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1、,快乐六一 快乐出击,目录,浅看少儿市场 客户为什么要给孩子买保险 画图三步谈红满堂 孩子的教育金储备红满堂年金保险 一次CLOSE销售,社会需求调查少儿保险需求大,盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查,前岁的少年儿童人口数已超过亿,主要来源：中国城市寿险市场未来三年需求研究,95以上有15岁以下子女的家庭都是独生子女家庭，少儿人寿保险备受青睐,主要来源：中国城市寿险市场未来三年需求研究,有63.4%消费者希望在儿女上大学期间得到保障。,客户为什么要给孩子买保险,1、孩子在未来人生中能否立足于社会，能否在激烈的社会竞争中立于不败之地，关键在于孩子能否适时的接受良好的教育。近年来，教育费用

2、不断持续地上涨，往往需要连续不断地投入很大一笔资金。 不能让孩子输在起跑线上，一次拿出一大笔的资金容易，还是每年存一点容易呢？为孩子的成长开个5年的教育储蓄帐户这个帐户的名称就是红满堂年金保险,客户为什么要给孩子买保险,2、子女长大成人后，刚刚步入社会，由于自身收入水平较低，在人生创业初期有时又往往需要一笔较大的资金；另外，男大当婚，女大当嫁，在现代社会里，男女婚嫁常常也需要一笔数量可观的资金。 这是无法避免的负担，我们去提早准备，这才会轻松，人寿保险是你很好的计划。,客户为什么要给孩子买保险,3、小孩子的自我保护意思相对比较弱，突发性的意外或疾病可能会影响孩子日后的正常成长和基本生活，同样会

3、给家庭带来沉重的经济压力。 选择人寿保险，所有的风险让保险公司承担。人寿保险就是教育费支出比较少的时候购买， 教育费支出较大的时候使用；,客户为什么要给孩子买保险,4、小孩子未来高昂的培养费用肯定是以后要我们掏的，是迟早要面对的，省不了的，不如现在我们早点面对他，来看看如何规划。为了减轻我们以后的负担，那就让我们现在就为孩子存上一些。,客户为什么要给孩子买保险,5、孩子上大学的时候，差不多我们也到了五十多岁，那时候也过了事业高峰期，对于当时负担就重了。现在正值事业高峰期，负担又比较轻，先为他存上一笔。以后我们就负担轻了，那时存的钱就可以用于养老、旅游。,我们说：一切都是为了孩子。那今年的六一儿

4、童节，您为您的孩子准备了一份什么样的礼物呢？,在您的生命中最值得骄傲的是您的孩子； 每一个孩子都有受良好教育的权利； 每一位父母都希望自己的孩子茁壮成长； 别让你的孩子输在起跑线上 尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼物,6 岁,18 岁 22岁,4-6万元的,基本学业教育费用,这就是您对孩子的责任,第一步：理念沟通：提前准备教育基金（图示）,业：教育基金应提前准备。张先生您一定同意， 现在的社会，多读点 书是很重要的，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完 成学业，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该 可以保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。

5、据统计，一个本科生一年起码需要一万到一万五左右的费用，四年就要 46万左右。这笔钱说多不多，说少不少。为了小明着想，陈先生您现在应该 马上做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。 如果一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小 明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况 出现。,第一步：理念沟通：提前准备教育基金（讲解）,意外 目标,买房 买车 旅行,始终无法 达成目标,储蓄计划有保证，百分之百成功,第二步：疑惑处理：一般储蓄不能保证（图示）,业：您是说您早已经开始准备了？张先生，您真的是极有责任心的爸爸。但是张先生，您也知道，一般人储蓄的习惯都差不多，

6、一开始很有决心。但存到一定程度，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新开始存钱，始终没办法做到有计划的储蓄。我们这个计划就是，无论何种情况出现，都不会影响我们的目标实现。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。,第二步：疑惑处理：一般储蓄不能保证（讲解）,每月存保费1000,每月存保费2000,一般储蓄,第三步：二择一促成：挪储（图示）,张先生，我们只需要做一的小小的改变，就可以基本确保小明完成学业的费用，而且这样一个计划，既能够改变一般的储蓄习惯，还能有足额的保障，您看，为了小明将来的学业，您是每月存1000呢？还是每月存2000？(红满堂),第三步：二

7、择一促成：挪储（讲解）,红满堂,投保年龄：30天至12周岁 交费方式：趸交、5年交 保险期间：至30周岁 大学教育金：上大学的四年期间，保险合同列明每年分别返还保额的20%、 20%、 30%、 30%； 满期保险金：如若未能考取大学，30岁给付保险费的110%； 豁免：投保人未满60周岁，发生身故或全残，可豁免未交保费。,有哪些主顾开拓方式,问候老朋友，让其为子女购买或转介绍一两个身边有小朋友的客户； 家政公司获取客户名单（有购买力的家庭） 利用身边和小孩服务相关的资源 如：推销奶粉业务员等 职团开拓：幼儿园、钢琴（书法、 舞蹈）培训班、妇幼保健医院等。 生活的社区。,一个速战速决的产品一次

8、CLOSE,第一步接触：寒暄、包装、理念导入,老哥你好！好久不见，在忙什么？最近生意好不好？你确实太能干了，我要向你学习。 老哥，我们公司新推出了一个特别好的子女教育年金产品红满堂！这个产品在市场上独一无二，被称为不是保险的保险！ 确切地说她不是保险，不缴保费，缴的是准备金，这笔准备金您自己说了算，想存多少存多少。是把我们的储蓄挪一部分到专门的一个准备金帐户，为自己的孩子准备一笔上大学的专款。,第二步说明：产品阐述,保证 上大学的四年期间，保险合同列明每年分别返还保额的20%、 20%、 30%、 30%。 安全 红满堂的收益确定，没有投资风险、降息风险，特别是现在，利率风险很大，但是红满堂收益固定。而且保险法第24条规定，任何单位和个人不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。所以人寿保险是不被没收、不能查封的；,第三步促成：强调总结、一次促成,我们的红满堂，最重要的就是专项！ 专项 红满堂年金就是一种强制储蓄，每年我们为自己最爱的孩子存入一笔专门的钱，这个钱保证不被挪用。保险单就是这种爱的合同和见证。,您看，您为您的孩子存3万还是5万？,拒绝处理,没有钱 时间太长 跟银行差不多 利益不够,认可、理解、阐述 不处理 退后,回顾、强化 幽默化解,1、您觉得我讲的有没有道理？,注意：首先要取得客户对自己的认可，只有这样他才可能愿意为你提