温州服装-重商主义

1、温州服装“重商主义”“任何一家企 “商”字都 放在第一位， 无 是生 型的企 ， 是 售型的企 。”“7、 8、9 月是生 旺季，福建等外地企 ，有 60%的 温州企 做， 是好事。 10 月份开始， 收回，人家要先养住自己的工人，那么我 温州企 怎么 ？”“温州 出 像森 、 生活秀 的企 ， 生 牛仔、 T 恤的要减少，做 些人家广 人在行，他 有更健全的 ，比我 有 。但做正装、男装，我 是 NO.1。”“企 没有精力即做大生 又做大市 ，就要根据 情况，作出取舍。”“商 促使企 展，是 展的主要推 力。”温州 有悠久的商 文化 史， 有人 ，温州人是天生的商人， 但不知什么 候温州人的

2、 种 被 化 “生 ”力。 温州服装最早是先 后工， 由 入工，但 的， 多企 注于工，而忘了 ， 入 牌市 。然而，随着 牌利 逐步走低， 大生 受到 多限制，服企开始反思千年后的今天不要 会，温州服装的 史并没有千年， 而只有短短数十年。 在 二十几年 ，温州服装 从无到有，从零开始，曾 整个中国 目。而所 千年，是老祖宗 承下来的商 文化， 是温州人的“ 袖”。古 有云， 袖善舞，多 善 。 ，市也，也就是做 的意思。温州古来重商， 自南宋始，商品 就得到了一定的 展， 当 永嘉地区就出 了富工、富商及 工商 的地主， 而永嘉学派的形成和主 是当 社会的真 写照。永嘉学派也正代表了 些新

3、 的利益。 在 上， 他 反 中国 “重本 末”、 “重 抑商”的思想， “通商惠工”、 “扶持商 ”，发展商品经济， 并认为雇佣关系和私有制是合理的， 富人应该成为社会的中坚力量。温州服装业的发展也脱胎于“市”， 以服装经销商出道的服装人， 深谙商道。也正因此，温州曾培育出了妙果寺、场桥羊毛衫等市场。温州市服装商会会长郑晨爱在谈到温州服装发展情况时说， “温州以前主要是商贸流通发达推进了产业发展， 妙果寺等服装市场的辐射大， 促使温州服装人迅速积累了第一桶金； 90 年代后，企业具备了一定的实力，做品牌，自己发展专卖连锁体系， 也有部分停留在加工制造， 这部分企业曾一度忽略了商贸的重要性，而

4、现在重新开始重视发展商贸、 业务流通渠道，搭建展示、洽谈平台。”温州服装企业过去是从加工制造的角度做商贸，注重产品的质量和成本管理；现在则站在市场角度考虑商贸，加大产品研发力度，重视终端管理、信息收集反馈等。 国外大企业不仅把生产转移到中国，开发也逐步转移了， 但商贸他们紧抓不放。可见，商贸对整个产业发展的重要性。温州服装的侧脸现实温州服装企业将近 2000 家，从业人员将近 30 万，90是外来打工者，温州本身没有人力资源的优势，其它资源也缺乏，比如纺织品几乎是零，所有原材料都来自外面，本地的消费市场也不大，主要是依靠全国的市场。“现在温州的服装业面临着一个历史性的转折， 如果还是按照原来的

5、先发优势走下去，肯定是不行了。如果说纯粹靠加工，优势确实不大。成本优势没了，能源、土地等各方面制约了传统产业的发展，因此需要转型。”这是前任服装商会会长陈敏在一次会议上的报告。对比“现在平湖那边的工人一天能生产39 到 45 条衣服，而我们这边是10 条。”在试图实现虚拟经营本土化生产的过程中，森马企业组织走访调查了温州 100 多家企业，了解到温州企业存在的问题是技术含量太低，工艺、管理、人员结构、质量体系等方面都比较乱，甚至许多企业还不是工厂，而是工场。森马集团董事长邱光和认为，这是造成生产成本居高不下的原因。如果要解决必须实现整个产业结构的垂直整合，配套、环境设施要跟上去，质量意识体系要

