精品产说会会前、会中、会后注意事项PPT.ppt

1、赢向六一九,产说会经营必胜法宝： 会前的沟通 充分的准备 大胆的促成 及时的追踪,邀约客户六步曲,会前六大准备,会中促成话术,会后及时追踪,邀约客户六步曲,1.罗列名单,2.筛选名单,4.面谈沟通、递送门票,6.当天行程追踪,5.短信重点提示,3.电话预约,1.罗列名单,把所有千万资产客户或拥有20万购买能力的客户罗列出来 第一次粗略选择,2.筛选名单,第一选择:资产在千万以上的高端客户（有过沟通） 第二选择:有20万保费购买能力的客户（有过沟通） 第三选择:华泰的高端老客户 第四选择:有转介绍的影响力中心客户,注意:你要准备3个以上的客户，确保至少邀约到一位客户到现场！,3.电话预约(上门递

2、送邀请函),针对不同渠道来源的客户，适用相对应的寒暄方式； 电话邀约的注意事项： 1、适当描述公司将召开的财富管理总裁峰会； 2、电话中尽量不要邀约参加产说会； 3、预约上门沟通与递送门票的时间； 4、邀请客户至营区与区经理进行前期沟通。,高端客户需要在会前有过沟通， 所以预约上门见面并递送门票显得尤为重要！,与客户面对面沟通是必须的！为现场的促成作铺垫！,1、高端客户需要借力营区或中支的力量； 2、给客户感觉隆重和受尊重； 3、沟通的主题： 规格高（讲师高端、主题高端、酒店高端）； 对客户的帮助（关于财富管理、抵御通胀、资产保全、理财渠道、理财的新方式） 机会难得（全国系列讲座浙江仅此一场）

3、 独特的礼品赠送（公司15周年庆，独特的礼品赠送：进门礼品、抽奖礼品、签单礼品等）,4.面谈沟通、递送门票,自行出发：区经理与韩立洋保持联系，随时确定行踪；,6、当天行程追踪,手机短号：660288,会前六大准备,1、着装准备：正装（体现职业）或商务休闲装(与客户保持一致) 2、仪容准备：服装的整洁、与个人气质相符合的发型；等 3、资料准备：匹配的计划书；投保资料；其他有利于促成的资料； 4、话术准备：现场促成的话术；现场要求填写投保资料的话术；后续追踪的话术；会场沟通闲聊的话题准备等； 5、协同准备：自己促成还是借力促成；协助促成人员的介绍；共同促成的事先沟通等；

4、6、心态准备：无论签单与否，保持情绪稳定；突发情况的应对等,1、黄金三问听明白了吗？讲的好吧！你看在账户中注资20万还是30万（你看是选择富贵牡丹还是盛世牡丹）？ 2、签单要敢于开口，借助专家的讲座、精美的礼品和吉祥年年的功能，先让客户选礼品，依其选定的礼品对应的保费数进行沟通和计划书的打印制作；,会中促成话术,3、四大促成话术： A礼品话术：2011年，我们需要的是正确的选择！今天公司特别为我们选择了非常高档的礼品，中国红瓷是作为国礼赠送的高档礼品；而富春山居图更是有着不一般意义的保值增值礼品；今天机会难得，你看今天注资50万把，把红瓷和富春山居图全部领走，这绝对是正确的选择；（拿出确签约意

5、向书让客户填写） b)产品话术：正如专家所说：2011年进入到高风险、低收益时期；投机性的暴利机会将退潮，保值稳健增涨将成为投资主流。而吉祥年年这款产品虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，你看是注资30万还是50万？（拿出签约意向书让客户填写） c)氛围话术：您看大家都开始抢购了，为子女存一笔钱，体现了父母亲的一片爱心，我相信这是今天现场很多来宾共同的心声，你看为儿子存20万还是30万？（拿出签约意向书让客户填写） d)观念话术：理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天

