创业7章开局与制胜.ppt

1、第七讲,启 动 新 事 业,一、开业准备 人员的招聘 第一，制定招聘计划 第二，选择招聘途径或发布招聘信息 第三，甄别应聘人员 第四，聘用 第五，录用备案、就业登记和终止或解除劳动关系备案,场地的租赁 选址首先要考虑投资环境 选址不应忽视“软环境” 选址还要考虑环境保护问题 最后还要考虑：房租=场地费+广告费 设备的购置 资金的筹措债务融资与权益融资；内部融资和外部融资,案例 靠良好的信用说服别人 先做贸易，积累资金 加盟大公司的连锁经营 寻找“天使投资”,二、开业登记 开业登记的基本要求： 一是开业者要符合国家规定的开业条件： 有固定的生产经营场所和必要的设施； 有固定人员； 有必要的资金；

2、 常年生产经营或季节性生产经营在3个月以上； 有明确的生产经营范围并符合国家有关政策法令。,二是要备齐以下法律文件： 公司筹建人签署的申请登记书； 政府部门或主管部门的批文； 公司章程； 公司主要负责人的名单和身份证明（并附照片）,企业一旦核准登记，发给营业执照后，即产生了以下法律效力： 取得合法地位；取得企业名称的专用权；取得进入生产经营的活动权和承担的义务；接受登记主管机关的监督检查。 上面所述只是一般企业的登记。创业主体不同，开办的企业性质也就不会相同。,私营企业登记 人员条件下列人员可以申请开办私营企业：农村村民；城镇待业人员；个体工商户经营者；机关、团体、企业、事业单位的辞退、退职人

3、员；国家法律、法规和政策容许的其他人员。 资金条件私营企业申请的注册资本数额须符合国家规定，与企业实有财产相一致，并与其生产经营和服务规模相适应。,场地条件有固定的经营场所和必要设施，并与企业经营范围和规模相适应。 必备文件申请书；申请人身份证明；场地使用证明；资金证明；与你雇用者签定的协议或雇工意向书；其他有关文件证明。,选择不同法律形式企业时的利弊比较,一、从新事业启动成本方面进行分析 对白手起家的创业者而言，启动成本无疑是他们创建自己企业的第一屏障。越复杂的组织，创办成本也越昂贵。相比来讲，费用最少的是个人独资企业，只有注册企业或商品名的费用。在合伙企业中，除注册外还要订立合伙协议，这就

4、涉及一些专业中介机构的咨询成本及谈判成本。有限责任公司和股份有限公司相对来讲比较“昂贵”，因为在其成立之前需要履行一系列法律所规定的程序，这就不可避免地会产生一系列费用。,二、从新事业的稳定性方面进行分析 个人独资企业完全是基于业主个人能力、资金等因素而建立起来的，如果业主死亡或者个人情况发生改变，独资企业的稳定性就会发生动摇。而在合伙企业中，合伙人之间的信任是建立合伙企业的基础，合伙人之一的死亡、退出或信赖基础的丧失都可能导致合伙企业结束。我国的合伙企业法对入伙和退伙做出了具体的规定，退伙包括正常退伙、当然退伙和强制退伙。有限责任公司与股份有限公司在各种企业形式中拥有最好的稳定性，由于董事会

5、在公司治理中起到了十分重要的督导作用，股东死亡或退出对企业的连续性基本上无太大影响。,三、从权益的可转让性方面进行分析 所有者对于企业的权益是否容易转让决定着所有者财产的流动程度。当利润一定时，理性经济人都会努力持有流动性较高的资产。在合伙企业中，除非合伙协议容许或其他合伙人同意，合伙人一般不能出售企业的任何权益。而在有限责任公司与股份有限公司里，股东在出售企业权益方面有很大的自由。特别是股份有限公司，一般股东可以在任何时间不经其他股东同意就转让自己的股份。当然由于股权分置等历史原因，我国的公司法对股份有限公司的股份转让规定了某些限制，如：发起人持有本公司股份，自公司成立之日起3年内不得转让。

6、公司董事、监事、经理应当向公司申报所持有的本公司的股份，并在任职期间内不得转让。,四、新事业在最初的几个月中对资金的保障可能成为一企业能否持续成长的最关键因素 对个人独资企业而言，任何新资金只能来自于一些贷款和创业者个人的追加投资。合伙企业可以从银行贷款，也可以要求每个合伙人追加投资或者吸收新的合伙人。而在有限责任公司与股份有限公司里则很多途径可以增加资金，要比企业的其他法律形式有更多的选择渠道。股份有限公司可以发行股票、发行债券、发行可转让债或者直接向银行贷款。,五、从管理控制方面分析 在许多新创企业中，创业者希望尽可能多地保留对公司的控制权。在个人独资企业里，创业者有最大的控制权，可以灵活

