渠道销售培训.ppt

1、1,渠道销售培训,单晓颖 Lily Shan,2,价格体系及产品销售形态,两种销售方式 Shrinkwrap 产品包 License AOO (Adobe open options 4.5) *TLP *CLP,3,AOOAdobe open option 4.5,4,Adobe Open Options 图例,Two (long) or three (short) bullets go in this area, leaving the focus on a larger image, diagram or screenshot,*A 10 point footnote can go her

2、e, if necessary,No, 25,000,Yes,“产品包”, 1,500, 1,500,愿意和Adobe签署两年的协议吗？,计算点数,订购产品的种类和数量,5,Adobe Open Options -TLP( Adobe Transactional Licensing Program),入门非常低，只要求1个点(英文） 中文的入门级别为1500个点 不需要和Adobe签协议,6,Adobe Open Options -CLP( Adobe Contractual Licensing Program),入门最低要求25000个点 客户需要与Adobe签署协议 有一定的流程,7,签订

3、CLP的流程,1.了解客户需求 2.报备并取得报备号 3.填写CLP申请表 4.Email给L 5.Lily 把信息提交给美国Adobe法律部门 6.法律部草拟CLP协议，并通知Lily 7.Lily Mail pdf的协议给reseller 8.要求客户签署协议，并寄往爱尔兰或美国 9.爱尔兰签署完毕后，返回协议号后，客户即可下单,8,签订CLP,需要提供的信息,公司的名称、地址、联系人等详细信息，以英文填写 客户第一单下的产品名称和数量，计算出第一单的总点数 他们仅仅是在中国大陆地区用吗？ 如果不是，请列出其他国家或地区 CLP 申请表：从 中下载 对客户好处：软件资产好管理并且省钱,9,

4、报备原则（Adobe有权利根据情况修改或补充条款),报备体系目前只针对license case reseller先报备，取得有效报备号后再报价 同一个客户的同一个case，同一个reseller只能报备给一家总代理； 对于客户的信息，除了填写采购部门的相关联系人的信息外，还必须填写区域使用部门的相关信息 对于reseller报备成功的case，该reseller必须通过报备的总代理下单； A客户被B reseller报备成功，但被C reseller以低价手段抢单：Reseller C必须通过Reseller B 以三家总代理当时对外面公布的list price下单； 报备的保护期为两个月（从

5、得到有效报备号开始计算）,10,报备原则（Adobe有权利根据情况修改或补充条款),对于没有取得报备号的reseller，则应当停止跟单和报价 一个case过了2个月的保护期还没有被close，如果是由于客户的流程很长或没有资金等正常情况造成报备的reseller无法下单，则此reseller有优先再报备1次的权利；否则，此单子将被开放且原先报备的reseller没有再报备优先权； 如果在某个case中有两家或两家以上的reseller报备，对于没有取得报备号且恶意报低价的reseller B，由取得报备号的reseller提供书面证明，如果证明确凿，则第一次停止reseller B报备一个月，如果reseller B以后再有证据表明在其它case中恶意报低价，reseller B则被停止报备 招标项目：提供正式的招标文件，要有项目名称和项目编号，项目授权需要到爱尔兰签字。 降级使用软件：填写降级使用申请表，从 中下载，发到 ,11,报备批复与License打印