眼镜镜架镜片太阳镜商品知识培训教材.ppt

1、眼镜商品知识,眼镜的历史,世界最早出现的具有简单镜片功能的是最简单的透镜，是在伊拉克的尼尼书遗志发现的，是用透明水晶琢磨而成，直径1.5英寸，焦距约4.5英寸。 公元1260年马可波罗就已经记载着中国老人看小字时戴着眼镜，中国古时的眼镜镜片很大呈椭圆形，通常用水晶石、石英、黄玉或紫晶制成，镶在龟壳做的镜框里。,眼镜的历史,在欧洲，眼镜是十三世纪末期时，在意大利被发明的，据记载佛罗伦斯斯皮纳的亚历山大第一个使用眼镜矫正视力，当时的威尼斯与纽伦堡就以制造高透明镜片文明欧洲，当时的眼镜只能说是放大镜，读书时才拿在手上。 直到在十四世纪中期活字印刷术在欧洲推广之后，为协助阅读书籍，眼镜才大大推广开来。

2、 当时的欧洲贵族总是喜欢配挂眼镜炫耀财富。,镜架商品知识,眼镜架全框、半框、无框,各部位名称,（眼镜臂）,（角管）,（托柱）,眼镜架的规格尺寸的表示方法,眼镜架的规格尺寸是由镜圈、鼻梁和镜腿三部分组成。,镜片的光学中心须与瞳孔相吻合,眼镜架的规格尺寸的表示方法方框法,指在镜圈内缘（或镜片的外形）的水平和垂直方向的最外缘处分别作水平和垂直方向的切线，由此围成的方框。,L：镜圈尺寸 h：镜圈高度 c：鼻梁尺寸 m：镜架几何中心间距离 M：镜圈几何中心点,5614 140,眼镜架的规格尺寸的表示方法基准线法,指在镜圈内缘（左右镜片的外形）的最高点和最低点做水平切线，取垂直方向上的等分线为中心点再做平

3、行于水平切线的连线作为基准线。,54-16 135,眼镜架的材料,金属材料、非金属材料和天然材料等三大类。,铜合金 镍合金 贵金属,硬度、柔软性、弹性、 耐磨性、耐腐蚀性、 重量和光泽、色泽,合金或在金属表面进行加工处理,眼镜架的材料,铜合金：耐腐蚀性较差易生锈；成本较低易加工。,低档,眼镜架的材料,镍合金：耐腐蚀性好不易生锈，机械性能好于铜合金。,中高档,眼镜架的材料,钛及钛合金： 重量轻比重4.5g 强度高 耐腐蚀性好 与人体亲和性好 焊接和电镀较困难,纯钛,Titanium-100TM 必须含有最少90%的钛金属成分！ 钛的重量必须占整个眼镜架重量的最少90%！ 眼镜架的主要组件必须有钛

4、制成！ 镜架绝不含镍成分！,角管、螺丝钉、垫圈及鼻托,Beta Titanium-100TM 必须含有最少70%的钛金属成分！ 钛的重量必须占整个眼镜架重量的最少70%！ 眼镜架的主要组件必须有钛制成！ 镜架绝不含镍成分！,Ti-P或TiTAN Ti-C,眼镜架的材料,不锈钢：弹性好、耐腐蚀性强、可制作得很纤细和轻巧。 金及其合金：最重的金属、不被腐蚀氧化、延展性好。 包金：在基体外层包一层K金。 常用的包金镜架有K18、 K14、 K12、 K10等。 金含量重量比在1/20以上GF 金含量重量比在1/20以下RGP,18k、14k、12k,眼镜架的材料 非金属材料（合成树脂）,眼镜架的材料

