紫椴花原蜜产品上市指导书(ppt 83页).ppt

1、资源花园蜂蜜上市指南主编：冯季东顾问：沈春、常俊辉、张、鞠泽新、方金军编著：评论：1。总结，1 .本指南的内容已完成主要分工，2。本项目的实施是协调的。本项目的实施是公司的第一次，在这个过程中需要不断的调整。二是上市背景和品牌定位，1、上市背景行业优势品牌已经形成，难以突破品牌。行业领袖冠生园通过资本化运作形成了消费者的心理职业。二线品牌(如森丰源和博士蜂)众多且混杂，竞争混乱无序。价格竞争已经成为消费者争夺的主要手段。本土品牌脱颖而出。产品差异化不明显，产品差异化不足，消费者很难选择适合自己需求的蜂蜜产品，而且他们的消费也比较混乱。对产品的归属感变成了对品牌的归属感，我们产品的竞争处于劣势。

2、市场背景：市场需要更多的细节产品来满足不同层次的消费者需求，市场细分不够，目标群体不明确，市场定位模糊，细节产品缺失，不能最大限度地满足消费者需求。目前，蜂蜜市场的STP是众所周知的，1。列表背景，2。品牌定位2.1:产品描述和编码，2.2:产品定位。消费者需求，好的蜜蜂和蜂蜜来自大自然，利己支撑点，原色(白色)，原味(酒精)，原味(滑)，更好吃，更安全更有营养，升华，产地限制：长白山那丹达拉岭原始森林的原生态，源于长白山主峰那丹达拉岭，是世界上最好的菩提树蜂蜜产地。(纯)，2。加工极限：蜜蜂加工的全过程是蜜蜂的蜂翅在蜂巢中以每秒400次以上的原始振动和水的自然蒸发进行酿造和成熟，味道和营养得

3、到完全保护，无需任何人工加工。(自然)，关于原产地：4。功能限制：恢复身体的原始状态。除了普通蜂蜜的作用外，它还用于养胃、清热解毒；它具有调节神经系统、缓解体力疲劳和增强抵抗力的特殊功效。(健康)，1。花卉种类限制：紫色椴树花-椴树花之王。在紫椴开花的季节，森林中的高山和平原开满了芬芳的花朵(罕见)。2.3:消费者定位年龄定位和层次，30岁45岁，20岁30岁，45岁以上和20岁以下。女性、男性、脑力劳动者、学生团体、体力劳动者、2.4 3。成品生产开发进度责任时间，1。内容采购和生产时间责任发展表，2。包装确定和采购生产时间责任发展(主包装箱)，3。包装确定和采购生产时间责任发展(标签)，4

4、。产品规格设计和写作时间责任开发。包装确定和采购生产时间责任发展(外箱)，6。主要促销产品采购生产时间责任开发。4.上市渠道、发行原则和展示标准；2.列出渠道；2.当地柜台部门上市渠道清单；2.外部柜台部门；有关市外上市商店的详细信息，请参见下表；2.3 .其他渠道上市规格：兰溪旗舰店和直批渠道：550克、1000克、4 * 550克精品。3.分配原则3.1。销售估算是基本原则(等于每周销售量)。显示标准需求原则(如果每周销售量少于每件5瓶，将分配5瓶)。商店的实际存储容量符合原则(大冰箱多，小冰箱少)。3.2 .3.3非重点推广门店首次配送数量列表。重点推广门店首次配送数量列表。4.显示标准

5、4.1。显示原则主通道显示原则主通道优先显示位置显示原则集中于全显示原则；4.2 .显示标准设置需要图片。显示位置指南列表；销售部提供商店柜台的图片；4.4 .显示标准4.4。显示指南-标准超过主要客流方向或入口方向；5.对分销、储存和缺陷产品的要求；5.1 .分配要求：1 .先进先出2。通风和制冷；3.交货时间要求：10月25日到上海仓库，10月28日到所有上市商店；5.1 .上海仓库和每个商店的订单格式；5.2 .储存要求：工作时展示样品，工作后放入冰箱冷藏；5.3 .不良品概念：所谓不良品是指质量异常，超过保质期2/3的产品。如果促销员或区域经理不能清楚地判断产品是否有缺陷，他们应该咨询