6、引起重视。“温州企业成本 35 块钱一件的衣服， 在他们那里只要 11 块钱。”温州企业家习惯性思维认为北方服装企业要比温州落后， 实际上他们后来居上， 近几年发展得远比温州要好， 他们工人的熟练度非常高， 企业管理能力强， 生产效益抓得好。前瑞安市服装商会会长林国伟提醒温州企业， “北方的企业非常重视员工培训，从普通的车工到熟练工人到车段长到车间主任到厂长， 每个岗位都由企业亲自培养派任， 从不去其他企业挖人， 而这个是我们企业所最缺乏的， 温州企业向来喜欢拿来主义， 全盘搬抄，每个企业的经营理念都是不一样的， 这样的拿来主义是不行的。”事件前不久，瑞安有两家企业倒闭， 两家都是加工型企业，

7、 一家是做休闲服的，由于某些问题，工人罢工五周后，企业主心灰意冷，索性关掉了工厂，另谋高就；另一家是做了十几年裤子的企业，曾经在当地颇有名气， 最后也惨淡收场。7 月 27 日，温州地区各个服装商（协）会聚集在会展中心，商讨建立一个服装商贸中心，搭建一个经贸平台。会上，企业家们讨论后指出，“从服装的发展状况看，温州迫切需求一个商贸平台和窗口，打通制造业的通路。”在城西街做了 7、 8 年品牌女裤区域代理的刘凡平女士反映，“现在城西街有不少商家做了多年的商贸却没有得到长足发展， 主要原因是缺少一个行业性的协会组织领导，个体之间沟通太少，管理水平跟不上，这些都是现阶段瓶颈。”8月 14 日，温州市

8、服装商会收到了中国纺织品商业协会回复的，关于同意由商会牵头筹建“中国纺织品商业协会服装商贸委员会”的申请报告， 服装商贸委员会呼之欲出。发展商贸是必由之路7、8、9 月是生产旺季，福建等外地企业，有 60%的订单给温州企业做，这是好事。 10 月份开始，订单收回，人家要先养住自己的工人，那么温州企业该怎么办？温州目前生产型企业占了绝对的大多数， 产业结构严重偏向加工型， 从而造成加工型企业在淡季面临生产危机。 而事实上温州没有生产优势， 这些企业该怎么办？温州服装面临产业调整的问题。舞动“长袖”十年前，周成建毅然关闭经营中的工厂， 将全部的心力投注探索中的虚拟经营模式，现在美特斯邦威成功了，周

9、成建成功了。毫无疑问，周成建是有先见之明的。邱光和把森马的经验总结为长板理论， “发展轻经济， 关键在创新，短板理论在我们这里是不通的， 我们的发展是要发挥所长， 把长板做长。 生产不是我们的强项，而是整个木桶中的短板， 把短板交给擅长的企业去做， 寻求合作，企业才能发展得更快。”邱光和认为以生产为主的企业为重经济型企业，而温州人更擅长轻经济。异曲同工的说法还有一种，郑晨爱认为，温州服装属于菜农经济，自己种什么卖什么，种多少卖多少，现在地少了，成本高了，菜不那么好种了，那么我们就要想办法转变。做菜贩子挺好，自己种一点青菜，再从别人那进一点西红柿、黄瓜什么的一起卖，生产、商贸并举，能赚到更多钱。陈敏同样认为做市场是温州的强项。“温州人头脑灵活，对市场敏感，而且善于创新， 所以要发展产品研发和市场的营销是一个方向。 因为这不需要更多的劳动力，也不需要更多的土地， 只要依靠温州人遍布在世界各地的网络和信息，以及温州人的头脑和创新的精神， 应该说在全国都是有优势的， 所以温州会出现美特斯邦威的虚拟经营会打开这么大的局面，这是外地人想学也学不走的。”谨慎“转身”扩大生产的制约因素已经无须多言， 中小企业的出路在哪里？从生产型转商贸型是一条出路？在夹缝里求生存， 用最少的地， 赚最多的钱。 邱光和觉得这种说法总的来说是对的， 但是要量力而行， 看市场形势，结合自身情况和实力，不能一涌