5、,天然材料牛等动物的角、玳瑁甲,产于热带海洋中的海龟科动物的壳,眼镜架的材料,玳瑁甲的品质以颜色而论，有琥珀、金黄、亚黄、灰暗、中斑、中红、深斑和乌云八种。,重量轻、光泽性好、经久耐用具有保存价值 易断裂（可粘合） 陈列时需放置水中！不可使用超声波清洗！,镜片知识,眼镜镜片,镜片的分类,眼镜镜片,镜片的光学性能 折射率 阿贝数 透光率 镜片的理化性能 密度（比重） 化学稳定性,眼镜镜片,光学玻璃镜片,眼镜镜片,光致变色玻璃镜片 在无色或有色光学玻璃基础成分中添加卤化银等化合物，使镜片受到紫外线照射后分解为银和卤素，镜片颜色由浅变深。反之，当光线变暗时，银和卤素相结合，使镜片的颜色又回到原来的无

6、色或有基色的状态。,变灰,变茶,眼镜镜片,有色玻璃镜片 在无色光学玻璃中加入各种着色剂使玻璃呈现不同颜色 并对不同的单色光有选择性的吸收和过滤,眼镜镜片,有色树脂镜片,太阳眼镜片的颜色让人眼花缭乱，可是你知道吗？不同的颜色有不同的功能，所以你在考虑以日常的着装和佩戴场合来搭配太阳镜的同时，别忘了了解太阳镜的实际功用，这样就能天天“变脸”，那种感觉很新鲜噢！ 太阳镜片的颜色以浅灰或轻烟色为上乘，其次为绿色，琥珀色或黄色、蓝色。红色仅适宜从事工业技术的人员采用，过深颜色的镜片，则宜作日光浴或在雪地上使用。选择太阳镜最佳颜色为烟灰色和绿色，因为此等颜色能有效吸收有害的太阳射线，把影响颜色的敏感性降至

7、最低限度。,镜片的深浅只能影响可见光吸收性能，与抗紫外线能力无关，因为紫外线为不可见光，抗紫外线能力决定镜片材质，而不是颜色深浅。,具体的镜片颜色及各自特点：,灰色镜片：灰色镜片对任何色谱均衡吸收，因此观看景物只会变暗，但不会有明显色差，展现真实自然感觉，属于中性色系。 茶色镜片：能滤出大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，要空气污染严重或者多雾情况下配戴效果比较好。 绿色镜片：在吸收光线的同时，最大限度地增加到达眼睛的绿色光，所有令人凉爽舒适的感觉，适合眼睛容易疲劳的人使用。,蓝灰镜片：与灰色镜片相似，同属于中性镜片，但颜色更深，可见光吸收率更高，适合与大多数人群配戴。 水银镜片：镜片表面高

8、密度的镜面镀膜，这样的镜片更多的吸收与反射可见光，适合户外运动人士。 黄色镜片：因为几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。,浅蓝色、浅粉色、橙色、红色和紫罗兰色的太阳镜片，会导致眼睛过度疲劳，在强烈太阳光下因疲倦而使视线模糊不清。有较强的装饰性，美观。,缤纷色彩任你选,偏光镜片知多少？,功能：有效滤除反射光和有害紫外线 特点：由7层薄片合成的，最外面两层是超硬的耐磨层；第二、六层是防碎强化层；第三、五层是紫外线过滤层；最中间一层是偏光过滤层。,眼镜镜片,高折射率镜片 材料：钡火石光学玻璃 折射率：1.7035 密度：3.028 阿贝值

9、：41.6 厚度,眼镜镜片,镀膜树脂镜片 在镜片表面上采用真空镀膜的方法镀上减反射膜，消除镜片的反射光，增加镜片的透过率。,清晰、舒适 美观,材料：MgF2氟化镁,眼镜镜片,光学树脂镜片 由高分子有机化合物经模压浇铸成型或注塑成型,热固性树脂 丙烯基二甘醇碳酸酯（CR-39）,热塑性树脂 聚甲基丙烯酸甲酯（PMMA） 聚碳酸酯（PC）,眼镜镜片CR-39镜片的特点,优点 重量轻：约为玻璃镜片的一半 抗冲击性强：比玻璃高10倍 安全性好 化学稳定性好 透光率高 有极佳的着色性：各种颜色 吸收紫外线 成型加工性好,缺点 硬度低，易划伤 耐热性能差，易变形 比玻璃镜片厚,眼镜镜片,PC镜片的特点 抗

