合肥碧湖蓝庭营销执行方案

1、碧湖蓝庭05年12月06年1月营销执行方案目 录一、营销背景1.1市场现状1.2销售现状1.3产品特性1.4客户层面1.5销售数据统计二、营销目标三、营销策略构想四、营销执行五、推广执行 六、活动预算 附件一：“碧湖蓝庭”以老带新活动方案 附件二：“碧湖蓝庭圣诞/元旦”促销活动方案附件三：“碧湖蓝庭”DM派单及直递活动推广方案附件四：“碧湖蓝庭”推广酒会活动方案附件五：“碧湖蓝庭”春节促销活动一、营销背景1.1 市场现状 周边楼盘现状分析金历东海徽园（11.27号）本项目累计成交状况网上销售总套数现可售套数已签约套数已备案套数已销售面积住宅成交均价住宅拟售均价698套550套9套138套189

2、98.98m23046元/m24364元/m2今日即时交易状况今日签约今日备案0套0套1#（森渺.幢累计成交状况开盘日期:2005-05-30 建筑结构: 钢筋混凝土结构 网上销售总套数现可售套数已签约套数已备案套数已销售面积已成交住宅均价住宅拟售均价100套72套1套27套3536.74m23283.68元/m24222元/m2 1号楼，该栋楼主要以三房为主，面积在108-141平方米，其中以136和138平方米为主，108平方米的成交主要以10楼以下为主，而138和36以及142平方米成交主要在10楼以上。2#（水天.幢累计成交状况开盘日期:2005-05-30 建筑结构: 钢筋混凝土结构

3、 网上销售总套数现可售套数已签约套数已备案套数已销售面积已成交住宅均价住宅拟售均价102套102套0套0套0m20元/m25333元/m2 2号楼有两种户型，三房144平方米和四房166平方米。该栋楼一套未出售。3#（听涛.幢累计成交状况开盘日期:2005-05-30 建筑结构: 钢筋混凝土结构 网上销售总套数现可售套数已签约套数已备案套数已销售面积已成交住宅均价住宅拟售均价100套100套0套0套0m20元/m24272元/m23号楼均为三房，面积为：132、108、141平方米三种，该栋楼一套未售出。4#（沁馨.幢累计成交状况开盘日期:2005-05-30 建筑结构: 钢筋混凝土结构 网上

4、销售总套数现可售套数已签约套数已备案套数已销售面积已成交住宅均价住宅拟售均价132套76套7套49套7201.32m22945.95元/m23769元/m2 4号楼，该栋楼主要以三房为主，面积为：131、134、141平方米，和两房95平方米，成交楼层比较分散，三房主要以楼层稍高的 。5#（翠浓.幢累计成交状况开盘日期:2005-05-30 建筑结构: 钢筋混凝土结构 网上销售总套数现可售套数已签约套数已备案套数已销售面积已成交住宅均价住宅拟售均价166套104套1套61套8165.80m23022.89元/m23737元/m2 5号楼，该栋楼主要以三房为主：面积为：131、134、141平方

5、米为主，两房的是95、97平方米，三房成交主要以7楼以上为主，两房成交主要在10楼以下。 6#（泊岸.幢累计成交状况开盘日期:2005-05-30 建筑结构: 钢筋混凝土结构 网上销售总套数现可售套数已签约套数已备案套数已销售面积已成交住宅均价住宅拟售均价98套97套0套1套95.12m2元/m24681元/m2 6号楼，该楼主要以三房为主，面积为：130、133平方米，两房的面积为：95平方米，只成交一套为8楼。雍景台本项目累计成交状况网上销售总套数现可售套数已签约套数已备案套数已销售面积住宅成交均价住宅拟售均价262套213套0套50套5857.05m22763元/m22930元/m2今日

