奥迪区域及经销商市场营销沟通指导手册

1、奥迪A3 Lim CKD区域及经销商市场营销沟通指导手册目录1A3 Lim CKD 上市活动项目进程及信息管理2A3“型”动日活动3广告创意4互动营销创意及沟通计划5沟通计划6区域及经销商联动2Strategy & Operation Management Dept.A3 Lim CKD 上市活动项目进程及信息管理未来 先见 Touch the futureCW35CW36CW37CW38CW39Sep.25 26 2728 29 30 3112345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21A3“型”动礼销售及活动诱因沟通创造销售记录A3 公 益 A3“型

2、”动日沟通信息上市信息活动信息上市新闻稿项目进程媒体合作，引导舆论声音/媒体试驾，A3产品力解读3线下区域及经销商层面销售诱因宣传，积攒集客利用总部100台功能车进行区域及经销商巡游、主题试驾活动A3“型”动日LeTV直播合作店头活动传统媒体利用平面/广播进行活动诱因传播软文互动营销百V评车提车电商合作：微信购车/京东购车销售及活动诱因的网络传播上市告知京东商城开售线上 TBD销售及活动诱因：A3 “型”动礼销售诱因一等奖：3名，3台A3五年免费使用权二等奖：5名， 海外试驾体验机会三等奖：60名，奥迪品牌活动体验机会- 驾控汇,心之旅，WEC观赛，冰雪体验， Land of quattro，

3、quattro杯高尔夫普天同庆奖：2000份备件大礼包，家庭包，运动包，风尚包微信购车即理财京东购车送好礼普天同庆备件大礼包微信购车即理财 京东订车有好礼活动诱因明星互动A3“型”动礼活动诱因“型”动大奖（一二三等奖）经销商层面诱因明星主持，天天兄弟；演绎明星：陈奕迅，吴克群等现场与明星互动机会等4目录1A3 Lim CKD 上市活动项目进程及信息管理A3“型”动日活动23广告创意4互动营销创意及沟通计划5沟通计划6区域及经销商联动5活动主题 - 奥迪A3 Limousine“型动日” Event ThemeAudi A3 Day “型动日”将再次吹响奥迪品牌年轻化的冲锋号 “型动日”代表肩负

4、着创造新的细分市场、提升销量、引导汽车消费新趋势等重任的奥迪全新重量级车型A3 Limousine，正式迈入市场 “心动不如行动”，A3“型动之夜”向A3的潜在用户发出“行动”认知到购买的催化剂。 “型动日”将再一次完美呈现奥迪A3 Limousine引领的“未来先见”，是一针从6Audi A3 Day 奥迪A3型动日活动基调 全网联动 值此A3型动日，打造全网联动购物狂欢节，刺激消费者购买A3。 科技感- 通过高科技的影像呈现，及主持界天团深入浅出的形象诠释深入解读A3产品力 娱乐性 演出内容具有很强娱乐性，拉进与电视前观众的距离。 话题性 明星嘉宾具有很强社会话题性，引发广泛关注。 面向线

5、上观众 区别于以往大型投放活动，此次“A3型动日”以面向电视观众、全网络经销商客户为主，晚会流程将按照电视播出标准制作。7Audi A3 Day 投放活动亮点Audi A3 Day HighlightsA3产品力深度解读A3 product highlight explanation8巨星助阵 引发广泛关注Super star appearance一个极具未来感的室内空间A future spaceMC与经销商互联 刺激A3销量MC dealer connectionA3微电影及MV投放A3 micro film & MV premier9月5日起 LeTV线上预热LeTV warm up s

6、ince 5th Sep主视觉Key Visual TBD主会场与经销商全网联动 区域分会场所选经销商地点由区域确认并于9月5日前反馈给总部上海广州成都杭州主会场-北京BTV剧场长春10 TBD活动流程建议11时间主会场直播活动经销商联动营业开始至活动开始完成订单，客户信息录入抽奖数据库平台1700-1900观众入场（微信上墙，微博上墙）客户抵达4S店，酒会自助餐，DJ音乐1900-1901倒计时短片现场主持人宣布A3型动之夜开始，并请大家关注LED大屏直播1901-1904开场舞蹈表演“未来驾到” 配合激光、影像等现场可同步进行舞蹈表演、车内体验讲解等1904-1905天天兄弟乘车上场 并致

