十一 五”规 划 明确规定到 2010年实现我国单位 0%的节能战略 目标 2008年 中华人民共和国节约 7 能源法 明确规定“国家实行节能目标责任制和节能考核评价制度 , 将节能目标完成情况作为对地方人民政府及其负责人考核评 价的内容” ,国家进一步加大了对节能环保行业的推动力度 2009年 中国碳强度减排承诺 到 2020年我国单位国内生产总值二氧化碳排放比 2005年下降 40%作为约束性指标纳 入国民经济和社会发展规划 以上政策的推出 ,说明改变电力低效利用和单位产值高电耗必然成为国家关注 的焦点。中国发电总量的 2/3 消耗在电动机上 ,因此用电端的电机节能将成为节能 减排的关键。在低碳经济大趋势下 ,随着节能环保问题日益重要 ,工业生产要求不 断提高 ,高压变频器逐渐成为工业企业的标准配置 ,新的应用领域和产业机会不断 涌现 ,未来行业仍有望保持长期高速增长。 同时 ,由于变频调速相比其它调速方式具有调速范围广、调速精度高、动态响 应好等优点 ,在许多需要精 确控制的应用环境中 ,高压变频器正在发挥着提升工艺武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 控制水平和提高生产效率的显著作用。尤其是具备矢量控制和能量回馈等功能的高 性能高压变频器 ,被广泛应用于如轧钢机、矿井提升机、电气机车牵引系统、船舶 驱动等工业用途和高端军事用途 ,以实现更为复杂的精密电机调速和工艺控制 ,达 到改善生产工艺的目的。 2、产业背景 电动机作为主要的电气设备 ,在我国电气设备的发展和国民经济建设中发挥着 极其重 要的作用 ,然而 ,电动机又是主要耗电设备 ,根据国家电动机调速技术产 业化途径与对策的研究报告 ,中国发电总量的 66%消耗在电动机上。截至 2006 年 底 ,全国电动机装机容量约为 高压电机约占一半 ,高压电机中近 70% 拖动的负载是风机、泵类、压缩机 ,其中一半适合调速 ,即有约 10150 万千瓦的高 压电机处在浪费运行的状态。按照目前平均每 压变频器约 800 元的价格估计 , 不考虑未来新增高压电机变频调速的需求 ,高压变频器的潜在市场高达 812 亿元 (见 下表 6 高压变频器应用行业市场潜力 应用行业 市场潜力 (亿元 ) 电力 220 冶金 130 石油化工 96 采矿 80 市政 (供水、供热、交通 ) 64 水泥 60 其它 162 合计 812 (数据来源 :2008 中国高压变频器市场研究报告 ,变频器世界 ) 我国电动机装机容量仍在不断增加 ,2007 年底已达 右 ,较 2006 年底 电动机装机容量增长了 提高效率 ,挖掘电动机本身的节能 潜力势在必行 ,高压变频调速技术前景广阔。 (资料来源 :交流调速及变频器在钢 铁工业的应用 ) 8 节能应用还远不是变频调速技术应用的全部 ,高压变频调速技术还可应用于包 括工艺调速、牵引调速和精密调速以及风洞实验等领域。这些领域应用变频调速技 术主要是为了满足特定的调速质量或性能控制要求 ,达到产品制造工艺或调速质量 要求给用户带来的效益可能大大超过同时产生的节能效益。此外 ,高压变频技术在 新能源开发领域如风力发电、太阳能 发电等也发挥着十分关键的作用。武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 根据变频器世界联合中国自动化网于 2008 年所做的调查 ,除 61%的用户使 用高压变频器的目的是节能外 ,还有 39%的用户是为了实现工艺调速等其它功能。 由于应用广泛 ,高压变频器市场需求增长迅速。根据慧聪邓白氏研究机构统计 数据 (见下图 62006 年至 2008 年 ,高压变频器市场一直保持了 40%以上的增 长速度 ,但由于起步较晚 ,2008 年行业市场规模仍只有 35 亿 ,市场空间巨大。随 着环保问题日益重要和工业生产要求的不断提高 ,对高压变频器产品的需求会不断 加强 ,高压变频器市场仍有望保持长期高速增长。 