旅游品牌网络推广方案

1、旅游品牌网络推广策划方案网络的发展为旅游品牌的宣传、推广与游游文化传播开辟了一条新的途径。充分利用互联网覆盖面广、传播快速便捷、推广成本低廉的特点，宣传、推荐地方旅游品牌，已成为当今潮流。为进一步拓展*游游产业宣传的深度和广度，打响“中国最美莲乡，生态之都*”旅游品牌，特制定本方策划案。一、策划方案相关背景（一）以互联网为代表的新兴媒体迅速发展，网络成为当今最重要的营销阵地。目前，中国网民数量已达2.53亿，网民规模跃居世界第一位。搜索引擎、电子邮件、即时通讯、网络社区、网络新闻、网络视频、博客（个人空间）风生水起。近年来，手机成为了全新的网络终端，中国手机网民规模达到近3亿人，“微博客”这一

2、全新网络应用随之诞生，成为人际互动和信息传播的重要平台。可以说，网络已经成为人们生活的重要组成部分。借助于网络平台对企业、产品、政府以及个人进行营销推广，已成时代潮流。“天仙妹妹”、“王老吉”、“婺源乡村旅游”等一批网络推广先行者的成功，用事实印证了网络推广所具有的客户体验可信度高，传播速度快，传播门槛低，费用低廉等特点。（二）以报纸广告为代表的传统宣传营销方式，宣传成本较高但覆盖范围不广。近年来，我县加大了对“#”品牌的宣传推广力度，在2010年*县第一届生态旅游文化节前，分别在*日报、江西日报投放半版的宣传广告，总费用6.6万元。这两个半版广告程度上提高了“赣江源”旅游品牌的知名度和影响力

3、，但宣传效果与预期还是存在较大偏差。主要表现在三个方面：一是覆盖面不广。江西日报、*日报虽在全国发行，但真正的订户分别集中在江西省和￥市，*县旅游发展五年规划所确定的二级重点市场（厦门、泉州、福州等）和三级机会市场（东莞、珠海、广州、深圳等）都未能涵盖在其宣传范围之内。二是宣传效果难以提高。由于党报党刊要保持其政治的严肃性，办报风格往往比较呆板，对读者的吸引力不强，能每天坚持阅报的读者并不多，刊载党报党刊上和广告，读者接受度也不高。三是营销对象存在偏差。党报党刊的主要读者集中在省内各级党政机关和事业单位，这一群体往往与我县各级党政机关、事业单位存在业务往来或是行政隶属关系，他们通过报纸广告知晓

4、*旅游而入境参观，往往不能带来真正的旅游收入，反而增加了接待压力。（三）网民主体与我县旅游目标客户群高度重叠，网络宣传效果可能更佳。据了解，中国网民的主体仍旧是30岁及以下的年轻群体为主，占到68.6%；学生所占的比例最大，占到30%；高中以上学历的网民比例超过70%；学生、党政机关干部、企事业单位管理人员、企业管理等职业网民所占比亦超过70%。而我县被评为“中国大学生最喜爱的旅游目的地”，是适合探险驴行的生态环境绝佳的千里*，是最具浪漫气息的“中国白莲之乡”、“江西最大花海”，是有着深厚的历史文化底蕴的“客家摇篮”，这些具有稀缺性、独特性特征的旅游资源，对年轻、高学历的群体尤其学生群体具有极

5、大的吸引力。该群体也是我县重点发展的目标客户群。网民主体与目标客户群的高度重叠性，决定了采用网络营销可以取得最好的推广效果。*应该针对这部分人群，做好旅游形象定位，加强旅游文化传播。二、“#”旅游品牌的网络宣传现状（一）宣传形式过于单一。在百度、谷歌中输入“#”、“*”等关键字进行检索，检索结果中90%以上刊发在省市党报党刊的新闻稿件，除此以外是一些少于维护的部门网站链接和烟草新闻，形式新颖、图文并茂、具有趣味性和吸引力的网文几乎没有。在“百度图片”中输入“江西*”进行检索，只得到一些质量不高的新闻图片和矿山机械、烟叶等产品照片，风光图片仅有几幅。而与之形成鲜明对比的是，我们输入“婺源石城”进

6、行检索，大量精美的风光摄影图片立即映入眼帘，令人心驰神往。（二）覆盖范围过于窄小。当前与“￥*”相关的网络文章，主要来源是各级党报党刊刊载的新闻稿件，主要分是大江网、中国江西网、人民网、中国赣州网等新闻网站，在百度贴吧、天涯社区、人人网、摄影论坛、旅游论坛的网站中难见踪迹。（三）与旅游的关联度过低。我们在谷歌中输入“旅游”字样进行检索，约有225,000,000项符合“旅游”的查询结果，但前一百页未出现“*”、“￥”相关内容。输入“自驾游”、“生态游”进行检索，结果亦大同小异。由此说明，在互联网上，“￥*”还未能与“旅游”实现有效关联。因此，推广*“￥”旅游品牌，应尽可能多的借助当前丰富的网络