6、即时交易状况今日签约今日备案0套0套1幢累计成交状况开盘日期:2005-08-19 建筑结构: 钢筋混凝土结构 网上销售总套数现可售套数已签约套数已备案套数已销售面积已成交住宅均价住宅拟售均价60套57套0套3套335.19m2元/m23009元/m2 1号楼，该楼均为三房面积为：111、109平方米，成交三套为：8、9、10楼2幢累计成交状况开盘日期:2005-08-19 建筑结构: 钢筋混凝土结构 网上销售总套数现可售套数已签约套数已备案套数已销售面积已成交住宅均价住宅拟售均价41套33套0套9套1138.92m22743.85元/m22979元/m2 2号楼，该楼均为三房，面积为：145

7、、121、138平方米，成交分布在410楼之间。3#幢累计成交状况开盘日期:2005-08-19 建筑结构: 钢筋混凝土结构 网上销售总套数现可售套数已签约套数已备案套数已销售面积已成交住宅均价住宅拟售均价44套39套0套5套713.15m22787.44元/m22847元/m2 3号楼，该楼均为三房，面积为：131、118平方米，成交为：6、8、9、11楼。4幢累计成交状况开盘日期:2005-08-19 建筑结构: 钢筋混凝土结构 网上销售总套数现可售套数已签约套数已备案套数已销售面积已成交住宅均价住宅拟售均价40套38套0套2套234.78m2元/m22850元/m2 4号楼，该楼均为三房

8、，面积为：112、120、122、132平方米，成交楼层为：3、6楼。5幢累计成交状况开盘日期:2005-08-19 建筑结构: 钢筋混凝土结构 网上销售总套数现可售套数已签约套数已备案套数已销售面积已成交住宅均价住宅拟售均价42套16套0套26套2777.67m22765.53元/m22964元/m2 5号楼，该楼均为三房，面积为：103、110平方米，成交楼层比较分散为：310楼。6幢累计成交状况开盘日期:2005-08-19 建筑结构: 钢筋混凝土结构 网上销售总套数现可售套数已签约套数已备案套数已销售面积已成交住宅均价住宅拟售均价35套30套0套5套657.34m22735.89元/m

9、22907元/m26号楼，该楼均为三房，面积为：133、124、139平方米，成交楼层在47楼。1.2 销售现状二号楼总计112套，目前已销售38套，剩余74套。去化速度较快的主要是100120平米的房型，大户型去化速度比较慢。1号房面积99.41平米，已销售13套，剩余3套，去化特征主要是由低至高。2号房面积117.74平米，已销售7套，剩余9套，主要去化特征是由低至高。3号房面积140.38平米，目前没有销售，主要原因是此房型较差，且面积较大。4号、5号、6号为同类房型，面积为137.76、138.06、136.41平米，三室二厅二卫的。购买此类户型的多为二次以上置业，主要去化特征是由由西

10、至东，多考虑景观因素，因此6号房销售状况相比之下最好，已售5套，5号房其次，已售2套，4号房最差，只销售1套。7号房119.76平米，已销售10套，剩余6套，主要去化特征是由低至高，而且考虑景观因素较多。综上分析，目前二号楼的主要压力是大面积总价较高的户型。 1.3 产品特性目前产品所余留房源，主要为大户型，高层面。其中以140m2面积去化最为艰难，目前所余房量也最多。1.4 客户层面目前客层主要还是来源于周边人群，以及周边企事业单位员工，外地占一小部分。客户的年龄结构主要是2535岁之间，多为企业白领和国企职工，经济能力有限，考虑小面积的客户比较多。1.5 销售数据统计目前可销套数为74套，

11、可销面积近一万平米，目前总销售金额大约2800万左右。主要来访区域为蜀山区，客户主要通过路过得知本项目。聚贤堂 碧湖蓝庭项目组基于以上各项思考展开05年1206年1月份的营销推广工作。二、营销目标 营销目标：15001700万元销售金额， 50户的总销户数。 推广时间：两个月（05年1206年1月，考虑春节因素，实际销售周期仅有1个半月） 目标实现路径：营销目标：1500 -1700万销售金额120m2以下下高层130m2左右140m2左右售16套售30套售4套1500 -1700万销售金额三、营销策略构想聚贤堂认为要实现在春节前，达到1500-1700万元的销售目标，首要前提是进行有针对性的