中国高压变频器市场历年市场规模及预测 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 亿元 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 市场规模 (亿元 ) 增长率 (数据来源 :慧聪邓白氏研究 ,2008高压变频器行业报告 ,市场规模为订单额 ) 长期来看 ,变频调速技术在未来可应用于风机变流器、太阳能发电、混合动力 汽车、伺服驱动系统等领域 ,具有良好的市场前景。 目实施的必要性 目前 ,我国高压变频器市场正处于一个高速增长的时期 ,在电力、冶金、石油 化工、供水、水泥、采矿等行业得到了广泛应用。据统 计 ,在过去的几年内中国高 压变频器的市场保持着年均 30% 以上的复合增长率 ,这个速度己经远远超过了近几武汉东湖高压变频 9 器生产研发基地项目可行性研究报告 - 年 平均增长水平。高压变频器行业的发展对促进国民经济发展 ,实现经济 增长方式转变 ,降低单位生产能耗有重大意义。 合康变频自成立以来 ,快速发展 ,市场占有率迅速提高。根据广州智光电气股 份有限公司招股说明书披露的数据 ,2006 年本公司市场份额还比较低 ,尚不能进入 国内品牌前三名 ;2007 年公司销售额即与智光电气高压变频器销售额持平 ,根据变 频器世界统计资料 ,市场份额达到 2008 年公司销售额近 ,订单金 额接近 ,根据慧聪邓白氏 2008 年高压变频器行业调查报告统计数据 ,按 订单金额统计的公司市场份额为 10%,在国内厂商中排名第二 ,加上国外厂商 ,也 只有西门子 (中国 )有限公司 市场占有率高于 公司。根据相关机构的预测 ,2009 年市场占有率进一步提高 ,约在 13%左右 ,2010 年市场占有率也将进一步提升 。公司在北京经济技术开发区的生产基地的 1200 台产 能 ,将在 1左右饱和。为了满足快速发展的高压变频器市场的需求及进一步降 低成本 ,公司运用超募资金在武汉建设高压变频器生产研发基地是必要和可行的。 目的可行性 1、合康变频在国内高压变频器行业的领先地位 目前公司已有超过 1400 台产品广泛地应用于电力、石化、冶金、矿山、水泥、 自来水等各个行业 ,在产品质量和服务方面深受用户好评 ,在诸多应用领域处国内 领先地位。其中 ,2003 年应用于 大冶特殊钢集团第四炼钢厂的 1800频器为国 内当时投运容量最大的国产高压变频器之一 ;胜利油田海洋石油开发公司埕岛中心 1 号平台 2#注水泵 630频器为国产第一台应用于海洋平台的高压变频器 ,打破 了国外产品的垄断 ;2005 年公司成功推出具备四象限运行能力的能量回馈型系列产 品 压变频器 ,该系列与通用高压变频器相比具备优越的恒转矩起动 及快速制动特性 ,特别适用于矿山提升机等应用场合 ;2007 年 9 月 ,公司的 6000压变频器在俄罗斯夏诺夫哥罗德电厂投入运行 ;2008 年 8 月 ,功率 达 7600高压变频器成功投入运行。在大功率驱动技术、高压变频能量回馈技 术、同步及异步电机矢量控制变频技术等方面 ,公司在国内同行中处于领先水平。 2、公司拥有高压变频器自主知识产权 在质量保证方面 ,公司通过了 量管理体系认证。公司产品通过 了国家电力科学研究院、国家电控配电设备质量监督检验中心等权威部门的严格测 试 ,此外 ,公司还是高压变频器国家标准的 主要参与制定与支持单位之一。武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 目前公司所获专利情况如下 : 序号 专利类型 名称 专利号 专利申请日 授权公告日 1 实用新型 一种电源柜 008009 实用新型 结构紧凑的一体化高压变频 器 10 006007 实用新型 高压变频启动柜 007008 实用新型 高压变频器控制电源多路供 电装置 007008 实用新型 一种装有变压器的柜体 007008 实用新型 带有自循环冷凉风装置的高 压变频器功率单元柜 008008 实用新型 功率单元 007007 实用新型 高压变频器的单元柜 006007 实用新型 通风防尘过滤网 006007司正在申请的专利权如下 : 序 号 专利类 别 申请的专利名称 专利申请号 申请日期 目前 11 状态 1 发明 能量回馈功率单元 2006101411872 2006质 审查 2 发明 高压变频器功率单元的外部供电控 制电源 2007100988285 