10、冲击性更强，厚度较CR-39薄，但表面硬度更差。 光学树脂镜片的用途,光学树脂材料镜片的性能,眼镜镜片,水晶石镜片（白色和茶色）-（天然和人工） 一种天然透明的石英结晶体 主要成分：二氧化硅 折射率及密度高于玻璃 硬度高、耐高温、耐磨擦，但较重和研磨加工困难 光学性能差：含有各种杂质、棉状和冰冻状花纹,防辐射镜片,在镜片表面镀膜材料中加入特殊物质，阻隔辐射光线，缓解眼睛视疲劳。,非球面镜片,一种全新设计概念的非球面树脂镜片,弥补了以往球面设计的缺憾. A:减少视觉畸变,采用抛物线设计 B:视野更加开阔,增加舒适感,减少视疲劳 C:更轻、更薄，厚度是普通镜片的4/5，重量是普通镜片的2/3。,变

11、色片,特点：在镜片原材料中加入卤化银微粒，在日光中的紫外线作用下卤化银分解成卤素离子和银离子从而变色。根据日光中紫外线的强弱不同，变色程度也不同；当紫外线消失后，镜片变回原来颜色。,变色片,对患者来说，即可以矫正屈光不正，在户外也可充当太阳镜。 可以随时调节进入眼睛的光线，保持适当的视力； 不论其变色状态如何，它对紫外线的吸收始终良好；,影响变色的原因,光源种类：紫外线短波长光照射后，变色速度快。紫外线长波长光照射后，变色速度慢。 光线照射强度：光线越长、变色快、浓度大（户外、高原、雪地） 温度：温度越高，变色越快，浓度越大。 镜片厚度：镜片越厚、变色浓度越深（对速度无影响）,推荐光致变色片的

12、注意要点,更换单片时，经常出现颜色不一致的情况，建议顾客两片同时换。 由于褪色慢，经常进出室内、室外的顾客，建议不配（学生不宜） 由于镜片厚度不同，变色浓度不同，若顾客两眼屈光度相差2.00D以上，建议不要配。 高度近视感觉眼前较黑，另边缘与中心变色差别大，不美观。 老花镜中心变色效果低，不宜配变色镜片,抗疲劳镜片,特点：专为打电脑、玩游戏和上网一族特制的功能性眼镜。具有防电磁波辐射和防止长期看电脑引起的视觉疲劳等功能,渐进镜片,特点： 青少年渐进：有1.50D-2.00D的下加光，能缓解学生长时间看近产生的视疲劳，从而起到控制近视度数增长的作用，并能矫正坐姿 老年渐进片：老年人由于晶状体弹性

13、减弱，调节能力逐渐减退，导致视近困难。使用渐进镜片能同时解决老年人视远、视近的问题（能戴着走路的老花镜）,偏光镜片,具有只允许在某一方向上振动的光通过的镜片，称为偏光镜片。 偏光镜片的轴：偏光镜片所能通过的光的方向为它的轴。 作用：遮断在某平面上反射的耀眼的光。,偏光镜片使用注意事项,耐久性不好，长时间与水接触，表面膜层易脱落。 装镜架时，若出现内应力，会影响它的偏振效果。,如何向顾客推荐一副好镜片,为了做好销售,必须了解公司销售的镜片品牌及特点 了解种类及库存情况,了解公司镜片库存情况,现成片-公司现片库存范围 定片-公司无现成片，但供应商有现货 车房片-公司与供应商均无现货，须向厂方订货