12、促销活动，根据目前时间节点，利用有限的关键时间节点（圣诞节，元旦，春节）进行强销。由于本案已经不是一个新推广的项目，并且在合肥市场上具有一定的市场知名度，因此“碧湖蓝庭”实际已经完成了前期的市场引导和楼盘的形象塑造的工作。聚贤堂认为，本案的营销推广工作现阶段应该直接进入项目的“强势营销”上，因为已经建立了一定的品牌形象，再做过多的关于认知方面的工作已经完全没有必要了，应该通过加强项目新述求的宣传上（主要是有针对性的客户优惠及促销活动上），来推动实际销售，最终促进本案春节前销售业绩的飙升。碧湖蓝庭在经过聚贤堂前期介入营造声势后，项目已有一定客户累计，潜在买家已在密切注意项目进一步发展，此时项目应

13、该准备进入新的销售进程，聚贤堂建议此时项目宣传应以全面优惠促销为主，配合具有冲击力的硬性广告及营销活动（报广，单页，直递，电话回访，以老带新活动，礼品派送等）。由于项目已于市场成功推出，经过多轮强大广告宣传攻势后，项目之各项优势已被广大民众所了解，知名度已得到认可，因此如果在春节阶段可以开始强大的促销广告活动，向目标买家灌输此阶段购买优势、可有效配合消化前期客户，已达到阶段促销目的。销售时间节点构想：时间节点：我方认为，现有时间节点应分为两大节点，前期以元旦为主要节点，后期以春节为节点。前期主要围绕圣诞节及元旦进行促销活动，后期主要围绕春节进行宣传促销。具体时间节点为下：第一阶段：11月28日

14、12月4日活动预告期12月5日12月11日全面告知期12月12日12月31日第一强销期元旦圣诞节促销活动时间为12月1日-12月31日，其主要目的是进行促销活动，其间进行系列促项活动和活动告知宣传；如老客户回访，以老带新客户回访，DM单页派发，项目介绍会，媒介活动互动,圣诞节活动宣传，元旦活动促销等。考虑后一阶段春节周期时间较短，无法进行有效的广告宣传（节日广告将占领主要媒介通路），同时也难以在形成更实际有效的宣传攻势，所以，圣诞节元旦的宣传节点是完成整个销售计划的关键，整个活动的销售高潮也应该在12月中旬到1月前一周时间，在投入和计划上，应全面向前一阶段倾斜，保证各项计划按时的实施，已取得最

15、佳销售节点，完成最终销售目标。第二阶段： 1月1日1月15日第二强销期 1月16日-春节2号楼尾盘消化期2006年由于春节较早，所以进入1月份以后，即进入所谓的年关时间，客户由于忙于节日活动准备，对于大宗消费（如住宅，汽车等）趋势相应减缓，节庆消费转入主导。所以应利用春节氛围还相应不是太浓厚的1月上旬在进行一次强销活动，否则随着年关的临近，各方面配合都将无法保证支持到位。1月份主要针对春节进行强销活动，仍将如节庆红包，赠送年夜饭，派送节日礼品等实际促销活动进行促销。以上为简单的活动构思，基于整体推广的时间紧迫性考虑，我方认为，该阶段必须以实际性，有市场触动性的销售活动开启市场，如果没有强力有效

