如何干好本职工作.ppt

1、如 何 干 好 本 职 工 作,2010年新员工培训课程 田威,企业需要员工,伟大的管理学家卡耐基大师曾经说过“如果把我的工人带走，把工厂留下，那么不久后工厂就会生满杂草；如果把我的工厂带走，把我的员工留下，那么不久后我们就会拥有一个更好的工厂”。 欢迎大家加入长城宽带的事业！,平台,故事： 农贸市场请了一位卖菜的营业员，一天30元工资。干了几天，营业员觉得工资太低了，起早贪黑的。她算了一下，每天在这里可以卖200元的菜，如果自己去农民那里收购，只需要100元的成本，然后自己去倒卖，收入应该高得多。于是，营业员辞了职，一样起早贪黑的开始了工作。由于没有农贸市场的摊位，她只有每天挑着菜，沿街叫卖

2、，结果一天下来经常卖不到30元，她挑着担子一天比原来在农贸市场内工作更累。更大的付出却得不到更高的回报。 这个故事告诉我们，劳动力只有发生了交换后才有价值，没有一个好的平台作为支撑，成功非常的遥远。我们对企业不是只有付出，而是收获更多。离开企业我们可能一文不值，永远应该对企业怀着一颗感恩的心。不是我们成就了企业的辉煌，而是企业给了我们一个成功的舞台。珍惜目前的工作，是端正工作态度的核心思想。,员工想得到什么？,生理需求-基本生活保障 安全需求-寻找安全稳定熟悉的环境 归属需求-爱情、亲情、友情的归属 尊重需求-优越感、认同感的建立 自我实现需求-充分发挥潜能，实现自己追求 长城宽带能给予你的：

3、 合理的薪金 安全健康的工作环境 诚信友爱和谐的工作氛围 充分的尊重 提供成长的空间，展现的舞台,通过培训寻找你在企业中的价值,很多管理者都会讲这样的一句话，“没了你地球一样转”，理论上没有一点问题，但是你愿意听到这样的话吗？ 找到你在企业中的价值，让“地球没有你就真的不转”，为了这个目标，让我们从学习开始。,培训学习的重要意义,学习是一辈子的事情。孔子15而学，30而立，40而不惑，50而知天命，60而胜，70而随心所欲，天人合一。 1、学而实习之 2、熟能生巧 3、培养自身的竞争力 金字塔越高，地基面积越大，想发展自己，基础很重要。 思路决定出路，思维决定行为，想法决定办法 日本松下电器公

4、司有一句名言：“出产品之前先出人才”，拥有强大人力资源的松下公司值得任何企业向它学习，其创始人松下幸之助更是强调：“一个天才的企业家总是不失时机地把对职员的培养和训练摆上重要的议事日程。”,今日培训方向,自然科学-死记硬背-方程式教学 武器 人文科学-活学活用-启发式教学 武功,认识长城宽带,武汉长城宽带网络服务有限公司 十年的奋斗，长城宽带的服务深入人心，这是我们品牌的核心，也是永续经营的保证。,服务 什么是服务？ 美国营销协会（AMA）都把服务定义为:- “与一个产品内容价值有关的, 对消费者的需求提供的服务, 活动、 利益, 以及满足”。 我们也可以把服务的定义是： “服务是人或组织的活

5、动，或者是对一种可感知产品的同时匹配价 值, 目的是满足消费者的需求和预期。 简单地说， “服务是行动、过程和表现”- 它包括所有为“非有形产品或构建品的全部经济活动，通常在 生产时被消费，并以便捷、愉悦、省时、舒适或健康的形式提供附 加价值。”,长宽的理念,精诚服务，全网关怀（全国） 一心一意做宽带，全心全意做服务（武汉） 微笑是我们的语言，服务是我们的行动（崇仁服务站） 我们具体提供了哪些服务？ 宽带网络接入服务 宽带网络安装维护服务 宽带网络咨询服务 用户端软件故障免费维护服务 用户端软件知识免费教学服务等等。,完成这些服务，我们有哪些分工,站长：对内工作的全部管理，对外工作的全部协调

