成功增员的观念及方法28页.ppt

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4、务状况满意 7、拥有可发展的特定市场,桂林分公司,（二）良好的家庭背景 1、婚否 2、配偶的支持、包容 3、居住地区 4、本身是否有保单,桂林分公司,（三）适合单位人选特征 1、有物质欲望，追求常人能达到的业绩 2、强烈的工作企图心 3、必须忠心，可接收指导,桂林分公司,（三）甄选,适性测验表,桂林分公司,（四）职业面谈,实际是一份什么工作 这份工作能提供那些机会 公司、主管能为其提供的工作环境、条件、职务如何 是什么因素让我们认为他适合这项工作,桂林分公司,（五）签约前迎新活动,桂林分公司,增员的来源,登报（分类广告增员） 人才市场 缘故（自然市场） 客户 校园征才 陌生市场,桂林分公司,增员的来源,影响力中心-人事干部 专业人士 社会上有名望的人物 工作上需面对群众的人 组织成员 邮寄DM,桂林分公司,特定类别人选的增员,以女性为中心 在学校增员 教练是增员者要找的金矿 快餐店增员 增员前运动员 增员退休人士 较年长的业务员 其他类保险业务员 百货商店销售员,桂林分公司,主管应有的