手机卖场渠道建立活动方案第1版

1、手机卖场渠道方案（第一版）第一部分：手机卖场渠道概述手机渠道建立的目的目标和步骤第二部分：渠道活动依托活动建立手机卖场渠道，包括活动的背景、时间、地点、内容、目标等第三部分：未来预期对未来的简单规划一、手机卖场渠道概述1.手机卖场渠道的目的目标 a综述 手机卖场渠道需要的是顺畅的通路，大流量的人员建设，形成最便利的方式，努力开拓市场，提升产品在市场的占有率，形成扩大品牌知名度的效果。符合经济性原则，有效的控制渠道，创造最大价值。b关键词解释l 顺畅：这是渠道最基本的功能，手机卖场渠道必须保持绝对的顺畅，逐级管理，达到如臂使指的效果； l 增大流量：即追求普及率，广泛布局，多路并进，大范围的尽可

2、能多的招募手机经销商成为渠道的推广人员，最大努力的促进产品下载； l 便利：最大限度地接近消费者,使消费者感到方便，在购机的时候就已经有人给予安装，并提示使用； l 开拓市场：在手机卖场中推广手机软件，我们进入的是一片蓝海，没有人做过，我们需要的是探索、开拓并成为成功的模板； l 提高市场占有率：这是渠道维护的重要因素,在手机浏览器的市场中我们已经拥有极高的占有率，我们需要巩固并加强这一优势； l 扩大品牌知名度：物料的普及将有效的帮助我们这一点，并且在未来也会帮我们争取顾客的忠诚度； l 经济性：即所谓的成本最小原则，最低耗的成本带来最大的利益； l 控制渠道：随时更新调研渠道的现状，遇到的

3、问题，以及新出现的对手，制定相应的策略。制度规范渠道，实现在未来渠道的自主运转。2.手机卖场渠道的建立 a图示寻找渠道最佳接触点定位目标市场分析最终用户需求设定渠道结构制定渠道驱动政策渠道的运营、监督b步骤详解：第一步：分析最终用户需求 手机卖场渠道的建立是由于手机上网日益普遍，购机用户在购买过程中有软件安装的需要。并且，我们的产品也是优秀的有实用性的，为用户所接受的，所以不会引起反感，产生推广的阻碍。第二步：定位目标市场按照经典的营销理论，产品对于市场的选择应该是在产品生产之前就确定了的。作为手机浏览器，手机是必然的载体，手机卖场也就同样作为必然的市场，手机渠道的建立也是必然的产生。手机渠道

4、的建立可以有效的覆盖所有品牌的用户，是渠道推广中的第一步。第三步：寻找渠道最佳接触点所谓最佳接触点，也就是渠道进入卖场的一个方式方法。我们需要有手机经销商的协助，才能带来实际的下载用户。我们会有新的吸引人的概念，来催进用户的配合安装，以及未来的使用。这也是我们以活动来带动渠道建设的原因。第四步：设定渠道结构手机卖场渠道基本可分为品牌卖场渠道和非品牌卖场渠道。品牌卖场渠道又分为连锁卖场和普通卖场。此部分主要由总部洽谈合作。非品牌卖场由独立经销商组成。此部分由招聘兼职人员完成对卖场内销售人员的再招募，实现销售人员同时为产品的推广人员的目标。（此部分为本方案的重点）第五步：制定渠道驱动政策 渠道的驱

5、动政策主要两部分，一是对兼职人员，二是对手机经销商。对兼职人员建立与下载挂钩的奖励政策，也就是说如果你能说服加入的经销商越多，并且经销商完成的下载越多，你的所得也就越多。这将有效的促进兼职人员大量的说服经销商加入，并且会自觉回访协助，有效促进工作。手机经销商在固定的场所工作，贩卖手机是必然的行为。在这基础上给予金钱奖励则能有效的驱动。同时我们会进行前期培训，配合物料发放，协助催进他们的工作。第六步：渠道的运营、监督渠道运营本质上体现是管理能力与执行能力。目标的明确能帮助建立适合的管理方式和促进执行力。我们的目标就是尽可能多的完成用户的增加。所以我们会采取尽可能少的层次的管理，确保低成本，高收益

6、。并且，确定定期、非定期，抽查、定查的模式，达到更大范围的品牌推广和防治串货行为的发生。二、渠道活动1.活动概述 1) 活动背景l 手机上网逐渐普及2008 年中国移动互联网用户规模将达到9860 万，同比增长108.5%。运营商实施终端内置策略和业务捆绑营销策略，提高了初级用户对手机上网的接触频率和认知度；2008 年借助奥运事件营销，运营商进一步培养移动互联网用户的使用习惯。在2009年手机上网将会更加普及。l 3G时代即将来临3G 移动通信网络是支持语音、数据和多媒体业务的移动通信网络。人们对于3G有着非常多的期待，但由于各种原因，3G还远没有普及。2) 活动主题3) 活动Slogan：