2007质 审查 3 发明 一种高压 同步电机全数字化矢量控 制装置 2007101189023 2007质 审查 4 发明 一种电机主轴与编码器的连接装置 2008101020079 2008质 审查 5 发明 用于高压变频设备的循环冷风装置 2008101020083 2008质 审查 6 发明 工业控制信号的隔离转换装置 2008101116226 2008质 审查 7 发明 高压变频器的传感器信号反馈装置 2008101116230 2008质 审查 8 发明 一种基于光纤通讯的编解码装置及 高压变频器控制模块 2008101122585 2008质 审查 9 发明 一种高压变频器的旁路装置 2008101124006 2008质 审查武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 公司拥有的软件著作权如下 : 软 件名称 登记号 著作 权人 发证日期 权利范 12 围 取得 方式 列高压变频器软件 称监控程序 2004康 变频 2004 年 12 月 13 日 全部权 利 原始 取得 列高压变频器软件 称监控程序 2006康 变频 2006 年 11 月 9 日 全部权 利 原始 取得 通用高压变频调速系统 009康 变频 2009 年 11 月 20 日 全部权 利 原始 取得 矢量控制高压变频调速系统 009康 变频 2009 年 11 月 20 日 全部权 利 原始 取得 同步电机矢量控制高压变频 调速系 13 统 009康 变频 2009 年 11 月 20 日 全部权 利 原始 取得 3、公司具有综合成本优势 众所周知 ,目前全球的许多制造业都在向中国转移 ,以降低制造成本。公司的 高端产品主要竞争对手多为外国公司 ,他们也在逐步将产品制造向中国转移 ,以降 低其制造成本 ,但是他们的核心研发团队以及完善的售后服务体系在短期内是无法 向中国转移的 ,其高额的售后服务成本甚 至比产品本身的高成本更难以让中国用户 接受 ,而公司将充分发挥本土优势 ,免费安装调试 ,并提供一年的免费质量维修 , 在竞争中保持成本领先地位。 4、已建立业界领先的营销网络体系 公司拥有由销售片区、办事处、代理商组成的销售网络 ,在全国重要城市还建 有用户服务中心 ,零配件充足 ,服务及时。在客户跟踪回访、售后响应、对特殊客 户的个性化定制服务等方面有明显优势。 5、具备完美的上下游产业链关系 高压变频器的上游产业主要包括 :电子元器件行业、电气设备与材料 行业、机 柜加工行业、微电子及软件行业等。 目前除部分关键器件尚需进口国际知名企业的产品外 ,公司产品普通元器件及 配电器材均通过以武汉为主的周边地区采购 ,未来通过以公司为主导的集成技术 , 可将武汉及周边地区纳入实现上游元器件国产化的配套体系。在上游的电气设备及 电路板与机柜加工方面 ,武汉工业门类齐全 ,作为公司的长期配套企业易于寻找 , 便利的配套大大降低了公司的经营成本。武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 6、充足的人 才准备 公司在多年的发展过程中 ,培育出了一支专业的人才队伍 ,不仅有一支创新能 力强、经验丰富、素质高的产品研发队伍 ,而且还有一批非常熟悉高压变频领域经 营的战略、营销、销售、生产等各方面的专业人才 ,完全能胜任本项目的实施。 综上所述 ,本项目的建设是必要的 ,也是可行的。武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 第三章 市场分析 内市场分析 自 2005 年以来 ,我国高压变频器市场一直保持了 40%以上的增长速度 ,不过 由于起步较晚 ,根据中国电器工业协会变频器分会的统计 (详见下表 目前已 经应用的高压变频器仍只有 50 亿元左右 ,仅占潜在市场数量的 6%,结合近两年行 业内的订单情况分析 ,我们认为未来三 0%以上的高速增长。 