x卷烟销售官网

1、x卷烟销售官网-工作报告上海卷烟销售官网一:x年度上海烟草集团北京卷烟厂销售收入与资产数据报告 上海卷烟销售官网二:上海香烟市场调研报告 香烟市场调查报告 我国是礼仪之邦，自古就有以送礼来传情达意的习俗。卷烟自引入我国后，一直成为人们联络感情的主要载体之一，足见卷烟作为礼品的独特性与重要性。那么，烟民送礼的比例有多高呢？动力的烟民具有哪些特征呢？礼品烟的对象又是谁，礼品烟在牌子上、在价格档次上与烟民自抽的又有什么区别呢？本次调查针对烟民的送礼行为进行了深入考察。 超过三成烟民半年内曽买烟作为礼品送人 调查结果显示，超过三成（31.5%)的烟民在过去半年内曾经买烟作为礼品送人。现有二手资料表明，

2、我国烟民总人数高达3.5亿，占总人口的28%，目前上海人口大约为2300万左右，烟民在450万左右，而选择送烟为礼品的在140万左右，由此可见上海的礼品烟市场十分广阔，上海在全国送烟的烟民位居第三（图 1），如果考虑到尚有相当比例的非烟民也购买卷烟作为礼品送人，那么礼品烟市场还要大的多。 调查结果显示，烟民送礼与否与年龄、学历、收入等参数存在显著相关，也即在1855岁烟民中，年龄越小、学历越高、收入越高的烟民买烟作为礼品送人的比例也也越高。(表 1) 具体而言，30岁一下烟民买烟送礼的比例占38.6%，而50岁以上的烟民买眼送礼比例仅占11.5%，两个年龄段的烟民的差别非常悬殊。在学历上，初中

3、或一下学历的烟民买烟送礼的比例仅占24.1，比总体平均水平低了10个百分点。从收入上来看，买烟固定收入来源与月总收入在1000元以下的烟民送礼比例不足20%，而收入在3000元以上的烟民送礼比例高达40%以上，是前者的两倍多。 从职业的角度来看私营企业单位的烟民买烟送礼的比例最高，占41.3%。其次是外资企业与中外合资企业单位的烟民占38.1%。具体到某个职业，跑业务、做销售的烟民买烟送礼的比最高，占44.6%，其次是企业里中层以上领导职位的烟民，占38.5%。这两类烟民由于交际比较多，买烟送给客户的比例自然也相对比较高，烟草充当交易的“润滑剂”由此可见一斑。此外，私营企业单位中担任专业技术工

4、作的烟民，以及外企同事 调查结果显示，礼品烟中60%是送给亲朋好友或者同事，送给领导与客户的分别占14%与13.2%比例（图2）_上海卷烟销售官网。 中华、555、红塔山是送礼首选 调查结果显示，中华、555、红塔山是烟民拿来送礼比例最高的前3个牌子，这3个品牌都是知名度较高、高档的全国性品牌，因而成为烟民送礼时的首选。具体到不同对象，首选的送礼品牌在次序上有所变化，送给亲朋同事的品牌的市场集中度较低。 礼品烟以中高档、高档烟为主 为了便于表述，我们把卷烟依习惯按价格的高低划分为5个档次，依次为每包卷烟价格再7元以下为低档烟、价格再7-15元得为中低档烟、价格再15-25元得为中高档烟、价格再

5、25元以上的为高档烟。调查结果表明，礼品烟以中高档烟所占的比例最高，为41.7%，其次，是高档烟占32.2%，两者之和占总体的73.9%。显然，用来送礼的卷烟价格偏高。与礼品烟相比，自己抽得则以中档烟居多，占32.9%,其次是中高档烟与中低档烟，分别占29.3%与21.0%（图3） 小结与建议 基于以上针对上海关于礼品烟市场的调查数据，让我们重温一下几个重要论点： 1、超过三成烟民半年内曾买烟作为礼品送人，礼品烟市场广阔 2、在18-55岁烟民中、年龄越小、学历越高、收入越高的烟民买烟作为礼品送人比例越高 3、私营企业单位的烟民送礼比例较高 4、业务员、管理人员等职业的烟民送礼的比例较高 5、

6、私营企业单位中担任专业技术工作的烟民、以及外企同事 7、中华、555、红塔山是送礼的首选 8、礼品烟以中高档、高档烟为主 关注送礼烟民的人群特征：购买礼品烟的烟民年龄偏小、学历、收入偏高，而这部分烟民恰好是消费能力最强的人群，值得充分关注。 关注礼品烟市场的结构：礼品烟60%是送给亲朋好友与同事，送给客户与领导的比例尽管相对比较小，但价格档次相对较高，因此在礼品烟的定价与包装策略上应有所侧重，以迎合不同细分人群的需求。 关注卷烟高端市场：礼品烟市场主要以中高档、高档烟为主，两者之和约占总体的四分之三，烟草企业要获得市场上的主动权，必须有能力把控这一高端市场。上海卷烟销售官网三:上海烟草-电子商

