第三组研讨内容一(渠道方面).ppt

1、研讨内容一（渠道方面）,第三小组,渠道篇,1、如何向渠道推介PTS联动营销工程？ 2、未来10天内本部分分管总怎样对所选择的支行进行关系铺垫，列明几条具体措施？ 3、对渠道进行PTS联动营销工程推荐时可能遇到的最大问题是什么？怎样应对？,第一篇 如何向渠道推介PTS联动营销工程 1/5,观念决定方向，思路决定出路,帮助渠道就目前现状进行实际分析： 1、业绩下滑，导致中间业务收入降低，马上面临6月存款压力，仅有接下来的二十多天的时间来解决保费问题； 2、面临双监管形式，如何在高风险期下进行保费增量，关系到合规销售问题； 3、普遍银行人员销售激情减弱，提高销售意愿，增加员工技能； 4、帮助渠道分析

2、自身目前情况（保费业绩市场排名、中间业务收入排名、整个渠道中理财经理销售能力情况分析）,第一篇 如何向渠道推介PTS联动营销工程 2/5,机遇向来与挑战并存，全行业瓶颈的背后蕴含着突破者巨大的潜在利益。面对新的市场环境，生命人寿秉承“人无我有、人有我专”的经营方针，逆势而上推出了PTS联合营销项目.,生命人寿推出的新模式解决以上四个问题,PTS（打造专业合规营销团队）,专业 Professional 团队 Team 合规营销 Sanctioned & Sale,微训营+精准营销+特卖场+特色TTS,第一篇 如何向渠道推介PTS联动营销工程 3/5,PTS联动营销工程对银行的价值,第一篇 如何向

3、渠道推介PTS联动营销工程 4/5,新模式下的成功：,生命人寿在广州、深圳等地于年初联手当地银行成功举办了多次“PTS联动营销”活动。 建行单日实现规模保费312.4万，期缴135.4万，共计保单105件； 农行两日创收规模保费882万，期缴130万，共计保单388件，创造了当地农行保险业务开展以来的历史新高。 PTS联动营销活动以来，规模总保费7000万，期缴总保费1200万，柜员开单率达到60%，人均产能提升到30万，人均件数近6件，其中人均产能是全国平均产能的3到5倍，堪称奇迹。,第一篇 如何向渠道推介PTS联动营销工程 5/5,能获得成功的最大因素：生命人寿的资源配置 在人力、财务、产

4、品、销售、服务等方面配置最顶级的资源,渠道篇,1、如何向渠道推介PTS联动营销工程？ 2、未来10天内本部分分管总怎样对所选择的支行进行关系铺垫，列明几条具体措施？ 3、对渠道进行PTS联动营销工程推荐时可能遇到的最大问题是什么？怎样应对？,第二篇 铺垫关系后具体措施 1/1,渠道篇,1、如何向渠道推介PTS联动营销工程？ 2、未来10天内本部分分管总怎样对所选择的支行进行关系铺垫，列明几条具体措施？ 3、对渠道进行PTS联动营销工程推荐时可能遇到的最大问题是什么？怎样应对？,第三篇 问题，应对方式 1/2,新模式与以往类似项目的区别点： 1、以往的模式都是新模式中的一部分，现在是最优化的资源整合； 2、以最系统的方式进行工程推动，并且是符合目前监管环境要求的创新模式； 3、我们融入了特色的TTS，为高端的有效维护开发充入了新的力量，同时带来了新的客户资源； 4、提高了新环境下，柜员独自销售的能力，真正做到了人无我有，人有我优的特点；,第三篇 问题，应对方式 2/2,网点的不认同： 1、通过PTS的推荐书的使用，同时通过渠道上级领导的关系铺垫，行政领导压力进行初步沟通同时进行； 2、利用此次联动营销预期效果，对渠道网