通信-活动-四川联通3g行销推广亮相期路演活动策划方案

1、 四川联通3G行销推广亮相期路演活动策划方案 目录 路演策略 路演构成 路演时间、地点 路演实战思路 路演执行细则 主持人串词示意 紧急情况处理 一、路演策略本次路演只针对成都主要商圈及闹市区，对中国联通3G业务行销推广而言，是一次通过将“3G手机终端”及“3G业务”进行组合，以“演示、互动、表演、抽奖”等形式推介给客户的宣传活动。路演活动的核心在于互动即通过与客户的直接交流，了解其需求，再将合适的产品推荐给客户的过程。 二、路演构成 三、路演时间及地点本次路演的活动期间为：5月23日7月31日 备注： 由于市中心路演场地排期较紧张，需提前1个月进行预定；部分路演场地还在洽谈进一步落实中。路演

2、日程表如下： 时间 场次 地点 5月 5月23日 2场 第一组 春熙路红星路步行街广场/中山广场 第二组 太升南路赛格广场 5月24日 2场 第一组 SM广场 第二组 沙湾会展中心人人乐广场/交大路嘉兴茂广场 6月 6月6日 1场 太升南路 6月13、14日 2场 春熙路红星路步行街广告 6月21日 1场 数码广场/世界广场 6月28日 1场 万达城市广场 7月 7月5日 1场 新城市广场 7月12日 1场 紫荆电影院门口 7月18日 1场 加勒比广场 7月25、26日 2场 太升南路 四、路演实战思路1）形象活动与体验活动并重 在活动开展的过程当中，充分结合形象活动与3G业务的现场演示及体验

3、，让参与者有得看、有得玩、有得拿。 2）注重价值性，以生动的体验活动吸引用户抢注186号段 在现场186号段抢注活动的过程中，以产品自身的价值性为吸引用户抢注186号段为第一要务，通过丰富多彩的体验活动让用户了解3G业务、产品的方便之处，从而自觉自愿地进行抢注，体验更多更好的3G服务及业务。 3）注重客户引导，以丰富的礼品及奖品吸引用户眼球 在活动当中，除了以产品自身魅力吸引用户加入以外，还将设置丰富的礼品和奖品，以游戏、抽奖、纪念礼品等方式吸引用户参加现场活动，在奖品方面积极与路演现场附近的各大商家、电影院等场所相结合，进一步调动起用户的积极性。 五、路演执行规范5.1、路演方式：（以1场1

4、天为例）歌舞表演 + 现场终端及业务演示 + 宣传DM单派发 + 有奖互动 + 现场靓号注册 5.2、路演活动现场布局 【区域划分】整个活动现场预计将分为四个区域，分别是：舞台演艺区、现场体验区、业务办理区、广宣物料区 5.3、路演所需物品及人员配置：（以1地1天为例） 路演区域 物料 人员 舞台表演区 主舞台、异形舞台背景、桁架、灯光、音响、其他气氛营造品等。 工作人员及演艺人员 现场体验区 笔记本电脑、电视柜、液晶电视、电视异形眉板两边侧板（联通3GLOGO及形象主K）；数据线若干、3G终端、3G业务宣传DM单、X展架、横幅等。 现场工作人员、联通客户经理 业务咨询及办理区 大转盘、促销桌

5、、3G业务DM单、X展架、186号段注册申请表等等 联通工作人员 广宣物品区 拱门、地贴、大阳伞（四角亭）、资料架、 DM单、X展架、小礼品等 合作团队人员 其他 工作牌、统一服装 / 5.4、路演分主题设定 互联网尽在手中联通精彩3G生活，试试便知！主题解释：“精彩生活”点出3G业务的价值性，即给予用户在移动过程中享受的美好3G生验。“试试便知”表现出联通3G业务给与用户的主动性，鼓励用户主动加入到现场提供的各 种游戏及试用活动中去。 备选主题： 我的感觉，我的3G！ 5.5、路演活动执行中的三个要点 机型展示以模特展示及互动游戏展示为主，结合“视频通话”、“网页浏览”、“手机电视”三项业务

