乡镇工作流程.ppt_第1页
乡镇工作流程.ppt_第2页
乡镇工作流程.ppt_第3页
乡镇工作流程.ppt_第4页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、乡镇零售商工作流程,1、与经销商和公司以前负责市场的同事沟通，掌握各个乡镇的面积、重点零售商、我们公司乡镇、零售商产品2007年进货量、销售量及做了什么工作，尤其是我们经销商的每个乡镇的重点网络能力与特点。 2、根据之前的销售与工作情况及面积与零售商能力， 结合今年的任务，今年我们的工作重点，把销售任务分解到每个乡镇和每个重点零售商； 3、掌握乡镇客户去年的奔腾（或快灭灵系列）销售量 和其他麦田除草剂产品的销售量，及存在问题并进 行分析，才能做好今年奔腾产品的任务确定与重点工作的计划。 4、做好乡镇任务重点客户分解与工作重点配置，分配 好资料需求数量，然后开始工作。,一、首先和县级经销商做好任

2、务分解,二、零售商协议的签定,出发准备工作：带好、带足公司宣传品：吊旗、喷绘、宣传画、 年历画、三折页、麦农之友、明白纸、样品、贴资料的工具等。 到了零售店后首先了解：小麦面积、草相，公司产品销售情况，效果情况，从哪里进货，全年销售小麦除草剂的量。 第二、告诉公司今年的思路和政策： 1、奔腾产品的优势，效果，全国销售情况，尤其是去年天气不太好，奔腾表现效果，比国产的好很多。 08-09年公司强大的宣传力 ：农民培训、广告、小礼品促销等； 重点零售商销售政策（可打印到另一张纸上）、可以享受到 的优惠政策； 4、计算会前会后利润差距和优惠政策；市场控制，确保重点零售商的利润。 5、全年计划量的签定

3、及首次进货量的确认，争取达到计划量的80%（按 事前计划好的签）； 进行店面的布置： 1、已签订客户全面布置：吊旗、喷绘、宣传画、年历画、三折页、麦农之友、明白纸。 2、有意向的客户也可进行一些布置（感受气氛），如海报、年历画、小麦之友、明白纸。 3、潜在客户可张贴宣传画、年历画，适当发放三折页、麦农之友等 资料有限，成本也高，因此资料一定要发挥作用。,签协议注意事项,协议内容不能改动（含任务量和第一次进货量）； 不能随便承诺客户一些事情； 遇到难签的重点零售商当天可以不签，可通过经销商施加压力，过几天再签； 签协议的同时把喷绘、宣传画、年历画张贴到门市 的最显著的位置； 同时通过此客户，了解此乡镇其它客户情况，也应了解县级商哪个信兴誉好，能力强，更可以了解其它乡镇的好客户。,遇到问题要和经销商和同事加强沟通 注意自身安全。 当然的工作一定要记录与整理出来。并做出分析，下一步做什么，还有何问题。

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论