杭州中国五金急电城招商提案.ppt

1、,中国五金城,招商项目提案,杭州天造商业地产策划机构 专业奉献,目录,招商项目手册（见文本） 招商概况（另附） 招商培训（另附） 招商调研（另附） 招商策略（另附） 招商商业计划书（见文本） 工程进度计划书（另附） 营销推广（见文本） 营销预算（见文本） 招商方案（另附）,区域规划（另附） 招商政策（略） 招商考核（另附） 招商预算（另附） 进场表格（另附） 管理工作程序（另附） 商户手册（另附） 网站方案（另附） 招商简章（另附） 合同协议（另附）,一、主题定位,1、打造中国五金机电CBD 2、打造诸中国五金机电产业链人流、物流、商流、资金流、信息流的集聚中心 3、打造世界知名机电五金产品集

2、散基地 4、打造世界知名机电五金采购商俱乐部,中国五金城项目定位,二、项目功能定位,中国知名机电五金产品展示基地 中国知名机电五金产品采购基地 中国知名机电五金产品招标基地 中国知名机电五金产品批发基地 知名机电五金产品全球贸易采购基地 中国知名机电五金新品发布中心 中国机电五金产品研发中心 中国知名机电五金产品电子商务信息港 中国机电五金产品质量检测中心 中国机电五金产品仓储物流基地 （机电五金包括机电、机械设备、机械配件、机械辅助类、工程设备、工业五金、民用五金、电气、电线电缆、消防器材、安防、电子设备、纺织机械、纺织配件、化工产品、生产原料、酒店用品、酒店设备等，与企业采购相关联产业链上

3、的产品）,中国五金城项目定位,以机电五金为核心经营项目，以品牌经营为主导，集“采购批发贸易零售经营功能、机电五金产品展示功能、总部经济功能、智能信息服务，为全球有实力的知名机电五金商家或厂家搭建一个正规、放心、品牌、高品质的采购批发销售展示平台和总部办公平台功能”于一体， 汇集国内外知名机电五金产品的厂家、总经销代理商、内外贸易机构、咨询信息机构、行业协会机构、国家机电五金质量产品检测机构、产品研发设计机构、总部营销研发办公机构、人才培训机构、物流服务机构等，集展示、采购、批发、贸易、招标、仓储、物流、质量检测、咨询、新品发布、产品研发、办公总部、电子商务、金融、会议、会展、人才培训、休闲娱乐

4、、酒店住宿、旅游观光、商务服务为一体。 实行市场交易与物流配送、实体市场与电子商务、展会与展示交易相结合。,中国五金城项目定位,二、项目功能定位,三、品牌目标定位,国际化、品牌化、展贸化、电子信息化、专业化,中国五金城项目定位,四、管理模式,按照专业市场化管理，实行“统一规划、统一招商、统一推广、统一管理、统一服务”的原则，高标准进行管理，以保证优质服务。,中国五金城项目定位,五、市场价值定位,商场化、集成化、展厅化、环保化、电子商务化。 规模宏大、规划超前、设施一流、环境优美、布局合理、功能完善、服务人性的中国首席机电五金专业商场化管理模式的市场。,中国五金城项目定位,招商营销推广计划,大

5、纲,诉求目标对象定位 目标对象分析 招商倾向 广告战略 媒体整合评估 包装概念 广告用语,一、诉求目标对象定位,招商营销推广计划,机电、五金、及相关产业链产品等国内外制造商、总经销总代理商、连锁商业品牌机构 专业媒体机电五金等服务、信息、咨询、媒体网站、行业组织等机构,二、目标对象分析,招商营销推广计划,针对这一目标群体（知名品牌的行业大户）， 分两步走，以市场商业前景打动,三、招商倾向分析,招商营销推广计划,随着卖方市场向买市场的转变，五金机电专业市场的越来越需要它的规模、品牌、区位、功能等优势才符合行业的发展，采购商的观念逐步趋向成熟、理性和专业性，他们不仅仅只采购产品，更重要的是他们需要

6、采购的是一种品质、放心、实惠、诚信和整体系列服务，因此中国最具规模、硬件设施最一流、购物环境最优美、最人性化一条龙服务、最商场化管理的市场，能够提供一站式采购和一条龙服务，提高采购效率和质量、速度。,四、广告战略 广告目标,招商营销推广计划,1、迅速提升中国五金城的知名度，扩大市场商户群。 2、扩大市场品牌认知。 3、塑造全新五金机电市场形象，提高品牌商家的入住率。 4、达成企业信息渗透目的，并塑造中国五金机电城的国内的绝对领,四、广告战略 表现战略,招商营销推广计划,配合招商的三个阶段： （1）招商第一阶段：导人期 （2）招商第二阶段：强化期 （3）招商第三阶段：开业前期至营业期,四、广告战

7、略 表现战略,招商营销推广计划,A、招商第一阶段：导人期,实施期间：2010年11月20日至2011年3月1日 任务： (1)针对机电五金业界告示中国五金城相关的信息。 (2) 树立中国五金城的 “打造中国五金机电CBD、打造中国五金机电产业链人流、物流、商流、资金流、信息流的集聚中心；打造世界知名机电五金产品集散基地；打造世界知名机电五金采购商俱乐部”、集“商场化、集成化、展厅化、环保化、电子商务化”为特色的中国规模宏大、规划超前、设施一流、环境优美、布局合理、功能完善、服务人性的中国首席机电五金专业商场化管理模式的市场。 目标： （1）提升知名度。 （2）达成中国五金城讯息渗透目的。 （3