6、产品总监沈春。5.4。缺陷和不良品处理流程、货物处理、销售活动、破损、破损、超过2/3保质期、促销员统计、返回仓库、返回兰溪工厂、促销员统计、5。推广计划和实施时间责任。传播和推广商场沟通计划。人员晋升计划及实施(人员)2.1。计划活动内容：试餐促销活动时间：2009年11月1日至2010年1月31日的周五、周六、周日或其他法定节假日：共20家店铺，店铺详情见下表；2.2 .紫椴蜂蜜试吃语音内容-第一稿，推广。消费者：紫椴原蜜和普通蜂蜜有什么区别？促销员：本产品为天然成熟的紫椴花蜜，最初是由蜂房中的蜜蜂翅膀自然蒸发水分而提炼而成，每秒钟自发振动超过400次，无需人工加工。味道和营养得到保护，味

7、道更滑，闻起来更好，所以产品更加稀有和自然。消费者：紫椴花蜜和紫椴蜜有什么区别？启动子：紫椴分为紫椴和亚洲紫椴，紫椴尤其珍贵。紫椴树花蜜是蜜蜂从紫椴树上采集花粉酿制而成的上等椴树蜜，是紫椴树蜜中的极品。因此，这种产品比较少见。消费者：纯天然是什么意思？推广者：纯天然表现在三个方面。第一，产地没有工业污染来自中国最好的紫椴树产地丹娜哈达拉岭；第二，蜜蜂完成整个加工过程，无需人工二次加工；第三，紫椴花蜜的纯度为100%。产品更加纯净。推广人员：我打算边说边给消费者试用。发起人：你感觉如何？消费者：嗯，这和普通的蜂蜜不一样。促进剂：紫椴原蜜不仅具有普通蜂蜜的功效，还具有养胃补虚、清热解毒的功效；调节

8、神经系统，缓解疲劳，增加抵抗力！恢复身体的原始状态产品更健康。它尝起来更滑，闻起来更香！目前，为了推广新产品，我们公司还赠送了相应的礼品。消费者：哦，我买一瓶试试看！推广者：好的，如果你用得好，欢迎你介绍你的亲戚朋友来买，也欢迎你再来。记住，我们是红香园公司的紫椴原蜜。消费者：好的。发起人：好的，再见！如果你有任何问题，请到我在鸿祥园的柜台。我们一直都在这里。谢谢你！它更有营养，更安全，吃起来更好。原色、原始香味、原始风味、椴树原蜜试图传达关键点和相互因果关系。2.加工极限：蜜蜂加工的整个过程是由蜂箱中的蜜蜂翅膀进行的，有400多种原始振动和自然(自然)，3。产地限制：长白山丹娜哈达拉岭原始森

9、林，起源于长白山主峰丹娜哈达拉岭，是世界上椴树蜜的最佳产地。(纯)，1。花卉种类定义：紫椴树花椴树花之王。在紫椴开花的季节，森林中的山野充满了扑鼻的香气(罕见)。4.功能限制：恢复身体的原始状态。除了普通蜂蜜的作用外，它还用于养胃、清热解毒；它具有调节经络系统、缓解体力疲劳、增强抵抗力的特殊功效。(健康)，2.3。品尝推广演讲的负责人和时间节点，2.4。品酒道具的时间管理，将由物流部于10月28日交付给特定的品酒店。招聘全职推广人员2.5.1。专职推广人员的资格和人数要求：1。年龄和性别要求：20 -30岁女性2。教育要求。人数：20。2.5.2 .全职推广人员的招聘责任。2.6 .培训2.6

10、.1的实施。培训计划的培训内容：1 .紫椴原蜜业务介绍。2.红香园金牌推广人员培训课件中紫椴原蜜的推广技巧。培训对象：销售经理、柜台主管和区域经理重点推广2.6.2。实施责任时间扩展表，2.6.3。2.6.4考核责任时间节点和培训实施责任人。培训计划，2.6.5。培训流程(推广人员)1。分组，每天16人，4组抽签，每组4人。自我介绍A:讲师介绍协调员介绍B. 2.6.6。培训方法和协调要求A、培训内容分为三部分(列举背景、产品与竞争品牌的比较、推广和量化要求)B、互动培训，选择课件中需要掌握的20个要点，并互动回答每个要点(正确答案10分)C、培训内容测试(总分100分，10道题)D、评估：1