14、此外，为无法制作的镜片,影响顾客购买镜片的因素,我们卖的是什么？,产品 + 技术 + 服务,顾客需要什么？,基本生理需要 安全需要 尊重与地位的需要 自我实现,顾客为什么购买你的商品,解决问题 取得竞争优势 象征地位可炫耀 增添信心 被说服的,如何向顾客推荐镜片,掌握顾客的相关信息 协助顾客选择适合的“镜片材质” 选择适合顾客的镜片折射率 根据顾客需要，推荐适宜的表面处理,通过和顾客沟通获取以下信息,以往配镜史 特别要求 镜架的选择 验光处方 验光师给予的建议 预算,根据顾客度数选择镜片折射率,顾客的屈光度 树脂片 玻璃片 3.00D以内 1.499 1.523 0.006.00D 1.561

15、 1.600 3.009.00D 1.599 1.701 9.00D以上 1.670 1.800 1.740 1.900,向顾客推荐不同折射率的镜片,顾客的经济承受能力 顾客的工作、生活环境 顾客所选择的镜框,太阳镜知识,太阳镜史话,人类发明太阳眼镜至今，最少有两千年以上的历史了，在罗马史上曾记载，宫廷贵宾参观斗兽时，喜欢用有色玻璃片遮眼，以减少阳光的刺激，这大概就是太阳眼镜的雏形。 中古时代，骑士们头盔上的沿遮，使得太阳眼镜更加具体化了，但它之所以成为大众的养目、护目工具，则是从本世纪初叶才开始的。,顾客选择太阳镜的顺序：,装饰性款式是否适合自己 功能性与用途相适应 阻挡阳光镜片的色泽 价位

16、贴近心理价位 品牌特殊的品牌追求,我们要做的工作,根据顾客脸形和流行趋势，推荐适合顾客的款式 通过询问和闲聊，掌握顾客心理：对价格的需求、从事何种工作、购买太阳镜的原因、视力情况、是否开车、是否已经在其他店铺比价等等。 根据顾客心理价位，推荐合适的品牌 根据顾客配戴环境，选择适合的镜片和镜片色泽 回答顾客各种问题，促成交易,款式的推荐,鼓励顾客试戴 介绍今年流行趋势（可以随便编一套） 抓住顾客脸形特征强调款式与顾客相称 询问顾客戴太阳镜的环境做适当的解释 必要时利用选镜仪帮顾客选择,款式推荐时应注意：,顾客脸形大小和眼镜尺寸要相称，一般以太阳镜较顾客脸部宽度稍大一些为宜（今年流行稍大一些的镜框

17、）。 让顾客上下摘戴，感觉配戴舒适为宜。,关于太阳镜镜架材质的说明（1）,与一般光学眼镜相似，主要分为塑料材料和金属材料两部分。 金属材料以普通合金（镍合金）为主，部分品牌使用特殊材料 皮尔金顿系列部分使用钛材料，轻而且牢固 NBA系列部分使用铝镁合金，更轻 古天乐系列、ESPRIT系列、绿洲、凌志系列部分使用蒙耐尔材料和不锈钢材料，更牢固。,关于太阳镜镜架材质的说明（2）,同样为塑料材料，还分为板材和注塑 板材： 使用整片的板材材料切割、粘贴、抛光制作而成。全部为手工制作，具有质感甚至有时候会留下手工打磨的痕迹，被顾客误认为是质量不好。 特点是颜色具有层次感和立体感，坚固耐热耐磨损。 品牌如

18、如绿洲、歌利提、暴龙、哈佛博士、古天乐、丝路等等。今年特别推出很多立体雕刻的系列。 注塑： 事先制作模具，将液态塑料材料浇注，固化后一次成形，再进行着色。 特点是制作成本低，颜色鲜艳，缺点是款式单一，并且容易变形。 品牌如古丽、海豚、帝乐克等等。 其中有部分黑色塑料材料眼镜也属于注塑中的一种，为炭塑材料，如保圣和帝乐克。,镜片的推荐,相比之下，顾客会更注重太阳镜镜片的品质,太阳镜镜片的要求,美国验光协会表示，有效的太阳眼镜应该: 1、可滤除百分之七十五到百分之九十的紫外线 2、镜片大到足以防止阳光从边上透入眼睛 3、具有精确的光学性能 4、具有符合抗撞击之标准的硬性玻璃或塑胶镜片。（塑胶镜片的