16、的活动支持，将很难在短期内快速消化客户，也无法在短期内失准业主产生消费冲动。如果在年前达不到逼定客户的目的,在经历春节后，很容易造成客户大量流失，其结果不仅是无法完成计划中的销售目标。而打乱整个销售节奏。四、营销执行营销阶段旨在完成两个动作： 丰富媒体通路，继续强化楼盘宣传，特别是活动告知的宣传 以系列阶段“活动”带动“人气”，为销售高潮做铺垫推广思路：以实际优惠和礼品派送感动客户，利用“圣诞节/元旦/春节”有力的时机，进行针对性强销，可一方面结合前一阶段楼盘形象的包装，进一步强化“碧湖蓝庭”的形象推广。同时深入挖掘老客户和周边潜在客户群体，进行有针对的宣传攻势。销售配合：主推130M2房源,

17、全面去化120 M2房源，力争在140 M2房源上取得突破。广告执行：展开全面的活动告知广告，报刊与单页，邮政直递结合。4.1方案构架：A 活动构架1、“3号楼封顶纪念活动”推广，进行3号楼业主第一轮回访，纪念品派送内容：以“碧湖蓝庭”3号楼结构封顶为契机，进行第一轮业主回访。2、3号楼结构封顶新老客户回访，纪念品派送内容：以“碧湖蓝庭”3号楼结构封顶为契机，针对以往600多位来访客户进行第一轮客户回访。3、DM单页派发，进行南七至售楼处一线重点单位及私营业主针对性派单活动内容：以“碧湖蓝庭”圣诞节/元旦促销为契机，进行一轮户外派单活动。4、2005年“碧湖蓝庭”明盘推介会（新老客户答谢会）内

18、容：以“碧湖蓝庭”圣诞节/元旦楼盘推介会活动为契机，进行第二轮准业主集中活动。5、新年贺卡直递活动内容：以新年问候形式为活动为契机，选择以往客户比较集中的区域（主要为异地客户），如淮南，阜阳，宿州等地，进行一轮邮政直递活动。B 促销方式主要促销方式选择：1、圣诞元旦购房幸运大抽奖 内容： 买2号楼送面积（第一等级奖，送3平方米；第二等级奖，送2平方米；第三等级奖，送1平方米）2、12月购房幸运月内容：全面奖励，即日起购房赠送1万元（或享受万元优惠），12月份有效3、 “碧湖蓝庭”看房有 “礼”活动内容：12月1日起，凭广告单页或报纸广告，到“碧湖蓝庭”现场看房，可获赠精美小礼品一份。4、“碧湖

19、蓝庭”幸运购房月内容：即日起购“碧湖蓝庭”可享受免一年物业管理费，或赠送价值5000元精美家具（著名品牌家具城或其他家具广场精美家具赠券）活动5、“碧湖蓝庭”圣诞/元旦惊喜购房节内容：圣诞节元旦前购房，享受赠送圣诞树一棵（1.5米）或新年巧克力一份，同时赠送圣诞/元旦大礼包（价值2000元礼品一份）6、“碧湖蓝庭”冬日阳光购房活动内容：针对不同面的户型，分别推出不同的优惠让利，如140平方米以上的，赠送4999元的等级礼品；购买130平方米以上的，赠送3999元礼品；购买120平方以下的，赠送2999元的礼品。（亦可按照楼层不同进行有汇活动）7、购“碧湖蓝庭” 到台湾（冰城）过春节内容：即日起

20、购“碧湖蓝庭”，可获赠春节旅游活动，可选择最热门又诱惑力的台湾宝岛游或哈尔滨俄罗斯文化月旅游节等，价值8000元。 4.2常规报广广告配合1、主标：结构可以封顶，但品质永没有封顶文案及画面创意：借3号楼封顶，适度运用现场实景，诉求产品的进度和品质同时配合以老带新客户活动，告知礼品派送及活动细则。2、主标：冬日里到那里感受最灿烂的阳光文案及画面创意：以冬日为主题，借用特定季节，传递高层住宅品质；同时配合活动告知：“碧湖蓝庭”购房三重喜一重喜：“碧湖蓝庭”精推阳光高层，全明通透设计，冬日感受最灿烂阳光；即日起购十层以上住宅有幸运大礼派送（圣诞元旦礼品）二重喜：即日起，到“碧湖蓝庭”看房均有精美圣诞

