销售团队规章制度

1、 销售团队规章制度 销售团队规章制度公司销售部门管理规章制度目录1 、一般规则2 、销售部门组织结构、岗位结构图3 、岗位描述4 、销售部门人员素质要求5 、服装规格6 、考勤制度7 、销售报告制度8 、工资分配制度9 、合同管理制度10 、。第3章管理体系流程表、销售部门管理规章制度中每个岗位的岗位描述1。制定的目的是为了更好地配合公司的营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部门员工的工作职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高营销质量。制定下列规章制度。二。适用范围本系统适用于公司的所有营销人员和营销活动。三。系统规则xxxx年度业务计划、业务发展计划、制定营销管理系统

2、、确定营销部门目标、建立销售网络。对表现突出和优秀的员工给予一定的奖励。违反公司规章制度和不适应公司发展的员工将按相关程序处理。2.岗位职责销售总监岗位职责xxxx年度实收标准保费计划不低于5xxxx年度实收标准保费计划不低于4xxxx年初；根据年中考核调整。第八条团队组建、合并、拆分和撤销上报审批流程根据评估结果，组织提交申请分公司销售管理部审核分公司总经理办公室审批上报总行销售管理部审批根据审批结果实施第九条团队建设。销售部门名称：“天津分行营业部”。示例：“天津分行第一营业部”。营销服务部：“ 分公司 营销服务部”。示例：“汉沽营销服务部天津分公司业务一”。branch ：“* *分公司

3、* *分公司业务* *部门”。示例：“天津分行锦西支行业务第一部分”。工作场所布局团队可以美化个性化组织名称、组织id 。系统外办公场所绩效专栏团队可以根据销售情况定期更新、布置和激励销售人员。内容包括保费收入、应收账款、续保、保险类型结构等。第三章团队日常管理第十条团队意识的建立。激发销售员的自我概念，充分鼓励自我价值的实现；引导他们的团队组织理念、团队合作纪律理念，并在团队中充分实现自我。自我价值、自我观点、自我形象和自我理想xxxx年龄较大，收入较高。预期：工作安全、成就感、尊严。激发方法：分配有挑战性的任务，参与设定目标，给予一定的自由和权威，并经常交流。2、机会寻求者通常收入较低。预

4、期：适当收入、认可、工作安全。激发方法：工资、沟通、销售竞争。3、追求发展的人通常更年轻，受过良好教育，有适当的收入。预期：个人发展。激发方法：良好的训练和培养。4、根据绩效状况，采用以下激励方法：他们关心的是地位、社会认可和自我实现。一般销售人员：他们最关心的是奖金和工作安全。不同的需求，不同的激励方式。建立激励模式应遵循xxxx年限和绩效的原则，销售人员应划分为不同的层级，每一层级有不同的权利和责任、福利待遇和工作权限。3、促销：许多销售人员愿意从事管理工作，有些人不愿意从事管理工作，但希望负责更好的销售渠道、更大的客户，等等。应根据不同需求建立不同的激励机制。通常，公司的销售人员很少有机

5、会去担任管理职位因此，销售主管设置了两个促销方案：首先是上面提到的工作级别；另一个是提供合适的管理职位。4、奖励和认可：通过宣传先进事迹、发放纪念品、大会表彰、成立优秀销售人员俱乐部、参加高层主管会议、佩戴特殊工作证等物质手段奖励优秀销售人员。注在设置奖励方法时，注意要使获奖区域大，获奖机会多，这样不同的人就有机会获得。的奖励第十二条绩效目标计划管理将团队的年度绩效目标转化为季度、月度、周、日业务活动计划 目标管理和计划管理，并逐步实现年度任务指标。的目标使用工具表对社会关系、业务渠道、客户规模、销售能力等进行详细分析。，并规划团队的年度工作思路和工作重点；根据团队的年度实收保费任务和销售人力情况，分配团队的年度实收保费目标金额和新增员工任务，并制定。的实施进度计划让销售人员有目标感，然后制定详细的实施计划，并采取不同的销售活动来促进。的实现客户分类管理主管指导团队成员按照中航的关键管理原则管理客户，并按照等级。的比例扩展和维护客户拓展新客户-a级：级高电位值和易扩展。b类：高电位值，不易扩展。c类：低电位值和易膨胀。d类：低电位值，不易扩展。e类：情况不明，需要重新评估。扩张的目标是发展甲乙双方的客户，因为他们是创造业绩和良好结果的2+型客户丙类非