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1、商务谈判策划书,电脑市场调查,1.实地考察 考察地点一：华庭电脑城。品牌：惠普。 考察地点二：洪波路电子市场 。品牌：联想。 考察地点三：颐高数码城。品牌：三星。 2.通过网络搜集公开信息 主要通过淘宝等电脑旗舰店搜寻信息。,1、HP/惠普 CQ43 CQ43-308TX,主要产品展示,￥3999.00,产品具体参数,产品名称：HP/惠普 CQ43 CQ43-308T 品牌: HP/惠普 系列: Compaq Presario CQ43CQ43 系列型号: CQ43-308TX 屏幕尺寸: 14寸 屏幕比例: 宽屏 CPU平台: Intel Core/酷睿 i3Intel Core/酷睿 i3

2、: I3-2330M 显卡类型: 独立独显: AMD Radeon HD 6470M 显存容量: 512M 硬盘容量: 500G 内存容量: 2G 光驱类型: 刻录光驱 笔记本定位: 家庭影音 重量: 2-2.5公斤 电池类型: 6芯锂电池 颜色分类: 钛金灰色 上市时间: 2011年下半年,主要产品展示,2、联想Lenovo联想 G470AH-IFI,￥3999.00,处理器 英特尔 酷睿 i5 处理 器 i5-2450 2.4GHZ 操作系统 正版 Windows 7 家庭普通版 64位 芯片组 英特尔 HM65高速芯片组 内存 2GB DDR3 缓存 3M三级缓存 硬盘 500G SAT

3、A 硬盘 无线局域网卡 802.11bgn无线局域网卡 光驱 超级DVD刻录光驱 显示屏 14.0 LED背光液晶屏，16:9黄金比例 显卡 AMD Radeon HD 6370M 显示内存 1GB DDR3 高速独立显存 键盘 联想高触感巧克力键盘 视频输出 HDMI高清影音端口，标准VGA 摄像头 30万像素高感光摄像头，支持安全易用的人脸识别功能,产品具体参数,主要产品展示,3、三星530U,￥3999.00,上市时间：2012年01月 产品类型：家用 产品定位：Ultrabook笔记本 操作系统：Windows 7 Home Premium 64bit（64位家庭高级版） 处理器 CP

4、U系列：英特尔 酷睿i5 2代系列（Sandy Bridge） CPU型号：Intel 酷睿i5 2467M CPU主频：1.6GHz 最高睿频：2300MHz 总线规格：DMI 5 GT/s 三级缓存：3MB 核心类型：Sandy Bridge 核心/线程数：双核心/四线程 制程工艺：32nm 指令集：AVX，64bit 功耗：17W,产品具体参数,一、谈判双方简介,我方：销售方-营销N092； 乙方：采购方-营销N091。,二、谈判主题,我方向乙方销售电脑 100 台，如一次性付款则赠送超值笔记本配件。,三、双方利益及优劣势分析,我方利益：要求对方用尽量高的价格购买我方所出售的电脑。 对方

5、利益：用最低的价格购进，争取自身利益。,四、谈判目标,战略目标：和平谈判，按我方的出售条件达成收购协议。 报价：3999元出售100件 供应：达成协议三天内 底线： 以我方底线报价出售 底线报价出售后无赠品,五、开局方案,采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出货源紧张程度，开出3999 元的报价，以制造心理优势，使对方处于被动地位。,六、休局阶段,如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 具体实施细节如下： 报价：降低报价为3800 其他：降低报价后的产品销售无任何礼品赠送。,七、最后谈判阶段,(1)把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 (2)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。,八