19、好处是质轻，玻璃镜片则较重，但较不易磨损）,太阳镜镜片的种类,塑料镜片 树脂镜片（CR-39） 压克力镜片（AC） ACRYLIC LENS PC镜片 POLYCARBONATE LENS 玻璃镜片 普通玻璃镜片 COQUILLE GLASS LENS 研磨玻璃镜片 GROUND & POLISHED GLASS LENS 强化玻璃镜片 IMPACT-RESISTANT GLASS LENS 偏光镜片 保丽来偏光镜片(PL) POLARIZED LENS 变色镜片 PHOTOCHROMIC LENS,镜片说明（1）不同塑料镜片对比,特别说明,一些品牌太阳镜使用苏拿的1.499折射率的CR-39

20、树脂镜片作为太阳镜片，与市面上销售的同等折射率的光学树脂镜片相同。单镜片价格相当于人民币140元。例如国际精品太阳镜、绿洲太阳镜、歌利提太阳镜等。 这些镜片最大的特点是光学性能良好、表面耐磨损、100阻隔紫外线，并且耐热。（用打火机无法烧穿）,玻璃片和塑料片对比,一些特殊镜片的介绍雷朋,雷朋太阳镜使用的强化玻璃镜片，是经过特殊强化处理不易摔碎的玻璃镜片，100阻隔紫外线，并且其颜色是享有专利的对人眼最为舒适的颜色（编号G15）。 雷朋太阳镜是美国空军和陆军常年指定的太阳镜，也是好莱坞大片中最多被使用的太阳镜。,一些特殊镜片的介绍皮尔金顿,皮尔金顿太阳镜使用的是皮尔金顿特制的超轻玻璃镜片。这种材

21、料同时也被奔驰、宝马等各种高级轿车使用为车窗玻璃。 特点：轻、抗紫外线、光学性能好，表面极耐磨损、强化不易破碎。,关于太阳镜的颜色,从光谱学和太阳镜遮阳功能考虑，太阳镜镜片的颜色以浅灰或轻烟色为上乘，其次为墨绿色、琥珀色（茶色）。 但是不同的顾客从时尚的角度会选择不同的颜色： 浅色：适合在室内室外都可以配戴，对于经常坐车而不是直接暴露在阳光下的人士，选择浅色镜片更显时髦。 双色：上半部颜色深，可以遮挡阳光，下半部颜色浅，方便顾客看近，包括驾驶和走路。,镜片的颜色种类及各自特点：,灰色片对任何色谱均衡吸收，因此观看景物只会变暗但不会有明显色差，展现真实自然感觉 茶色镜片滤除大量蓝光，可以改善视觉

22、对比度和清晰度，在空气污染严重或者多雾情况下配戴效果较好 墨绿色镜片在吸收光线同时，最大限度地增加到达眼睛的绿色光，所以有令人凉爽舒适的感觉，适合眼睛容易疲劳的人使用 蓝灰镜片与灰色镜片相似，同属于中性镜片，但颜色更深，可见光吸收率更高,镜片的颜色种类及各自特点：,水银镜片镜片表面采用高密度的镜面镀膜，这样的镜片更多的吸收与反射可见光，适合户外运动人士 黄色镜片严格的说，此类镜片不属于太阳镜片，因为其几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。部分年轻人配戴黄色镜片“太阳镜”作为装饰使用。 浅蓝色、浅粉红等同样是装饰性多于实用性的镜片。,请

