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1、Xx公司XX展会 参展策划方案 2013.9,展会概况 参展目的、目标 参展产品规划及买点广告设计 展台设计搭建 展会推广创意 展会组织及前期工作 参展人员确定 参展人员培训 参展产品准备 费用预算 日程安排,目录,展会名称：xxx博览会 展览时间：2013-4-1921（共三天） 上午9:30至下午17:30 展览地点：北京农业展览馆 展 位 号： 待定 展示定位：xxx公司形象与产品形象，搭建市场 销售平台，促进市场销售。 产品结构定位：普洱茶系列、滇红茶系列、养生保健茶系列。 主题：大元昌茶业 引领绿色尚品生活 展示方式：特装展台、产品展示、茶艺展示等全方位宣传 品牌定位主题：,展会概况

2、,参展意义,这是一次投资贸易展览会，对展示公司形象，认知同行同类产品是个很好的机会 茶博会是一个大型展会，规模宏大，中部地区影响力深远，有来自很多国家的投资参展商及国内、国际专业参展人员。 展会的地点在北京，展厅免费，其他费用不是很高。,参展目的,本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传肖老爷公司与产品形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解。 本次参展策划方面，将不局限于展会本身，同时也包括了展前针对客户的通知宣传、展后的客户联络工作、媒体宣传（硬广告与软文、新闻发布），形成了立体推广。,具体目标,1.渠道拓展； 现有渠道分析： 借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓永优渠道销售

3、，进行全国范围内渠道的建立和产品 推广。 渠道特点： 1）本次大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代 理机构； 2）与会者基本上属于茶业生产、销售及茶业产业应用技术行业，具备很高的行业性，招商对象十 分明确； 3）产品的优势性： 2.终端客户拓展； 在会上争取获取100张有价值的客户名片和相关资料，与15家已与我们建立意向关系的客户会面，而 发展各地代理商是我们的最终目的。 3.产品推向市场的造势和推广； 此次大会，公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大 会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。 4.对市

4、场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新 动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求，对在会上所获得的客 户信息有专人负责追踪。,参展产品规划,产品名称： 参展目标：给产品附加概念性说明，提升其附加价值。 展示建议：在该概念类产品展示专柜四周，装有小型霓虹灯设置，参展期间，以霓虹灯闪烁来吸引眼球。,产品名称： 参展目标：出展产品不在多，配以精美的道具和展示风格。 重在产品风味与包装,产品名称： 参展目标：目的是寻求餐饮终端市场需求。,展位装修设计,展位装修时间：年日8:30 - 22

5、:00（一天） 装修方案思考一： 主体形象待定，重点显示肖老爷公司形象和绿色、健康与休闲主题。周边放柜台。 划分出接待区：两条桌，每条桌四条椅子。演绎区：提供展会期间表演所用。前台区。资料存放区域为主题墙柜内。 效果评估：简单而精致。 装修方案思考二： 寻求设计公司方案。,展台设计图,标准展位：,展会推广创意,名片：制作成书签形式，同普通名片区分开， 既能吸引人主意，也有实用收藏价值。,不干胶红色“大元昌”宣传物。 参展女员工在顾客来到展位的时候，贴在顾客的衣袖上。 顾客在展会现场走动的时候也能起到宣传作用。,名片：制作成书签形式，同普通名片区分开， 既能吸引人主意，也有实用收藏价值。,卖点广

6、告设计,参展人员确定,现场咨询：,现场接待人员：,总负责：,xxx,XXX、XXX(形象、气质好),司机一名（如有客户看厂接待）；工厂卫生、形象由王业负责,参展人员参展培训,着装：统一工装,培训内容 及要求,参展纪律 a未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况可向管理人员请假。 b顾客到展位三步距离，必须微笑迎接。 c有顾客在展位的情况下，不得占坐顾客接待位。,时间：。,参展人员工作指导 a收集信息 b同顾客沟通 c向针对性顾客发宣传资料，传递公司信息。 d展会结束后，收集到的客户资料 e资料发放,参展产品准备,注：国际性展会，参展产品文件要求中英文对照。,预算,展位 费用,展品运 输费用,宣传促 销费用,人员 费用,展板设计制作￥ 家具租赁费￥ 租宽带费￥ 额外电力费￥ 额外照明费￥,展品准备（ ￥） 展品包装（￥