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文档简介

1、倍增业绩的策略,倍增业绩的策略,紧盯目标,1,关注数据,2,关注人,3,放大行动量,4,一、紧盯目标,1,业绩、晋升、收入、海外培训 达成时间 行动计划,紧盯 自己的目标,2,紧盯下属 市场目标,锁定对象 紧盯对象的业绩、晋升、收入、海外陪训 达成时间 检查与跟进,二、关注数据,1,关注数据，能够发现市场存在问题以及阻碍市场发展的症结所在，并从中找到提升业绩的方法,2,数据的类型与定义：,二、关注数据,3,提升数据的方法,注重市场氛围营造 提高活动的数量与质量，强化专卖店/工作室SP活 动的开展 落实成长导航分层级培训，加强新进业务员与 见习业务主任两个职级培训 推广产品组合销售 层层关注数据

2、，层层落实措施,三、关注人,1,关注人的重要性,直销事业中，人的激情、效率、战斗力决定着市场能 否创造良好的业绩 关注人，体现关怀与尊重，有助于调动伙伴积极性， 增强凝聚力，提升战斗力，培养更多的独立业务员 关注人，有利于市场树立共同的目标，营造良好的市 场氛围，对于新人进、保留率、活跃率、生产力四个 指标的提升有直接的推动，实现业绩的倍增,2,重点关注的对象,业绩快速增长的人 目标明确的人 遇到瓶颈的骨干 有发展潜质的人,1）心理层面,真诚关怀，体现尊重 坦诚沟通，激励肯定 关注对方需求，排除心理障碍，解决思想困惑,跟进、检查业务伙伴四大基本动作的落实 带动市场举办活动，陪同学习 重点关注下属市场SP活动的量与质,2）技能层面,3,关注的内容,四、放大行动量,产品生活化（全面使用、全套使用、全家使用）,坚持基本动作（以身作则/带动市场),深入落实SP活动（利用专卖店/工作室平台）,定期开展分层级培训 （新进业务员、见习

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