7、开场辞观看LED大屏直播，并与主会场奥迪领导及主持人互动1905-1910天天兄弟与全网络经销商观众互动，宣布优惠活动1910-1911由市场经理详细讲解活动内容、厂商奖项设置及店内促销规则，释放抽奖诱因，j进行第一层级刺激现场签约购车Video“开启未来 ” （全国经销商招募客户 头像互动）1911-1914A3 MV全网络首发1914-1918吴克羣连线经销商观众互动 邀请连线观众学舞蹈 吴克羣抽奖 （三等奖：60名，奥迪品牌活动体验机会）销售代表结合MV为客户讲解A3生活方式及其突出的未来科技体验6个连线4S店：主持人请店内客户与主会场进行互动、店内客户采访，携观众关注第一轮抽奖，如店内

8、客户获奖即进行采访，实时互联。其他340余家4S店：主持人携观众观看第一轮 抽奖，如店内客户获奖即进行深度互动1918-1926吴克羣演唱（2首） TBD活动流程建议12时间直播活动经销商联动1926-1928A3产品力短片销售代表结合天天兄弟的强势推介，带有针对性的讲解A3车型特性及突出优势，释放产品力诱因，进行第二层级刺激现场签约购车1928-1935“天天兄弟”脱口秀 “A3 Go! Go! Go! （购）”1935-1936Video Jingle引出Star1演出安排现场演出，销售代表进行销售沟通，制造签约氛围1936-1940Star1 演出（女歌手，化身天使从天而降）1940-1

9、945天天兄弟串场与全网络经销商联动，歌手介绍微信众筹捐款+抽奖（二等奖：5名， 海外试驾体验机会 ）6个连线4S店：主持人请店内客户与主会场进行互动、店内客户采访，携观众关注第二轮抽奖，如店内客户获奖即进行采访，实时互联。其他340余家4S店：主持人携观众观看第二轮抽奖，如店内客户获奖即进行深度互动1945-1955Star1 继续演出（2首）1955-1957Video Jingle 引出star 2演出1957-1902Star2演出2002-2005天天兄弟与Star2互动2005-2010MC请出葛总&薄石抽出型动之夜终极大奖（一等奖：3名，A3五年免费使用权）主持人请经销商领导上台

10、，与店内客户共同关注大奖开启，经销商领导宣布当日到店即享受特惠让利价格，让客户感受到这是签约购车的最好机会，释放价格诱因，进行终级刺激现场客户形成签约2010-2011Video Jingle引出巨星Star3演出2011-2021巨星Star3演出2021-2030MC结束语 / 明星嘉宾合影目录1A3 Lim CKD 上市活动项目进程及信息管理2A3“型”动日活动3广告创意4互动营销创意及沟通计划5沟通计划6区域及经销商联动139.21 | A3“型”动日预热阶段平面及展厅物料14 TBD，以最终上传DB平台素材为准 1 | 平面广告 9月5日-21日，A3 “型”动日预热15 TBD，以

11、最终上传DB平台素材为准 2 | 展厅物料：展厅窗贴展厅窗贴，营造氛围，吸引关注。 效果图16 TBD，以最终上传DB平台素材为准 3 | 展厅物料：易拉宝奥迪A3三厢型现已上市9.21奥迪A3“型”动日即刻参与互动赢取5年免费使用权与年化收益158%的微信财付通领衔的“型”动好礼，9月21日让你先人一步拥有未来！效果图17 TBD，以最终上传DB平台素材为准 4 | 展厅物料：屏风增强展厅内部氛围效果图18 TBD，以最终上传DB平台素材为准 5 | 展厅物料：墙面挂旗效果图19 9.21 | A3 “型”动日 之后20 TBD，以最终上传DB平台素材为准 1 | 平面主视觉21 TBD，以

