团购网站对比分析

1、.,2011年1月2月中国团购网站数据分析,战略发展部,.,2011年中国团购网站的用户数据，主要来源于艾瑞咨询网络用户行为监测工具iUserTracker的监测数据。艾瑞咨询认为，用户是团购这一互联网应用业务发展的基础，故此次榜单选取分别按照“月度覆盖人数”、“人均月度访问次数”和“人均月度有效浏览时间”三项指标对团购网站进行评价排名。其中，“月度覆盖人数”可体现团购网站的用户普及率；“人均月度访问次数”表征用户对团购网站的认知及忠诚度；“人均月度有效浏览时间”则反映团购网站服务对用户的粘性。 2. 评选指标统计方法说明 月度覆盖人数 统计口径：该月该网站独立访问用户数，用户重复访问只计1人

2、。 人均月度访问次数 统计口径：平均每个用户，该月访问该网站的次数。 计算公式：人均月度访问次数=Average（该用户的月度访问次数） 人均月度有效浏览时间 统计口径：平均每个用户，该月访问该网站的有效浏览时间。单页打开时间小于3秒不计，单页有效浏览时间最长只统计2小时。 计算公式：人均月度有效浏览时间=Average（该用户的月度有效浏览时间）,.,2011年1月，中国团购网站月度覆盖人数达到1.38亿人，其中淘宝聚划算、QQ团购此类传统电商企业团购业务用户规模占据一定优势；同时拉手、美团等新兴团购网站亦快速积累了相当的用户规模。2011年1月中国月度覆盖人数top10的团购网站中，4家网

3、站用户规模超2000万人；5家介于1500-2000万人。艾瑞咨询认为，新兴团购网站用户规模的快速积累，主要有两方面原因：一是上榜企业基本均成立于2010年上半年，具有一定的先发优势；二是团购企业快速扩展业务区域范围，其中拉手网率先在上百个城市开通团购业务。 拉手网1月份月度独立访问总人数：4505.4万人,.,从人均用户访问月度访问次数来看，2011年1月中国团购网站的整体水平为11.52次，与国内B2C网站水平相当。其中，淘宝聚划算居首位，超过6次；艾瑞咨询认为，这与淘宝网的用户基础有关。拉手网次之，为4.25次；介于3.5-4次之间的团购网站有3家；另有4家团购网站处于3-3.5次之间。

4、整体而言，中国团购网站用户访问次数处于较高水平。 拉手网月度访问总数：4.25* 4505.4万人/30天=638.3万人次/天,.,从人均月度有效浏览时间来看，2011年1月中国团购网站的整体水平约为25秒；其中，美团网居首，人均月度有效浏览时间接近9分钟；满座网、嘀嗒网次之，人均月度有效浏览时间均超过7分钟；上述榜单中，人均月度有效浏览时间不足6分钟的网站达到5家。与整体水平相比，国内top10团购网站的用户黏性较强，艾瑞咨询分析这与上述网站成立时间早、团购商品丰富有关。,.,为更好比较团购网站发展状况，2月份艾瑞咨询选择 “日均覆盖人数”、“月度总访问次数”、“访问到下单转化率(按日均人

5、数计算)”三个指标对团购网站进行评价排名。其中，“日均覆盖人数”用以体现团购网站的用户普及率；“月度总访问次数”表征用户对团购网站的认知及忠诚度；“访问到下单转化率(按日均人数计算)”则反映网站团购活动对用户的实际吸引力。 2. 评选指标统计方法说明 日均覆盖人数 统计口径：该月中，该网站平均每天的独立访问用户数，用户重复访问不重复统计 计算公式：日均覆盖人数=当月每日的网站覆盖人数的平均值 月度总访问次数 统计口径：该月中，用户访问该网站的总次数 注：用户访问的时间间隔超过30分钟，访问次数+1，单页打开时间小于3秒不计。 访问到下单转化率（按日均人数计算） 统计口径：指在本月度该购物网站下

6、单的日均用户数与访问该网站的日均用户数之比 计算公式：访问到下单转化率（按日均人数计算）=日均下单用户数/日均访问用户数100%,.,2011年2月，中国团购网站整体日均覆盖人数达到2325万人，较1月份略有下降。艾瑞咨询分析，这主要是受春节因素影响，2月份成为网上消费淡季。从各家网站数据来看，Top10团购网站日均覆盖用户规模均超过100万人；其中，淘宝聚划算的领先优势地位明显，占比接近中国同期团购网站整体日均覆盖人数的一半，约为第二名拉手网的两倍； 拉手网的日均覆盖量（即独立访问用户数）535万人,2月份总覆盖量：16050万人,.,从用户访问月度总访问次数来看，2011年2月中国团购网站

7、的整体水平为14.6亿次，较1月份有所下降。具体到月度总访问次数Top10的团购网站，除美团网、糯米网外，各团购网站月度总访问次数均有所下降。艾瑞咨询分析，2月份团购网站总访问次数有所下降，主要是受到春节假期因素的影响；而美团网、糯米网的增加主要受2月份网站总访问用户规模的增长带动，预计与其营销推广及组织的团购活动有关。 拉手网月度总访问人次17139万次，日均访问人次：571.3万人次，,.,按照网站日均人数计算，2月份中国团购从访问到下单环节的转化率整体水平介于2%-3%。其中，满座网、QQ团购、点评团三家同期转化率皆高于整体平均水平，表明其网站组织的团购活动较受用户欢迎。比较Top10的

8、团购网站，各家网站访问到下单的转化率水平差别较大，艾瑞咨询分析这与各家网站整体用户基础、业务地区范围、具体团购活动等因素均有关。 拉手网2月份的日均订单量： 535万人/30*1.0%=17800单。,.,在团购发展相对领先的26个主要城市（1-2月成交额在200万元以上）中，各城市市场占有率第一位的团购网站：拉手网占到13席，满座占6席，美团占3席，糯米占2席。,.,百度指数统计2011年1.2.3月，糯米网和美团网的用户搜索总量月平均20000次，拉手网月平均接近58000次。拉手网一枝独秀；,.,从2011年1-2月数据来看，拉手网月均销售额：58934816.9元，美团月均销售额35388906.7元。,满座、拉手网和美团网并驾齐驱，这三个网站的用户在2011年1-2月份购买团购的次数（仅指产生销售额的购买行为）加起来相当于全国团购交易笔数的1/2。,以拉手网2011年1-2月数据为例分析：月均10277.7万人覆盖量；注册人数300万。 月均购买人次107744.5，月均销售额58934816.9元；每购买人次贡献销售额约547元； 截至2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务