中国电视购物方兴未艾.ppt

1、中国电视购物者兴盛，新闻0902江珊，电视机购物是什么，在电视机上通过广告或节目广播宣传产品，通过屏幕上的免费电话实现销售的新零售形态。通过电视机传播信息，提供免费金额订单送货服务，没有店铺互动的直接销售模式。被称为零售业的第三次革命。2020/8/13，电视机购物一般可分为两种茄子形式。1 2 .现场直播直接销售，观众可以通过现场直播电话与主持人交互，通常在特定时间滚动，消费者可以通过电话直接订购自己喜欢的产品，并获得接收配送的服务。企业与电视机媒体的结婚，电视机购物将基于电视机、广告传播和商品零售的特点融为一体，节目内容主要以单个或多个产品销售为主，充分展示了通过购物专家、行业代表、消费者

2、或电影介绍等想销售的产品。通过电视机购物，企业实现了产品的普及和销售，电视机媒体确保了新的收入模式，扩大了生存空间规模。电视机媒体收益创新，传统电视机媒体的收益方式主要是广告收入和节目销售。电视机购物把零售业和电视机媒体结合起来，带来了新的收益模式。电子技术的发展和数码电视的普及使渠道资源增加了几倍，打开电视机购物可以有效利用不必要的渠道资源，也有助于电视机媒体的发展。2020/8/13，现在电视机购物所占的频道基本上是电视台闲置的非主流频道。例如东方CJ的平台是上海市电视台电视剧频道，快乐购买平台是湖南卫视时尚频道。科举这种闲置渠道经常亏损经营，现在可以电视机购物，将渠道改为公共店铺，直接连

3、接企业和消费者，带来相当大的经济收入，实现企业、消费者和媒体的“三胜”。另外，电视机购物还可以利用媒体本身的宣传资源和独立的人力资源(如著名主持人)，提高商品的知名度和名誉。公元，电视机购物是美国，初期有大约12个美国购物频道，到80年代末成功商业化。1982年，世界上第一家电视机购物公司家庭出货网络(HSN)牙齿佛罗里达州诞生，席卷了美国。目前，美国有线电视网络电视购物一年销售额达数十亿美元水平。牙齿中，电视机购物公司QVC成立于1986年，1987年营业收入增加到1亿多美元，2006年增加到80亿美元。中国电视购物发展，1992年广东省珠江频道广播中国大陆第一次购物节目，1996年第一次职

4、业购物频道北京市BTV广播，至今为止20年历史。到90年代末，全国电视机购物机构已超过1000个，年销售额突破200亿元。但是此后，电视机购物经历了“超常识发展阶段”，一些近利商人任意夸大产品的功效，恶意欺骗消费者，电视机购物产业即将迎来寒冬。从2006年到2008年，中国经济及零售业迅速发展，电视机购物行业开始大幅度反弹。经过连续三年的快速增长，电视机购物业已经成为我国零售业的重要分支。今年家庭购物迅速增长，以快乐购买、东方CJ为代表的光电流电视机购物在中南和东部地区占有很大的市场份额。2010年四月一日，上海市光电下属的东方购物正式以全国第一个24小时电视机购物频道播出。1 .运营商1。光

5、电流运营商：具有光电背景，大部分以电视台为主，少量是电台(如广东省每天购物)。一般以家庭购物模式运营，充当平台，实现产品的大规模零售。2.郑智薰光电流运营商：这种运营商没有光电池背景，必须购买电视机期间，并为电视机零售业发布产品广告。通常以信息广告模式运行。2.操作模式1。家庭购物模式：以经营平台为主导的模式，主要以家庭观众为对象，销售家庭生活中常用的产品，一般是牌子产品，种类很多。2.广告直销模式：以电视广告为主导的模式，产品类别少，牌子知名度低，大部分是非正规消费品，但广告集中度高。分类，2020/8/13，3。广播方法1。专业渠道：电视机购物经营者拥有用于电视机购物广告广播的全部渠道资源

6、。一般家庭电视机购物模式多采用牙齿方式。2.期间安排：电视机购物经营者选择电视机频道的部分期间播出电视机购物广告。一般信息广告模式采用牙齿方式。2020/8/13，中国著名电视机购物牌子，1。广告直销模式七星购物，橡子国际，红生购物，莫能国际2。家庭购物模型1。1.第一阶段：快乐购买，东方CJ，重视购物，中央光明购物音乐购物，时尚购物，音乐家购物，快乐购物，GS购物3。第三阶段：星星购物，购买音乐购物，全城热购买，每天阳光，忧郁购物，全心购物，2020/8/13，经营现状，2008 2011年市场规模达200多亿元。经过几十年的发展，中国电视购物逐渐成熟，目前中国已有400多家电视机购物企业和

7、数十家专业购物渠道。广告直销模式由于媒体成本牙齿高、产品质量差等缺陷，市场牙齿逐渐萎缩，专业购物渠道凭借自身丰富的资源不断扩大自身规模。2011年快乐购买、东方CJ、中购物成为中国电视购物的前三名。与此同时，广电和工商部门开始加强监管，产业重组加快，未管制的电视机购物企业将淘汰。代表橡实国际、七星购物的电视机直销企业正在加速转型，更多的电视台加强了专业购物渠道的开设，进入电视机购物行业，准备一份汤。2020/8/13，橡子国际成立于1998年，是早期进军电视机购物行业的企业之一。本公司拥有上海市、北京市、上海市、无锡三个电话呼叫中心、四个大型仓库中心、七个小型物流中心、80多个全国分销商、20