12、最终上传DB平台素材为准 2 | 玻璃贴文 案 ： 未来 先见全新国产奥迪A3三厢轿车上市效果图22 TBD，以最终上传DB平台素材为准 3 | 易拉宝效果图活动信息位于标题正下方，符合消费者观看易拉宝的视觉焦点，保证消费者易扫码。背面更新为Sportback视觉,并留出空白，经销商可自行放置促销信息。背景与正面相关联但不重复，保留视觉美感。正面背面23 TBD，以最终上传DB平台素材为准 4 | 屏风文案：未来 先见全新国产奥迪A3三厢轿车上市*内文与平面内文相同效果图活动信息位于标题正下方，符合消费者观看易拉宝的视觉焦点，保证消费者易扫码。 画面更新为A3尾部视觉，着重突出新车三厢型之元素

13、。24 TBD，以最终上传DB平台素材为准 5 | 墙面挂旗文 案 ： 未来 先见全新国产奥迪A3三厢轿车上市效果图25 广播26 TBD，以最终上传DB平台素材为准 | 广播Option 1创意阐述：未来总是以不经意的方式的向你靠近，正如全新A3三厢轿车的国产上市，以更低的门槛实现触碰未来的梦想，机不可失。预热版 30s期待未来，不如抢先触碰未来。全新国产奥迪A3三厢轿车新鲜亮相，现在进店咨询，既有机会共同9月21日A3 “型”动日。与明星互动，赢取五年免费使用权、及更多 “A3 型动大礼包”。多重大礼，让您不再与未来擦肩而过。奥迪A3, 未来 先见。详情敬请垂询当地一汽-大众奥迪特许经销商

14、或访问一汽-大众奥迪官方网站。Option 2创意阐述：未来总被认定为不可实现，而全新A3三厢轿车的国产上市， 却是以更低的门槛助兑现您脑海中对于未来的全部想象。预热版 30s未来，不再是脑海中的想象， 而是你眼前的景象。9月21日， A3 “型”动日邀您共同未来。与明星互动，赢取五年免费使用权。理财通订金车主更可尊享158超高年化收益率，及更多 “A3 型动大礼包” 还有更多好礼，携你即刻与未来相见。奥迪A3, 未来 先见详情敬请垂询当地一汽-大众奥迪特许经销商或访问一汽-大众奥迪官方网站。27目录1A3 Lim CKD 上市活动项目进程及信息管理2A3“型”动日活动3广告创意4互动营销创意

15、及沟通计划5沟通计划6区域及经销商联动28Strategy & Operation Management Dept. TBD，具体经销商指导内容于9.2发出互动营销传播策略未来先见 Touch the future核心目标9.5-9.99.9-9.209.21-10.110.2-cw43沟通方向沟通阵地29Strategy & Operation Management Dept.主线3偏好提升主线2导购刺激主线1万众瞩目 迷你网站&无线网站/ 官方微博微信/ 微信理财通活动页面/ 京东商城A3购车页/ 乐视优酷腾讯视频直播页/ 各媒体专区/ 媒体原生 A3上市信息曝光 百V评车，媒体原生解读产

16、品 提车作业，打造良好的口碑氛围 销售诱因告知 微信理财通活动告知 京东商城订购活动启动 微信理财通活动启动 京东商城购车发力 销售诱因持续引导到店 闭店销售，店头引导参与线上互动，同步上传店头购车信息 微信购车持续 京东集客持续上市告知购车引导Big bang价值呈现 9.21炫动日活动信息曝光 分拨次炒作炫动日概念 微信1分钱公益病毒营销 倒计时预热，视频直播 O2O互动，看直播微信中大奖 发微信上电视 微信活动持续引导打造A3国产车型上市关注高峰，提升偏好，促转化，完成销售预期目录1A3 Lim CKD 上市活动项目进程及信息管理2A3“型”动日活动3广告创意4互动营销创意及沟通计划5沟

17、通计划6区域及经销商联动30Strategy & Operation Management Dept. TBD，具体内容于9.5前发出传播节奏A3 lim上市阶段一上市通告，一炮打响！阶段二A3型动日，热点话题媒体传播，解析A3优势、定位和用户形象上市新闻稿产品上市区域媒体试驾测评，A3超强产品力传播网站专题报道A3型动礼开启广而告之吸引关注A3型动日强力A3创新营销模式深度正面解析打造创新营销模式提升A3喜好度生活方式与时尚类软文传播，解读并传播A3 lim用户的生活态度与群体形象31 2018/10/17 国产A3 型动日（9月21日）2014年9月2014年10月目录1A3 Lim CK

