苹果卖手机的营销密码.ppt

1、苹果卖手机的营销密码,苹果卖手机的营销密码,苹果的市值超过微软1000多亿美元，相当于超越了一个惠普。近10年来，PC业发生了天翻地覆的变化，并不是技术派先驱的苹果基本都踩对了点，从PC到消费电子，到互联网，再到移动互联网。乔布斯靠的不是一种技术导向，他的成功是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。,一、未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性。 在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司会将其产品宣传成标志时

2、代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。,二、饥饿式营销 自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。,苹果和乔布斯，高傲且强势，很多消费者为等产品发布彻夜排队，买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营

3、销态度又在强化其产品风格：强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。,万一网 中国最大的保险资料下载网,如何让用户体验，第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣丛生。 乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰.斯卡利加盟苹果：你想卖一辈子糖水，还是改变世界？,三、体验式营销-让用户亨受不一样的神秘感受苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。,四、口碑营销

4、-让手机从通迅工具变成时代玩具营销必须逗乐，这样才有人自发自愿的快乐参与。 五、人性营销的极至乔布斯的哲学是“做正确的事”,这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是“人性”. 乔布斯1994年在麦金塔诞生10年时有一段真情告白，可以作为他理解“人性”的终极法则：“唯有深入问题的核心，才能明白其复杂性，也才能找出其根本的解决方案。大部分的人做到这一步，通常就会停下来。可是真正了不起的人却会继续探索，最后终能找出隐身于问题背后的症结之所在，进而提供一套漂亮而优雅的解决之道,万一网 中国最大的保险资料下载网,从前有个国家，他们每年要举行一次木工活比赛，评出冠军并发奖。最后选出二位进入决赛，决赛的

5、项目是每人刻一只老鼠，大家评论看谁刻的最好最像谁就赢，一会，两个木匠的老鼠很快刻出来了，大家左看右看，左比右比，怎么看也是第一位的刻的最好，惟妙惟肖！正当大家一致认定冠军是第一位木匠时，第二位木匠说话了：老鼠刻得好不好不是取决于大家的评比，而是取决于猫，大家想想也是，就同意以此方法来决胜负，于是皇帝就令大臣抓来一只猫，猫一放出去就直扑第二位木匠刻的那只老鼠. 皇帝和大臣们没办法，只好按刚才说的办，冠 军属于第二位木匠，但是大家很纳闷，就问第 二位木匠原因，第二位木匠说：其实很简单， 我的老鼠是用鱼骨头做的。 从以上故事中悟出一个哲理：人生的竞赛 往往是这样的，获胜者往往不是最好的，而是 最接近

6、理性思维的，只有靠理性逻辑做事，才 能更符合事物本质规律，才更容易成功。清醒 的头脑远比聪明的头脑来得重要。,两个木匠的故事：,其实人生更是如此，成功的人并不一定是技术做的最好的人。而往往是最了解“猫”的需求的人。因为只有靠逻辑做事才能更符合事物本身的规律。企业的最终目的，是满足客户的需求。只有贴近于猫的心态，用猫（客户）的视角去观察什么样的老鼠（产品）是它最喜欢的，用猫的行为方式去营销这只“老鼠”.才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠”.这正是人性营销的精髓，,苹果营销的启示：,1、寿险营销的核心还是“人”的经营：态度、方法。 态度是责任，是基础。 方法是水平，是出路。 2、保持激情，找准突破口。 乐观、积极、热情的工作情操是灵感涌现的基础。 敢于面对问题想思路的人才是强者。 明