表 国高压变频器市场历年新增订单情况及未来规模预测 (2004 ) 14 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 可调速高压大 功率电机容量 (63,579 70,000 77,280 85,781 95,474 105,021 115,524 127,076 每年改造比率 高压变频器需 求量 (480 680 1,020 1,656 2,770 4,640 7,500 11,500 订单量 (亿元 ) 5 115 市场增长率 (资料来源 :中国电器工业协会变频器分会 ,2007 年中国高压变频器行业发展报告 ) 高压变频器可以在电力、冶金、石化等多个行业中应用。各行业中适合安装高 压变频器进行调速节能改造的电力设备的情况参见下表 表 合安装高压变频器调速节能的电机负载 电力 冶金 石化 水务 环保 水泥 造纸 制药 采矿武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 引风机 、 送风机、 吸尘风 机、 增压风 机、 排粉机、 锅炉给 水泵、 循环水 泵、 凝结泵、 渣浆泵 除尘风 机、 通风机、 泥浆泵、 除垢泵、 注水泵 电潜泵 输油泵 管道泵 排风机 压缩机 除垢泵 供水泵 15 取水泵 污水泵 净化泵 清水泵 窑炉引 风机、 压力送 风机、 冷却器 吸尘机、 生料碾 磨机、 供气风 机、 冷却器 排风机、 分选器 风机、 主吸尘 风机、 打浆机 清洗泵 排水泵 排风扇 介质泵 以电力行业为例。电力行业需要应用变频器的电机主要是厂用电方面与发电机 组配套的引风机、送风机、吸尘风机、排粉机、增压风机、凝结泵、循环泵、渣浆 泵、锅炉给水泵等 ,占厂用电损耗的 80%。电力行业的主要用户是五 大电力集团和 各地方电厂。影响电力行业用户购买决策的因素包括产品可靠性、稳定性、服务、 价格、企业规模、品牌等因素。电力行业的各用户使用变频器的的节电效果因各自 的实际机组运行环境有所差异 ,但是总体节电效果非常显著 ,节电效率一般在 20%间。 电力细分行业规模预测 :一般而言 ,30 万 电机组需要配脱硫增压风机 1 个、一次风机 2 个、引风机 2 个、凝结泵 2 个、循环泵 2 个、给水泵 2 个、排粉风 机 4 个、灰浆泵 2 个、送风机 2 个 ,一共 19 台辅机 ,总功率为 33000 右。 60 万 电机组需要配脱硫增压风机 1 个、一次风机 2 个、引风机 2 个、凝结泵 2 个、循环泵 2 个、给水泵 2 个、排粉风机 4 个、灰浆泵 3 个、送风机 2 个 ,一共 20 台辅机 ,总功率为 60000 右。粗略估计 ,一般每单位机组需要配变频器 13 台。 目前我国高压大功率变频器的市场渗透率很低 ,因此电力行业存量市场规模巨 大。 2006 年 ,我国发电装机容量达到 中火电装机 装 机超过百万的电厂容量为 据中国电力联合会 2007 年发布的数据 , 火电单位机组容量在 30 万 上的机组有 635 台 ,可应用高压大功率变频器约 8255 台。总装机容量低于百万的电厂多数是单位机组容量在 30 万 下的机组 ,武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 因此粗略估计其余的 电装机 ,应为单位容量 30 万 组 831 台 , 16 可应用高压大功率变频器 10803 台。因此电力行业总共需求量为 19058 台。 30 万 厂使用的变频器功率范围多在 1000间 ,30 万 上 机组功率级别更大 ,按照平均每台 120 万元人民币估算 ,电力行业高压变频器潜在 的存量市场规模约为 229 亿元。 外市场分析 合康变频注重企业的全球化布局和海外市场的拓展 ,至 2008 年底 ,公司在俄 罗斯地区的销量已有几十台 ,在各国厂商中位居前列 ,2009 年公司在印度了有了 2 台的销售业绩 ,在周边其它一些国家也有许多合作意向。 为了应对金融危机 ,公司现在采取的应对措施第一就是开拓高端产品的销售 ; 第二是逐步增加在海外市场的销售份额 ,对于海外市场现在反而可能是中国企业的 一个机会 ,因为海外市场需求比较稳定 ,由于金融危机一些国外客户对性价比较高 的中国产品可能会更加关注。 售收入预测 (税前收入 ) 投产后三年本项目销售收入预测 (税前 )如表 3示。 