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文档简介
1、销售主管的为人与管人,全有文档,为人篇,流芳千古： 抗击金军 精忠报国 一个士兵最好的归宿，是在最后一仗中被最后一颗子弹打死。 八方人才的团队都以主管名字命名 遗臭一年：山木案,令人着迷的品格,建立自己的威信1,建立自己的威信2,“给我冲”VS“跟我冲”-以身作则,“责任我来扛！”,坚强的心,幽默人生,下属都希望有个有思想的上司,管人篇,尽己之力为下, 尽人之力为中, 尽人之智为上！,管理布局,营造快乐、高效、公平的工作氛围 快乐：团队活动/给队员过生日/签单鼓掌/一分钟表扬 高效：打电话比赛/签单比赛/要坚持随时、随地、随人、随事地教育下属 公平：按规定办事/不要只批评同一个人/不要总表扬同
2、一个人/不能眼中只有西施/卖家具的故事/撞单的事 做八方人才NO。1的团队 更勤奋/更专业/团队凝聚力更强大,目标管理一,目标管理二,团队目标可视化 目标管理重视结果，强调自主，自治和自觉。 目标管理并不等于销售主管可以放手不管，相反由于形成了目标体系，一环失控，就会牵动全局。 销售主管在目标实施过程中的管理是不可缺少的。 首先进行定期检查； 其次要与销售一起检查进度，便于互相协调； 再次要帮助销售解决工作中出现的困难问题。,日常管理,日常管理是销售主管的管理核心，唯有每天的3E管理到位，业绩才能稳步增长。 设定团队管理制度，制定每日工作KPI指标，严格执行、监督、检查，才能形成一支具有战斗力的团队,法治与人治,世界上先进的国家，最成熟公司的管理，用法律法规；世界上落后的国家，最不成熟公司的管理，也用法律法规；处于中间的，情理法的结合 - 历史上强盛的都是专制的：大秦帝国，商鞍变法,设定每日工作KPI指标，日事日清,“筋疲力尽式的检查”,大仁不仁！惩罚员工是为员工好,学会处理问题员工,排除日常管理的负面干扰,一视同仁的管理方式不可取,永远不要放
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