第八章价格条款.ppt

1、国 际 贸 易 实 务,江西师范大学国际教育学院,第八章 商品的价格,第一节：价格的计算 第二节：佣金与折扣的运用 第三节：合同中的价格条款,第一节 成交价格的掌握,一、进出口商品的价格作价原则： 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国 别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。 注意国际市场价格动态。 考虑影响价格的各种具体因素：如商品的质量和档次； 运输距离；交货地点和交货条件；季节性需求的变化； 考虑成交数量；考虑支付条件和汇率变动的风险；以及 其他因素等。,二、出口商品盈亏核算,通过几个指标来衡量进出口贸易的经济效益。 有出口盈亏率、出口换汇成本和出口创汇率。,几个基本概

2、念： 出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 出口总成本=购货成本+国内费用-出口退税收入 国内费用主要包括有： 加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计 的损耗；邮电费；银行费用等。一般按进货成本的5% 10%不等的定额费率自行核定。,加强成本核算：,出口退税收入 = 出口商品购进价（含增值税） （1+增值税率） 出口退税收入, 出口销售外汇净收入： 是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF中哪种术 语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB 所对应的收入部分。, 出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇 牌价折成人民

3、币的数额。,盈亏核算的几个指标： 出口商品盈亏率 =（出口销售人民币净收入出口总成 本）出口总成本100% 公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。,出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。,出口创汇率=（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本） 原料的外汇成本100% 值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。,我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民 币/公吨，另加其它费用10，外销价为每公吨145美元 FOB上海。该商品退税率为5%,VAT17%

4、。当时银行汇率为 8.27元每美元。 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率,解：退税收入 = 购进价（含VAT）（1+增值税率）退 税率 = 5%*1100/1.17 = 47.01RMB 出口商品总成本（退税后） = 购进价（含税）+定额费用 出口退税收入 = 1100*（1+10%）-47.01=1162.99 换汇成本 = 出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元） = 1162.99/145=8.02 RMB/USD 出口盈亏率 =（银行买入价-换汇成本）/换汇成本 =(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%,我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美

5、元CIF 横滨，其中海运费占5%, 保险费占12%。货物国内购进价 为70.2万元（含税价），外贸公司的定额费用率为5%， VAT17%, 退税率为9%。结汇时银行美元买入价为8.40元 每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。,（1）退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）（1+增值 税率）退税率 = 702000 1.17 9% = 54000元 （2）出口商品总成本（退税后） = 出口商品购进价（含增值税）+ 定额费用 出口退税收入 = 702000+7020005% 54000 = 683,100元 （3）FOB净价 = CIF 运费保险费=CIF（15%12%） = 10万83

6、% = 83,000 USD,（4）出口换汇成本 = 出口商品总成本/ FOB净价 = 683,100元/ 83,000 USD = 8.23元/ USD (5) 盈亏额 = (8.4-8.23) 83,000 = 14110 盈亏率 = 14110/683100=2%,三、价格换算方法,主要是要求学员掌握最常用的三种贸易术语之间 的换算： FOB、 CFR 、CIF 注意：以下公式中的投保加成通常为110%。 （加一成投保）,常用价格换算方法（）,FOB价+运费 1保险费率投保加成,FOB价+运费,CIF价=,CFR价=,FOB价换算为其它价格,常用价格换算方法（）,CFR价换算为其它价格,

7、CFR价 1保险费率投保加成,CFR价运费,CIF价=,FOB价=,常用价格换算方法（）,CIF价换算为其它价格,CIF价（1投保加成保险费率）,CIF价（1 投保加成保险费率）运费,CFR价=,FOB价=,第二节 进出口商品的定价方法,1、固定价格：大部分合同都明确规定具体价格。 2、非固定价格：只在合同中规定作价的时间或作价的方法、或部分固定，部分非固定等。 3、价格调整条款：签约时规定一个价格，结算时再进行调整。,固定作价和非固定作价的优缺点,固定作价： 优点：明确、具体、肯定、便于核算。 缺点：交易者要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动 的风险，当行市变动剧烈时，信用不好的商人可能

8、寻 找借口撕毁合同从而影响合同的履行。,非固定作价,优点： 可暂时解决交易双方在价格方面的分歧； 可解除客户对价格问题的顾虑； 可使交易双方排除价格风险； 缺点： 先订约后定价的做法易导致合同的不稳定性。如双方在作价时无法达成一致意见，合同就会面临无法履行的风险。,价格调整条款,P 代表商品交货时的最后价格 P0 代表签订合同时约定的初步价格 M 代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0 代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W 代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0 代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A 代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B 代表原料在价

9、格中所占的比重 C 代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变 A,P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）,第三节 计价货币的选择,计价货币(Money of account)是买卖双方约定用来计算价格的货币. 如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币(如美元)来表示的,且没有约定用其他货币支付,则合同中规定的货币(美元),既是计价货币,又是支付货币(Money of payment). 如在计价货币之外,还约定了用其他货币(如欧元)支付,则这种指定的货币欧元就是支付货币.,第四节佣金与折扣的运用,佣金（Commission）国际贸易中因中间商介绍生意或代

10、买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 佣金的规定办法： “每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金” “每公吨220美元CIFC2%旧金山” “每公吨付佣金25美元”,佣金的计算与支付方法,A 佣金的计算方法： 佣金的支付方法： 中间代理商直接从货价中扣除 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商,净价 1 佣金率,含佣价（1佣金率）,净价 =,含佣价 =,我国某出口商品的报价为100USD per set CFRC3% New York。 问：CFR净价和佣金各为多少？ 如果对方要求将佣金增加到5%，我方同意，但出口净价不变，问CFRC5%应如何报价。, C

11、FR=CFRC (13%) =100 (13%) = 97 USD；佣金 = CFRC 3% = 3 USD CFRC = CFR / (15%) = 97 / (15%) = 102.1053 USD,折 扣,折扣(Discount; Allowance)指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 折扣的规定方法： “每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%” “每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率” “每公吨折扣6美元”,折扣的计算与支付方法,折扣的计算方法： 折扣的支付方法： 买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方,单位货物折扣额=,卖方实际净收入=,原价单位货物折扣价,原价（或含折扣价）折扣率,第五节 价格条款的内容,价格条款的内容包括两项： 一、单价：有四个组成部分； 二、总值：单价数量 如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦 总值