18、D 上市活动项目进程及信息管理2A3“型”动日活动3广告创意4互动营销创意及沟通计划5沟通计划6区域及经销商联动32Strategy & Operation Management Dept.奥迪 A3 Limo CKD 终端沟通策略区域及经销商 沟通计划配合总部节奏继续进行扩散传播自主开发并进行诱因沟通按照总部话术策略要求与客户充分沟通区域会场直播互动经销商全网联动，直播总部活动关键环节并结合店头活动经销商进行店头及自媒体进行二次传播，延展沟通范围组织店头品鉴、展示或试乘试驾类活动总部支持总部提供上市产品及活动画面、软文利用广播进行3轮诱因沟通互动营销电商合作及滚动诱因传播软文持续发放总部提供

19、针对经销商层面的活动指导，经销商按标准参照进行A3“型”动日北京群星演唱会，现场抽奖公布结果提品、活动、诱因话术支持总部管理33Strategy & Operation Management Dept.总部联合区域组织落地化管理，对经销商A3启动及准备工作进行全程监管，核查执行进展及完成效果，基于反馈和实际进展情况对A3活动日及后续工作进行相应优化调整 9.5-9.9 9.9-9.20 9.21 9.22-CW46引发关注吸引集客销售达成延续余热上市信息发布及活逐步沟通销售及活动诱因A3“型”动日购买狂潮， 深化产品深度体验， 持动信息告知创造销量续刺激购买行为整体沟通节奏概览持续沟通A3 “

20、型” 动日活动诱因沟通上市告知奥迪 A3 Limo CKD终端层面整体沟通计划34 10/17/2018 互动营销部分TBD 奥迪 A3 Limo CKD 终端层面整体沟通计划上市信息告知同时宣告活动信息A3 “型”动日创造销售记录联动上市，店头宣传或合理使用媒介费用对上市公布及活动信息进行二次传播诱因沟通（3-4天滚动更新一条诱因）区域广播传播活动信息，经销商补充传播覆盖范围软文上市信息延展沟通媒体测评/媒体试驾/诱因沟通素材二次传播生活方式及时尚类软文延展沟通自媒体沟通上市及活动信息，京东商城开售信息传播“百V评车”及“提车”话题传播对总部滚动诱因的网络传播进行辐射传播配合总部宣传电商（京

21、东、微信）合作内容全网经销商联动区域重点城市产品展示、品鉴活动及试乘试驾活动利用总部90台功能车进行区域及经销商巡游、主题试驾活动经销商组织意见领袖专属试车，城市巡游，商圈外展等后持续沟通活动KPI：经销商需按照总部销量要求保证足够线上及线下市场投入量35 10/17/2018持续沟通上市告知诱因沟通关键时间点传统媒体互动营销线下活动KPISep.Oct.Nov.CW36CW37CW38CW 39CW 40CW 41CW 42CW 43CW 44CW 45CW 46123456789101112131415161718192021奥迪 A3 Limo CKD 展厅物料36 10/17/2018

22、奥迪 A3 Limo CKD 展厅物料布置规划督促经销商严格按照总部要求，规范制作工艺、统一位置摆放。区域市场经理负责检查区域经销商自9日2日起可自行下载A3“型”动日活动展厅物料，9月9日起完成展厅物料布置 在A3 Limo CKD展车旁放置普天同庆三重大礼包9月22日起开始布置A3 “型”动日之后展厅物料经销商 展厅布置内容A3“型”动日预热阶段展厅物料A3“型”动日 之后展厅物料易拉宝：经销商可在画面留白处自行放置促销信息屏风墙面挂画展厅窗贴 易拉宝 屏风 墙面挂画 展厅窗贴 三重普天同庆礼包展示37 10/17/2018奥迪 A3 Limo CKD 终端沟通排期及诱因建议38 10/1

