保险产品说明会主持人培训23页

产说会主持人培训万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程说明v课程受众：储备主持人v课程目的：了解主持人在说明会运作中的重要性，熟悉说明会流程并且对相关要点熟练掌握，通过演练和通关达到当天背诵，当天掌握的目的。v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究内容大纲：v主持人定位v产说会流程及其说明v主持人注意事项v演练及通关事项主持人的定位v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究高效的结果，严格的要求v靓丽风采，闪亮登场v打破常规，上午开场v严谨稿件，一字不少v会前彩排，永不落下v音乐控制，一把手抓v礼仪配合，共创佳话v当你迷惑的时候，想想业务员；v当你开小差的时候，想想业务员；v当你厌倦的时候，想想业务员；v当你出错的时候，想想业务员；v。v当你的任何行为影响到整场效果时，请再次想想业务员！ v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v一个人愿意做的事怎么做都不觉得累！v一个人不愿意做的事，怎么做都觉得很累！所以，接下来，让我们共同把握好流程中的每一个步骤。 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究流程说明序号 流程 用 时 备 注1 热场视频 非凡 2008 、 国寿雄 风 20082 开 场 舞蹈 4分 钟 国寿客 户 服 务节 鼓点 视频3 开 场 白 4分 钟 介 绍 流程4 介 绍领导 3分 钟 5 领导 致辞 5分 钟 授 课 宝跟踪6 幸运抽 奖 5分 钟 7 专 家 时间 90分 钟 8 聚宝盆的 传说 4分 钟 9 鉴 宝 时间 12分 钟 10 财 富 时间 视 情况而定 幕后音11 标 王 奖 &幸运抽 奖 3分 钟 12 结 束 语 2分 钟 热场视频v视频播放 p 非凡 2008p 国寿雄风 2008p 姚明签约 v场外音p 会前 10分钟p 会前 5分钟v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究热场视频 354国寿客户服务节鼓点视频： 3分 54秒主持人登场v画外音：有请大会司仪 xxx小姐 先生闪亮登场！（灯光骤亮或者追光灯跟随）v主持人登场v鞠躬致谢v开场白p 感谢p 目的p 介绍流程p 领导介绍 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究领导致辞：v目的：加深认识度，强化品牌价值v内容：公司历史沿革、概况、投资情况、 08年分红情况、投身社会公益情况v注意事项：主持人必须熟悉课件播放，根据致辞稿内容播放对应幻灯片幸运抽奖v注意事项：p 包装礼品p 有请领导p 抽奖规则p 合影留念p 活跃气氛v提醒嘉宾还有第二轮抽奖机会！v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究专家时间v注意事项：p 注意衔接p 包装讲师p 与讲师握手v讲座内容：p 理财观念p 保险意义与功用（灯光与音乐的配合）p 产品讲解风水过渡 聚宝盆的传说v注意事项：p 与讲师提前沟通有无互动p 讲故事而非念文字p 音乐配合v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究鉴宝v内容：p 金樽包装（寓意、正面、背面、两侧、底部、吉位祈福、吉祥十宝）p 介绍奖励标准p 标王奖v注意事项：p 与礼仪的紧密配合（礼仪奖品展示并且发放理财确认卡）p 请关注语气、语调、语速财富时间v内容：p 重复包装聚宝金樽和奖励标准p 唱单（唱单的技巧）p 拍照、共饮香槟p 提醒刷卡p 提醒抽奖p 炒作标王奖v注意事项：p “身 ”动不如生动p 唱好头单和高额保单p 根据实际情况控场（秩序混乱） v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究颁奖 &结束语v内容：p 标王奖 领导颁奖p 幸运抽奖 可现场挑选嘉宾v注意事项：p 根据现场情况可做灵活处理，例如大单客户的包装注意事项v心态 莫名其妙的兴奋，无可救药的乐观v仪态 其徐如林，其疾如风，不动如山，侵略如火v表情 笑容大方，眼神专注主持人的常见问题v娇小玲珑的主持人如何控场？v我太紧张了怎么办？v如何处理突发事件？v如何活跃现场气氛？v有 “反动分子 ”怎么办？v冷场了怎么办？v一点精神都提不起来怎么办？v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究演练v演练规则： 20分钟熟悉稿件，挑选 3-6名学员演绎全场，由所有学员进行点评v角色扮演：讲师、礼仪、