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文档简介

1、,策 略 展 望,草原，风吹草低现牛羊 南城，都是一群虎狼,孙子说：不战而屈人之兵，善之善者也。,我说,房地产推广,第一是地位！,第二是地位！,第三还是地位！,为什么要立地位,？,因为想卖的比别人都好， 甚至还想卖的比别人要贵 因为要对得起城建的品牌， 还要对得起思源和世纪瑞博的品牌,立牌坊，树地位！ 市场地位是不战而屈人之兵的根本保证,怎样立地位,？,树立地位的有效方法之一： 抬价,举例子： 成也萧何，败也萧何。,树立地位的有效方法之二： 偷色,举例子： 偷色，其实是说要“偷”别人的货色。,树立地位的有效方法之三： 自掘,城建品牌 公园1600M水岸线 低密度,可以掘的货：,回到咱家的slo

2、gan： 城市上游，水岸园公馆,我们所要面对的， 不是如何去竞争， 而是如何去脱离竞争。,分两个阶段： 阶段1：910月底（到2次开盘） 北京园公馆 城市上游，水岸园公馆,阶梯型地位树立法则 对外/区域外：北京园公馆 对内/区域内：城市上游，水岸园公馆 售楼处内/物料：M.CLEARS,之前，需要解答另一个问题： 何谓“北京园公馆”？,北京园公馆是 北京最先进的城市复合生态型住宅 北京园公馆城市水（水岸）树（公园）空气（低密度高绿化环境）公馆（高品质住宅）,奥运了，全北京都在搞空气质量,涨价了，朝阳公园是涨的最快的,园公馆是北京居住前进的 趋势、方向、 标准、终极目标,分两个阶段： 阶段2：1

3、1月初年底 园公馆热销,预算一下明年，产品阶段 园公馆，四季。,向埃里克侯麦老师致敬,向埃里克侯麦老师致敬,立地位， 怎样执行,？,先定目标： 我们要做北京城市复合生态居住的 庄家。 专家。 赢家。,一个论坛：复合生态型居住新势力论坛 论证“园公馆”是北京未来高端居住新标准。,两本业内杂志专题炒作：,时间：9/10月档期 主题： 北京未来高端居住标准与方向城市复合生态型住宅 世华水岸北京园公馆 城建地产城市复合生态型住宅缔造者,双网双待专题炒作硬广告：,时间：9/10月档期 专题： 北京居住史邀请业内人士及网友，共同参与北京居住历史回顾，从历史中发现未来，引出北京未来高尚居住方向的话题 硬广告：浪首文字链,一份报纸：北京青年报,时间：9月两次，形象期开盘前 主题1：北京园公馆 主题2：园公馆开盘,区域截杀,南三环户外广告（至少是指示牌那） 光彩路“场”营造针对建邦华府（道旗覆盖） 海鲜城至现场精神堡垒指引,再来一本书,北京居住史 这是一本关于建筑的书， 也是一本关于历史的书， 还是一本关于生活的书， 这是北京的建筑和生活的集体回忆录。,这更是一本关于世华水岸的书， 一本关于城建地产的书， 作为北京城市建设历史的创造和参与者， 城建最有资格做这本书。 作为

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