23、7/2018奥迪 A3 Limo CKD 终端沟通排期及诱因建议A3 “型”动日销售诱因&活动信息沟通上市信息告知结合总部上市传播节奏，经销商穿插总部广播媒介排期间隙，合理自主购买互补媒体渠道，如报纸/杂志/广播等传统媒介，拓展传播A3 上市信息/ 销售诱因/ 活动信息在总部媒介传播未触达城市，区域协同经销商自主开展A3上市信息传统媒介传播媒介排期区域负责结合各地差异化特点，针对目标用户特征， 以城市或小区为单位统一协调开发销售诱因，扩大集客影响，以促进达成A3“型”动日销量目标销售诱因内容不与总部诱因重复，冲突；内容不体现现金促销或让价信息诱因开发3910/17/2018持续沟通CW36CW

24、37CW38CW 39CW 40CW 41CW 42CW 43CW 44CW 45CW 46123456789101112131415161718192021诱因沟通上市告知奥迪 A3 Limo CKD 互动营销沟通建议40 10/17/2018 TBD，具体指导内容后续下发（9.2之前）奥迪 A3 Limo CKD 终端沟通互动营销建议自媒体沟通上市及活动信息，京东商城开售信息传播“百V评车”及“提车”话题传播配合总部宣传电商（京东、微信）合作内容；同时对总部滚动诱因的网络传播进行辐射传播经销商利用自媒体宣传辐射传播A3上市信息及销售诱因，吸引客户到店，促成销售经销商自行于DB平台下载互动营

25、销活动海报，自行制作易拉宝，摆放在显著位置； 熟知互动营销购车活动流程及话术，主动引导目标用户扫描二维码参加微信购车活动经销商优先联系“微信理财通”/京东平台活动集客，引导客户，达成销售；及时反馈微信/京东平台客户销售信息，告知总部；经销商合理引导购车客户在论坛发布A3 提车贴，或自主撰写相关论坛，持续提高A3 关注度，从而吸引潜客促成销量；与KOL互动，深入了解产品亮点，开展微博互动，形成集客经销商41 10/17/2018 诱因沟通价值呈现CW36CW37CW38CW39CW40C WC WC W12345678910111213141516171819202122232425262728

26、293012345414243Big Bang上市告知奥迪 A3 Limo CKD “型”动日活动指导42 10/17/2018奥迪A3 “型”动日区域及经销商活动指导活动形式及目的活动内容(全网联动要求)活动内容(自主设计建议)场地甄选及搭建43 10/17/2018区域六大分会场区域甄选共计6家经销商与发布主会场全程直播互动，凸显全网联动概念，彰显品牌影响力经销商联合投放经销商单店组织以城市为单位，经销家经销商组织活动，进行针对扩大活动规模及沟通沟通，提升客户活动体验，转活动影响力，刺激购销售全程直播并配合主会场互动环节， 确保实时互联，随时满足画面切换，并调动客户积极性参照主发布会场活动

27、流程， 确保参与必选环节，可选环节可替换为自主设计的活动内容参照主发布会场活动流程， 确保参与必选环节，可选环节可替换为自主设计的活动内容活动模块： 直播开始前可考虑增加试乘试驾、产品Q&A环节； 直播间隙进行经销商自行设计的抽奖环节，活动内容设计注重有效调动客户积极性餐饮建议： 自助餐形式/BBQ活动模块： 直播开始前可考虑增加试乘试驾、产品Q&A环节； 自主设计活动内容可增加歌舞、魔术表演及自行设计的抽奖环节等，建议邀请当地知名度较高的名人参与，增加活动吸引力，同时可考虑异业联合，活动内容需根据当地城市特点设计餐饮建议： 冷餐点心/开放酒吧活动模块：直播开始前可考虑增 加试乘试驾、产品Q&

28、A环节；自 主设计活动内容可增加歌舞、魔 术表演及自行设计的抽奖环节等， 需注重与嘉宾的互动性餐饮建议： 自助餐形式/BBQ等基于场地面积，搭建难度及设备 适宜等要求，区域选择6家经销 商提交至总部；场地搭建布置及设备配备严格按照总部要求， 配合总部活动公司进行硬件 测试及完善基于联合投放经销商数量和预估邀请嘉宾人数选择当地适合潜客人群特征场所；场地搭建可考虑参考发布主会场，需符合A3“未来”主题并体现大“Party”的活动氛围参考发布主会场搭建风格，按照直播设备要求按时完成店头搭建及布置奥迪A3 “型”动日区域及经销商客户管理客户邀约邀约客户类型邀约客户数量 邀约客户包括： A3意向购买用户