7、制定企业决策。在合伙企业中，一般由合伙人根据合伙协议协商解决日常及关键性问题。而有限责任公司与股份有限公司的日常事务控制权掌握在职业经理的手中，但大股东有权投票决定公司较重要的长期决策。,六、从利润与损失的分配方面分析 个人独资企业的业主取得企业经营中的所有利润，同时他们也要为经营中所有损失承担无限责任；在合伙企业中，利润与损失的分配取决于合伙人出资的份额或合伙协议；而有限责任公司与股份有限公司一般严格按照股东的出资比例分配利润和承担损失。,七、从对筹资吸引力方面分析 由于个人独资企业和合伙企业对企业债务承担无限责任，因此任何债务性融资对他们来说都是一件慎重考虑的决策；相比而言，有限责任公司与

8、股份有限公司仅对企业债务承担有限责任，因此，无论是债务性融资还是权益性融资都对公司的吸引力要强许多，当然，公司实力越优越，筹资就越容易。,第二节 企业的建设,一、组织员工的培训 基层员工培训职前培训、在职培训、协同培训 专业技术人员培训 管理人员培训带职培养、助手制度、替补制度、轮岗任职,员工培训的内容 技能培训 新技术培训 素质培训 员工培训的原则 计划性原则 持续性原则 合理性原则 模块性原则,员工培训的途径 企业培训 社会培训 大学培训,适用于初创企业的组织结构，通常有直线管理制、职能管理制、直线职能制等。 直线制 直线制组织结构,经 理,班组长,班组长,班组长,职能制,经理,职能部门,

9、职能部门,职能部门,直线职能制,经理,职能部门,职能部门,职能部门,职能部门,业务部门,业务部门,业务部门,班长,班长,班长,班长,三、企业制度的建立 明晰的产权制度 有效的责任制度 完善的人事制度 清晰的财务制度,第三节 企业的运行,一、产品开发 新产品开发的要求 产品开发的步骤 二、组织生产 生产计划的组织 日常生产的组织,三、塑造形象 产品形象 服务形象 营销形象 四、走向市场 市场定位 产品定位 提高市场竞争力,创业开局与赢利模式,第一节 创业开局制胜战略 别以为自己当老板很容易！有人创业第一年找不到半个客户，100万元创业资金一下子就花光；有人自行创业后，没有大公司的庇荫，“感觉自己

10、好象流浪狗”。更多创业者已经意识到，创业先要创势，创造出了良好的开局，形成了自己的气势，创业才有可能得以顺利进行下去。,创业开局与赢利模式,第一节 创业开局制胜战略 战略一：创意制胜战略 战略二：渠道制胜战略 战略三：与巨人同行战略 战略四：产品领先战略 战略五：跟随制胜战略,创业开局与赢利模式,战略一：创意制胜战略 创意创业，也称概念创业。顾名思义，就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念、创意必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域里是个创举，只有这样才能抢占市场先机，才可能吸引风险投资的眼球。当然，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。,创业开局与赢利模式,案例：“蒋

11、嫂”的营养汤 蒋瑞颖，一为很普通的南京市民。很长一段时间里，创业无门苦苦寻觅。没有想到一碗汤让她的名声远扬，当上了创业明星，大家都亲切的叫她“蒋嫂”。靠熬汤创业并不新奇，但蒋嫂的思路明确而且有针对性。她专门给自己家对面南京妇幼保健医院的产妇熬营养汤。产妇是一个极大的消费群体，她们最集中的消费就是营养。绝大多数产妇的家属为了产妇的身体和未来的宝宝，也为了产妇生产时能够更顺利，生产后恢复更快，通常是不计金钱，只认为好的，有营养的食品。蒋嫂这一新招数恰好准确抓住产妇及其家属的这一心理，开门红自然手到擒来。 养苍蝇也能致富 “哭”吧，哭来滚滚财源,创业开局与制胜战略,战略二：渠道制胜战略 渠道即血管，