21、小礼品赠送，三重喜：“碧湖蓝庭” 圣诞/元旦惊喜购房节，活动期间购房者，可参加幸运购房活动，获取面积大赠送。3、主标：今年圣诞节的最好礼品是什么？文案及画面创意：借用圣诞节优势，强调今年圣诞最好的礼品将是为亲人、爱侣，子女赠送“碧湖蓝庭”同时配合活动告知：“碧湖蓝庭”购房四喜临门一喜：“碧湖蓝庭”精推阳光高层，全明通透设计，冬日感受最灿烂阳光；即日起购十层以上住宅有幸运大礼派送（圣诞元旦礼品）二喜：即日起，到“碧湖蓝庭”看房均有精美圣诞小礼品赠送，三喜：“碧湖蓝庭” 圣诞/元旦惊喜购房节，活动期间购房者，可参加幸运购房活动，获取面积大赠送。四喜：“碧湖蓝庭”精品户型推介会（新老客户答谢会），提

22、前感受新年气息氛围，现场精美盛大演出，到场即可获赠精美圣诞/新年礼品，现场登记订购更可获赠免1年物业管理费。4.3 媒介选择主要媒体选择;合肥晚报及安徽商报时间版面选择如下媒介合肥晚报安徽商报时间12月1日（半版）周四12月8日（整版）周四12月8日（半版）周四12月15日（半版）周四12月22日（整版）周四12月22日（半版）周四12月29日（整版）周四1月5日（整版）周四1月5日（半版）周四1月12日（半版）周四1月19日（半版）周四版面整版或1/2版1/2版节奏每周一期每两周一期4.4其他广告如果有户外广告或其他广告媒介，可考虑配合活动档期，进行有针对性地配合宣传。 4.5 派单活动派单

23、活动将主要围绕活动展开，主要针对群体为南七-大学城一线主要单位企业、以及沿街小私营业主等。主要为传达活动信息、聚集活动参与人。例如新老客户答谢会、精品户型推介会等，配合制作专项宣传单片。4.6 SP、PR活动PR：“碧湖蓝庭”3号楼封顶纪念活动“碧湖蓝庭”2号楼项目推介展示活动SP：利用促销手段促进客户成交筛选出目前的滞销房源或难点房源，可以采用优惠让利的的放式吸引客户的成交（例如：1万元优惠）等形式。目前由于“碧湖蓝庭”开盘后价格一直没有较大变化，可以选择这个时期进行价格浮动，在进行折扣销售，这样方式不会对本案整体形象产生影响，对新老业主都将不会产生负面影响，反而能促进楼盘的均衡去化。客户直

24、销充分利用已成交客户，充分对现有资源的深度挖掘通过客户的关系网直接介绍顾客或进入其所在单位或公司进行直销工作。并对已成交客户和介绍人双方予以奖励。奖励形式可以为：免物业管理费、旅游、现金等重点企业产品推介会进入企业内部进行项目推介，充分挖掘企业内有效客户资源。制定销售特区，如：企业职工购买碧湖蓝庭项目，可享受特惠等形式吸引企事单位的目标消费群体，最好能以团购形式吸引更大客户群体。4.7异地联合营销利用邮政直递的方式，针对淮南，阜阳等地的潜在客户，进行一次贺年卡篇直递宣传。五、推广执行5.1 总体思路经过前期的广告推广的基础工作我们已基本达到了在合肥市场明晰了市场形象定位，扩大了市场知名度，吸引

25、了目标客户群体，增加了来电来访量并且形成了成交。下阶段要完成营销推广策略的转型，由先前的主题概念导入和倡导的生活方式逐渐落实到项目促销上来，主要进行系列优惠活动，并让消费者切身感受到优惠是实实在在的。例如：1万元的购房普遍优惠，赠送1年物业管理费用等。以期获得目标客户的认同，达到实现销售的目的。5.2 阶段推广工作执行报纸稿发稿日前一周，由策划专案出具文字方案，交广告公司设计，经开发商确认后发布，全部设计时间为三天，确认后交报社发稿。报纸媒体执行计划表12月1日（半版）周四合肥晚报1、主标：结构可以封顶，但品质永没有封顶文案及画面创意：借3号楼封顶，适度运用现场实景，诉求产品的进度和品质同时配