7、务成功案例 电子商务成功案例 集团介绍_上海卷烟销售官网。 上海烟草（集团）公司于1993年由原上海市烟草公司所属企业改制组建，拥有一流水准的现代化卷烟工业及其烟草储运、印刷、机械、材料等配套工业，并涉足商业、物流、宾馆酒店以及金融保险等行业，是一个以卷烟工业为主的，多元化、集约化、现代化的大型企业。x年，公司实现税利312.94亿元，其中利润119.56亿元；净资产达到506.6亿元。在x年度中国纳税百强排序中，公司名列全国第六、烟草行业第一。 公司出品的“中华”、“熊猫”、“红双喜”、“牡丹”和“中南海”等名优卷烟畅销国内、远销海外。公司通过跨地区合作，建立了22个烟叶基地，发展了50个烟

8、叶供应方，基本形成了一条稳定的烟叶供应渠道；构建了以“电话订货，网上配货，电子结算，现代物流”为主要特征的“覆盖全市，功能完善，以我为主，受我调控”的30000余家卷烟销售网络。 公司组建以来，凭借产品和资产优势，不断加大资本经营力度，先后与原市、区县烟糖公司共同组建了19家烟草糖酒有限公司；兴建上海商业规模最大、技术最为先进的商业第三方物流中心。近年来，又分别与北京卷烟厂、天津卷烟厂实施了战略性联合重组，从而进一步增强了上海烟草集团的综合竞争实力。 公司先后获得全国“五一”劳动奖状、“中国的脊梁”优秀国有企业、“全国民主管理厂务公开先进单位”、“上海市文明单位”、“上海市质量金奖”、“上海最

9、佳工业企业形象单位”等多项荣誉。当前，公司坚持以“国内一流、国际先进”为目标的“做精做强”战略思想，以增强核心竞争力为中心，发展卷烟主业，优化配套产业，拓展企业规模，保持稳定增长，努力建设企业和员工、企业和社会和谐发展的现代企业集团。 从1996年开始，上海烟草（集团）公司为规范市场经营行为，增强市场竞争能力，逐步构筑电子商务平台，将价值链上的工业企业、商业企业和零售客户紧密相连，重构价值流程，以最快速度、最大限度地满足市场需求，从而产生了很好的经济效益和社会效益。 对于企业来说，开展电子商务并不仅仅意味着建网站，宣传企业的产品和形象，也不仅仅是网上卖产品，实际上，完整意义上的企业级电子商务是

10、利用以网络为核心的信息技术，进行商务活动和企业资源管理，它的核心是高效率地管理企业的所有信息，帮助企业创建一条畅通的信息流，并通过高效率的管理、增值和应用，把客户、工业企业、商业企业连接在一起，从而以最快的速度、最低的成本响应市场，及时把握商机，不断提高和巩固竞争优势。因此，只有将管理思想、技术、业务流程有机地结合在解决方案中，电子商务才能走上正轨。 为此，上海烟草（集团）公司以创新卷烟营销管理手段为突破口，将其融入电子商务的解决方案中，从而达到方案设计的初衷：以顾客为中心，达到控制市场的最终目标。通过仔细研究、再三论证，最后确定了在电子商务环境下，以创新管理手段和措施为基础的整体解决方案。

11、（1） 实施全市卷烟销售开单的电脑联网。将卷烟销售开单全部纳入上海卷烟销售网络的 电子商务系统，实现进、销、存数据的电脑处理和全市联网，并按日进行汇总。通过系统的各种设置体现营销策略，及时搜集市场销售信息，加快企业对市场的反应 速度，大幅度减少以前在卷烟销售中存在的各种不规范因素，使上海卷烟市场真正做到“由我管理、受我调控”。 （2） 利用计算机进行全市零售客户分层次的划区域供应。上海卷烟销售网络实行分层次 管理，不得跨区经营。对于新加入网络的零售客户，在经过贸易中心的审核后，由贸易中心对该零售客户所在区域的商业企业进行授权，将该零售客户数据分配至相应的数据库中。 （3） 统一全市的卷烟批发价

