保定市儿童体验馆项目报告x.pptx

1、保定市儿童职业体验管项目报告书,虚拟儿童城市，理想体验乐园 这里是按2/3比例打造的高仿真微缩儿童城市，拥有严密规划的街道设计、高品质的职业场所、真实有趣的体验道具。 这里有医生、警察、消防员、航空乘务员、电视节目主持人、报社记者、演员、厨师等众多社会角色，孩子们可以自主选择喜爱的职业进行体验。 这里有和蔼可亲、训练有素的辅导员，他们引导孩子们进入不同的体验场馆学习相关的行业知识。孩子们不但可以将赚取的劳动报酬自由支配，更能从中收获知识、培养自信、实现梦想。,引子,PART1 儿童职业体验,发展历史行业现状行业背景需求情况,起步早，发展快，运营火爆 国际上，职业体验源于1997年韩国HAJA，

2、随后“1999墨西哥Kidzania”、“2004年美国WannadoCity”、“2006年蒙特雷Kidzania”、“2007年东京Kidzania” 儿童职业体验在国际上快速发展，并创造了品牌植入和人流量的双重轰动效果。受到了各国政府、教育界、投资界的强烈关注，收到良好的社会效益和经济效益。,1.1 行业发展历史国外,人流滚滚，投资成风 在国内，Do都城、酷贝拉、星期八小镇等均自成立起就受到热捧。Do都城每天平均人流量在1500人之多；昆明宝贝梦想城建馆不过6个月，单人最高重复体验次数竟达15次；北京欢乐之都虽然地处偏僻，但依然人流滚滚，开馆9个月内，来馆人数已超过15万。 如此庞大的客

3、流量是职业体验在国内掀起投资热的重要原因。Babyboss在成都正筹备自己大陆区的第一家场馆；蓝天梦工厂更是出人预料，北京的场馆还没有开业，沈阳和长春的项目已进入筹备阶段。,1.2 行业现状国内,结合教育背景，加强能力培养 素质教育的口号十几年来不断加强；学生减负也喊了很多年，但我们看到的是越来越多的学生走出校门，被直接送进各种培训班 成绩作为教育导向的教育体制，教育的目的和意义不能完全的展现，出现了出一批又一批死记硬背、动手能力极差、思考能力匮乏、创造能力缺失的学生。理论和实际脱节，让我们的孩子走向社会时才意识到基本生存能力的缺失。,1.3 行业背景,1.4 消费者分析,3至6岁的儿童根据显

4、而易见的感官刺激来认识产品价值； 7至9岁的儿童对产品类别、售价、功能等有一定的认知能力，开始明白物质的社交意义，知道拥有哪些产品就能与朋友的接纳程度扯上关系； 10至12岁的孩子对市场的产品类别，销售地点，推销策略有更深刻的认识，充分明白品牌的意义，明白物质的价值，除了满足个人喜好外，还可以用作社交筹码。,使用者，3-12岁的孩子基本特征： 不同年龄段的孩子在各个不同的阶段，其主要特点和对市场的了解状况都会有着差别。,1.4 消费者分析,a、年龄在28岁至40岁之间,母亲为主； b、学历在大学专科以上； c、有稳定的职业及家庭 d、家庭月平均收入（税前）在8000元及以上 e、办公地点分布在

5、各企事业单位或少部分家居 f、经常出没于大型商超及子女学校,性格方面：稳重，有爱心，孩子在她心目中胜于一切，追求家庭和睦，喜爱追求对孩子成长有利的事物，注重品牌及口碑，消费观念务实，社会责任感强 .,决策人即消费者 典型中国母亲形象,PART2 行业投资趋势,营收模式投资趋势投资环境投资规模,2012年，中国职业体验全面爆发年 2009年儿童职业体验馆项目立项筹备的多达20多家，截止到2010年4月份，此类项目立项筹备的已达40多家，投资者对整个行业高涨的投资热情可见一斑。 据2009年12月投资者报预测，2011年将是职业体验行业爆发年，随着投资人对该项目了解的深入、项目稳定供应商形成、前期

6、市场教育的完成、行业基础的奠定，行业魅力将更加突出，投资环境将更加成熟。 2011年，全国一线城市基本发展成形。 2012年二、三线城市将成为众多投资人争抢的空白市场。,2.1投资趋势,政府教育渠道，项目生存的重要条件 青少年职业体验馆项目投资考察期一般为2-3个月，投资金额少则几千万，多则数亿元人民币，主要由城市、地段、场馆面积、采用的项目设备、聘请的管理团队、品牌赞助、未来竞争、投资商的背景和理念等共同决定。 良好的政府关系和教育资源是投资的重要条件，是保证项目生存和发展的前提，也是项目吸引投资者的基石。,2.2投资环境,PART3 国内项目分布,国内项目统计项目区域分布全国项目分布,3.

