和乔丽致公寓推广策略

新产品 新形象 新诉求和乔丽致公寓推广策略1.前期市场销售总结2.产品优劣势解析3.区域市场及客群定位分析4.推广思路作为前期的推广重点， CBD独一无二的定制式酒店寓所，绝无仅有的高回报率和投资保障，稀缺的产品品质等，树立了项目的高端形象定位。但是， 前期购买者更着重于酒店的发展前景，服务规划和酒店式寓所的回报方式，包租方式等，而忽略掉公寓的产品特性，为销售过程增添诸多难度。无法被市场所广泛认知，成为项目销售的重要阻碍。总结前期推广的经验，重新考量产品自身的优势及区域市场价值之后，我们均衡利弊，决定应时改变作战方式。1.前期市场销售总结2.产品优劣势解析3.区域市场及客群定位分析4.推广思路优势项目位于 CBD核心地段东三环光华路上，交通极为便利项目已具备一定的品牌知名度，国际一流的品质，尊贵、非凡的气派成品现房，高端的配套设施及标准，优越的产品品质和适度的面积配比，使其具有良好的投资价值61平米复式， 5.2米空间挑高尺度，具有极高的居住舒适性；重要的是此产品规划，在 CBD核心区绝无仅有劣势在功能空间的划分上，存在一定缺陷，缺乏公寓居住感觉内部空间，包括走廊、公共区域规划等，过于酒店化，缺少相应的私密性产品总体过多展现酒店的尊贵、华丽气息，缺乏国际化公寓所需的现代时尚感结论在之后的推广过程中，应着重将区域、产品的高端属性、空间的尺度和舒适性，在相应的推广道具，媒体网络上，作为重点强化对于项目的劣势，在后期采取相应手段进行化解，如用餐操作台的设置，在室内摆放现代气息的装饰品等，并在销售道具的风格上注入更多现代奢华感。1.前期市场销售总结2.产品优劣势解析3.区域市场及客群定位分析4.推广思路CBD特点分析CBD作为北京商务中心区，较高的商务集中度、涉外氛围浓厚北京 1/3以上的星级宾馆饭店、 1/2以上的五星级宾馆饭店、全部的外交公寓和绝大部分的涉外公寓坐落于此CBD东三环路已成为商业景观走廊，区域价值尤为稀缺供求分析东区传统的高档住宅供应量锐减，价格一路走高东二环、 CBD区域写字楼放量巨大，促使大量高档住宅需求东四环、东五环沿线高档住宅供应集中，但整体市场供小于求BTV、 CCTV搬迁，大量具有文化内涵的高知财富阶层将选择在周边置业由此可见项目位于 CBD核心、具有浓郁的国际化氛围和完善的生活及商务配套CBD高档住宅具有不可替代性和不可复制性，已经成为城市稀缺资源CCTV、 BTV搬迁及 CBD写字楼巨大放量，衍生大量高档住宅需求项目具备成为 CBD区域 高档涉外商务公寓的天然资源和必备条件客群定位具有一定财富基础，拥有国际化视野，注重生活品质的国际商务人士和城市新贵。客群分析CBD区域内客户应占一半以上（包括居住、办公、生活）。以及外省市和外籍人士的投资者。大多数客户属二次置业或多次置业，以投资为主，部分考虑商住两用。因持有 CBD核心区的私人物业而获得满足感。着重考虑项目的地段稀缺性和产品品质，以投资性消费为主。客群分析职业特征： 多为企业高层管理人员或董事，很多具有海外生活背景。区域分布：主要来源于 CBD跨国公司和大型国企的高层管理人员、国际商务人士。年龄划分： 以 32-45岁中青年客户为主购买目的：投资较多、自居兼有，1.前期市场销售总结2.产品优劣势解析3.区域市场及客群定位分析4.推广思路推广思路定位原则充分表现项目的核心价值突出项目差异化与唯一性及稀缺性提升项目形象与品牌附加值市场定位CBD核心区，稀缺精品公寓定位分析“ CBD核心区 ” ：充分表达项目的区域价值和投资价值稀缺精品公寓：表现项目的唯一性，以及空间特点和舒适程度推广关键词提炼国际风尚，现代气质空间尺度，舒适奢华稀缺现房，绝无仅有SLOGAN原则：清晰传达项目卖点，准确表达项目定位。CBD金装复式，绝版倾城SLOGAN备选奢适寓所，精制 CBD菁制人本，空间畅享平面表现视觉