7、应用模式，从多种途径着手，尽可能地贴近潜在消费者的网络需求，充实“￥”旅游品牌在网络的传播内容，扩大“￥”旅游品牌的网络宣传覆盖面，尤其要提高“*”、“￥”与“旅游”的关联度，以方便游客在网上查找有关*旅游的信息，并从网友中吸引潜在的游客入境参观。三、网络推广方案及费用预算由于旅游事业面对的是众多而分散的游客，而且信息的传播、文化的传播在消费者的旅游选择中显得极其重要，因此网络推广应该是*旅游事业重要的、长期的品牌传播计划。（一）“￥”旅游品牌的网络推广原则*县“￥”旅游品牌的网络推广，应努力做到如下几点：1、坚持趣味性优先，避免广告式的直白宣传。一定要把*“赣江源”旅游品牌宣传内容写得具有趣

8、味性，采用体验游记、摄影图集等多种多样的形式，甚至可以聘请形象、气质俱佳的女孩为模特和形象大使，以增加网文、摄影作品的吸引力，以柔性广告的方式，展示*最具特色的山水风光和人文魅力。只有这种符合旅游对象的生活格调，具有很强的可传播性和趣味性的帖子才会受到网友、网站的欢迎，从而被大量浏览和转载，起到良好的宣传效果。2、坚持持之以恒，避免“阵风式”的短期宣传。要有长远的网络推广计划，以逐步充实*县“￥”旅游品牌的网上传播内容为目标，坚持持之以恒、循序渐进，树立精品意识，每一个宣传主题都要深入思考，每一个宣传活动都要精心策划，每一篇宣传网文都要精心打造，要坚持质量不佳的网文宁可不发，构图不美的图片宁可

9、不上传，逐步丰富优美的风光图片、逐步丰富优美的文字说明，靠精品旅游文化的传播，达到最优的宣传效果。3、坚持“差异化”策略，避免面面俱到地平淡宣传。网络宣传要突现出*县“￥”旅游资源优势，主打生态牌，主推十万亩莲花花海、最具特色的峡谷温泉、亚洲落差最大的漂流、最奇特的丹霞地貌景观等予以重点推介，并注重对其旅游格调做详细描述和体验展示，力图用巧妙的宣传把*旅游打造成全国旅游业的一枝新秀。要做好目标定位，避免遍地撒网式的宣传，而是针对喜爱探险游历的年轻大学生、户外驴行爱好者、摄影爱好者等群体进行有意识地重点推介。4、坚持力量整合，避免单一部门的单兵作战。要充分调动新闻宣传干部、文学爱好者、摄影爱好者

10、、*县籍大学生等力量的积极性，使宣传*、展示*、推介*成为*县干部群众的共同意识，形成强大的网络宣传工作合力。（二）“赣江源”旅游品牌的网络推广策划no.1 网站建设1、建好*旅游网。大量上传游游风光图片，认真拟定景点介绍，上传旅游地图，开设*旅游论坛版块。2、引导*旅游开发公司、￥旅游开发公司建立景区形象宣传网站，并在江西旅游网等网站加入*县相关景区介绍。no.2 搜索优化1、免费优化。对一些具有开放性、互动性的公共页面进行编辑设置。如将“百度百科”、“维基百科”中的“*县”、“*”、“中国白莲之乡”、“￥”、“生态旅游”、“”、“！温泉”、“”等词条进行编辑，对其文字进行润色，配上精美的插

11、图，并增加拓展链接，丰富内容，增强可读性与观赏性。2、付费优化。待*旅游网及相关网站建设完善之后，可购置发布引擎软件，将*￥旅游信息释放到众多网站上，并根据关键词匹配程度提升在搜索引擎的自然排名；实施网站技术改造，使*旅游网更适宜搜索引擎搜索，提高网站的访问量和用户粘性。no.3 高校论坛推广高校论坛是大学生平时浏览较多的网站，也是同一高校学生交流互动的重要平台。我县被评为“大学生最喜爱的旅游目的”，大学生可作为我县重点争取的客户群体之一。借助全国各高校的论坛，特别了赣、闽、粤三省高校的论坛进行￥旅游品牌推广，不失为一个好的方式。高校论坛推广的操作程序如下：1、撰写一批图文并茂的“￥”品牌宣传