6、对机型及业务进行演示推介。演示分工： 1、舞台：模特演示、主持人介绍，穿插互动游戏宣传； 2、体验区：工作人员示范演示。 【手机电视】【网页浏览】【视频通话】A、终端机型的展示及业务应用演示 【活动说明】 活动现场鼓励客户通过发送抢号短信、登川联通WAP站点的方式进行186号段抢号，同时提醒用户现场填写号段申请表，以便参与现场抽奖活动和奖品发放。 1）加入即有奖 现场申请开通186号段用户，可以立刻得到小礼品一份（如：印有联通标识的钥匙扣、手机挂链等小礼品）。 2) 现场抽大奖 在当天活动过程中设置若干数码产品大奖，在演艺及互动游戏过程中穿插抽奖，具体奖品设置如下： 奖项名称名额设置具体奖品:

7、 一等奖:1名，联通定制机（价值3000元） 二等奖：3名，IPOD MP4（价值2000元） 三等奖：5名，数码相机（价值1200元） B、现场抢号活动 为了让最大限度的积聚人气，使路演活动影响最大化，在现场设置一个大型 转盘，转盘上列举着一些有吸引力的奖品（例如电影票，联通联盟商户消费券、数码产品、3G业务宣传T恤等）； 按照路演当天成功抢注186号段的用户数量而定，当号段抢注人数多于5人时，可以选择其中一位代表转动转盘，并根据转盘停下的位置获取相应的奖品（主要是鼓励用户发展朋友进行186号段的抢号活动中来，活跃气氛）。 备注： 奖品名称奖品设置在转盘上所占的面积比例一等奖（价值300元）

8、5% 二等奖（价值100元）20% 三等奖（价值50元）25% 四等奖（价值20元）50% C、路演现场积聚人气活动 转转乐招募活动 【互动游戏示意】 A、“超级模仿秀”主持人邀请数名观众上到舞台，先由舞蹈演员跳一舞蹈动作，然后让台上观众模仿由台下观众举手评比，最像的一位观众胜出。 B、“我猜我猜我猜猜猜”主持人邀请数名观众上到舞台，请上两名礼仪，分别站在舞台两边的前端，手3G手 机模型，贴于胸前（其中一人是3G手机模型）。然后主持人让台上观众根据自己的判断，猜想哪位礼仪的手中是3G手机模型，然后站在她的身后，主持人宣布答案，错的一 边被淘汰。继续进行，直到台上剩下最后一名观众，胜出。 （每猜

9、一轮，礼仪C、手机游戏擂台 都要交换手机） 主持人与现场观众间通过手机同屏设备进行手机游戏产品的比拼，挑战胜主持人的观 众可以获得相应的产品 C、路演现场积聚人气活动 互动游戏活跃气氛 事先将关于联通3G业务、网络、终端等方面的问题制成问题卡片，由主持人邀请一 位观众上台，任选，然后作答。一人可选一张，最多选三张。选一张的，答对即有奖品， 答错则淘汰。选两张或三张的，全部答对即可获得同等数量的礼品，答错一题，则无任 何奖品。 【互动问答示意】 互动问答一：联通3G的网络全称是什么？ 互动问答二：联通3G网络现在覆盖多少了？ 互动问答三：联通3G有哪些业务？ 互动问答四：描述一下你知道的3G。

10、互动问答五：联通3G无线上网卡是什么接口的？ C、路演现场积聚人气活动 互动问答 六、路演主持人串词示意 （预告，活动介绍，背景音乐） 各位现场的朋友们，大家好！欢迎大家参加“四川联通互联网尽在手中”3G业务现场展示活动，很高兴今天能来到XX，在这里见到大家。我是*（主持人自我介绍） 3G已经来到我们身边，中国联通也为您带来更精彩的3G感受。3G并不抽象，它可以是、家门钥匙、乘车月票、照相机，甚至还可以成为明、音乐播放机、网络 游戏机。其实3G也不复杂，掏出手机，你不一定要打电话，而是随手点看一场正在直播的NBA球赛、正在热播的电视连续剧，或是用GPS功能给自己的行动路线导一次航，抑或是喝杯咖啡后顺便用手机卡结账，联通3G，畅享无限精彩 在五分钟以后，我们将有精彩的表演以及别出心裁的趣味游戏和有奖问答等你参与， 当然最重要的是我们将跟大家一起，走进中国联通精彩纷呈的3G世界，谢谢大家！ （之后内容，主持人自行掌控和发挥）！ 七、紧急情况处理【针对现场提出敏感问题或苛刻要求者】 解决方法： 尽量将此类顾客请离现场 耐心了解问题原因，予以圆满解释 【物品的损坏及消耗】 解决方法： 对于物品意外的损坏或丢失