培训讲义-确定细分市场和选择目标市场.ppt_第1页
培训讲义-确定细分市场和选择目标市场.ppt_第2页
培训讲义-确定细分市场和选择目标市场.ppt_第3页
培训讲义-确定细分市场和选择目标市场.ppt_第4页
培训讲义-确定细分市场和选择目标市场.ppt_第5页
已阅读5页，还剩29页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、确定市场细分和选择目标市场，目标市场营销的主要步骤，在本章中，一家公司如何确定市场细分，一家公司如何应用什么标准来选择最有吸引力的目标市场，一、市场细分、市场细分水平、 在大众化营销中，卖方面对所有买主，大量生产、大量分配和大量销售单一产品。 以往的一般营销观点认为，成本最低、销售价格低、利润高，可以创造最大的潜在市场。 市场细分营销、市场细分营销由市场上许多可识别的不同群体构成，介于大众化营销和个体营销之间的中层群体。 假设属于分段市场的消费者群体有相同的需求和欲望，但他们不是一个人。 缺货营销、市场划分一般可以识别较大的组，缺货营销使一些组确定得更窄。 一般来说，这是一个小市场，不能满足其

2、需求。 市场营销人员通常会确定补充市场的方式并对其进行分段，或确定组合了特定利益的少数人群。 将本地化营销、市场推广计划裁剪成符合当地客户需求和欲望的计划(贸易区、邻近区甚至个性化店铺)，目前越来越多的目标市场推广者采用这种方法。 个别市场营销、分段的最后一个级别是“分段为个人”、“定制市场营销”或“一对一市场营销”。 大众化营销的兴盛，一个多世纪以来都使为个人定制服务的工作变得暗淡，而今天企业也在定制企业的营销，制造商则是按每个大客户定制、送达和开票。 自我营销、自我营销是个体化营销的一种形式，消费者本人对决策产品和品牌的购买负有更大的责任。、市场划分的模式、甜部、甜部、甜部、奶油、奶油、奶

3、油、(a )同质的喜好、(b )扩散的喜好、(c )集群的喜好、市场划分的流程、调查阶段属性及其重要性的等级品牌认知度和品牌等级产品的使用方法产品划分地理因素地区城市和标准城市统订区的大To Be Continued，细分消费者市场的基础，人文统筹因素年龄性别家庭人数家庭生命周期收入职业，To Be Continued，细分消费者市场的基础，人文统筹因素教育宗教人种代沟国籍社会阶层To Be Continued，细分消费者市场的基础，心理因素生活方式个性， To Be Continued，细分消费者市场的基础业务市场的基础，人口变量行业公司规模住所经营变量技术利用者/非利用者状况顾客能力，细分

4、业务市场的基础，购买方法购买功能组织权力结构现有关系的性质总购买政策购买标准，细分业务市场的基础， 情景要素紧急特殊用途订货量个性特征采购销售双方对相似点风险的态度忠诚心采购决策过程中的业务细分市场、第一个潜在买家的新买家的复杂买家、方案买家相关买家交易买家的竞争买家、三种分类方式、四种分类方式、有效分类的要求， 可测量足量性接近性差异化行为可能性，二、目标市场选择、细分市场选择细分市场评估和选择细分市场评估分段市场，细分市场结构吸引力公司的目标和资源，选择分段市场，密集的单一市场复盖选择的专业化产品专业化市场专业化完全市场， 复盖市场、无差异的市场营销产品对成本、生产成本、管理成本、库存成本、促销成本进行调整，评价市场段

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论