7、用2G的手机体验3G的乐趣4) 活动表现表现了互联网手机的全新形象，带给用户更加丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等移动互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的感觉，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。并且我们的产品高速，节省流量，是最好的选择。第一阶段活动时间 （第一阶段活动以非品牌手机卖场为主体）2nd week3rd week4th weeksummary day1st week宣传物料制作准备，人员招募、培训活动推广，渠道建立产品宣传活动地点 u 中关村周边地区中关村周边地区是此次活动的主要地点。地处海淀区中心地带，交通便利，一年365天都是车水马龙、熙熙攘攘。这里集中

8、了太平洋数码电脑城、中海电子市场、硅谷电脑城、海龙大厦、鼎好电子城、中芯数码城、科贸大厦等诸多卖场。u 公主坟手机圈公主坟手机圈是北京传统的手机集散地，曾经公主坟地区的手机日销量已经占据了北京市场的半壁江山。虽然随着其他手机卖场的兴起，公主坟已经不再是最大的手机市场，但依然有着重要的位置。u 五道口商圈五道口地区汇集了清华大学、北京大学、林业大学、语言文化大学、地质大学等众多高等学府，虽然五道口的手机卖场规模较小，但五道口地区的购机人群正切合我们的目标用户，所以也作为活动重要地点u 其他地点随着活动的深入、普及，以及其他情况，也可能再增加其他北京手机卖场商圈作为活动地点。活动宣传 物料种类:主

9、要宣传物料：DM单 摆放地点：合作的手机经销商柜台 其他物料：海报、X展架 其他宣传a) 传播途径:搜狐，新浪，tom等门户网站。校内，开心等SNS社区网站。天涯、猫扑等社区网站、校园的BBS，百度贴吧，BLOGBUS等博客网站。b) 传播内容：软性新闻稿：新闻、第三方、博客、平媒、大众媒体等活动流程 (一) 活动流程图准备物料招募兼职人员兼职人员培训说服手机经销商，签订协议回访，发现问题，解决问题培训销售员下载工作，铺设物料(二) 活动执行1) 兼职推广人员招募a) 招募数量：36名b) 招募方式：网络招募、推荐2) 兼职人员培训内容 了解公司：了解公司的历史、企业文化 熟悉产品：熟悉UCW

10、EB的安装、使用 明确工作：对于自身的工作有深刻的认识，目标明确，确保遵守渠道制度3) 主要工作兼职推广人员说服手机经销商加入UCWEB的销售团队，同时完成UCWEB在手机卖场的宣传推广。兼职推广员进入手机卖场，与手机经销商接触，说服其加入UCWEB的促销下载工作。给予每个手机经销商一份激活码用于下载，则在后台可显示完成的数量，用于后续奖励。（参考校园推广的技术模式）。4) 培训手机销售员、铺设物料兼职推广员同时完成对手机经销商的下载培训等任务。在合作的手机经销商出摆放UCWEB的宣传资料。5) 回访巩固培训内容，检查物料的铺设情况。向公司反馈出现的问题。活动奖励（初定） l 手机经销商： 下

11、载数量3元=奖励金额手机经销商给予的奖励是出于足够的利益驱动和渠道成本的平衡下得出，在渠道建设的过程中还将根据普遍的下载数量，在此基础上现实梯级奖励或者奖金等l 兼职推广人员： 基本工资+所招募手机经销商前两个月完成的下载数量0.5元=奖励金额兼职推广人员是在普遍的学生兼职的行业情况决定要有一定的基本工资，但此工资是有责任制的，必须完成30加手机经销商的招募。因为不同于网吧渠道是与法人签订协议，可盖扣公章保证不作弊，卖场渠道是与手机销售人员个人签订协议，同时也为了明确工作目标，所以兼职推广人员的大部分工资是由手机经销商的下载数量决定。也保证了兼职人员回访的积极性等。活动影响 1) 覆盖范围 三

12、大主要手机卖场商圈 千余手机经销柜台2) 影响人群 预计超过10万的人群能够看到我们的品牌 预计超过5万的人群能够接触到我们的宣传品 预计超过3万的人群能够了解我们的活动 预计超过1万的人群能够了解我们的产品第一阶段活动目标 第一星期：招募3到6名兼职人员，完成培训 第二星期：完成50家手机经销商的招募和培训 第三星期：完成100家手机经销商的招募和培训，完成之前50名的回访 第四星期：完成100家手机经销商的招募和培训，完成之前150名的回访目标完成下载安装激活：2000次第三部分：未来预期在第一个月活动结束后，随着第二阶段活动的开展，进程将越来越快，并实现井喷式的发展;在未来的四个月中，在北京地区进行首轮大规模的强势推广；2010年，全面开发并覆