223日签约培训-5-保险营销员管理办法之一PPT.ppt

1、保险营销员管理办法之一,课程目标,使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确晋升渠道，坚定从业信心,考核与福利,3,课程大纲,保险营销员管理办法概述,制度精神 内容简介 组织架构 职级及名称 职级架构图 职责 待遇,制度精神,发展空间 多劳多得 公平竞争 唯才是举,内容简介,第一章 总则 第二章 组织架构 第三章 人员录用 第四章 职级和职责 第五章 组织归属与管辖关系 第六章 待遇 第七章 考核 第八章 法律责任和解约处理,总公司个险销售部,省分公司个险销售部,市分公司个险销售部,营销部、支公司,营销分部,营销区,营销处,营销组,组织架构,职级及名称,保险营销员分为两个系列,业务员

2、系列 业务员 业务主任 业务经理 高级业务经理,主管系列 组经理 高级组经理 资深组经理 处经理 高级处经理 资深处经理 区经理 高级区经理,高级业务经理,业务经理,业务员系列,业务员,业务主任,组经理,处经理,区经理,高级区经理,双线 发展,晋升培训 助推成长,主管系列,职级架构,各级营销人员的职责,寻找准客户，销售保单，收取保险费，完成业务考核指标。 为保户提供售后服务。 参加公司有关会议和培训活动。 执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。,各级保险营销员可以享受的待遇,12,中国人寿的待遇,佣金按劳取酬，人人平等 各项津贴职级越高，津贴越高 各项奖金收入越高，奖励越多,考核与福

3、利,3,课程大纲,基本概念,FYP：首年新单保费 FYC：首年新单佣金 新单件数：指新签发的主险长险保单的件数 Q：是一个符号，是保险营销员在连续3个月中FYC的累计数。淮安公司的Q值为：1200元 有效人力：指最近连续3个月累计FYC达到1Q人员 晋升任级时间要求：满3个月,新人待遇,佣金 新人津贴 推荐新人奖 潜力新人奖 伯乐奖,5.4（5）,佣金计算,佣金=保单保费 X 佣金率 举例：小新在2010年1月销售了一件国寿康终20年交保单（保费6000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？若该单在2011年1月续保，则续年佣金为？（假定国寿康终20年缴佣金率：首年33%,第二年18%）,首年

4、佣金=6000 X 33%=1980元 续年佣金=6000 X 18%=1080元,新人津贴（1/4）,发放对象：入司半年内的新人。 发放时间：每月发放一次。业务员提前晋升为业务主任的，晋升之后仍按月发放，直至发满为止。 发放办法：每月按下表进行发放,1、新人津贴普涨带来利益增长,C版,2010版,2011版,1、前三个月增设一档，新人津贴提高至1200元每月。 2、直接提高300元、600元档次所获新人津贴金额。,2、25-40岁创业更有奖,C版,2010版,2011版,1、针对2540岁新签约人员 2、每月发放，发放6个月 3、与新人津贴合并发放,无,创业津贴 1-6月每月200元,关键人

5、群加大投入 助团队发展，促结构优化,C版,2010版,2011版,1、新人津贴单月最高可达1400元 2、做的更多拿的更多，新人津贴赛直佣,创业津贴合并后计算：,增高档，补低档，新人津贴大提档,示例一（C版）,我们来算笔账，假设一个35岁新人前6月每月FYC为600元，则 原6个月新人津贴为： 400*3+400*3=2400元 现6个月新人津贴为： 800*3+600*3=4200元,比2010版：津贴增长了1800元，比例增长75%,示例二（C版）,我们再来算，假设一个35岁新人前6月每月FYC为2400元，则 原6个月新人津贴为： 800*3+400*3=3600元 现6个月新人津贴为：

6、 1400*3+600*3=6000元,比2010版：津贴增长了2400元，比例增长67%,示例三（C版）,我们再来算，假设一个35岁新人第一年每个月FYC都为2400元，且达成潜力新人奖则 FYC： 2400*12=28800元 新人津贴： 1400*3+600*3=6000元 潜力新人奖：1000+800=1800元 合计：36600元,奖励已达到 7800,新人津贴计提的入司时间规定 每月15号(含)前签约的新人,新人津贴起始月为当月。 每月15号后签约的新人,第一个月FYC达300元以上的，新人津贴起始月为当月.第一个月FYC低于300元的,新人津贴起始月为签约后第二个月。,新人津贴（

7、4/4）,发放对象：各级营销员 发放办法：,推荐新人奖（1/4）,推荐新人奖（2/4）,新人晋升为业务主任（业务员任级满3个月） 在第4个月，向其推荐人支付该新人前3个月累计FYC的10计发推荐新人奖 在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10、10、10，向其推荐人计发推荐新人奖,推荐新人奖（3/4）,新人晋升为业务主任(在签订代理合同后第4-6个月） 在第7个月，向其推荐人支付该新人前6个月累计FYC的10。 在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10，向其直接推荐人计发推荐新人奖。,推荐新人奖（4/4）,若新人在签订代理合同满6个月仍未晋升为业务主任，

8、不向直接推荐人发放该奖项。 推荐新人奖发放期间，若直接推荐人晋升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放。 推荐新人奖发放之前，新人或直接推荐人终止代理合同的，停发推荐新人奖。,考核与福利,3,课程大纲,关于考核（1/4）,按季度考核，每年1、4、7、10月为考核月 业务员按月滚动考核 考核包括 职级维持考核 晋升考核,关于考核（2/4）,业务员职级晋升考核 业务员达到以下条件，可以申请晋升业务主任 1、任业务员职级满3个月 2、个人最近3个月累计FYC达到1Q 3、个人最近3个月累计新单件数达到2件 4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元,业务员,业务主任,关于考核（3/4）,业务员连续3个月FYC为零或签约起9个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。,33,待遇福利保障 永无后顾之忧,福利保障,基本保障 养老保障,34,基本保障(医疗保险),35,基本保障(养老保险),考核与福利,3,课程大纲,37,目标设立,按劳取酬，多劳多得-我们要多拜访、多举绩 解除后顾之忧-我们要提前转正，争取福利 通畅的渠道-我们要晋升主管,38,业务精英道路,业务主任,业务经理,业务员,高级业务经