混合社区营销策略报告.ppt

1、营销战略报告，中国天津市公司，第一部分战略篇，1。数字是我们报盘的基础。从数据来看，美林证券西部第二期、美林西岸第二期期货数量指标、目前美林证券西部第二期共668套、总面积87228坪、预计销售平均价钱5332.91元、预计销售、数字来看，2008年美林证券西安销售指标、美林证券西安项目08年秋季产品数量分析、目前美林证券西安第二期及第一期执政党共678套，2008年下半年，以每月住宅97栋，空置每月89栋(20平方米)，二期洋房封锁，清除第一期剩余洋房为主。对2008年美林证券西安市营销费用的预测以今年销售收入3亿韩元计算营销费用，销售处展厅是整个模型区的施工费用，二级代理费用在基本价格的基

2、础上再获得一点。2 .在营销指标中查看我们的项目定位，在一、六个月内将6万至8万平方米脱盐，是完成本年度销售回款的基础。2，1月的销售税数决定销售渠道扩大化趋势。3、项目位置、销售价钱、销售速度决定了目标客户群的范围。中国高级中产阶级海警洋房，扩大路径，客群范围，产品特征，产品市场定位，3。在这个资源分析销售指标的实现中，目前中国在全国部署了五大板块、华东板块、华北板块、华南板块、华中板块、西部板块等，核心剧场2、核心剧场3、核心剧场6、核心剧场4、核心剧场7、核心剧场5、核心剧场1、这是(中国)2.这个郊区公司为本案的全国罗延提供战略支持。3、李舜臣信店为本案提供联系支持。4.这是本会强大的

3、客户资源，为本事件的销售提供基础资源支持。这个(中国)已经建立了中国最大的客户资源平台，支撑着本事件的营销渠道和营销指标。第二部分战术篇，解释大连市市场，第二部分核心价值判定研究，第三部分营销总战略，第四部分营销作战执行方案，第一部分。大连市房地产市场解释，属相集团城市，主城区，汝矣岛市，新城区组成。主要城市的城市资源和海警资源；旅顺口区、新城区海警资源及开发前景资源构成大连市房地产市场重要卖点。“向西迁移”的城市发展思想，使卫星城市和中小城市逐渐成为大连市房地产开发的主战场。各组内项目人数多，市场竞争激烈。1，对大连市房地产市场进行全面解释，目前大连市卖场有销售项目104个，销售面积约170

4、0万平方米，预项目47个，约1080万平方米，市场竞争激烈。2，解释旅顺口区房地产市场，目前鲁顺市场销售项目13个，销售面积约264万平方米，预计项目5个，约247万平方米，市场竞争激烈。国家级名胜，自然资源独特。政府带头，进行了大量大学转移，交通网络加快建设，配套设施齐全。海警资源丰富，休闲休养地很魅力。房地产价钱处于大连市低水平地区，价钱优势对外投资者很有吸引力牙齿。ii。牙齿事件核心价值判断研究，1 .位置价值，ii。产品价值，3 .配方价值，方子。发展价值，1，本案五大价值元素，2，5大价值元素分析，具委价值，1，旅顺全国著名景点牌子，国家级名胜古迹，国家级自然保护区，国家级森林公园。

5、2.卢顺开发区新区规划，卢顺，大连市等新的经济增长点建设。3、渤海、黄海交点处是居住数量高、居住舒适的最高境界。4.世界和平公园得到了天空湾的海警资源，得到了旅游投资型房地产的有利支持。、2、5大价值元素分析，产品价值，1、50万平方米大众传媒地区内第一海警大板，地区领导者项目基础素质建设。2、丰富的产品线洋房、高贵的住宅、酒店式公寓、BLOCK商业配套、多层为主、高层亮点；形成六大生活团队，展示最优化产品的综合素质。3.人性规划欧洲的小镇风貌，景观大道，三大风土广场，六大绿色道路网，形成区域内最好的规划社区。分析二、五大价值元素，辅助价值，一、二大高校社区构建文化遗产，形成文化气质，促进宗地

6、价值和项目价值的再提高。2.交通系统陆续完工，包括烟台渡轮、土壤高速等外围部队工程，满足旅游地的铜芯支持。3、满足项目套装教育套装、商业套装、俱乐部套装、业主全方位生活要求。2、5大价值元素分析、发展价值、1、区域建设全面启动区域内项目都向初期规模、消费者展示区域前景。2.价钱低地地区海警资源丰富，但在价钱大连市低水平地区投资前景良好。3.辅助资源各种辅助设施加快建设，地块价值已进入上升通道。三、本案核心价值判定研究、九位价值、产品价值、辅助价值、发展价值、中国首席中产阶级海景洋房、中国首席中产阶级海景洋房米林西安二期市场形象市场定位、支持、四、市场形象市场定位分析、中国首席发布中国市场的大型