12、抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。销售渠道是小企业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。,创业开局与赢利模式,案例：亚琪的反其道而行之 1997年，只有六七个人的大连亚琪公司开发出一套企业信息管理系统软件，虽然这个DOS环境下的版本并不成熟，但这时的市场需求潜力巨大，对于亚琪来说，如何把现有的不是很优秀的产品卖出去成了当务之急。 虽然亚琪MIS也在自家店面零零星星卖着，但没有代理体系、没有销售班子的事实，几乎已经宣判了这个草创之出的小公司死亡的命运。作为亚琪的创始人，胡诚深知，要打开市场，只有通过各地的软

13、件代理商才能最快速地把产品送到用户手中。所以要打开市场，渠道战是别无选择的首要战役。,创业开局与赢利模式,案例：亚琪的反其道而行之 胡诚把不同软件年公司的广告搜集了厚厚一摞，他发现，中国所有软件的代理商就是那么几百家。换句话说，如果这几百家代理商能够代理亚琪MIS，亚琪将如鱼得水，一呼百应。但这将需要多少时间、多少投入呀！实事的确如此，因为按照业内通行的做法，发展代理商只有两种方式：登门游说，或者电话游说。当面游说，即使不算老板不在家等特殊原因，就算一天可以谈下一家代理商。要拿下300家代理商至少也要300天。况且，连续300天的机票、住宿费，甚至包括额外的交际费用，亚琪怎么可能承担得起？那么

14、电话沟通呢？按照理想情况计算，即使两小时谈一个代理商，一天说服4家，也要连续75天，一天耗费8小时长途电话费，才能拿下300家。再说，谁能保证两小时就一定能说服人家都进你的货？这两条路都不理想，耗时长，费用高，且亚琪将全面陷入被动，甚至只有赊货才能打动代理商。如果僵陷于此，代理体系将成为制约亚琪发展的无法逾越的障碍。亚琪所面临的问题，正是创业企业发展过程中都无法逃避的问题。,创业开局与赢利模式,案例：亚琪的反其道而行之 兵法有云：未战而庙算胜者，得算多；未战而庙算不胜者，得算少。多算胜，少算不胜，而况无算！那怎样才能以最小的代价让这些代理商成为协助亚琪的翅膀，而且最好是代理商主动来找我，而不是

15、我去找他？胡诚经过彻夜的思索，一个“无中生有”的渠道计划呼之欲出同一个上午,计算机世界、电脑报、中国计算机报、软件报、中国电脑教育报五大IT媒体广告部先后接到来自大连的电话：“我是大连亚琪电脑公司总经理胡诚，我们计划最近一个月内每期在贵报刊登一期整版广告，同时希望与贵报建立长期的良好合作。作为合作的起点，我们唯一的要求是每个月底刊后支付广告费。如果可行，请您将广告发布合同传真给我。请相信，作为中国知名的IT厂商，大连亚琪有足够的资金和实力，并愿承担一切违约责任。”,创业开局与赢利模式,案例：亚琪的反其道而行之 1997年，在中国软件市场，除了微软这样的外资企业，国内软件厂商限于资金、限于胆量、

16、也限于略显沉闷的市场需求，几乎没有启动像样的广告。大家即使在全国性媒体上打广告，一般也都是“豆腐块”，突然凭空杀出一个大连亚琪公司，而且广告一上来就是连续的整版，这样的大客户，怎能不让人心动？更何况刊后付款是优惠老用户的行业惯例之一。胡诚情真意切，理由充足；五大媒体正中下怀，亦步亦趋，于是之一广告无一例外被所有媒体接受，雅琪的广告大战就此拉开序幕。,创业开局与赢利模式,案例：亚琪的反其道而行之 现在看来，胡诚的广告战并没有什么新意。当时，很多厂商认为IT业是高科技产业，一定要请著名广告公司设计，可这些广告公司强掉的往往是广告本身的创意和美感。比如画面上倾斜而立一个手提电脑，甚至旁边什么话也不多

17、说，大有一切尽在不言中的味道。可这究竟是什么？薄？轻？跳芭蕾舞？运用自如？读者不得不费劲脑汁去猜，像猜谜语一样。这些外国人普遍接受的广告，当时的中国人却不熟、不懂。在刚刚起步、远未成熟的中国软件市场，告诉目标用户确切、详实的产品信息才是第一位的。为此，胡诚决定亲手撰写广告。这些后来被软件业人士笑为“傻大黑粗”的广告，上面没有好看的画面，没有高深莫测的夸张，甚至没有普通广告比不可少的煽情，他只是用大篇文字详细介绍亚琪MIS的功能和优点：比如亚琪MIS是干什么用的；它能替你做什么；它能让你的企业在管理的哪方面上台阶。说穿了，胡诚这些广告不过大白话而已。可就是这些“广告不是广告、文章不是文章”的文字