29、、A4/Q3等车型转化用户、圈层用户 建议包含媒体代表及当地KOL 区域分会场：邀约数量100左右 经销商联合投放： 基于实际场地容量邀约， 建议扩大参与人数， 扩展沟通范围 经销商单店组织：邀约数量50-100抽奖平台客户信息录入客户信息录入录入要求关键时间节点TBD工作人员配备 仅录入9月21日单日A3 已购或订单用户信息， 所有A3车型均可参与44 10/17/2018 按照总部要求将客户信息输入数据库平台供抽奖现场直播使用 输入关键字段包括： 客 户 姓 名 、 号码、手机号、经销商名称 确保录入信息真实准 确，如发现虚假数据， 按奥迪相关规定进行 处理 邀请客户直播前提前到店，完成订

30、单，最晚交易时间为9月21日16： 50，逾期将无法享有抽奖机会 最终录入时间截止至9 月21日19：00 配备专人专职负责客户信息导入工作奥迪A3 Limo CKD 线下常规活动规划45 10/17/2018奥迪A3 Limo CKD 线下常规活动规划A3 CKD “提前”享受未来策略利用产品深度体验，刺激购买行为品鉴和展示活动试乘试驾类型活动总部支持46 10/17/2018n 区域层面： 场地深度试乘试驾（夜间试乘试驾） 重点城市A3车队巡游n 经销商层面： 搭载区域场地试驾平台 组织客户城市自驾游 A3车队城市巡游 意见领袖专属试车 亲子类活动总部提供针对经销商层面院线活动、亲子类活动

31、、意见领袖专属试车活动，城市巡游， 商圈外展活动指导手册，经销商按标准参照执行n 区域活动 区域重点城市产品深度品鉴活动 院线活动n 经销商活动 城市重要商圈外展 店头深度品鉴类活动院线活动概述院线活动活动目的：通过该活动在潜客中进行有效的品牌传播，树立A3产品的良好形象，吸引集客，驱动实际销售以电影院为活动中心开展深度营销活动，吸引客户对A3的持续关注，制造新闻关注热点媒体广宣准备：前期可考虑发布广告预热，如各类硬广、电台广告、影城内宣传，以及联系发布软文等。物料准备如活动横幅、背景板，易拉宝等，吸引消费者关注该活动。建议设计概念或，便通便利的高级影院影片选择：尽可能选择与A3产品调性一致的

32、影片，或者同档期的热点影片47 10/17/2018院线活动概述院线活动活动内容参考：电影放映前加入A3短片做为贴片广告电影院售票厅、休息厅放置宣传A3的易拉宝、横幅、展板、产品单页等物料电影院的官方主页中植入A3宣传活动网络广告电影院电子告示板、影厅标志版设计中嵌入A3元素辅助沟通电影院大厅中放置A3车型，如与车型合影并发布至微博/微信朋友圈，转发次数到达一定标准，则赠送该影城电影票两张通过电影院对潜在客户进行资料问询搜集（姓名、电话、驾照）并赠送小礼品，之后由经销商进行后续跟进4810/17/2018亲子类活动概述亲子类活动活动地点：中高档适合A3人群的社区中，人流密集的广场或公园等场所活

33、动时间：建议为半天，如全天举行，上下午的活动应具有一定的差异性活动亮点：高互动性，通过活动的设计，让年轻家长和孩子能够共同参与，活动设置符合孩子年龄特征趣味性和教育性并重，让孩子在游戏中培养能力，塑造人格。如培养孩子的协同能力、动手能力、创造性，或者培养孩子对父母的感恩精神等。如毛毛虫竞速（6岁以内）、生命之旅（8岁以内）、 汽车DIY组装等（10岁内）奖项激励，奖品既可以是可爱的符合孩子心理的小玩具，也可以是体现家长对孩子照顾的器物，如婴儿车现场布置要点：统一配备1-2台A3车型，且车身应该涂绘一些卡通图案，最好能将A3融入到游戏活动场景中，车身图案要以可以吸引孩子上前看看，摸一摸为佳现场应