11、、2、3人奖励，其他人奖励e、1-2人简单重复培训内容f、结束、2.6.7、准备和安排时间、2必须有一个与品酒推广相匹配的品酒桌，以及一个与品酒推广相匹配的POP或KT通知板，以介绍生蜂蜜的DM和生蜂蜜的推广通知，并应放置在显眼的位置2。每届品酒时间不少于8小时，品酒人数不少于200人。3.主要促销商店的品尝时间是周五、周六、周日和法定节假日。4.品酒推广工作的推广人员必须结合紫椴花蜂蜜的相应品酒词来推广食用。5.在区域内各重点促销店，销售员应轮换促销员一天，以提高促销员推广原蜜的积极性，了解原蜜的促销技巧(具体细节和时间由销售部根据工作需要定制，并报企划部备案)。2.8。负责主要促销商店的商

12、店经理名单；3.推广计划(活动)3.1。消费者推广计划；3.2 .落实管理责任，推出促销通知；3.3 .落实管理责任，推出销售跟踪反馈表；本表由区域经理根据发起人提供的数据填写；3.4 .落实管理责任，推出消费群体调查分析表；4.异常处理计划4.1。异常客户情况时间节点是一个3个工作日的客户情况处理流程，有不同的客户情况，区域管理，销售管理，销售经理，方经理，4.2。门店缺货及异常配送计划补货数量标准=门店日销售额*门店订购时间跨度(天)*1.5门店最低库存标准=门店日销售额*3(天)缺货及异常配送处理流程-缺货及异常配送处理流程-配送、区域经理、销售总监、销售总监、销售经理、方总，时间节点为

13、4.3。竞争产品异常处理计划由冯季东牵头处理渠道中竞争产品的异常销售策略，由沈春牵头处理异常流程和竞争产品。冯季东，企划部，营销策划小组，竞品例外，沈春，企划部，营销策划小组，时间节点是两个工作日。4.4 .消费者投诉处理计划，区域经理。时间节点为3个工作日投诉处理流程，投诉处理，区域管理，销售经理，方总经理，5。环境布局形象推广5.1。为了配合紫椴原蜜的上市和成功推广，所有上市的门店都需要有与紫椴原蜜相匹配的DM、POP和KT板。通过宣传产品的发布，消费者可以了解紫椴的原汁原味的蜂蜜以及创造冲动购买的欲望。结合促销员的促销，购买的冲动可以转化为实际的购买行为，从而提升紫椴的产品形象和宏翔园的

14、品牌形象。5.2。商店布局图列表，1。每家店铺都必须有DM来配合紫达华蜂蜜，根据此表，销售部将于5.3年10月18日向企划部报告店铺所需的尺寸和数量。宣传产品的设计、生产和交付时间责任发展表，5.4。布局标准要求1。POP和KT板必须张贴并悬挂在显眼的位置。6.前三个月的销售量预测和成本估算。预测原则1.1。逆向销售成本原则(合计)1.2。月度比例增加原则(月度)1.3。商店常规产品与新产品(特定商店)的比例共享原则1.3。对重点推广商店和非重点推广商店(商店类别)进行单独预测的原则。注：1 .前三个月的总目标销售额为65万元。2.11月、12月和1月的目标比例分别为25%、35%和40%。3.550克和1000克的目标量分别为65%和35%。2.成本预算。3.总销售费用和盈亏平衡点，7。重点推动商场专职推广人员的目标分解。每月审核本项目的实施成本。激励性考核方案及本项目的实施发展，1。目的、使用范围、实施时间。原则3。具体方案3.1。发起人指数和奖励计划3.2。3.3业务人员指标及奖励方案。功能系统奖励计划4。实施时间责任发展表。米源紫丹花上市激励考核方案1。制定目的：提高参与者的积极性，增强新产品清单2的执行力。使用范围：奖励考核案例有四种：1)促销员销售奖励案例：适用于所有柜台促销员2)业务人员奖励案例：适用于市内外区域经理和总监3)策划部和