二十一世纪的一生赢家

1、,二十一世纪的一生赢家,赢的策略,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,有人糊里糊涂发财 有人清清楚楚发财 不管谁都在理财 只是主动和被动 只是事前和事后之差 你不理财，财不理你,改革开放到底给我们带来了什么？ 是发财的机会！ 打工肯定不行 但发财靠什么 钱生钱（最易）,你不理财，财不理你,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,开源节流治标治本,台湾有句俗语：“人两脚，钱四脚”，钱追钱，要比人追钱快多了。,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,为什么要理财,中国人的现状生活理

2、财是高手 投资理财是新手,要求： 生活理财（节流）+投资理财（开源）=资产增值,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,中国老百姓拥有7.4万亿储蓄，811亿外汇美金储蓄，1万多亿的现金，还有各种各样的债券、股票也有上万亿，加在一起，就有10万亿金融资产(2001年底数据），要知道这些钱的大部分都在银行！而拿广州2001年情况看，广州人一向自诩会理财，但就在这样的利率水平下，定期存款量竟然比上年同期增长了4倍。 不禁要问：一边利率在掉，一边银行储蓄额在涨，为什么？,（一）银行利率低,人民币利率(2002年2月21日调整）,结论：从此表不难看出目前银行利率真

3、的很低，居民或家庭财产公告仅靠储蓄来理财显然不是明智的选择。,（二）连续降息,2002年2月21日我国第八次降息，国际上美联储也在不断调低美元利率，海内外一片降息声。以下是我国连续降息示意图一年期整存整取，（ ）内代表时间：,可以看出利息一直在降，2001年上半年财经界许多专家认为利率水平已经到谷底，要回调，可是最后还是降息。,（三）利息税,为了刺激消费，我国还推出了利息税政策，储蓄利息需要交纳20%的利息税，加收利息税后，老百姓的收益就更少。下面是一年期整存整取业务交纳利息税后的现实利息率： 1.98%(120%)=1.58%,（四）实际利率,除了利息税外，利率还分名义利率与实际利率，银行挂

4、牌的利率是名义利率，而实际利率名义利率消费物价指数，2001年我国消费物价指数是0.700.8%,这样，我国实际利率应在1.181.28%之间，如果考虑利息税，最终实际上储户现在存100元人民币，一年后取出时实际上只是得到不足1元钱的回报。,人生追求有二：,1工作有价值,2生活有品质,二十一世纪提升竞争力,突破现状开创新局 成 功 必 胜,当得意时， 须寻找一条退路， 然后不死于安乐。 当失意时， 须寻找一条出路， 然后可生于忧患。,成功者：,往往被自已过去的成功所击败，也因此在还没有失败之前，就有不失败的准备与预应。,变的必要性,人生变的目的在于调整，在因应在求生存，变除了在因应环境之外更具

5、有积极的意义那就是人生不只求生存还要生存的更好，所以说变是必要性的如果不变便难于图存。,性格 个性 成功,读书的目的在管理自己 （独善其身） 培养善待别人，明辨是非，改善一切。,在全世界不断的转变声中，我们身处在这个变局中，要如何支因应、调整、以至于把握成功的脉搏。,？,我努力做，但是生命一直不好？我很向前，结果一生都没钱？ 我很辛苦，结果一直没前途？,为什么,！,生 意,不是没有生意 而是不知道生意 在 哪 里 不是没有生意 而是有生意您也做 不 到 不是没有顾客 而是顾客都被您 克 死 了,一流老板 员工为你打拼 二流老板 员工和你一起拼 三流老板 自己一起拼,您的事业是否成功，有无生产力

6、。 关键是老总、主管是否进步！,！,？,如何不变呢,一、因为不知如何变 二、因为不知需要变 三、不知变的好处在哪里 四、对变产生恐惧感,人之所以会绝望、堕落、厌世及暴力，都是因为希望有障碍。 什么是障碍呢？ 就是： 知的障碍 感情障碍,学历不等于时间 专家不等于专业 经验不等于能力 知识不等于智慧,智慧 成长才有智慧 智慧才能改善 改善才有希望,智慧的力量是无穷，至今显现，让我们知道所有应该知道的一切，也能指引我们做正确的事，更会带给我们所有想要的东西。,经营靠理念 赚钱靠制服 管理靠心服 交友靠信服,智 慧,就是一种的正确的认识，也是一种能判断、抉择与实践的一种能力，更是能获得绩政及得到别人

7、肯定的一种成果。,对于未来 是乐观还是悲观？ 若是坚持萧规曹随的人而又不作改变。 运用同样的工作方法与智慧做事，都却想要拥有不同的结果那是不可能的。,变革的字眼就以了解具有破坏性，建设性的涵意，也就是创新一种别人或过去自己没有做过的方法与规范流程。,人都知道改变或改善可以把生命变得更美好，但是其正要我们改变又常常做不到（执着与把握）,假如你知道往哪里去，世界都会让出一条路来，让出个空间给你！,未来属于创新的人，变就是重写游戏规则，无论策略方向组织连结都要创新 创新必须掌握：新知识，新观念，新趋势,面临二十一世纪，新科技的浮现，新经济，新思维伴随而生。,要“混”下去， 就得不停地学 处处留心皆高