6、运维主管：技术相关的所有事务的协调，协助站长的工作 内勤：钱票卡、库管的相关事务，营业厅业务的相关事务，员工各项工作的协调 用服工程师：与用户相关的所有事务（宣传、销售、安装、运维、服务）,内勤需要熟练掌握的知识与技能,知识类 1、辖区的地址、方向、所属片区 2、熟悉产品资费及性能 3、用户信息的结构、各项业务流程 4、设备型号及用途 5、站内员工的业务水平 6、常见故障的应对方法 技能类 1、熟练操作BOSS系统与接单系统 2、熟练管理发票、清对现金 3、熟练宣讲产品资费及性能 4、善于与用户交流沟通 5、善于协调员工的工作,安装及运维需要熟练掌握的知识与技能,知识类 1、辖区的地址、方向、

7、所属片区 2、熟悉产品资费及性能 3、开通流程（包括协议填写、发票填写、钞票识别） 4、设备型号及用途 5、安全知识 6、各类网卡、路由器的性能 7、机箱内线路规范 技能类 1、熟练掌握水晶头制作 2、熟练掌握走线技能 3、熟练PC的网络相关操作 4、善于在与用户交流沟通的同时进行销售 5、善于合作 6、电动车驾驶,经营一个企业，我们需要营销,经营-调查需求，满足需求（服务是经营的需要） 菲利普.科特勒在营销管理一书中给营销的定义是：市场营销就是在适当的时间；适当的地方以适当的价格；适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。 这个定义里面强调了适当，提到了时间、地点、

8、价格、沟通、促销、产品、消费者、服务这些营销基本概念。,市场部不是全公司，全公司都是市场部,杜绝屁股决定脑袋的思维。 销售必须要有全局观。 （木桶原理：1、短板问题 2、板缝问题） 销售需要随机应变，随需应变，随敌应变。 没有销售技巧不行，也不是有了销售技巧就都能行。 懂得用服务来营销最容易被人接受，服务就是关怀意识，服务不单是本事，更是重视。出色的服务可能会让销售变得多余。 知易行难，服务是行动不是口号。,主人翁意识,长期以来，有很多职工认为“主人翁意识”是一种非常崇高的，不是普通人思想认识和行为能力所能达到的，是一种超凡脱俗的理想境界和道德操守。这是一种把主人翁意识大话和神话的认识，事实上

9、，它是一种与我们贴得很紧很近，和我们工作生活息息相关的一种非常通俗、朴实的思想意识和行为表现，这种意识和表现，我们每个人只要通过认识、学习都可以具有和身体力行。简言之：就是我们把企业的事当作自己的事情来做，有一种强烈的发自内心深处的一定要把事情做好的意识，这就是主人翁意识。有了主人翁意识的人，不管做什么事且不管事情有多艰难，都会全身心的投入，并且这种顽强、奋发的力量不是来自外界压力或其他，而是自己内心迸发出来的一种激情，是一种自觉的追求，是一种责任的驱动，这就是主人翁责任。当每一位员工都具有强烈的主人翁责任感时，就会做事主动，工作勤勉，顾全大局，职工队伍就会成为一个富有凝聚力、创造力和竞争力的

10、职工队伍。相反，如果缺乏主人翁责任感，就会事不关己，高高挂起，得过且过，各项工作就会大打折扣，甚至出现互相推诿、互相扯皮的现象。,树立主人翁意识，最为关键的是要树立一种正气。当每个人对众所周知的事情保持缄默的时候，勇气就显得比智慧更重要，公开言说比私下传播更为必要。在万马齐喑的时候，拍案而起，公开站出来说出“皇帝没有穿新衣”是一种英雄气概；是一种责任心和主人翁意识的体现，更是一种对正气的召唤。树立主人翁意识，贵在行动。在行动中，我们应切实与日常工作有机结合起来，不能把主人翁意识口号化，更不能坐而论道,而要起而践行。要让广大员工在实践中认识到树立主人翁意识的重要意义，使他们转变观念，振奋精神，勇挑重担，积极进取，自觉地把个人前途与企业