26、合以老带新客户活动，告知礼品派送及活动细则。12月8日（整版）周四合肥晚报2、主标：冬日里到那里感受最灿烂的阳光文案及画面创意：以冬日为主题，借用特定季节，传递高层住宅品质；同时配合活动告知：“碧湖蓝庭”购房三重喜一重喜：“碧湖蓝庭”精推阳光高层，全明通透设计，冬日感受最灿烂阳光；即日起购十层以上住宅有幸运大礼派送（圣诞元旦礼品）二重喜：即日起，到“碧湖蓝庭”看房均有精美圣诞小礼品赠送，三重喜：“碧湖蓝庭” 圣诞/元旦惊喜购房节，活动期间购房者，可参加幸运购房活动，获取面积大赠送。12月8日（半版）周四安徽商报2、主标：冬日里到那里感受最灿烂的阳光文案及画面创意：以冬日为主题，借用特定季节，传

27、递高层住宅品质；同时配合活动告知：“碧湖蓝庭”购房三重喜一重喜：“碧湖蓝庭”精推阳光高层，全明通透设计，冬日感受最灿烂阳光；即日起购十层以上住宅有幸运大礼派送（圣诞元旦礼品）二重喜：即日起，到“碧湖蓝庭”看房均有精美圣诞小礼品赠送，三重喜：“碧湖蓝庭” 圣诞/元旦惊喜购房节，活动期间购房者，可参加幸运购房活动，获取面积大赠送。12月15日（半版）周四合肥晚报3、主标：今年圣诞节的最好礼品是什么？文案及画面创意：借用圣诞节优势，强调今年圣诞最好的礼品将是为亲人、爱侣，子女赠送“碧湖蓝庭”同时配合活动告知：“碧湖蓝庭”购房四喜临门一喜：“碧湖蓝庭”精推阳光高层，全明通透设计，冬日感受最灿烂阳光；即

28、日起购十层以上住宅有幸运大礼派送（圣诞元旦礼品）二喜：即日起，到“碧湖蓝庭”看房均有精美圣诞小礼品赠送，三喜：“碧湖蓝庭” 圣诞/元旦惊喜购房节，活动期间购房者，可参加幸运购房活动，获取面积大赠送。四喜：“碧湖蓝庭”精品户型推介会（新老客户答谢会），提前感受新年气息氛围，现场精美盛大演出，到场即可获赠精美圣诞/新年礼品，现场登记订购更可获赠免1年物业管理费。六、价格成长策略6.1 价格成长 考虑“碧湖蓝庭”价格在3号楼售罄后，考虑市场竞争压力，价格上一直为能有较大变化，此次借助活动时机，建议调整2号楼销售价格。一方面满足老客户增值心理，一方面便于我方下阶段活动推广（为大幅度优惠提供可能）6.2

29、 成长幅度基于此次活动优惠的需要和市场实际支持能力，我方建议均价每平方米增长幅度在5080元/平方米，根据每个单元具体不同，进行细化。户型面积120M2以下130M2- 140M2140M2以上价格成长6080元/平方米50-60元/平方米50元/平方米附件一：“碧湖蓝庭”以老带新活动方案1.活动时间05年11月05年12月4日2.活动方式凡购买碧湖蓝庭3号楼的业主或意向碧湖蓝庭均为本次活动的邀请对象，即可参加“碧湖蓝庭”3号楼封底庆祝活动。 3.活动特色：主要通过3号楼封底为契机，吸引以往老客户登门回访，进行新一轮老客户再次挖掘。参加人员碧湖蓝庭销售人员活动内容 邀请碧湖蓝庭3号楼业主（约1