8、人 处处专心皆学问,化识成智,知识是未来成功之轮，但是若知识不懂得管理，及有效运用，知识只不过是一个没有价值的文字与认知而已,比尔盖茨数位神经系统,知识管理 企业营运 电子商务,有计划不忙 有原则不乱 中国人活在过去， 是杂念，是傻蛋 想未来是混蛋.,知 识 管 理,1问题就是要问的题目，龙配龙、凤配凤、乌龟配王八 二十一世纪是专业分工的时代，请找那些专业人士，不要找专家。 2如何了解知识 3如何应用知识 4如何淘汰知识 5如何选择知识 6如何存档知识,二十一世纪成功人士 四要素： 品德、专业、 合群、上进,“人者心之器”，人的主宰就是“心国”，人生百态的处理，都要以心为根本，身体只是在处理事

9、情的具体行为罢了，人的肉体行为的根本动力乃存於心中。,心并没有任何的自我与实体，也无任何形状，它只是“经验心里活动”，如此而已。 如果我们能教导及照顾这颗心，拥有正见、正念，它就不会有候任何麻烦出现，它将能平静自在。,若要安定人心 清楚什么是真正的需要 什么是额外贪求的想要 什么是实至名归的能要 什么是责任所在的该要,一念间的重要 正确的观念对终选者很重要，人的迷悟只在一念之间。 改善命运的方法： 观念 信仰 结缘 持戒 能力,人生不如意时 家庭不平安， 夫妻不合好 事业不顺利， 工作不如意 儿女不成才， 身体不健康,反 省,是勇气的表现 是自知的明镜 是明日的祥和 是觉悟的根本 是成功的要务

10、,运是因 命是果 运是车 命是路 运是船 命是海 命运掌握在自己手中 命运是由前因后果来作决定的 掌握好了前因，又何惧后果呢？,怨叹啥路用？ 它是一种最愚蠢的反应，更是一种抗拒改变及不善待自己且伤害自己的表现,决定改变 很多人都对自己的烦恼，及问题恐惧的投降吗？,智 力 成 长,IQ 才智商数（做事的能力） CQ 创造商数（创新的能力） EQ 情绪商数（做人的能力） AQ 逆境商数（抗压的能力）,要有点傻气，大智若愚 要有热情的个性，脸要笑，嘴要甜，腰要软，手脚要勤快。 要有舍得的心胸，江苏寒山寺的几个字“寒山舍得” 要有被领导的态度 一个成功的人要有被领导的心态，胡锦涛的分析,E 世纪好人才

11、具备的条件,要有解决问题的能力 要有新的创见与作法 锲而不舍追根究底的态度 能很快学会新事物与技能 能和人相处有团队的精神,改变思想，改变说话态度，就能改变生命，使一切都可以变得更好,清理思想 思想革命 假如思想与信念已证明对你毫无益处这时就不必怜惜,影响成功的三要素 1心态 2时机 3胆识,成功之路的障碍 一、观念不对 二、努力不够 三、方法不对 四、反应太慢 五、福德不够,所谓的趋势 就是一种自然又不能抗拒的走向与态势，也是一种创意设计创造而获得认同与共鸣的一种潮流或环境。,控制命运的力量是什么？ 习惯 迷信 情念 权力 业力,行为改变的条件,一、意愿 1出于自愿 2了解行为的结果及改变的

12、好处 3了解自己的责任 二、知识 1知道什么行为需要改变 2知道如何改变,行为的改造 待人的态度 相处的行为 说话的语气 生活的规范 行为的举止,同流才能 交 流 交流才能 交 心 交心才能 交 易,好人缘 是建立人脉的基础 是建立关系的基础 是成就工作的开始,人缘 就是让人看了喜欢的一种感觉，也就是“敬人者人恒敬之”。,建立好人缘的 基本要素 脸笑 嘴甜 腰软 热情 仪表,好习惯 凡事都从自己做起反省 凡事都替别人想想宽容 凡事都存感恩之心惜福 凡事都想帮助别人服务,四大坏习惯 憎恨 批评 内疚 恐惧,好个性 个性控制一生 观念改变个性,随性主义： 一切均以我为中心，按自己的理念，人生观（标