12、网文。其主题可以是单纯的介绍性说明文，如我的家乡江西*、￥，我的家乡；可以是带有游历体验性质的文章，如暑假散记、行摄老家等；可以用第三方的语气撰文，如女朋友的家乡太美了，海量照片，征服你的眼球、惊艳！男友家乡好美；还可以将*“￥”旅游与国内省内著名景区进行捆绑、并列推介，依靠著名景区的影响力提高*旅游的知名度，如江西最值得去的十大景区、暑假十大度假胜地推荐、中国十大花海，吸爆你的眼球、盛夏十大婚纱摄影佳地等。2、招募大学生志愿者，开展网上宣传活动。遴选家乡感情深厚、文字功底好或懂摄影、喜爱旅游、网上比较活跃的*籍在校大学生，招募其为大学生宣传志愿者，建立大学生宣传志愿者qq群，将第上面拟定的网

13、文发给他们，指导他们在各自的高校bbs论坛发帖，对*“￥”旅游品牌进行宣传推广。举办*籍大学生宣传网文比赛，鼓励*籍大学生以自己的体验、自己的视角、自己的形式，撰写宣传*、推介*的优秀网文，并在各自的班级群、校友群、qq空间、人人网个人主页上发帖、跟帖，进行网络宣传。3、组织大学生志愿者体验活动。评选十佳大学生宣传志愿者，邀请其回乡参加旅游文化节，并让他们将旅游文化节的盛况用网帖的形式进行宣传。no.4 个人空间推广个人空间具有自由开放性特点，网友可以将自己喜爱的文图上传至个人空间，又有群体互动性，可对个人空间内容进行相互的浏览和转载。因此，网络个人空间也可作为宣传“赣江源”旅游品牌的一个重要

14、平台。个人空间推广操作方法是：1、拟写一批图文并茂的网文，主题和风格可参照高校论坛宣传所使用的网文。2、引导县内干部上传至个人qq空间、网易博客、新浪博客、搜狐博客等，以供网友浏览、转载。no.5 网络社区推广网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。网络社区是用户常用的服务之一，由于有众多用户的参与，因而已不仅仅具备交流的功能，实际上也成为一种网络营销场所。天涯社区是国内最具影响力的虚拟网络社区，其注册用户达到了15万，天涯社区旅游版十分活跃，是石城“赣江源”旅游品牌最理想的网络推广场所。推广程序如下：1、确立一个主题。网

15、帖主题需紧扣“中国最美花海，生态之都*”，要抓人眼球，能迎合网民的趣味和需求，具有很强的吸引力、感染力，适合网民进行话题炒作。初拟以下几个主题，仅作参考：（1）赣江源，荷花源，不期而遇，一生难忘：讲述来自南昌的旅行者游完红色*之后，因不熟识路误入*境内，开始了一场“艳遇”，用大量精美的图片展示其在*美景、美食、美女。此贴摄影图片应大气、随性，行文风格热烈、豪放。（2）行摄中国最美花海，涤尽心灵的尘埃：讲述一个来自大城市的摄影爱好者（应选定一个形象气质俱佳的女性作为主角）暂别喧嚣的城市，独自一人行走在*莲乡，找到一份难得的祥和与宁静，并用镜头纪录莲乡的点点滴滴。此贴摄影图片应柔和、沉静，行文风格

16、温婉、文雅。（3）七夕佳节，去*赏荷听雨讲述一个大学生在七夕佳节，携朋友在*自由行走，观赏美丽的荷花，体验激情漂流和特色温泉。此贴摄影图片应随性而为，多让模特上镜，行文活泼。2、拍摄一组美图。根据所选定的主题，选定一名形象气质俱佳的模特，拍摄一组外景图片，并用图片处理软件，按原先确定的主题风格，进行精心处理。3、写好一篇美文。根据所摄摄的图片，配上简单而优美的文字。4、捧红一篇网文。将图片、文字上传天涯社区；组织县内干部进行跟帖、灌水，增加点击率，争取将网文置顶天涯社区首页；对网帖进行持续地更新维护，以“楼主”身份对网友进行回复，维持网友对网贴的关注热度；发起资料补充活动，上传*的旅游攻略。5

17、、将网帖转载至百度帖吧、猫扑、搜狐社区、人人网等国内著名网络社区和交友网站。no.6 网络兴趣活动推广策划开展网络兴趣活动，可以通过网友的真实体验，传播地方旅游文化，提高网友对游游景点的忠实度，持续深入的推广*“￥”旅游品牌。我们初定qq城市达人作为网络兴趣活动的召集、组织平台，主要操作程序如下：1、在qq达人江西站、福建站分别发起“中国最美花海两日游”兴趣活动，活动费用由参团网友aa制平摊，费用约400元每人。可事前设定条件，对在游完后发帖宣传*且效果良好的团友给予费用补贴100元，以增加活动吸引力。2、组织旅游体验活动。3、在qq达人发布活动总结，同时鼓励网友上传原创摄影、原创游记等，以宣传“￥”旅游品牌。no.7