表 3产后三年销售收入预测 (税前 ) 项 目 2011 年 2012 年 2013 年 销量 (台 ) 200 600 600 平均单价 (万元 /台 ) 通高压变频器 价格递减比例 5% 5% 5% 税前销售合计收入 (万元 ) 目的市场竞争能力和策略 目的市场竞争能力 本项目的市场竞争优势 ,主要表现在如下几个方面 :武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 1、公司是高压变频器国家标准的主要参与制定与支持单位之一 ,研发技术 实 力较强 ,公司技术团队成员均有丰富的行业经验 ,产品的实用化设计技术领先 ,产 品设计优化 ,目前公司已经获得九项专利 ,另有九项发明专利已经获得受理 ,其中 八项已经进入了实质审查阶段。 在煤炭行业提升机用高压变频器、大功率产品、矢量型高压变频器的研发应用 以及同步机矢量控制高压变频器领域研发在同行业处于领先地位。公司生产的主要 用于矿山等领域的矢量控制高压变频器已经售出 100 多台 ,市场占有率第一 ,利德 华福等厂商最近才开始销售该产品。 2、公司历 来重视产品品质 ,拥有严格的工作流程和物流控制管理系统 ,对所 有进厂的原材料进行严格的质量控制 ;配备了先进的生产、检测设备 ,同时对生产 用的检验、测量设备等 ,由专职人员进行管理 ,遵循或参照国家相关的标准制定检 定规程 ,并定期送至有检定资格的相关单位进行检定或自行实施比对校准。根据用 户反馈的产品运行报告统计 ,用户使用满意程度相当高 ,在业内有很好的口碑。 3、公司近年来订单快速增长 ,从 2006 年的 增长至 2008 年的近 4 亿 , 目前已经有近千台变频器 在电力、冶金、矿山等行业运营 ,本项目将进一步扩大公 司产能 ,降低产品成本 ,使得公司的高压变频器产品相比竞争者的产品具有更大的 成本优势。 4、公司产品 2006 年就开始出口俄罗斯 ,目前还打开了印度市场 ,是国内最早 17 进行海外市场开拓的企业之一 ,目前累计出口俄罗斯产品已有几十台 ,本项目将促 使公司进一步研发适合国外需求的产品 ,扩大在海外市场的影响力。 目的市场竞争策略 1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 : 1)市场人员直销 目前已建立全国七大区域的直接销售及服务网点 ,通过电话、互联网、展会、 已有人脉、中间机构 (有关团体、个人、设计单位等 )等 ,形成了对最终用户较大 范围的覆盖及重点追踪与挖掘。 2)一般经销渠道 包括项目代理商、合作中间人、工程商等 ,注意以独有的性价比及服务优势争 取较有专业水平及实力的经销商伙伴 ,并在距离较远的地区 (如华南、西北、西南 )武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 重点发展有实力的区域代理商。 3)战略合作伙伴 指与大区域、大行业的主要经销渠道的合作 ,及与长期性的重大客户、较有实 力的工程总承包商和以贴牌方式销售的重要渠道商的合作 ,努力建立战略性根据地。 目前在这些方面均已取得许多进展并签署了多项合作协议。 2、在广告促销方面的策略 : 设立专门的营销办公室强化有效的专业广告、展会、公关联络、交流推广、互 联网营销、接待、示范工程宣传等营销工作 ,及时调整营销策略 ,通过摸索与积累 , 实现用较少的资源形成较大的市场辐射力。 销售宣传材料 、文件模板及范本、素材资料库、客户查询工具、培训学习工具 等 ,通过各专案小组的工作得到有效充实 ,其它物资装备正逐步改善。 3、在建立良好销售队伍方面的策略 : 创建较为团结和充满创业精神的团队 ,重视人员的养成、分工、激励与约束机 制 ,发展学习型组织机制 ,增强对人才的吸引力 ,为优秀人才提供更良好的舞台。 4、在产品销售价格方面的策略 : 起步阶段机动灵活的销售政策及策略 ,价格机制较为灵活 ,以市场占有率为诉 求目标。 5、产品售后服务方面的策略 : 注重品质与诚信、客户至上的服务理念及工作作风 ,建立了良好的售后服务队 伍 ,与客户保持经常交流 ,解决实际问题 ,做到以客户为本。 6、为保证销售策略具体实施的有效性 : 公司首先重视招募优秀的销售人员加入市场团队 ;其次加强对销售人员的培训 和培养 ,定期进行关于销售技能和执行力方面的培训工作 ;同时加强销售对外宣传 工作 ,完善公司网站和销售宣传资料 ,并定期对销售工作进行业绩考核 ,确保销售 策略得到有效的贯彻和实施。 