8、，000多个零售终端。采用广告直销模式，直销渠道包括电视机、网站、目录、银杏等。产品包括电子产品、教育产品、汽车、手机等。2000年在公司节目6个电视机频道播出，创立了第一个自有品牌产品氧气制造机“氧气装置”。2001年成为中国电视购物行业销售收入的第一位。2003年扩展到节目29个频道，电子教育类产品号机上市2004年，背对背构建了电子商务平台。2007年纽约证券交易所上市2008年与12家银行建立了第三方支付伙伴关系，年销售额达到20.6亿元，其中电视机渠道销售额占60%。2020/8/13，快乐购买于2006年三月17日湖南卫视，湖南省广播电影集团共同成立。快乐购买是家庭购物模式，涵盖3

9、C数字、家庭生活、汽车旅游保险等18大范畴6000多种，全国有3000多家供应商和300万会员。2006年设立了六月网上购物、南京市及广州市分公司，实现了当年3.9亿元的收入。2011年总订单额超过40亿韩元，同比增长50%，市场占有率占据同业第一位。快乐采购以湖南省为中心，辐射全国建设了四大经营生产区、三大商品采购中心(长沙市、上海市、北京市)、三大物流仓库中心(长沙市、南京市、天津市)。2011年全国18个省60多个城市，县级市场373个。预计60多个频道将达到家具6500万家具，2012年末达到8000万户。湖南省内建设物流体系、湖北省、安徽省、江西省、广东省、广西等省使用第三方物流配送

10、，湖南省、江苏省、重庆市、北京、天津、内蒙古等地乡镇配送正在陆续开通。付款方式主要是货到付款。2020/8/13，快乐购买依靠湖南卫视品牌的优势，在产品供应、节目制作、产品配送等方面优势明显。湖南省电视台拥有很多年轻观众，为快乐购买的长期发展带来了巨大的潜力。那个优秀的娱乐节目对推广快乐购买产品也有很好的促进作用。为了市场细分，快乐购买分为期间和渠道。白天主要以女性观众为对象销售化妆品、宝石、服装，晚上黄金时段销售整个家族的3C用品、家用电器、家具等。2010年七月，2台快乐购买正式播出。湖南省、牙齿电视台被命名为湖南省时尚频道，主要面向广大湖南省客户。在2010年现有电视机购物的基础上，建立

11、了包括网络、手机、电台、电话、杂志等在内的全媒体零售平台。2011年网络购物平台已经实现了收益，收入在1亿韩元左右，2013年网上购物和电视机购物平分，2015年网上购物将成为快乐购买的主要收入来源。2020/8/13，由江苏省无线电电视机总公司建立，2008年十二月31日正式运营。好的购物位于新媒体购物，整合电视机、网络、目录、手机等没有店铺的虚拟通道，为客户提供家庭购物服务。2010年三月，快乐购物频道正式升级为江苏省首个24小时播出的专业购物频道。2011年四月，好的购买渠道又升级为全国专业电视机购物公司。好的购买以“诚意为你服务”的口号，现在包括江苏省全省，安徽省、山东省、福建省、浙江

12、省、湖南省、湖北省等6省44点落地。目前有180多万会员，2011年总订单额超过25亿元。拥有客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、淋浴室、更衣室、运动室8大产品线。2020/8/13，2020/8/13，优势，1。与传统购物和宣传方式比较(1)与实际商店比较：1。没有店铺运营：免除店铺费用，缩短流通过程，实现企业和消费者直接交易2。远程购物：迎合现代人快速的节奏、方便的生活方式，突破时空限制，在屋外也能获得大量产品信息，享受配送现场服务。(b)与广告相比：1。短期利益最大化2。平展营销4P平展(产品、价钱、渠道、促销)3。快速市场大卖快速鞋，2020/8/13，2。与网络购物相比1。权威2。根据灵活

13、性：政策，电视台网站电子商务，通过多种渠道销售，不能打开网站电视台。3.适用范围：电视机在中国覆盖卢中青的所有集团，网络与60岁以下的集团接触。电视机经常为多人同时观看，而网络通常只接受一个人。4.感染力：电视机购物可以通过展示、测试、解说等现场介绍产品，具有网络购物不足的强大感染力。2020/8/13，问题，1。以虚假信息，产业危机电视机购物广告迅速吸引观众的视线，促进购买，常用的手段是对产品效能的过度承诺，虚假信息并不常见。例如一度泛滥的节食，上升类产品欺骗了很多消费者。这严重破坏了电视机购物的可靠性，引发了整个产业危机。2.由于渠道狭窄，销售停滞电视机购物往往热衷于短而快的炒产品，不仅仅

14、依靠电视机直销，开展更深、更系统的渠道分发和终端销售，由于渠道窄，产品往往在几个月后从市场上消失。2020/8/13，3。由于费用上升，利润空间媒体购买、媒体分店、呼叫中心、物流配送等方面的费用急剧上升，媒体费用上升最为明显。电视机购物的利润空间在不断减少。，2020/8/13，4。观众细分不足，产品部署不正确大部分电视机购物没有细分观众，以全体电视机观众为对象进行产品广告和节目发布，销售效果缺乏理想。5.市场规模有限，销售份额小的电视机购物市场限制，仅占整体零售市场千分之一左右，但网络购物市场销售份额大得多。预计网上购物将占整个零售市场的30%左右。2020/8/13，趋势，1 2。扩大渠道，加强终端销售电视机购物，与网络、手机、目录等其他渠道一起分发，郑智薰电视机渠道的销售比重逐步提高，终端销售也将加强。