项目销售代理流程

项目销售代理流程一、代理业务的取得1、代理信息的获取1通过公司高层的信息渠道，获取某项目的销售代理信息。2公司高层及时将此信息告知公司策划部。3策划人员对该项目作初步了解和分析。2、与开发商的初步接洽1由公司高层以及策划人员与开发商初步接触沟通。2了解项目详细情况和开发商的想法及需求，取得开发商的信任。3获得项目相关资料，包括销售代理招标的相关文件、规划设计方案、技术经济指标等3、项目可行性分析1策划部根据项目实际情况、开发商的要求、以及初步了解的市场情况，对代理该项目进行可行性和收益分析，如若可行且收益较高，则可进行下一步工作；反之，则应放弃该项目，以避免不必要的人力和财力浪费。2策划部人员撰写项目的可行性和收益报告3上报公司高层进行讨论并通过。4向本项目开发商提交项目销售代理投标文件和相关资料。4、项目正式启动1由公司高层、策划部、项目经理等共同参与项目启动专题会议，讨论项目基本情况、操作的初步思路、与开发商的合作的方式等。2成立专案小组，确定相关人员的工作安排和各工作完成周期。二、房地产市场调研1、召开市场研究启动会1由策划部经理、策划人员、市场研究人员参加，确定市场调研的目的、内容和工作完成的标准，确定调研表格的格式及最终市场研究报告的格式内容，由策划部经理签字确认，2明确整个市场调研工作的阶段划分和人员安排。2、资料搜集工作1由策划部经理总体安排，把工作内容指派给策划人员或市场专员负责完成。2通过网络、相关报刊杂志、统计年鉴、政府相关部门等方式，收集板块宏观环境、政策、城市发展规划、购房群体、土地市场和房地产市场等方面的相关资料。3最终归纳整理形成书面文字由策划部经理确认。3、实地踩盘调研工作1做好前期准备工作，如项目的基本情况的了解，具体所在位置和踩盘路线的熟悉。2由策划部经理总体安排，确定踩盘项目和路线，把踩盘工作按区域划分分别指派给策划人员或市场专员负责完成。3地块自身条件的调研，收集并调查包括项目位置、交通通达性、进入性、与城市主要区域的距离、技术指标、项目四至、地块资源等。4区域内项目的调研，收集并调查包括项目基本信息、项目所处地段、产品规划、户型配比、价格策略、推广策略、付款方式、客户特征、去化情况、未来供应以及项目所在区域的房地产市场现状、未来发展方向和区域价值等方面的相关资料。5踩盘期间每日晚上，由策划部经理组织，所有市调人员参与讨论当日的市调工作情况，并完成当日的资料整理工作。6最终归纳整理填写楼盘市调表以及形成相关书面文字，交由策划部经理确认。4、问卷调查工作1根据市场研究启动会的讨论结果确定调查的范围和人群，以及问卷的格式、内容和数量。2策划人员完成问卷，并做好问卷的打印。3由策划部经理总体安排，把问卷调查工作按区域划分分别指派给策划人员或市场专员负责完成。4问卷调查人员开展问卷调查工作。主要了解消费者自身特征及产品需求、配套需求特征与价格承受能力等。5问卷调查期间每日晚上，由策划部经理组织，所有问卷调查人员参与讨论当日的工作情况，并完成当日的资料整理工作。6最终归纳整理形成相关书面文字，交由策划部经理确认。5、市场调研汇总讨论1对市场调研所搜集到了资料进行整理和汇总。2由策划部经理组织召开，所有市调人员参与的市调工作总结讨论会议，根据市调反映的实际情况和资料反馈的信息，讨论分析区域市场走势。三、策划报告的撰写1、内部深化讨论会1由策划部经理组织，所有策划人员参与的讨论会。根据市场情况、项目自身情况以及开发商的需求和想法，分析项目的优劣势、项目的定位以及营销推广思路和策略。2同时确定策划报告的格式、总体思路和框架结构。3根据具体的框架结构明确策划报告的人员分工和完成时间。2、撰写策划报告1由策划部经理总体安排分工，策划人员撰写相关策划报告。撰写报告的具体流程如下第一部分、项目分析1、项目地块条件分析2、项目整体规划及经济技术指标第二部分、项目市场调研分析1、区域经济发展概况2、项目专题调研分析3、区域人群调查分析4、项目SWOT分析第三部分、项目整体企划建议1、项目的命名与总体定位2、项目整体发展战略3、项目的预案第四部分、项目推广方案建议1、项目产品分析2、目标客户群体分析3、项目推广思路4、项目推广策略2策划人员按规定的时间完成，将初稿交由策划部经理确认，策划部经理进行报告的整合并作相应调整和修改。3在此期间，策划部人员应与开发商、公司高层保持沟通，作出适当的修改和调整。3、报告审核1将相关报告电子版的完成稿提交公司高层进行审核，并根据公司高层的意见作出相应修改调整。2做好在电脑上的存档。4、报告提交前的最终修改1在正式对开发商提交报告前的两天，根据当时房地产市场情况，对于报告中的实时数据进行调整和更新。2打印版的装订成册，电子版的做好在电脑上的存档。5、报告提交并演示1由公司高层、策划部、项目经理与开发商代表共同参与报告的演示讨论会，首先由策划人员通过投影设备对相关策划报告进行讲解。2随后双方进行相关讨论，就合作事宜达成初步共识。3同时，提交相关报告的电子版或打印版最终稿给开发商。四、与开发商签订销售代理合同在本公司与开发商双方达成共识的前提下，本着公平公正、互惠互利的原则，签订销售代理合同，委托本公司对该项目进行销售代理。项目代理流程图代理