信用证买断融资赊销买断融资

1、骏海威供应链金融业务推介,www.toptrans-,携手共济 共创未来,www.toptrans-,目录,四、出口供应商外贸面临的困惑和现状,三、供应链金融高效一体化运营平台,二、我们的核心业务-供应链金融服务,一、骏海威“基于供应链金融服务”,十、合作条件,八、我们的优势,六、工厂发展方向？,五、能为客户做什么？,七、订单收益分析,九、供应链金融合作客户业绩增长案例,十一、合作程序,www.toptrans-,一、骏海威“基于供应链金融服务”,从供应链到价值链-骏海威公司经过将近10年的创新实践，在基于供应链金融一体化的服务上凝聚多方资源、积累了丰富的实践经验、培育了大批专业人才, 真正实

2、现了商流，物流，信息流，资金流，四流于一体的运营模式，创新的数字化、标准化、流程化处理进出口全生命周期服务，实现服务的创新和服务的极高创价, 让专业的人做专业的事-骏海威公司以顾客为中心，以市场需求为原动力，以提前垫付退税款，信用证（L/C)买断，赊销(O/A) 买断，国际物流综合解决方案等服务产品，为企业提供进出口服务增值的一体化服务。以运用现代先进高效的系统运营管理机制，让客户更专注自身核心业务的发展。随着国际际贸易形式的变化、国内产业升级、转移和通帐的加快，生产制造业已面临有史以来最大的挑战；为让“中国制造业”能可持续健康发展，一种全新的基于供应链金融一体化服务成为出口制造业降低成本，提

3、高效率，规避风险，提升附加值的最佳选择。 未来的竞争将是供应链整合能力的竞争，在经济全球化的今天，商品相对于购买力过剩（也就是买方市场），市场竞争日益激烈。除产品质量、价格和服务等传统的竞争手段外，企业进行竞争的手段将加入新的内容-结算方式。想要在未来的市场中不被淘汰，则必须要提升整个供应链的附加值，通过骏海威供应链金融相关服务产品，可以有效的整合进出口服务使其附加值最大化。供应链金融将是整合供应链中的核心动力。我们有能力，也有信心协助国内的企业提升其在未来国际贸易中的竞争能力。,www.toptrans-,二、我们的核心业务-供应链金融服务,www.toptrans-,二、我们的核心业务-供

4、应链金融服务,核心业务 1、信用证（L/C）买断服务，最长可接受远期120天 生产企业在能确保合同交货期和合同质量标准的前提条件下，出货时骏海威公司最高可以提前垫付90%货款给工厂，收到全额货款后支付工厂10%尾款。收款责任和风险由100%骏海威承担。针对信用证金额较大，一些行业对前期生产资金需求较高的订单，甚至可以在接证时提前垫付最高不超过30%的生产资金。 2、赊销（O/A、D/P）买断服务，最长可接受远期90天 生产企业在能确保交货期和客户验货合格，且客户要支付不低于10%订金的前提条件下，出货时最高可以提前垫付货款80%货款，收到全额货款后支付工厂20%尾款。 ，收款责任和风险100%

5、由骏海威承担。针对赊销金额较大，前期生产资金需求较高的订单，甚至可以在正式下P/O时提前垫付最高不超过30%的生产资金。 3、海外工程信用证（L/C）、赊销（O/A）执行业务。（大型国企海外供应链金融项目） 基础性业务 1、代理出口退税，提前垫付退税款服务 2、代收信用证，专业审证服务 3、专业的综合国际物流解决方案 骏海威针对以上核心业务的海外每个买家，将会做专业的资信调查，开证行信誉调查，调查买家的经营状况、信用等级状况，并实现全年巨大进出口额度投保，分散自身风险，实现自身可持续发展。,www.toptrans-,三、供应链金融高效一体化运营平台,www.toptrans-,三、供应链金融

6、高效一体化运营平台,www.toptrans-,四、出口供应商外贸面临的困惑和现状,1资金问题,2风险问题,3发展问题,4管理问题,外贸订单接到了，工厂启动资金、周转资金不够；根本没有远期结算垫付资金能力。中小企业融资难、门槛高、周期长、额度小是不争的事实。 面对大额的L/C、O/A订单只能望单心叹！,每天忙着低头赶工，市场动荡、结算方式的转变，如不能适应市场的变化，最终将越来越难做。 缺乏长期发展规划，做一单是一单，对外面的信息变化反应不足，需要专业的进出口顾问。,企业扩大了，人员流动了，客户订单飞走了，企业最终难以维系。普遍缺乏应收账款监管预警机制和应急机制。 管理自己不擅长领域的人才，缺

7、乏足够的专业知识和更高的管理方法，其实也就是管理自己的非核心业务。 人管人是最大的问题，管理制度过于落后。,信用证，O/A等订单拿到手了，操作经验及专业人才不够，操作风险随时存在，而这类结算方式本身的风险更大。 收款风险，一是无法追回成为坏账，很有可能对企业造成致命打击；二是即使经过努力能追回，也会产生不小的损失和代价。,www.toptrans-,四、出口供应商外贸面临的困惑和现状,传统外贸 工厂,退税分局,银行,需要专人协调各个行政部门，相关企业，效率低、风险高、出问题协调成本高，不能确保稳定收益率。,www.toptrans-,五、能为客户做什么-过滤收款风险,www.toptrans-