34、设置显著的奥迪A3陈列物料展示，特别是物料造型应尽可能为可爱卡通形象，能够快速吸引孩子的目光有条件的话可以在现场配备、或者卡通人物造型人员，送给孩子小礼物49 10/17/2018意见领袖意见领袖专属试车活动概述专属试车活动目的：全新奥迪A3国产车型步入上市推广阶段，KOL专属试驾活动以行业意见领袖为载体，以新媒体渠道为平台以持续曝光提高活动热度，继而推动车型认知提升通过意见领袖分享传播A3车型的实操体验，对权威导向消费者进一步说服，刺激购买活动形式：邀请当地意见领袖试驾体验一周，由意见领袖通过微博、微信等自媒体渠道以文字、图片、语音或视频等形式分享试驾过程及感受，借助名人自身影响力对A3进行

35、宣传活动亮点：7天KOL深度试驾，提高曝光度的同时为消费者提供全方位多角度的功能性及情感性体验反馈KOL试驾体验自媒体发布/转发有助于多触点影响目标消费群体，多层面刺激购车需求，促成购买软文观点自然不造作，随时抛出亮点，引发持续关注，各地经销商同时进行活动产生联动效应活动周期：持续一周50 10/17/2018意见领袖意见领袖活动管理专属试车 意见领袖数量： 1-2名 意见领袖甄选范围：科技一族，时尚媒体编辑，艺术家，汽车专家等，优先选择当地电台主持人标准内容知名度高 在所处行业属于领袖角色，公众认知度高，拥有一定社会地位 自媒体经营出色，拥有微博账号及微信号，且粉丝数量庞大形象契合 符合奥迪

36、豪华车形象，契合奥迪A3目标用户特征 在公众心中拥有客观、专业形象认可基础标准 持有驾照，驾龄2年及以上 过去无任何新闻，尤其是违反交通法规、交通事故的记录 配合度高，形象较优 活动流程：KOL试车体验周Day 1Day 2Day 6Day 7 送达前检查车况，保证车辆清洁 按照约定时间将试驾车送达KOL 处，交付钥匙、加油卡金额根据行程决定、洗车卡10次 由专业驾驶人员对车辆进行详细讲解，交代注意事项，拍照留档宣传51 10/17/2018 试车体验中期要求邀约KOL进行不同路段、不同时段驾驶相应发布体验感受宽阔路面坑洼路况早高峰拥挤时段夜间城市路况 按照约定时间将车辆取回，检查车辆状况，收

37、回钥匙、加油卡、洗车卡，拍照留档意见领袖意见领袖宣传标准专属试车分享频率： 发布10+宣传评论，不可集中单一时段发布分享渠道：新媒体，微博、微信优先评价标准：52 10/17/2018内容图片文字 评论内容需使用相应图片或视频搭配文字 内容需与奥迪A3强相关，且对受众有较强的正面引导作用 内容避免重复、雷同，需根据经销商提供的产品亮点输入从不同纬度评论 所有评论需明确具体车型 至少包括2张人车合照正面照(车内合照及车外合照)，KOL 姿势体现与车的亲密关系 图片中A3车辆保持干净整洁， 需避免脏乱差区域作为背景 KOL与车合照时服装适宜，且不附有明显的品牌Logo, 不带有 表 情 照片画面清

38、晰，可清晰识别奥迪A3，像素不可过低 可建议包括奥迪A3“箭头”视觉画面，强化品牌元素 要求包含“未来 先见” 字数100+，不可使用低俗字眼 涵盖不同路段、不同时段、不同场景的驾驶体验感受 遵循理性说车、感性说人的原则，从功能和情感层面均有所评论城市巡游活动概述城市巡游活动活动形式：组建奥迪A3车队，以城市地标为签到点，车队形式绕城驾驶活动形式选择：活动亮点：以试驾为载体为客户提供深度体验的同时，提供了客户之间、客户与媒体之间交流沟通的平台，促进试驾感受、购买体验的分享，提高试驾效果经销商巡游青春时尚从身边掠过，我也要这样的生活客户巡游整个活动以社交为导向，提高客户代入感，给客户以尊贵地位的