18、，却让用户一目了然，知道自己为什么需要它，并且由此产生购买冲动。,创业开局与赢利模式,案例：亚琪的反其道而行之 但是，这些连篇累牍、篇幅巨大的广告和亚琪的代理体系有什么直接关系吗？它除了能花掉亚琪40万元广告费用之外，真能给亚琪带来胡诚期盼的销售渠道吗？事关整个战役成败的点睛之作是这样的：在这些广告的结尾，胡诚把事先精心挑选、涵盖全国的300多家软件代理商的信息硬生生COPY下来，所有代理商的详细名称、详细地址、具体联系方式都一一开列。胡诚在广告中最后强调：“亚琪MIS全国有售，如有需要，请致电我公司各地代理商查询、购买。”胡诚的逻辑是这样的：其实中国老百姓最喜欢的购物方式，还是一手交钱一手交

19、货。即使他们对产品再感兴趣，又没多少人愿意千里迢迢打长途电话，反复询问产品详情，在到邮局汇款，然后一直等到半个月才能取货。而这些正是胡诚“无中生有”开列代理商名单的最大目的他要把整个销售过程反其道而行之，让用户主动发动代理商，让用户催促代理商进货！与此同步进行的，是亚琪MIS软件的生产。一切如法炮制，胡诚和加工商、以刷厂、甚至录像带销售商一一签下正规合同，当然，唯一的要求同样是延期30天付款。亚琪资金一分未动，胡诚计划如约展开。一周后，第一轮广告全面刊出，第一批亚琪MIS准备就绪。在广告刊出后的第四天，第一家代理商就主动找上了门。至此亚琪仅用10天的时间就迎来了创业的“开门红”。,创业开局与赢

20、利模式,战略三：与巨人同行战略 所谓企业的共生或共栖，也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间的优势互补、共同存亡的经营模式。 借船出海 大腕帮你 是“依附”而不是“归并” 依附市场,创业开局与赢利模式,战略四：产品领先战略 优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢？唯一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市场。,创业开局与赢利模式,造就无竞争空间 案例：降氟牛奶 河北沧州乡谣公司是一个奶制品小厂

21、，由于遭遇娃哈哈、乐百氏等大品牌的冲击，销售艰难，出境非常危险。为此，这家小厂专门找到了专家进行分析，专家经过考察后发现，娃哈哈、乐百氏在当地影响很大，要想翻身必须有特别鲜明的独特卖点，否则将很难生存。通过大量阅读资料，专家们发现，河北沧州是我国最严重的高氟区之一，当地的引用水源含有过量的氟，对人体健康非常不好，很多沧州人得的地方病就和当地的水质有关系，这个资料搞清楚以后，马上跳出一个大胆的想法：能不能生产一个降氟牛奶？只要消费者知道他们的病和高氟水有关，“降氟牛奶就有戏！于是乡谣公司马上与北京食品工艺研究所合作，开发具有将氟功效的新产品。现在乡谣牛奶在沧州已经全面上市，并且在当地引起了较大的

22、反响。公司从以前的日销3000袋，到现在的2万袋，不但很快打开了市场局面，而且已经盈利近30万元。,创业开局与赢利模式,唯我独有，谁与争锋？ 案例： “煌上煌”酱鸭 1993年，徐桂芬遭遇到人生中的一次重大考验。由于食品公司不景气，徐桂芬下岗了。由此，徐桂芬迈出了创业的第一步，她身揣几千元钱从小生意做起。创业必须吃苦，但多动脑筋才能将生意做大，徐桂芬开始思考有什么商机可以将生意扩大。徐桂芬在食品公司呆了多年。对食品市场非常熟悉，于是她从南昌市的菜市场入手作了一番调查。“我发现，不少菜市场内都有卤菜店，卖卤菜的人较多，但诺大的南昌市竟没有一家本地人开的卤菜店。”徐桂芬说：“当时南昌市的卤菜生意大