7、2项目区域分布,3.2项目区域分布,PART4 市场环境分析,城市概况经济环境教育环境政策环境竞争环境,保定市是一个人口庞大的地级城市，坐拥5区、4市、18县总人口逾千万。其中小学2902所，在校生70.3万人；幼儿园1441所，在园幼儿24.3万人 。,4.1 城市概况,政策支持：让儿童文化产业向旅游型、娱乐型转化，带动整体东区发展 为加快文化产业发展，保定市政府鼓励市资金投资文化产业。对投资于我市文化产业及其配套项目的，视同外资，引资者享受关于招商引资项目建设实行鼓励和保护的若干规定优先保证文化产业项目用地，并对相关费用予以优惠。 近年来，对大型文化产业项目所需用地，除上缴国家、省的有关费

8、用及支付农民土地补偿费外，对市及市以下征收的地方规费(土地出让金)，给予分期缴纳的优惠政策。 对科技含量高(国内外知名企业、知名品牌)、投资规模大、关联带动作用强的重大文化产业项目、除上缴国家、省及涉及农民有关费用外，应缴地方政府的各项行政事业性收费，给予减免。,4.2 城市概况,在近几年的发展过程中，保定市不断加大城市拆迁、改造建设力度，加大固定资产投资，在保定城市面貌焕然一新的基础上，也不断改善着城市的投资环境。 政府正加强对第三产业的扶植，市场对教育文化产品和服务的需求旺盛。,小结,4.3经济环境,目标消费者调查 实地考察保定市场环境，对数十名城区孩子家长进行深入调查。调查结果显示： 目

9、标消费群对项目认知度不足，有待进行市场教育。 大致了解项目后，被调查者普遍对项目给予正面评价，并表现出对项目的强烈兴趣。可以预见未来市场接受程度较高，市场教育难度不大。 家长普遍反映，注重对孩子的兴趣、人格、自主能力、交往能力和德育水平的培养，但区域内现有教育文化设施、服务严重无法满足需求，甚至于“孩子无处可去”。 被调查家庭正常收入多数在5千左右，对项目的票价期望大多在50-100元之间。 城镇家庭大部分报怨本市无儿童娱乐场所，现有的公园、商业乐园、购物广场等设施陈旧、项目雷同，规模较小。,4.4 教育环境,项目市场认知度不足，但接受度较高，市场教育难度不大。 区域内政府和群众对教育的重视程

10、度较高，教育事业处于稳步发展期，但目前市场上提供的相关产品和服务匮乏，无法满足目标消费者需求，项目的市场需求强烈。,小结,4.5教育环境,保定市政府重视招商引资，系列投资鼓励政策已出台，投资政策环境良好。 保定市城市发展战略、相关城市规划以及为推动第三产业而出台的多项举措，将大大促进经济发展和环境改善，并有效刺激服务行业的发展。,小结,4.6政策环境,直接竞争对手分析 据调查，目前河北省内已开业儿童职业体验馆：石家庄香港大人物儿童体验馆1家。,河北省内已开业场馆1家,4.7竞争环境,类竞争对手分析 项目的类竞争对手分为校外教学平台、大型青少年游乐场所两大类。 校外教学平台主要包括：培训学校、青

11、少年宫。 大型青少年游乐场所主要包括：游乐场、公园、生态园等。 相较于类竞争对手，项目的优势主要表现在： 定位、功能、体验感受的优越性和不可替代性； 新兴事物对消费者的吸引力。,4.8 竞争环境,类竞争对手培训学校 保定市各类校外培训市场十分火热，英语及艺术是最受家长欢迎的培训项目。 保定市在教育局备案的正规培训学校数量在百家以上，包括语言、奥数、音乐、美术等方面。此外还存在为数不少的无合法手续的“黑培训班” 。 总体而言，校外培训市场需求旺盛，但秩序较差。 类竞争对手游乐场、公园、植物园等 根据调查，家长普遍认为区域内大型游乐设施陈旧单一，选择非常有限，甚至于“孩子放假无处可玩”。,4.9竞