23、回答我一个问题-,太阳眼镜颜色的深浅与镜片吸收紫外线的能力有关吗？,让我告诉你答案吧,镜片颜色深浅只影响可见光吸收性能,与抗紫外线能力无关，因为紫外线为不可见光，抗紫外线能力决定于镜片材质，而不是颜色深浅。 即使无色的光学镜片也有可以吸收紫外线的。,再给大家介绍一种新的镜片,偏光镜片,偏光镜片的作用是什么？,通常，阳光是向四面八方照射的，当射到物体上时，光线重新定向反射出来，形成水平及垂直两种反射光，前者就是造成目眩的乱反射光，这是影响视线的无用偏光。 偏光镜片具有一种特殊的过滤材料，可滤去因水面、潮湿或阳光照耀的马路和潮湿沙地的反射光。（作用就和百叶窗一样）,你知道它有几层吗？,事实上是七层

24、薄片合成的： 最外面两层是超硬的耐磨层， 第二、六层是防碎强化层； 第三、五层是紫外线过滤层； 最中间一层是偏光过滤层 整体构造精密独特，经测试，能滤除99%刺眼乱反射光，96%有害紫外线，并具防碎、防磨特殊功能。,选择偏光镜片的注意事项,偏光镜片的品质由二个因素决定： 第一因素：中间一层偏光膜的品质好坏。保圣偏光镜使用美国宝利徕偏光膜，是偏关镜片中品质较好的一种。 第二因素：是整个偏光镜片的厚度。一般优质偏光片厚度为1.1，也有部分镜片通过加厚来提高镜片的品质，例如歌利提偏光镜、绿丹尼偏光镜。偏光镜片的厚度为2.2。,选择偏光镜片的注意事项,如何鉴别一副镜片是不是偏光片： 方法一：使用厂家提

25、供的测试片，透过偏光片可以过滤杂光而看到平时看不到的图像。 方法二：将一副已知的偏光镜和另一副未知的太阳镜镜片水平重叠，然后旋转偏光太阳镜镜片，发现两片镜片遮光效果由浅变深，就说明第二副也是偏光镜。 （现场演示）,为什么有的偏光镜片容易从镜框里面掉出来。,一般偏光镜的镜片比较薄，即使保圣的也属于薄镜片一类。所以厂家在生产太阳镜的时候就不敢把镜片做得过大，镜片过大，镜框挤压镜片，会使镜片拱起，产生额外光度，影响视力。不能偏大就常常会偏小，镜片偏小就容易掉出来。 解决办法：经常检查陈列得偏光太阳镜，发现镜片偏小提前退回仓库，避免销售。在销售中鼓励顾客选择更厚的偏光镜片。,又有问题要问大家了-,有几

26、种方法可以让近视眼也能戴上太阳镜呢？,可以有五种解决办法：,1. 配戴隐形眼镜太阳镜 2. 外加一副太阳镜夹片（平光） 3. 配一副套镜（Clip on） 4. 使用变色镜片 5. 使用树脂镜片染色,配染色片要注意,这副太阳镜很酷，但是配染色镜片时要小心。因为这副镜架有很大的弧度，所以不能配非球面镜片。宝利徕染色片可以根据镜框的弧度定做最适合的弯度的镜片，是你首先可以考虑的产品。 当顾客配染色片时，都记得鼓励顾客配加膜染色片，效果绝对是加硬染色片无法比拟的，虽然价格要高一些，但是总比顾客配了以后说不好看要好。因为近视镜片都有涡纹，俗称一圈圈的，加膜可以消除涡纹，镜片更好看！,注意镜框的尺寸,这副太阳镜也很酷，不过配染色镜片时要注意，首先不适合非球面镜片，其次你要看这副框架的尺寸，已经达到6417，这意味着顾客的瞳距很难满足，这种情况下有几个注意事项：第一高度数不要推荐，第二询问加工师是否允许。实在不行可以向宝利徕定做大直径镜片，但是高度数总是不行，不要勉强。,理想太阳镜应