8、,五、能为客户做什么-保障稳定收益,骏海威供应链金融一体化服务体系,战略合作伙伴金融机构,战略合作伙伴专业保险机构,100%保障 供应商稳定收益,www.toptrans-,建设外贸销售团队，自主采购原材料，OEM代加工，恶性竞争激烈，艰难生存。,为国内客户或者贸易公司生产加工，只能在微笑曲线最低端，赚取少的不能再少的加工费，没有可持续发展空间。,通过骏海威供应链一体化平台，可以大大提升企业外贸综合实力，能够接受海外优质大量订单，并给到海外买家最高等级融资支持，此乃贸易附加值最大化。,六、工厂发展方向经营模式,传统 加工厂,有外贸 能力工厂,全球化 外贸工厂,www.toptrans-,六、工

9、厂发展方向附加值增值,1%不到企业有能力接受,5%企业有能力,90%企业寻找货代公司,95%企业恶性竞争,通过骏海威您可以找到增值方向,www.toptrans-,六、工厂发展方向-结算方式决定订单规模,未来贸易方向！,www.toptrans-,七、订单收益分析：美国500万人民币远期60信用证天订单净利润预期20%，客户支付20%定金。,抵押房产给金融机构融资200W,3个月月息达5%，融资利息为10万。最高收益为+18%，即90W； 当出现不能足额或者完全不能收回货款时： 而最低收益为60%；即赔300W,极可能企业倒闭，老板倾家荡产。,收益对比,抵押房产给骏海威融资200W,收服务费为

10、10%，成本40W。 骏海威确保100%收款风险，核算既有12%稳定收益，即净利润60W。,www.toptrans-,八、我们的优势,www.toptrans-,八、我们的优势,1、商业模式 骏海威首创的信用证（L/C)买断、赊销（O/A）买断等业务，目前在国内处于行业领先水平；而商业模式的创新和风控体系的建设，得到了国内外多家金融机构和保险机构认可，并大力扶持。而传统出口关务、外汇核算、国际物流业务、进出口业务都是骏海威配套的基础性业务。 2、企业运营优势 拥有领先行业的企业管理模式和高效的管理信息化平台（2011年正式为工信部“管理下企业”工程合作伙伴），有效的改进个大幅提升了自身的信息

11、化管理水准。为海外的买家和国内制造企业搭建一站式供应链服务平台，为客户量身定制的基于供应链金融服务的解决方案，帮企业理顺供应链的合作关系，以形成一个极具竞争力的供应链战略联盟。让制造企业的整个供应链附加值更具竞力。,www.toptrans-,八、我们的优势,3.资金财力优势。 作为金融行业衍生的新兴金融服务机构，骏海威拥有雄厚的资金实力，与中国银行、中国农业银行、渣打银行、汇丰银行等多家金融机构结为战略合作伙伴。为生产出口企业的可持续发展与转型升级创造更高的价值和更多的商机。 4.国际化专业团队优势。 一个具有国际化沟通能力，精通基于供应链金融服务的专业、高效人才团队，以创造客户更大的价值为

12、导向，以客户满意度为服务主线，以客户利益为第一位为的服务宗旨，伴随出口企业可持续健康发展，从而践行我们的企业使命-助企业化危机为商机。 5.国内外资源优势 国内：我们拥有强大的金融、法律、海、陆、空运输、海关等的合作机构。能为我们合作伙伴带来共赢同时亦为服务客户提供更好资源价值，同样让釆购方规避了因不熟悉中国环境与内部规则而带来的贸易风险。 国际：我们拥有独特的沙特阿拉伯，中东，海湾地区资源。骏海威以沙特为中心设立了骏海威沙特阿拉伯事业部，是骏海威推进海湾地区及非洲地区的一个重要战略基地。专为当地的买家提供基于供应链金融服务，同时也为中国海外承包工程提供一套完整的以工程供应链金融为主体的全方位

13、服务。,www.toptrans-,八、我们的优势-能为客户解决那些问题,www.toptrans-,九、供应链金融合作客户业绩增长案例,与骏海威合作供应链金融之后的出口业绩增长,目前各种结算方式占年出口额百分比,图表一,图标二,www.toptrans-,十、合作条件,基本条件： 1、生产工厂必须为一般纳税人企业（能开17%的增值税发票）。 2、供应商必须要有能与国外客户沟通的外贸人员 3、供应链金融业务买断的是以：信用证（L/C);承兑（D/P);赊销（O/A）等非TT结算方式的贸易。 4、供应商要有信心有能力对自己的产品质量和生产周期负责。 抵押条件： 对于需要我司垫付前期启动生产资金的

14、，需要有一定的担保、抵押手续抵押自己的生产周期和生产质量风险，不是抵押客户的风险。 1、房产、厂房、地皮等不动产（没有供完房产需要有银行证明已还房贷额和剩余还贷额）。 2、机器设备、车辆、金融债券等 3、相关合作企业以营业收入或者其企业相关资产做担保，以营业收入做担保需要提供其企业的半年以上的月收入证明。 4、其他双方商议的可以接收的担保抵押措施。,www.toptrans-,十一、合作程序,1、海外买家提出通过信用证或者赊账付款要求 2、供应商与我司签署“出口供应链合作协议”并向我司提交“买方资信调查”，由我司对买家及其银行资信进行核定。 3、反馈审核结果，如可以通过我司风控就与供应商签署“单项出口供应链服务合同”。 4、如需要我司垫付前期生产资金的，则还需要办理相关抵押手续。不需要启动资金则不用抵押。 5、出货时我司垫付80%-90%给供应商，剩余货款待账期到期后，收到全部货款并及时支付给供应商。 6、供应商提供出货文件，由我司办理整套出口手续，出口退税等收益如实返给供应商。 7、如账单到期后，客户无意支付或无力支付，收款风险由我司承担（如不能足额及时收回货款，