12、争环境,类竞争对手少年宫 保定地区各地的少年宫。 少年宫业务范围涉及： 负责全市青少年的德育、科技、艺术、体育等素质教育。 开展全市性青少年的文化、艺术、科技、体育等项目的培训。 组织全市青少年开展思想道德、文学艺术、科技体育等活动、展览、交流、演出、比赛。 组织全市青少年参加全省、全国及国际性的各种科技、艺术等比赛、交流活动。 少年宫与项目业务范围具有一定程度的重叠，但产品类型迥异，竞争威胁不大。,竞争环境,区域内暂时无直接竞争对手。 类比竞争对手较多，但产品和服务质量低，无法满足市场需求。 相较于类比竞争对手，青少年职业体验项目具有较大竞争优势。,小结,竞争环境,市场环境总结,保定市经济情

13、况良好，在政府的扶植下第三产业发展迅速，项目具有良好的投资经济环境和政策环境。 区域内对教育文化产业重视程度较高，项目的市场需求非常强烈。 目标消费群对项目的接受度较高，未来市场教育难度不大。 区域内无直接竞争对手；类比竞争对手的产品和服务质量低，无法满足市场需求，项目具有较大竞争优势。,PART5 场馆基本定位,目标群定位职业设置及数量客容量及年接待量测算品质定位,综合考量保定市人口、经济、消费水平、教育消费理念等相关因素，产品主要消费对象以城镇3-12岁年龄段儿童为主，目标消费群定位在中等收入以上儿童家长。 具体门票定价上，采取中低票价策略，儿童票初定于70-90元/位，额外成人票初定于1

14、0-20元/位，具体执行票价待做完广度市场调查后最终分析确定。,5.1 目标群定位,8.2职业设置及数量,考虑到场馆面积和投资规模，初步设置约18个体验项目、约25个体验职业，同时设置游艺探索区进行半开放式体验，便于客流量扩充。运营过程中将根据需求进行产品升级，主要在职业数量、种类、体验流程和课件上进行升级更新，体验项目可以适当调整。,5.2 职业设置及数量,5.3 职业设置及数量,8.3客容量及年接待量测算,客容量测算 20个项目：10个项目可同时接待1批体验者，10个项目可同时接待2批体验者， 每项目每批次最多可接待10人 全部项目可同时接待量：30批体验者，即300人次 每个项目体验时间

15、平均为20分钟，每人每场可体验约6个项目， 每人每场真实体验时间为：20分钟*6=120分钟 每场4小时，从买票进场到多数人开始体验约需0.5小时，每人每场在馆时间约为3.5小时（210分钟） 每人每场真实体验时间比例：每人每场真实体验时间/在馆时间=120/210=57% 全场可接待人数为：300人次*（210分钟/20分钟）*57% / 6人次=300人 年接待量测算 现在法定假日是元旦1天，春节3天，清明节1天，五一劳动节1天，端午节1天，国庆节3天，中秋节1天，共计11天。法定休息日每年52个周末总共104天。合到一起总计115天。寒暑假按3个月计算，除去已统计的周末天数，共计66天。

16、其他时间都计算为平常日，约183天。,5.4 客容量及年接待量测算,8.4品质定位,经营思想：鉴于项目在当地有很大的市场需求，而区域内无直接竞争对手、类竞争对手威胁不大，可以判断短期内项目生存问题不大。故应以前瞻性眼光看待项目经营，更多地站在项目的发展高度思考定位问题和经营问题。 设计理念：站在项目发展的高度，项目虽定位大众消费群，但不可因此降低品质标准，造成对未来发展的束缚。建议定位中高档，在有限资金范围内尽可能提高品质感，做好迎接未来竞争对手挑战的准备。 装修格调：装修以符合产品特性与品牌性格为第一原则。主张不拘一格，展现场馆活力；多用暖色调，营造活泼童趣的氛围；注重设计感及选材用料的质感,使场馆富有科技含量。 服务理念：安全、周到、贴心、独特，让消费者以平价享受到高品质服务，形成市场美誉度。,5.5 品质定位,PART6 投资收益分析,投资估算分析全案服务营收预期收益评估分析,6.1 投资估算分析报表,6.1 投资估算分析报表