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文档简介

1、A计划“冲上银章”,目录,一、目标 二、如何上奖衔 1、技能 2、出人出票 3、业绩 4、团队建设 5、能力复制与能力转移,一、目标,1、内容： 1）业绩目标：月销售目标 2）奖衔目标,2、制定目标的原则 能力之外，努力之内,3、实现目标的方法 1）目标管理 2）时间管理：利用工作日历手册,1、技能,1）产品知识（五大系列的每款产品特性、性能、价格） 2）产品示范 3）社会知识（食品安全、就业形势、危机等） 4）沟通方法（原则：找到需求点，提供真诚，让人家觉得“欠你的”，感情投资） 5）礼仪（职业化形象、乐观积极、永远微笑、彬彬有礼）,2、出人出票,三次邀约，成功邀约标准：达到本次邀约的目的，

2、为下次邀约留下伏笔。,第一次邀约： 1）准备工作：资料月刊、书籍、光盘（走进新安利 、陶铭商机 和人生规划 ） 2）内容： 沟通（20分钟）了解对方的家庭情况、工作、时间安排、个人人生想法等信息 提安利（20分钟）,第二次邀约： 1）准备工作：资料改变一生的机会、陶铭商机 和财富第五波 2）内容： 产品示范（2款左右） 店铺考查,2、出人出票,第三次邀约： 内容： OPP让他产生疑问（让对方产生求证的欲望）；推成功岭,3、业绩,定月目标，销售6900元/月以上,催化剂： 公司促销活动（如金砖计划）； 成冠华宫系统的奖励； 定月目标，销售6900元/月以上,4、团队建设,1）基本要求： （1）持续参加成功岭； （2）准备必备业务工具：安利锅、手诊仪、相关小册子、产品示范箱、相关产品,2）部门会议： （1）增强“责任”意识与观念； （2）一对一深沟通，常讨论“我为什么做安利？ （3）在做中总结和传授方法，做好能力转移 （4）制定规划（一年） （5）发挥每个人的能力和能量，通过开展活动增强团队活力和凝聚力。（成功岭的小部门会后会等）,5、能力复制与能力转移,复制： 1）复制什么？ （1）复制领导人的讲座内容和沟通方法 （2）大部门和本部门伙伴的好做法 2）如何复制？ 不断听录音，不断摸仿，不断去讲、去做,转移： 1）转移什么？ 方法、做法、技能、

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