23、多由温州人和潮州人垄断，温州人加工制作的卤菜品种比较丰富，但美中不足的是较清淡，而潮州人的卤菜大多是一些海产品和卤鹅，品种显得单一。我想，如果集这两家之长，去两家之短，制作适合南昌人口为的卤菜食品肯定受欢迎。”,创业开局与赢利模式,唯我独有，谁与争锋？ 仅仅是这一更适合南昌人口为的改变，就让徐桂芬从创业初期就拥有了一个罅隙中的庞大市场。1993年2月，徐桂芬在绳金塔附近创办了南昌煌上煌烤禽社，烤禽社面积不过二三十平方米，员工也只有两三人。徐桂芬做的卤菜口味符合南昌人嗜辣的习惯，因此在烤禽社开张的近半年时间里烤禽社生意一直不错。那时南昌的卤菜店已有很多家，相互之间的竞争也十分激烈，在煌上煌烤禽社

24、附近就开了好几家卤菜店。徐桂芬意识到，自己的店应该退出独家的拳头产品才能喜迎更多的顾客，才能在竞争中取胜。,创业开局与赢利模式,唯我独有，谁与争锋？ 1993年，徐桂芬遭遇到人生中的一次重大考验。由于食品公司不景气，徐桂芬下岗了。由此，徐桂芬迈出了创业的第一步，她身揣几千元钱从小生意做起。创业必须吃苦，但多动脑筋才能将生意做大，徐桂芬开始思考有什么商机可以将生意扩大。徐桂芬在食品公司呆了多年。对食品市场非常熟悉，于是她从南昌市的菜市场入手作了一番调查。“我发现，不少菜市场内都有卤菜店，卖卤菜的人较多，但诺大的南昌市竟没有一家本地人开的卤菜店。”徐桂芬说：“当时南昌市的卤菜生意大多由温州人和潮州

25、人垄断，温州人加工制作的卤菜品种比较丰富，但美中不足的是较清淡，而潮州人的卤菜大多是一些海产品和卤鹅，品种显得单一。我想，如果集这两家之长，去两家之短，制作适合南昌人口为的卤菜食品肯定受欢迎。”,创业开局与赢利模式,唯我独有，谁与争锋？ “煌上煌”酱鸭 仅仅是这一更适合南昌人口为的改变，就让徐桂芬从创业初期就拥有了一个罅隙中的庞大市场。1993年2月，徐桂芬在绳金塔附近创办了南昌煌上煌烤禽社，烤禽社面积不过二三十平方米，员工也只有两三人。徐桂芬做的卤菜口味符合南昌人嗜辣的习惯，因此在烤禽社开张的近半年时间里烤禽社生意一直不错。那时南昌的卤菜店已有很多家，相互之间的竞争也十分激烈，在煌上煌烤禽社

26、附近就开了好几家卤菜店。徐桂芬意识到，自己的店应该退出独家的拳头产品才能喜迎更多的顾客，才能在竞争中取胜。 1993年夏，徐桂芬远赴浙江、广东等地，登门求教技术精湛的卤菜师傅和技术名家，请他们传授配料秘方和烹调技法。回到南昌后，他做出一个选择把酱鸭作为煌上煌烤禽社的主打产品。让徐桂芬始料不及的是，这只小小的降压经最终让“煌上煌”坐上了南昌乃至江西熟食品牌的“头把交椅”，成就了煌上煌烤禽社的成功。,创业开局与赢利模式,唯我独有，谁与争锋？ 谈起酱鸭的历史，徐桂芬劲头十足。“不要以为一只酱鸭很容易制作，当年我为做出这只酱鸭，进行了数百次试验。”徐桂芬说，“一只酱鸭要加入30多种中药，经过几十道工序

27、，约20个小时才能制成。”“在酱鸭做出来后，我把一千多斤酱鸭切成小块，分放在十几个大脸盆之中，在南昌的闹市区和一些大街小巷分给过往的行人，让他们免费品尝，并要他们提出意见，根据反馈情况，我在改进酱鸭的口味。”通过不断改进，徐桂芬调制出了具有独特风味的煌上煌酱鸭。,创业开局与赢利模式,唯我独有，谁与争锋？ 免费品尝这招以前还没有哪家卤菜店做过，徐桂芬的做法不但完善了酱鸭的口味，还让路人吃过后留下深刻的印象，很快提高了酱鸭的知名度，南昌人逐渐知道了煌上煌酱鸭，不伤人被酱鸭的味道迷住成为“煌上煌”的回头客。 从1994年开始，煌上煌酱鸭的魅力日渐大起来，慕名而来购买的人越来越多，在一些节假日的前夕，