6、的成就。吉祥年年也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，未来将会带给您一大笔让您惊喜的财富。你看是注资20万还是30万？（拿出签约意向书让客户填写）,签单流程环节,1、主持人先进行礼品的介绍和包装；礼仪进行礼品的展示； 2、礼品介绍结束进入到沟通环节，先让客户填写金玉良言，在填写过程中，可以让客户先做一次投资筛选；后按照相应的话术进行沟通确认，一旦意向确定，请让客户填写签约意向书； 意向书完毕，向工作人员示意，由工作人员递送到签单汇总处进行登记，后递送到主持人处进行唱单； 唱单完毕由该工作人员引领客户上台领取礼品并与领导合影留念；工作引领客户回座；如果签单的人特多，请在工作人员的安排下，按

7、顺序进行，不要有情绪； 现场提供打印计划书的制作，请让业务伙伴填写桌面上的打印预约表，提供给计划书制作工作人员； 当客户礼品领走回到座位，请业务伙伴继续沟通，只要在现场完成投保手续和刷卡的，还可以获得书房三宝中国红瓷一套，机会难得，让客户填写投保单； 在晚宴时间，还可以继续沟通，让客户签单、加码或填写投保单、提供账号； 晚宴结束，按照具体的情况进行相应的安排；,9/10/2020,会后追踪,1、黄金24小时！争取在20日单子交进； 2、越早投资越早受益，利用当日投资奖来进行回收 3、不要再过度渲染产品：算大帐保单出来利益很具体有10天的时间 4、送客户回家或陪客户在杭州住宿，第二天把账号确定下

8、来；， 5、坚定信心，再试一次,一、会议基本流程介绍,注意事项,14:00前不要到会议现场；14:20开始入场； 客户凭门票入场，客户在签到本上签名；业务员在签到表上签名；领取进门礼品和资料袋； 客户按照指定位置就座；不得随意更换座位； 会场开始前业务员保持与客户的沟通；业务员应该为客户介绍中支或营区的领导，便于后续的促成； 提醒客户把手机调到震动档或关闭；,注意事项,现场尽量与客户沟通不要随意走动； 业务伙伴带头鼓掌，营造热烈的氛围； 多与主持人或讲师互动； 勤记笔记，影响客户一起认真听讲；,签单环节注意事项,礼品为:中国红瓷和富春山居图限量丝绸版 充分借力礼品的促成效果，在参会前对所有参会

9、的业务伙伴进行介绍和宣导；主要是礼品的意义；,二、客户资料、参会名单上报,1、营区客户资料按照表格要求在16日每天上报；(资料填写完整)2、请在17日前上报协助促成人员名单3、请按照促成的需要，标识说明重点人员（韩）；中支将要求会务组尽量按照理想桌位；4、现场将按照到场的先后顺序进行桌位的调整；因此务必准时！,9/10/2020,部分细节注意事项,一、时间：6.19号下午2:20开始进场，按位置就坐，3点准时开始。 二、地址：杭州维景国际大酒店（杭州平海路2号） 三、人员：确定参会的客户（业务员）、部分促成团成员,9/10/2020,四、要求： 1、所有邀请客户必须由区经理结果前期沟通或由区经

10、理陪同递送门票，以确保客户签单成功率。 2、提醒与会客户中午不要饮酒(尽量带自己司机)，并携带银行卡、门票和身份证。 3、营区务必及时上报客户信息，安排理想座位及增加促成筹码。 4、业务伙伴要注意自身形象、携带必要资料并熟悉吉祥产品。,9/10/2020,五、行程（统一自行前往） 1、营区详细掌握每位客户前往会场时间及形式，并确保每辆车有我公司人员陪同（含回程）。 2、当地午餐后出发，建议与客户一起午餐，12:30必须出发。 3、至杭州午餐（推荐）。,周六晚8点上报我处！,9/10/2020,午餐地选择:,住宿地选择:,9/10/2020,我们的目标,会前：将客户安全、有序、准时送至参会点 会中：与客户专业、顺畅、有力的促成签单 会后：将客户愉快、无误、安