8、）品牌认知教育。 方法： （1）利用企业领导影响，招商人员口碑宣传， （2）树立市场品牌形象。 （3）以召开行业峰会或者新闻发布会的形式，对市场经营者和行业大户灌输五金机电流通专业市场新的发展理念。 （4）针对行业，报媒推出软性文章。,四、广告战略 表现战略,招商营销推广计划,A、招商第一阶段：导人期,操作步骤： （1）以软性文章为先导，进行五金机电行业目前现状的大讨论，深入剖析目前五金机电流通业的发展瓶颈。 （2）推出招商项目手册 （3）推出中国五金流通行业的发展白皮书，包含行业大户谈经营（软文烘托）、行业专家谈现状（软文烘托）、政府部门谈发展（软文烘托） （4）通过这一系列的运做后再推出中

9、国五金城的新闻发布会，把一些理念通过新闻媒体的软文强势灌输给国内外五金机电知名品牌经营户，给他们指明方向。 （4）与政府和中国五金行业协会、中国机械协会、专业媒体网站等合作召开新闻发布会暨中国五金机电专业市场发展峰会（报媒、电视、电台同时报道，大众媒体和专业媒体结合，有政府官员、行业协会、专家、经营大户参加）。 （5）在五金机电等专业杂志和网站发布形象广告及招商广告 （6）在项目现场制作招商形象牌，在沪杭甬高速、德胜路（靠近长城五金）、沈半路（靠近南方五金）、新昌（轴承）、玉环（泵阀）、慈溪（五金）、嵊州（电机）东阳（缝纫机）等地制作形象广告牌100平方以上或者高炮。,四、广告战略 表现战略,

10、招商营销推广计划,B、招商第二阶段：强化期,实施期间：2011年3月1日起至2011年10月1日止。 任务： (1)强化宣传中国五金城的前景。 (2)品牌认知诉求的延续。 目标： 提升经营户和其他市场合作者心理占有率，对正在犹豫或者缺乏信心的商家进行强化，促进加速招商工作。 方法： (1)媒体整合宣传，软性文章和硬性广告结合，在专业媒体做。配合第一阶段的广告战略，全面进行渗透性的行销政策，借以有效建立稳定性。 (2)印制精美DM（关于中国五金城进展和入驻商家访谈），向各个五金机电市场的大户发放，形成强大攻势。（ (3）在中国五金城内部、外部营造渲染现场气氛，如在市场内，插满各色彩旗和企业形象旗

11、，市场外，挂外彩旗、竖幅，树国旗和企业形象旗。,四、广告战略 表现战略,招商营销推广计划,C、招商第三阶段开业前期至营业,实施期间：2011年10月1日至2012年12月18日 任务：聚集中国五金城的人气 目标：实现广告宣传到采购商和分销商或者消费者。 方法和途径： (1)沪杭甬高速、德胜路（靠近长城五金）、沈半路（靠近南方五金）、新昌（轴承）、玉环（泵阀）、慈溪（五金）、嵊州（电机）、乐清（电器）、东阳（缝纫设备）等专业五金生产基地或市场地制作形象广告牌或高炮更换路牌广告内容（开业形象及告之开业日期）。 (2)向华东和浙江省内的各大经销商及大型工矿企业的采购负责人发放开业快讯（相关活动及优惠

12、活动、形象及告之开业日期）。 (3)在专业网站、报纸、电视和大众媒体做开业广告和软文。 (4)开业仪式（2011年12月18日，电台、电视、报纸同时报道） （5）开业庆典活动（12月18日，促销活动为先导，博览会、采购节、高峰论坛、新品发布、报纸平面广告、新闻报道烘托。）,五、媒体整合评估,招商营销推广计划,在招商期和开业前期 ，宜报媒平面为主，结合浙江或者国内电视广告。钱江晚报、浙江日报报、每日商报等为主体宣传，内容以软性文章为主。 在五金机电等专业报纸、媒体和专业网站进行招商宣传。,六、包装概念,招商营销推广计划,1、以五金机电及产业链上延伸产品为核心经营项目，以品牌经营为主导，集“采购批

13、发零售经营功能、五金机电展示功能、总部经济功能、智能信息服务功能”于一体，为国内外五金机电搭建一个正规、放心、品牌的高品质展示销售平台和总部办公平台。 2、汇集国内外知名机电五金产品的厂家、总经销代理商、内外贸易机构、咨询信息机构、行业协会机构、国家机电五金质量产品检测机构、产品研发设计机构、总部营销研发办公机构、人才培训机构、物流服务机构等，集展示、采购、批发、贸易、招标、仓储、物流、质量检测、咨询、新品发布、产品研发、办公总部、电子商务、金融、会议、会展、人才培训、休闲娱乐、酒店住宿、旅游观光、商务服务为一体。 3、实行市场交易与物流配送、实体市场与电子商务、展会与展示交易相结合。,七、广告用语,招商营销推广计划,1、打造中国五金机电CBD 2、打造诸中国五金机电产业链人流、物流、商流、资金流、信息流的集聚中心 3、打造世界知名机电五金产品集散基地 4、打造世界知名机电五金采购商俱乐部 5、280000余平方米大型综合性多功能的五金机电及配套产业商场化市场 6、坐拥黄金商圈，汇聚天下财富。黄金地段，投资首先 7、世界五金进入中国的平台，中国五金走上世界的跳板,招商营销费用预算,招商