1-大学生创业要素分析.ppt

1、,主讲：麦伟强,大学生创业诸要素分析,失败肯定有原因 成功绝对有方法,创意,创业诸要素,市场,努力,毅力,计划,资源,能力,一、创意,第一，何谓创意？,第二，创意的特点 与众不同 奇思异想 人无我有 人有我特,第三，如何寻找创意 1.问题中找创意 六个手指的人买不到手套 缺胳膊缺腿的人买不到合适衣服 家庭用具坏了一点买不到零件 ,问题哪里来？ 你在生活工作中遇到什么问题防盗 他人生活工作中遇到什么问题牛仔裤 某社区区域缺什么商品、服务社区连锁店 热销的商品是否存在货源差价花店,第三，如何寻找创意 2.变化中找创意 产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念变化、政府政策变化、人口结

2、构变化、居民收入提高、全球化趋势 ,第三，如何寻找创意 3.创造发明中找创意 比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来 ,第三，如何寻找创意 4.竞争中找创意 如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会,第三，如何寻找创意 5.新知识新事物中找创意 随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“健康”就带来了许多创业机会,不怕没创意，就怕没眼光 要用积极的心态去发现创意,二、市场,第一，有市场的创意才是好创意 它很能吸引顾客 它能在你的商业环境中行得通 它必须在他人发现之前被实施 你必须有资源和技能开创业务,二、市场,第二，怎

3、样的创意才有市场 1.有顾客需求 科技以人为本,顾客是上帝： 顾客量 消费力 、档次 性别（女人）、年龄（儿童、老年） 消费时间、偏好 （抽样调查、推测、行业渠道等）,二、市场,第二，怎样的创意才有市场 2.有生命力 赚钱要赚一辈子而不是一下子 创业要朝阳创意而非夕阳创意,二、市场,第二，怎样的创意才有市场 3.推陈出新 创业离不开创新，不创新就会退出市场,三、资源,第一，人力资源 个人（决定性因素） 你是否真的想成功创业？ 当前的利益是否舍得放弃？,三、资源,第一，人力资源 家人（精神支柱） 你的家人是否支持你创业？ 精神、物质、人力、智力等支持,林瑞青 主讲,三、资源,第一，人力资源 优秀

4、的团队（人才=钱财）,三、资源,第二，财务资源 是否有足够的资金投入？,估算你的创业资金投入： 譬如你想开一个特色快餐店。现有存款3万元，可获得创业基金资助2万元，每月尚需生活开支。 你能有多少资金投入创业？ 总资金：3+2=5万元 生存金：（3个月）日常生活开支（衣食住行、医 疗、保险）、小孩学费 6000+700=6700 备用金：10000元作急用 创业资金：33300元（创办、固定、薪酬、租金、水电、流动）,三、资源,第二，财务资源 资金不足怎么办？ 贷款（他人借款） 资助（政府支持） 投资（找投资者） 合伙（共同创业） 共同出资创办公司,三、资源,第三，行业资源 有没有行业经验？ 具

5、不具备行业准入条件？ 是否有一定的人脉资源？,林瑞青 主讲,四、能力,第一，经营管理能力 经营管理能力比资金更重要 1.市场前瞻力,林瑞青 主讲,四、能力,第一，经营管理能力 2. 市场开拓力,四、能力,第一，经营管理能力 3. 风险控制力 最大的风险是什么 我是否能承受最坏结果,林瑞青 主讲,四、能力,第一，经营管理能力 4. 团队领导力,四、能力,第一，经营管理能力 5. 经营诚信力,凭什么赢取顾客信赖 是否建立长期顾客群会员 诚信的力量是无穷的,三鹿奶粉连续15年全国产销第一，今年2月12日宣告破产。原董事长田文华被判无期徒刑，剥夺政治权利终身，罚金2468万元,四、能力,第一，经营管理

6、能力 6. 果断决策力 别把自己当女人！,创业失败的原因： 管理不善、发现问题不能解决 市场营销不到位，市场定位不准 用人不当，团队不和谐 赊销、库存过多、现金流控制不当 高支出、非生产性资产过多 被盗、被骗、灾害 选址不好 ,看看张某创业为何倒闭？ 张某一直想做批发鸡的生意，因为他所在的镇很多农户养鸡。家人也支持，并将房子作抵押向银行贷款。于是，购买了一批电脑设备、现代制冷设备、新货车、重修了鸡舍，以精良设备展示企业良好形象。 经勤奋刻苦，生意不断扩大。不幸的是，由于用于付款的现金严重不足，无法支付银行的欠款。银行终止贷款并要求其偿还债务，将其设备、货车、房子拍卖抵债。张某最终血本无归。 问

7、题：张某的企业为什么会倒闭？假如是你，一开始会怎么做？,四、能力,第二，你是否掌握行业技术 你掌握的技术助你找到创意 我会缝纫，可缝补、做衣服 我有养鸡技术，可以开养鸡场 我会做美味菜肴，可开饮食店 我会做特色煎饼，可开一个小煎饼店,五、计划,完善的创业计划是创业的第一步 企业方向：行业类型、企业形式、主营范围 创业者条件：创业者行业经验、教育背景 市场评估：目标顾客、市场占有率及趋势、竞争对手的优劣势、本企业的优劣势 营销计划：产品特征、价格优势、选址、模式,五、计划,完善的创业计划是创业的第一步 组织结构： 管理机构、创办费用、员工薪酬 固定资产：工具设备、交通工具、固定资产折旧 流动资金

8、：原材料、包装、薪酬、租金、各种税费 销售预测：销售量、单价、月销售额 营利预测：销售总额 - 成本 = 利润 现金流计划：流入 - 流出 = 可支配现金,六、努力,创业需要付出百倍努力 第一，要有一流的执行力,一个一流的创意和一个三流的执行，我宁愿要一个一流的执行和三流的创意。 马云,六、努力, 第二，要有坚持艰苦创业的行动 创业的困难烦恼： 拿自己的钱去冒风险，甚至血本无归 没日没夜地长时间工作，无休息日 可能很长时间内无稳定收入 为员工发工资和承担债务担忧 不得不做自己不喜欢做的杂事 没时间与家人、朋友共处,李某的快餐店为何倒闭？ 李某想成为一名企业主。他从国有企业下岗后，在自家社区开了

9、一家快餐店，但他不照看生意，整天与朋友喝酒、搓麻将。店里不经营早餐、夜市，到处脏乱差。 李某对员工也不好，常拖欠工资，也不能及时地与供货商结帐。不久，快餐店倒闭了。 问题：你对李某的创业行为有何评价？我们应该吸取什么教训？,林瑞青 主讲,七、毅力,第一，有足够耐力度过创业期消耗 承受挫折、长期经营,林瑞青 主讲,七、毅力,第二，坚持不懈，永不放弃,林瑞青 主讲,七、毅力,第三，明确目标而不朝三暮四,猴子掰苞谷,林瑞青 主讲,七、毅力,第四，精雕细琢，出类拔萃 简单的事情重复做，重复的事情坚持做 精益求精，做细做绝，把小事做成大事 谭传华，光头佬，缺右手， 20年来精雕细琢，专心致志，卖梳子卖到香港上市的“谭木匠”，拥有700家加盟商，总销量超过2亿的品牌,林瑞青 主讲,七、