7、对销售队伍采取的激励机制 :武汉东湖高压 变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 公司对销售队伍实施绩效管理 ,销售业绩与个人回报密切挂钩 ,对销售工作阶 段性的指标考核 ,在绩效考核中引入淘汰机制 ,确保销售队伍的战斗力。 综上所述 ,本项目具有较强的市场竞争力以及明确的市场竞争策略。武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 18 - 第四章 产品方案和生产规模 品概述 本项目的核心产品是高压变频器 ,包括 610个电压等级 ,适配电机功 率 25012500品主要由变压器柜、功率单元柜、控制系统组成。目前产品系 列分为 :通用高压变频器系列 (列 )、同步高压变频系列 (列 )、异步矢量控制系列 (列 )、同步矢控制系列 (列 )。 品定义与特点 高压变频器可实现对各类高压电动机驱动的风机、水泵、空气压缩机等负载的 调速、节能、软启动和智能控制 ,产品广泛应用于火力发电、冶金、采油采矿、化 工、城市供 水、水泥、造纸、制药等领域 ,综合效益十分显著。 品价值与功能实现 目前普通高压变频器的市场价约为 800 元 /司的高压变频器已进入定制 时代 ,可根据用户的不同需求定制不同的功率 ,产品基本功能如下 : 五种频率给定方式 . 通过主界面直接给定 . 由模拟信号 (010V 或 420号 )给定 . 由上位机通过 口给定 . 多档速度给定 ,适合于周期性变化工况 . 闭环运行时 ,由内置 过计 算自动给定 压自动调整功能 变频器根据电压反馈 ,自动调节输出电压 ,使其不受电网电压和负载变化的影 响 ,保护电机免受因长期电压过高而导致的绝缘损伤或磁密过高而引起的铁芯过度 发热。 能 内置全数字 根据用户要求进行闭环控制 ,实现恒压、恒流运行武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 限流功能 当变频器输出电流超过设定值 ,变频器将自动限制电流输出 ,避免变频器在加 减速过程中或因负载突 然变化而引起的过流保护 ,最大限度减少停机次数。 自诊断功能 频器具有完善的自我诊断能力 ,在线监控系统状态。故障发生时 , 变频器自动采取相应保护措施 ,并保存故障发生的时间、原因、故障点 ,可帮助维 护人员迅速找到故障原因 ,排除故障。 瞬时停电跟踪功能 电网瞬时停电时 ,变频器控制电机处于发电状态 ,维持减速运转 ,若电网恢复 正常 ,变频器立即回复至原运行状态。 其它特性 . 高效率 ,系统总效率高达 96%以上 . 控制电 源双路供电 . 宽广的输入电压范围 ,更适合国内电网条件 . 快速制动功能 19 . 共振频率回避功能 . 可根据用户要求作特殊设计 . 制动能量回馈功能 (需定制 ) 品开发策略 目目标市场 本项目的高压变频器以高耗能行业为主要目标市场 ,具体划分为以下几个行业 (1)电力 ; (2)石化 ; (3)冶金 ; (4)矿山 ; (5)水泥 ; (6)自来水 ; (7)其它。 本项目按照重点行业重点发展的基本原则 ,分期分批地拓展主要目标细分市场。武汉东湖高压变频器生产研发基地项目可行性研究报告 - 品开发策略 1、核心策略 (1)深挖客户需求 ,形成系统解决方案 ,提升产品价值 ; (2)坚持产品创新 ,实现产品的差异化 ,占领细分市场。 2、具体策略 (1)大力扩充产能 ,实现规模效应 ,实现总成本领先 ,提供满足用户需求且具 有综合性价比的产品 ; (2)利用现有行业市场资源优势 ,进一步开发俄罗斯 市场 ,并着手开发印度、 巴西、中东等第三世界国际市场 (已拿到独立进出口权证 ),快速提升市场占有率 ; (3)利用产品成熟度好 ,可靠性高 ,技术储备充足的特点快速复制成功经验 , 提升客户满意度 ; (4)产品和技术向高性能化、智能化、全数字控制、系统化和绿色化 (无谐波 公害 )方向进一步发展 ,以超过用户期望值的全方位服务打造高压变频器服务第一 品牌 ; (5)维护优势行业市场资源