13、准）与人相处，若不合就用排斥的心理与人相处。 所谓：道不同不相为谋，不耻为伍，不信我者亡，如此太有原则了，有菱有角，除了转不动也容易伤人家。,行为改造完成目标 1改造自己的行为 2改变奋斗的重点与方向,竞争的时代 适者生存，不适者淘汰“物竞无择”就是为说明了竞争的理念，然而在这种竞争的环境中，你拥有了什么条件和优势和别人竞争呢？,成功的捷径,拥有成功的条件与优势 复制成功的人智慧转为创新 向成功人追随与学习,成功的四张王牌,背景（关系，命格） 人脉 能力 人缘,柏波罗 布鲁诺,管道的故事,布鲁诺,柏波罗,乔。吉拉德定律,1:250 1:50,成功意愿方法,人的一生只要 走对路 做对事 跟对人

14、听对话 都能成功,生意做的好对顾客要体贴和关怀,一个好的老板应该是,将工作放在手上 将事业放在心上 而不是放在办公桌上,推销公式,找希望顾客 引起好感 获得信任 满足需要,基本推销三比一好,比人感觉 比产品品质 比公司信誉 服务和说明好不好,AIDA发则购买的五个心理阶段,注意（ATTENTION） 兴趣 （INTEREST） 欲望 （DESIRE） 联想 （MEMORY） 行动 （ACTION）,有效沟通是通往成功的秘诀沟通的目标,要了解别人 感情要更好 让人了解 让人接受 要得到预期的反应,改善自己,景气不佳，业绩不好心理压力立即倍增。然而除了抱怨周边环境外，你不妨试着改变自己,改善,用改

15、善代替抱怨 用建议代替批评 用宽恕代替责备 用教育代替压力,再好的政策；再好的产品；再多的赚钱机会， 若执行者没有执行的能力均枉然,行为改造完成目标,改造我们的行为 改变投注的重点与方向 改变经营事业的方式,推人,经营事业的过程中是以人为主导，在延伸其他的各种因素，因此，经营的关键就是要如何把自己推销出去。你就是一个最好的商品，若连自己都无法推销出去，请问您还能推销什么？,赢得胜利的意志,若你认为输了便真的输了。若你认为不敢就真的不敢去做。若你想成功又认为你不能，就表示你自己放弃大好的机会。若你认为会输，你就已经输了。你发现放眼四海皆有一真理；成功与否在于个人的意志，在于本身的心态。很多人输了

16、比赛，是输在起跑之前，很多失败的懦夫，就是败在工作之前。,卖东西就是把最好的东西告诉给客户,怎样去把好处告诉顾客，用FAB法： F：特点 A：优点 B：好处,经营事业之四大要素,对产品的认识 推销技巧 时间与地区的合理分配 工作的态度,销售的使命,以专业的身份站在客户的立场为顾客提供对他最有好处的一种服务，并期待获得顾客的满意。,好的习惯,凡事要从自己坐起反省 凡事多替别人想想宽容 凡事多有感恩之心惜福 凡事要多帮助别人服务,跟过去比一比你“重生” 了？ 跟同业比一比你“精进” 了吗？ 跟全球好的行业比你“超越” 了吗？,人无我有， 人有我新， 人新我专， 人专我恒。,影响无穷大的人际关系,在

17、推销产品时，若是经人介绍，增加80胜算 在找工作时，有70都是利用人脉 无论您想见什么人，只要透过人脉就能如愿 无论生活戒是事业生涯想变得更宽广与灿烂需要人脉,人际关系的重要 努力打拼望你成功 学问好不如人面广 产品好不如关系好 道理好不如沟通好 沟通好不如人缘好,事业经营竞争四张王牌 品质（quality) 成本 (cost) 创新 (innovation) 服务 (service),服务 最经济的，最有绩效 最竞争力，最难模仿 最难做到的 顾客是最佳的竞争者 也是最佳的原动力,做逆境中的不倒翁 成功不是属于先做的 而是属于做得最好的 成功不是属于最先出发的 而是属于最先到达及最后倒下的。,

18、服务从哪里做起： 从见面开始,顾客导向的真缔,我们知道顾客吗？ 知道顾客真正的需要 我如何提供顾客所需要的,没有不适的员工 只有不适的主管 没有不适的主管 只有不适的老板,提升服务品质的三大窍门,附加价值的服务 高品质的服务 差异性的服务大,行为改造完成目标,改造自己的行为 改变投资的重点与方向 改变经营事业的方式,人生规划 宛若经营生命 善用周围的“ 生涯贵人”,思考1： 有面包房稳赚的生意，需投资5万元 甲店合伙人 乙店合伙人 同样市场、同样风险，为什么你愿意投资在乙店？,企业主管 财务主管,15年汉堡店主管 营销经理,投资本身无所谓风险，,投资运作者才会有风险,思考2： 到美洲去你可选择：泰坦尼克2号付费1000$ 哥伦布小帆船奖励500$ 保龄球金杯赛：1.业余选手与职业选手同时参加 2.同样要付100$ 请问 ：这种规则的比赛你是否参加？,二十一世纪企业管理将面临,全球无国界的市场竞争 资讯再革命的竞争 品质（产品，人员）素质提升的竞争 服务改变的竞争,因应二十一世