12、格，并定期发布全市卷烟的零售指导价。上海烟草贸易中心 实行全市统一的卷烟销售网络批发价格，并发布全市卷烟的零售指导价。通过统一批发价格，避免了恶性价格竞争；通过发布零售指导价，保护了卷烟零售客户的利益，同时也保护了消费者的利益。 （4） 实施以“销售预测”为核心的配送服务。利用数据库中储存的历史销售数据对每个网 点分品牌设立销售周转数，即以一周为一个销售周期，每个周期期初配送时，补足网点10天的货源。系统内存储了每个零售客户每个品牌的周转数，每个周期只要输入商店的库存数，系统即可完成所有的销售业务流程。 电子商务与传统商务差别很大，成功的电子商务所要求的系统与传统网络是完全不同的，企业需要高性

13、能、高稳定性的网络架构，以维持强度和风险极高的电子商务运转。 对于卷烟销售电子商务系统来说，它不但需要额外的存储和计算能力，更需要要求极高的安全性及身份认证，因为其中存储着整个卷烟销售网络的客户资料、销售数据，一旦遭到破坏，势必影响整个上海卷烟市场的正常运作。因此，如果采用普通的internet作为数据传输平台，公司将不得不花费大量人力、物力密切监视网络的运行，了解电脑病毒的最新情况，并需备有处理潜在问题的工具，包括探测黑客的软件，限制或监视用户进入非法授权网站的软件以及病毒扫描软件。 据此，企业有关技术人员共同制定了基于上海卷烟销售网络的电子商务网络结构：联合全市各区县的卷烟零售客户组成以上

14、海烟草贸易中心为核心，通过ddn网络和tcpip通信协议连接的、遍布全市的、一体化的b2b局域网络。该网络根据业务管理的层次结构，建立三层数据结构的体系，贸易中心以两台rs6000为数据库服务器，互相备份，通过网络实现分级管理、信息共享；针对应用面广、维护困难等问题，运用ntfs文件管理技术，把实际运行启动时的程序目标代码安装在服务器上，各站点机利用ntfs共享服务器上的应用程序，实现程序更新和升级。在此基础上，上海烟草贸易中心又开发了电子商务软件，该系统运用informix大型数据库，采用windows nt作为网络平台，newera为开发工具，旨在按照现代化管理要求，充分利用计算机管理的科

15、学手段，通过计算机软件的统一设计、统一开发，实现全市零售客户与企业联网的目标。根据业务需求，系统共有23个子系统、110个功能模块，实现整个卷烟销售领域的信息化建设；系统还实现了与专卖管理系统、 仓储管理系统、上海卷烟厂成品仓库管理系统以及用友财务管理系统和金税业务系统在应用和信息方面顺畅的连接。上海卷烟销售官网四:国产香烟价格大全 国产香烟价格大全 欢迎补漏 改错 有的价格过高或偏底是地域不同 品牌 厂商 零售价(条箱增加1361元条，同比39。84元条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销21。8万箱，同比16。0万箱增加5。

16、8万箱，增幅36。4%，占总量比重12。9%，同比9。7%提高了3。2个百分点;二类烟共销20。6万箱，同比23。1万箱减少2。5万箱，降幅10。6%，占总量比重12。2%，同比14。0%下降了1。8个百分点;三类烟共销78。4万箱，同比70。6万箱增加7。8万箱，增幅11。1%，占总量比重46。2%，同比42。7%提高了3。5个百分点;四类烟共销36。2万箱，同比38。6万箱下降2。4万箱，降幅6。3%，占总量比重21。3%，同比23。4%减少了2。1个百分点;五类烟共销12。7万箱，同比17。0万箱下降4。3万箱，降幅25。3%，占总量比重7。5%，同比10。3%减少了2。8个百分点。(三

17、)品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量154。6万箱，同比增长2。7%，占总销量比重91。2%，比重提高0。01个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售160。3万箱，同比157。6万箱增长1。72%，占总销量的比重94。4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量142。2万箱，占总量比重83。8%，同比下降2。3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18。1万箱，占总量比重10。7%，同比提高3。5个百分点。其中，销量同比增幅超过50%的品牌有5个，分别是黄山(124。9%)、红塔山(

18、94。5%)、玉溪(87。2%)、南京(56。1%)、白沙(55。8%)。(四)库存总体较为合理12月末全省商业库存8。0万箱，同比7。8万箱增长2180箱，存销比68。1%，环比6。8万箱增长1。2万箱。其中省产烟库存6。5万箱，同比增长4708箱，存销比63。4%;省外烟库存1。6万箱，同比减少2527箱，存销比98。3%。分类别看，一类烟库存1。3万箱，存销比67。7%;二类烟库存6489箱，存销比59。8%;三类烟库存2。9万箱，存销比49。6%;四类烟库存2。6万箱，存销比120。5%;五类烟库存6144箱，存销比74。5%。二、围绕中心，各项工作顺利开展(一)突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24。8万箱，同比增加3。9万箱，增长18。7%，创历史单月销量新