7、房地产项目；市场形象定位决定了本案的市场范围和目标客群，3。营销总战略，美林证券西海岸二期中国首席中产阶级的海警洋房，市场形象市场定位，形象提升战略，客群扩张战略，营销总战略，为中国中产阶级的营销战略，方子。执行营销作战，第一，以形象提升战略、A、周边形象包装、战略、全国化软性传播、执行、主要目标城市的年文发表、项目图书出版发行、战略效能、文化营销的姿态进行全国化软性宣传，为后期项目全国化营销战术的执行奠定了通道基础，注：牙齿书还可以通过DM与此信等客户面对面。A，以外围形象包装，摄影师旅行巡活动计划，战略执行，摄影比赛形式邀请全国著名摄影师参加，摄影彩风，美林写真集印刷，女顺海警及项目魅力展

8、示，与散文集通力合作，推进周边形象的提高。继承了战略功效、散文集的影响力，吸引了以实景项目魅力形式向全国展示电影的潜在客户。、A，包装周边形象，发布主要目标城市的软门，战略功效，制造宣传攻势，为构建周边客户的聚合平台建立舆论基础，为后期客户扩张计划奠定良好的开端。以战略执行、散文集、影集为基础，通过全国主流媒体系列性年刊的释放，吸引了高端客人的注意，建立了预热态势。2 .形象晋级战略、B、卖场形象包装、战略、全方位中产阶级海景房体验、执行、精装几个单位、海边生活为主题的模型室，以生活情景感动目标观众。，建设二期模板区，以优秀的实体景观打动目标客群。以战略功效、放松的形象面对各地客人，消除顾客对

9、外地购买的担忧，加快交易速度，扩大交易件数。B，店铺形象包装，美林证券“海边VIP俱乐部”，执行战略，与世界和平公园管理机构协商，在和平公园内相邻地区开放，为美林证券项目业主建设海边休闲俱乐部，为业主建设专用亲合场所。通过战略效能、项目第二届海滨VIP俱乐部，满足异地客人们想要的“亲海休闲生活”要求，形成了与其他项目不同的资源型配合优势。B，商店形象包装，免费引进小套，执行战略，与大连市本土或外地连锁型小型超市协商，将现实中的部分底商无偿租赁给小便利店，为业主提供服务。通过战略效能、项目内部自我支持不足问题解决、超级市场引进，解决业主忧虑，满足部分业主生活问题，同时为商业销售树立榜样客户，为后

10、期商业销售奠定基础。商业单位的销售可以采用与商人同时进行销售的手段(包括租赁销售)和金浦理财计划。一、图像增强战略、C、渠道图像包装、战略、器官广泛的客户平台、执行、现有新客户扩展活动、新客户维护节目、“和平公园旅游庆典”节目、C、渠道图像包装、现有新客户扩展活动的方式与项目图书的发行相结合，将“图书”，通过优惠措施的后续措施，长期开展现有客户口碑营销，开发新的客户资源。C，定期组织渠道映像包装，新客户和现有客户维护节目，运行战略，战略效果，大连市地区和异地客户基础，构建场外交易性质的客户组织，定期组织客户联谊活动(如业主生日会)，邀请现有客户和朋友、意向客户等，构建客户和项目之间的交流平台。

11、通过客户会活动联系客户和项目之间的友情，通过常客的联谊活动展示项目和开发者的形象，通过口碑效应开发新的客户资源。C，渠道形象包装，“和平公园旅游庆典”计划，执行战略，战略功效，结合夏季的旅游旺季，与活动公司、全国化旅游公司联合举办“旅顺和平公园旅游庆典”，将客源流入项目现场，引进、转换客户资源，利用旅游活动。2、客群扩张战略、客群扩张、大众国路缘、全国化市场联系、旅行社收购联盟、2、客群扩张战略、大众国路缘、1、罗缘地区分为三大地区、东北地区、环渤海地区、中西部地区。2、各地区公路表演城市交叉作业，多角度攻击情况，显示1 2次城市联系模式。4.在各个阶段，在风筝上建立模范城市，在模范城市上建立模范客，以模范客的身份领导主力客群，扩大罗亚的影响力。5.采用不同地区的差别化公路延期战略，可以发掘目标客群。6.这种强大的顾客资源可以创造这次演出的有力支持。以巡回城市、沈阳市、长春市、哈尔滨市、目标客、矿产资源性客户、木材和粮食资源型客户、能源产业客户、省政府官员、大企业高管为榜样，引领对象客群。，公路演出时间，等待，等待，等待，运行公路演出，易于生活的资源，组合营销，沈阳市：10，000组，长春市：5000组，哈尔滨市：4000组，2，结合关联工作的营销模式和单手营销策略，在关联工作中形成了“热身暴力开盘持续营销”模式。1，关联营销