28、买酱鸭的顾客甚至排队排到了马路中间。酱鸭的热销也带动了店内其它卤菜的销售，煌上煌烤禽社开始加速发展。,创业开局与赢利模式,惟“独”我有，惟“利”试图 案例：黄季霜草笔 上世纪80年代初，黄季霜还是一名煤矿职工。因为书画特长，每天工作之余写写画画，便成了他生活中最有意义的事情。因为长期使用毛笔，黄季霜发现：毛笔由于不透气，画出来的线条容易发腻，极大地限制了作画人的创造性。于是，他就琢磨，能不能用其它材料制作笔，写完后，即合乎传统的艺术审美理念，同时又富有特色。,创业开局与赢利模式,惟“独”我有，惟“利”试图 毛笔在某些方面的缺陷，或许就是一个潜在的商机，黄季霜恰恰看到了这点。他辞掉了工作，开始专

29、心做起了草笔的研究工作。九年后，黄季霜终于拿着用草做好的第一支笔，做了一幅画。 草笔制作的成功，让黄季霜兴奋不已，因为事实证明，草笔的使用性能已经远远超出了毛笔。当黄季霜想将其推向市场的时候，他却发现了新的问题：他的草笔从外观上看，和毛笔十分相似，没有明显的个性特征，同时也就失去了他的卖点。,创业开局与赢利模式,惟“独”我有，惟“利”试图 为了使草笔与毛笔从外观上可以有明显区别，黄季霜又在笔杆上动起了脑筋。最后，他选择了当地特产的一种铁杆草，铁杆草通身泛绿，不论在市内还是强光照射下始终是绿色。 此时黄季霜的草笔已名副其实，因为不仅草笔笔头用的是当地特产的野生茅翎草制作而成，就连笔杆也选用了东北

30、特产的旱地苇杆以及苇杆与铁杆草结合制作而成。草笔的使用性能与外观设计确定后，黄季霜开始营造自己的草笔市场。,创业开局与赢利模式,惟“独”我有，惟“利”试图 黄季霜认为，一个新产品上市，100个外行人说100个好，不如一位专家说一句好，同时专家的评价也是草笔市场价值定位的关键。他首先想到的是中国书协、中国美协的名家们，于是，黄季霜先是拜访了书法大家大康先生，并得到大康先生对草笔的高度赞扬和认可。接着，他又拜访了书画家沈鹏，欧阳中石，李成业，程中元等，无一例外，得到了他们认可。 2002年，黄季霜将草笔投放市场后，收到了较好的效果，按说应扩大规模，集中上市了，但他的做法却与常规不同，黄季霜不但不去

31、扩大生产投资规模，却常常有意识的限制草笔的生产数量。他深谙物以稀为贵的道理，而且大批量生产，势必导致质量不稳定和价格的下滑。,创业开局与赢利模式,战略五：跟随制胜战略 会做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以从做“老二”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。,创业开局与赢利模式,找对“火车头” 案例：“前卫越野俱乐部” 创业之前，陈方一直从事旅游业，作为一名忠实的爱车族，凭着自己在旅游业多年闯荡的经验，陈方觉得自己找到了一个全新的创业方向。四驱车的最大好处，就是能够在其他车辆难以通行地地方顺利行驶，使驾驶者更能贴近大自然的原始状态，享受克服障碍，勇往直前的驾驶乐趣

32、。西部开发的大环境，也使越来越多的人将目光投向西部。将汽车越野与旅游业结合起来的新兴体育休闲运动，也容易引起人们的兴趣。天时，地利，人和兼备，陈方满怀信心地踏上创业征程。 人员到位了，车辆购齐了。“甘肃前卫越野俱乐部”在兰州正式挂牌营业。兰州是通往古丝绸之路和雪域高原西藏的最佳起点，也是前往广阔无限的内蒙古大草原，神秘苍凉的周边大漠的必经之地。其特殊的地理位置为越野运动提供了得天独厚的便利条件，而且成本也相对较低。 由于自架车野外探险旅游是一种高消费娱乐活动，陈方将目标客户锁定在白领和四驱车爱好者两个群体。不过，在实际运营中，他发现来自普通收入阶层的顾客也不在少数，于是，他立即对经营策略做了调整，推出两档后勤服务类型普通档和豪华档，以适应不同客户的需求，同时，还为自己没车的顾客提供租车服务。 俱乐部采取的是会员制，会员每年要缴纳一定数额的费用，可享受免费提供的旅游咨询信息及行程计划，车辆信息咨询，驾驶技术咨询，以及车辆维修和改装的咨询。为了扩大俱乐部的影响，陈方在宣传方面也下了大功夫，定期组织会员们参加各种联谊和公益活动，吸引