营销策划 电商 洪华.ppt

1、1,网络营销策划,净水器（方案）,电商一班 201005021114 洪华,2,【目录】,引言,策划 背景和 目的,市场 环境 分析,营销 渠道,推广 策略,可行性 分析,3,Part 1,【引言】, 前 言 ,随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染 日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城市 自来水质现状可以预见，家用净水器作为解决水污 染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。,4,一、策划背景和目的,中国净水器行业市场运行现状及市场发展环境,策划推广的目的,5,二、市场环境分析,市场分析,产品分析,消费者分析,随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近

2、 年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售 市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。,目前，投放市场的家用净水器的种类繁多，根据不同的标准，有不同的类型。据调查显示，其中占45.5%的家庭拥有的是中档超滤净水器，占11.4%的家庭拥有的是抵挡活性炭净水器，占9.1%的家庭拥有的是高档反渗透净水器。,消费者在考虑购买净水器时，考虑的最多的是质量，这充分说明了消费者对此类产品的质量关心程度。而相对敏感的价格则排在了第二位，有四分之一的被访者会优先考虑价格问题，这也

3、反映出了目标顾客对产品价格的可接受度还是比较高的。从图中可以看到，品牌在目标顾客看来是微不足道的，这给产品的推销创造了很有利的条件，可以弥补产品在知名度上的不足。,6,三、市场的销售渠道,一问：净水器真正的大众品牌何在？,二问：走大众路线就意味着放弃高端？,三问：价格话语权花落谁家？,四问：隐形渠道正方兴未艾？,7,四、推广策略,1,网购将是社会的发展趋势,网购的趋势：网购几年来迎来井喷式的增长！ 络技术飞速发展的现在，电子商务的应用也愈加广泛。其中网络购物就是电子商务应用与发展的最佳表现方式。 2011年3月，为了更清晰的了解和判断消费者网络购物行为，贝叶思咨询与比特网联合进行了“网络购买行

4、为调查”。共有2753位消费者此次参与网络购物调查，其中80%被访者居住在各大一线城市和各地省镇城市。其中，由于网络应用的分布与普及性，农村及乡镇所占比例不到10%，网民分布不均衡，还有进一步普及和应用的空间。,2,网购给净水器市场带来的机会,网购强大的购买力，给众多商家带来了极大的机会，顾客可以和厂家直接对话，带来更多的优惠和选择，传统零售方式已经不能满足消费者越来越多的需求。,8,产品推广,3,4,终端策略,广告方面 、信息推广方面 、网络推广与销售方面 、促销 、事件营销,1）建立顾客档案，定期为店面提供上门服务，主要是进行净水器日常维护及定期有偿更换过滤内芯等，并让顾客了解净水器的知识

5、。 2）在企业店面设立直饮水服务，并设立友情提示牌 3）提高终端服务人员服务形象,9,5,销售推广,销售推广方式包括以消费者为对象的推广方式、以中间商为对象的推广方式，以及以推销人员为对象的推广方式。不仅是在店面，在网上销售也是如此。,10,五、可行性分析,可行性的运转销售模式,1.企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 2.企业发展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 3. 精神文明期 企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。,可行性的具体分析,1.面对消费群体，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。 2.制造销售，投入少，见效快，有利于资金