30、00位）前来案场领取价值10元左右的精美纪念礼品（封顶纪念） 邀请碧湖蓝庭看房业主（约600-700位）前来案场领取价值5-6元左右的精美纪念礼品（封顶纪念） 同时安排销售人员与客户进行交流。 时间大致为一周左右，分时邀请不同客户前来领取奖品，注意避免客户过于集中 礼品选择，碧湖蓝庭业主，建议选用双层玻璃真空保温杯（附LOGO及封顶纪念）碧湖蓝庭看房客，建议选用5-6元的精品礼品（附LOGO及封顶纪念）附件二：碧湖蓝庭圣诞/元旦促销活动方案时 间：12月5日12月31日地 点：碧湖蓝庭售楼处内对 象：凡于规定时间（12月份内）内购买本楼盘计划沿用此促销方案的物业部分（以签约为准）方 法：在活动

31、时间内购房者，均可享受活动优惠。如购房送平方活动，所抽出平方数量为不计入房款数量之内的部分，从房款总价中扣除，备注于认购书上。奖项级别：奖项设为三个等级，数量以计划促销的房源数量为标准，分别为优惠：1平方米，2平方米， 3平方米（或根据商榷结果适时调整）。工作准备筛选出急需去化的单位，指定为促销房源；相关媒体的信息发布；售楼处设立抽奖办法细则海报及特价房公告海报；准备标明奖级的抽奖比不透明奖箱一个（及标有奖项级别的乒乓球15个，按照三等奖12个，二等奖2个，一等奖1个的原则；每次经客户自行检查后，装入奖箱中，每次客户只允许抽取一次）。实施细则客户在指定时间内认购了本楼盘单位，相关手续及定金已办

32、付清楚，然后在售楼处负责人及售楼人员和多位客户的见证下，从抽奖箱中抽出标有奖级的乒乓球，由售楼处负责人公布所获奖级，并于认购书上备注，采用随时买随时抽方式。附件三：“碧湖蓝庭”DM派单及直递活动推广方案根据周边客户分布特点，进行有针对性地派单活动及直递活动.目的：，吸引目标客户.派发时间12月1日12月16日派发地点南七周边地带，南七大学城沿线周边重点单位，沿街主要商业店面周边市区目标客户名单定点直递派发参加人员碧湖蓝庭销售人员68人（统一服装）碧湖蓝庭工作人员35人（登记邮件）活动回报 1、 大客户团购优惠准备（统一97折优惠） 2、 外地客户购房优惠策略（统一98折优惠）3、本地独立客户购

33、房优惠策略（统一98折优惠）4、同时还可享受其他客户的优惠。（登记时必须持有单页作为证明0附件四：“碧湖蓝庭”推广酒会活动方案总体思路：鉴于本次活动的时间特殊性和目标特别性，此次推介酒会活动应充分考虑目标受众及活动的基调。促销是此次就会活动的主基调。充分结合就会现场营造的特殊效应，力求在酒会形成现场报名订购，会场口碑传诵，打开市场销路。促进成交是本次开盘活动的最终目的。（适当时机可以考虑雇用部分房托）具体执行重点在于现场早市上。考虑到产品的快速去化要求，现场应该营造高档楼盘的高档氛围，吸引目标客户，培养已购客户感情，开设私密洽谈区鼓励现场下单。活动以冷餐酒会方式举行，邀请名主持人主持，配合歌舞表演，可酌情卡率同时再配合现场抽奖、等活动烘托现场气氛与人气。召开时间预计12月10日左右，在接待中心意向客户将累计达到60-80组左右时。（暂定）召开地点碧湖蓝庭现场销售中心参加人员碧湖蓝庭销售人员68人（统一服装）碧湖蓝庭人员57人（统一服装）邀请嘉宾：各界名流，部分有购买能力的老业主。 现场