汽车销售活动执方案.ppt

1、,金秋礼上礼， 比亚迪汽车4S店盛世开业!,活动主题,活动执行,背景及目的,目 录,1,2,3,物料设计,4,1,背景及目的,背景 1、随着“金九银十”等销售旺季的到来，比亚迪F3依靠其经典的品质和将近40万辆的口碑传承，将会掀起新一轮的销售热潮，F3月度销量有望创造新高， 2、金九银十的销售旺季即将到来 销售旺季的到来，是比亚迪在驻马店上市推广的好机会。由于比亚迪F3主要面向于二、三线城市私人消费者和中小企业主,借中秋国庆双节，深入县级市场推广能起到事半功倍的效果。 3、比亚迪汽车在驻马店市首家4S店以高标准、高级别的定位，加大宣传力度，力争更多的比亚迪新老客户进店，有利于提高比亚迪在我市的

2、品牌影响力和知名度。 4、每年一度的全国东西部合作洽谈会，也是驻马店市每年一度的大型车展盛会，每年参会人员可达三十万人，借此盛会可以有力的提高比亚迪汽车知名度和我公司影响力。,目的 1、庆典开业与中秋国庆相结合，以较大力度的优惠促销，刺激消费者的购买决心，使比亚迪在销售旺季实现开业开门红。 2、借开业之际，邀请市区主要领导剪彩庆典，借媒体推广及下县巡展活动。达到比亚迪4S店家喻户晓的效果 销售目标 9月实销目标30台、10月实销目标50台,活动主题,活动执行,背景及目的,1,2,3,物料设计,4,2,活动主题,主题名称,“金秋国人庆盛世 比亚迪豪礼节节送”,2,活动主题,活动形式一：进店有礼、

3、试驾有奖、购车送装饰,通过广宣及推广，促使消费者到店购车,做好客户三表一卡登记，为发放礼品做准备，建议有奖试驾,向客户推荐相关车型，购车获得购车优惠3000现金及价值3000元的大礼包,购车后，做好售后服务工作，让客户亲身体验比亚迪的优越性和完美的售后服务,塑造良好口碑，依靠基盘客户传播，告知其他消费者，提高进店量,活动主题,活动形式二：赏车有礼、试驾有奖、购车送装饰,组织6辆巡展车队，以当地媒体提前一周做好宣传，联谊老客户，每县进行两天的巡展活动,品车赏车发放小礼品、试驾客户发放纪念品、老客户联谊发放装饰品、做好三表一卡登记工作，送服务上门,介绍我公司位置及级别，向客户推荐相关车型，购车获得

4、购车优惠3000现金及价值3000元的大礼包。,成交后，做好售后服务回访，建立客户档案，达到以服务提高销售，对未成交客户，认真做好回访跟踪工作。,认真做好巡展总结 工作，提高员工素质，为下次巡展 工作做好准备，,活动主题,活动执行,背景及目的,1,2,3,物料设计,4,3,活动执行,活动简介,活动主题： 活动时间：2009年9月12日11月30日 活动地点：4S店内，天中广场全国东西部合作会车展、驻马店市九县两区 活动形式：进店有礼，试驾有奖，钜惠促销 参与人员：购买比亚迪F3、F6的用户 活动内容：凡在活动期间内在购买比亚迪时可享受双重大礼： 第一重现金礼：现场订车，即可获赠3000元购车优

5、惠； 第二重实物礼：购车即送3000元大礼包（可折现2000元）；,活动简介,“金秋国人庆盛世 比亚迪豪礼节节送”,3,活动执行,注意事项,此次优惠活动为比亚迪F3、F6车型促销； 在活动期间，消费者购买任意一款F3或F6时都将获得价值3000元的大礼； 大礼包的礼品组合由客户自行选定，但实际金额不少于2000元； 活动期间参加所有现场试驾订车的潜在用户，在购买时可再享受3000元的现金购车优惠； 二级网点，在活动期间，销售一台F3给予销售顾问200元的奖励，销售一台F6给予300元的奖励,3,活动执行,3000元大礼包组合形式规划,方案一：赠送价值3000元万能代金券或现金2000元 方案二

6、：赠送汽车装饰 实用版：倒车雷达+玻璃贴膜+座套+坐垫+脚垫+方向盘套 科技版：GPS导航+倒车雷达 先锋版：整车大包围+时尚车贴,3,活动执行,全国东西部合作洽谈合车展活动方案,根据自身及当地情况，选择多种渠道，向消费者传递本次活动信息。 电视：在驻马店有线电视发布字幕广告；内容如下： “金秋国人庆盛世 比亚迪豪礼节节送”贺驻马店东方比亚迪4S店盛大开业！进店有礼！试驾有奖！凡在9月10至11月30日购车客户均可享受购车优惠3000现金及价值3000元的大礼包。销售热线：XXX，地址：驻马店市开源大道中段（车管所东侧） 平面媒体：在当地报纸（天中晚报）等平面媒体上以软文与硬广形式发布活动信息

7、； 网络：通过网络广告或论坛板块进行活动信息的发布； DM：选择与目标用户相符的当地DM（联众传媒）直投媒体，发布活动信息； 终端：终端店面的活动宣传物料展示； 广播：利用当地广播电台发布活动信息,活动信息发布渠道,3,活动执行,经费预算,3,活动执行,场地租赁：6000元/5天、彩虹门：600元/5天演出：2000元 形象墙：500元宣传彩页：500元,3,活动执行,其他推广方案：,(1)、开展形式多样的试乘试驾活动 比亚迪车驾乘空间舒适宽敞、视野开阔，操控性强适合试乘试驾。 制订详细的试乘试驾方案，开展形式多样的试乘试驾活动，例如：店内试乘试驾、走进社区试乘试驾、走进高档住宅小区试乘试驾、组织客户定期在专用赛车场地试乘试驾、有奖试乘试驾等。 (2)、注重政府采购、集团采购。 做好市场调研，成立市场大客户部。由专人负责与政府、集团保持信息互通。 (3)、成立车友俱乐部 成立车友俱乐部为客户提供更多的增值服务、例如：自驾游、积分