39、感觉，刺进购买欲望，促成购买活动车型：统一配备A3 Limo CKD车型，车辆数量不少于8 台，颜色混合搭配，巡游车辆出发前必须对车辆进行整备（清洁、加油、贴车铭牌、车身贴、二维码）53 10/17/2018经销商巡游 经销商组织专业驾驶人员进行城市巡游，旨在增加新车型曝光率， 激发用户了解兴趣；可考虑邀请媒体代言共同参与，增强沟通音量客户巡游 邀请客户共同参与巡游，加入生活方式体验方面的活动内容，如城市景点参观、特色餐饮酒吧用餐、抽奖等，提升客户互动参与体验城市巡游路线规划城市巡游活动路线选取原则：合理规划路线，综合考虑路线拥堵状况、城市地标代表性、目标人群聚集地选取巡游路线夜间巡游路程控制

40、在1.5小时-2小时； 全天巡游路程时长控制在3小时-4.5小时，持续巡游路程时长不可超过2小时54 10/17/2018内容经销商巡游客户巡游备注夜间巡游示例前期准备/协管30分钟30分钟负责活动所需物料安排及保管驾驶安全培训30分钟30分钟车辆停放期间负责车辆的统一挪靠签到集合-30分钟客户信息确认,统计实际参与人数/车辆城市巡游1小时1小时按照计划路线巡游餐饮1小时1小时餐饮协调及安排返程30分钟30分钟集合返程，清点人数/车辆，活动结束全天巡游流程示例 (单日)前期准备/协管30分钟30分钟负责活动所需物料安排及保管驾驶安全培训30分钟30分钟车辆停放期间负责车辆的统一挪靠签到集合-3

41、0分钟客户信息确认,统计实际参与人数城市巡游1-1.5小时1.5-3小时按计划路线巡游，客户巡游可包括景点参观餐饮1小时1.5-2.5小时餐饮协调及安排城市巡游1-1.5小时1.5-3小时按计划路线巡游，客户巡游可包括景点参观餐饮-1.5-2.5小时餐饮协调及安排返程30分钟30分钟集合返程，清点人数/车辆，活动结束城市巡游活动管理城市巡游活动活动宣传：车队巡游配备摄像，收集活动亮点环节及部分素材，以备后续宣传活动反馈：首次巡游结束后，回顾总结并收集客户或媒体代表反馈，下一次巡游活动加以改进工作人员配备：专业试驾人员：每车1名，全程陪同客户或媒体代表试驾，需在前期进行安全驾驶培训，熟 悉巡游路

42、线，同时过程中可以讲解新车功能、亮点等，发掘意向客户，维持客户关系活动统筹及协理各1名，负责活动管理，保证活动有序进行，处理突发状况等餐厅选择：餐厅档次及风格需要与全新奥迪A3品牌调性相吻合，不建议选择嘈杂喧闹的餐厅，可考虑与餐厅以合作的形式进行活动55 10/17/2018商圈外展活动概述商圈外展活动活动目的：提高奥迪A3新车型曝光度，增强产品认知度给予客户奥迪A3新车型更直观的感受收集潜在客户信息，帮助经销商集客提升品牌形象，同时传播针对性强，能有效接触奥迪的目标消费群体，驱动购买活动形式：城市核心商圈进行A3新车型静态展示活动亮点：城市地标新伴侣/新伙伴与时尚的默契，为城市增添亮点活动车

43、型：A3 Limo CKD，颜色混合搭配，根据实际场地情况决定展示车辆数量如区域统筹组织，则根据经销商的数量与展期进行平均轮值，如展示时间为1个月，当地有4家经销商， 则每家经销商轮值1个星期，各地经销商以轮换形式提供所需车辆56 10/17/2018商圈外展活动流程商圈外展活动场地选择：展示场地主要以商圈形象契合，环境优雅，人流充足，且消费人群较为高端，契合奥迪A3目标用户特征作为首要推荐因素活动周期：持续时间2天+，可考虑经销商联合外展，合理利用资源，实现效果最大化活动流程：以活动单日示例说明 (视南北方夜晚来临时间不同，各经销商酌情选择结束展示时间)57 10/17/2018商业商圈企业商圈时间时间段时间时间段内容9am-10am608am-9am60展位布