拒绝处理话术-借口类.ppt

1、拒绝处理会话术-借口类，我很健康，我不需要，现在我们很健康，所以不需要。 但是，医院的急诊室每天都有这么多人排队。 如果这个时候我们一起问问他们：现在可以买人寿保险吗？ 90%的人说“好”。 问题是他们想投保，我已经帮不了他们了。 疾病是人的一生必然发生的事，问题是什么时候发生谁也不知道。 每次从医院回来，我们都感觉到。 “人是那么充满变量的！ 可能会考虑寿险，但是我每隔几天就忘了。 无论忘记还是不忘记，人生的风险和变量永远存在。 健康的人不投保，谁来投保，有病参加？如果不健康的人能参加人寿保险，健康的人不吃大亏，谁敢参加人寿保险，死亡率上升，保险费也相应上升，谁能买人寿保险另外，病人可以投保

2、，所以我忙着去各大医院的病房找客人。 “无病无痛地战胜诸神！ 然而，疾病不是我们自己寻找的，如果真的生病了该怎么办呢？总是养着，病里有医生，这是我们每个人所希望的，问题是我们能否做到这一点。很多人年轻时拼命挣钱现在健康的时候投保的话，将来可以避开这条路。 我想和妻子商量，首先问你：现在有两个问题让你妻子选择，如果你现在出差的话，对你妻子说：“我出差了。 我会把你想要的东西拿来！ ”“这是一个很好的例子。” 或者说“我出差了。 你想要的东西准备好了！ ”“这两个答案，我认为她会选择第二个。 因为她希望一切都准备好了。 但是，人们不知道什么时候准备好。 1999年2月24日，西南航空公司发生飞机事

3、故，船员和乘客一生未遇。 这些事发生在别人身上，听起来像故事，但如果发生在我们身上，就是一系列悲剧。 面对这种情况，我们为自己的妻子和孩子做了什么准备？人寿保险是保障，是为家人准备的保障，是责任感和爱的表现，我认为没有人会拒绝关心。 你的恋人肯定也不例外吧。 例如，有一天，我看见你回到家，你妻子在睡觉，没有盖被子。 “能和我商量一下，盖上被子吗？ ”叫醒她。 我想当然做不到。 我们看到她需要，一定自己盖被子。 现实中，人寿保险是她所需要的，你不能等到她说需要，人生中最可怕的是她想要的时候，我们不能给她。 另外，想一个人给妻子送礼物，但不一定需要和妻子商量之后再买。 如果自己先买，回家给她，这不

4、是意外的惊喜吗？买寿险就像买礼物，为什么一定要商量呢？ 我有很多财产，不需要人寿保险，你有足够的财产，很高兴，显示出你过去的努力和智慧。 但是保险金不一定就是生活费。 因为财产越多，将来的遗产税也越高，遗产税最高达到50%，会侵蚀你半生的辛苦。 投保，保险金就可以按规定免征遗产税，这样就可以把财产完全交给下一代。 另外，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。 多个篮球的风险很小。 一个扒手失手被绑后，警察奇怪地问。 “一般人应该怎样防止扒手呢？ ”“扒手说：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。 为了确保初产的安全性，必须分散过于集中的财产。 购买国债、股票、基金、人寿保险都是生育的方法，但人寿保险被

5、反复证明是最好的资产管理修订计划。 没有救生艇的豪华客车不安全，更有财富，需要保护生命保险为你持有的东西。 因此，人寿保险无论有钱没钱，没钱的人买保障，有钱的人买价格。买人寿保险是身份的象征，将来百货商店里谁的价格都比谁高，支付保险费的人越多代表个人资产的增加，可以强调体现你价格的不平等，所以买人寿保险对你来说是最必要的。 我对人寿保险不感兴趣，其实我对人寿保险也不感兴趣。 因为人寿保险都是谈论老、病、死，所以没有人对老病死感兴趣。 但是，不是对人寿保险感兴趣的问题，而是不需要的问题。 例如，对读书不感兴趣的学生也不在少数，但他们还得接受九年义务教育的时候，我们对吃药不感兴趣，还是得捏着鼻子咽

6、下去。 这表明，兴趣当然重要，但即使没有兴趣，必要的事情也同样重要。 老、病、死，没有人喜欢，但没有人能摆脱。 所以我们想说的是，为了不发生这样的事情，一旦发生了该怎么办实际上，很多事情的发生是我们无法控制的，与其被动地受到这些事情的影响，还不如早点做好准备。 不怕发生问题，害怕发生问题时你变得无能为力。 反过来说，如果你对人寿保险感兴趣的话，不仅是人寿保险公司，我们也很害怕。 因为对人寿保险感兴趣的人往往有问题。 你对人寿保险不感兴趣，表明你有道德风险，是我们最好的承诺对象。 曾经有一个例子，我的同事，说他的客户是为在南方的父亲投保的，但是生命保险公司调查后，竟然是人麻痹给医院投保，这个生命

7、保险当然无效，我的同事也受到了处罚。 因此，无论有没有兴趣，人人都需要人寿保险。 他像灭火器等防灭用品一样说：“倒不如说一百年不用，一天也不准备。” 我不得不考虑。 我不知道你应该考虑的事情是什么。 你在考虑我能服务多久吗？ 还是你认为我这个人不可靠？ 我有一个朋友，经过我的介绍，我觉得人寿保险也不错，需要买保险单。 但是，当我要他办手续的时候，他说我必须考虑一下。 当时，我也觉得慎重地做比较好，没有追上。 一个月后，妻子打来电话说：“真不得了。 老师因为急症住院了。 医生说大概只有一个月以上。 我从老师的抽屉里看了人寿保险的说明书，什么时候能拿到保险金？ “这个时候，我真的不知道怎么跟她说，

8、放下电话后，我想了一夜，怎么也找不到方法跟他太太解释，她最需要的时候，没有保险。 从那以后，问题经常出现在我的脑海里。 我有人寿保险吗？可以说客人买人寿保险会慢慢来，但我有人寿保险。 可以慢点来吗，从那以后我发现事故从未等过。 不是找投保的人，而是给没投保的人考虑的时间，意外的是无情，所以我必须更加慎重地预防。 当然，人寿保险不能因为人买了就保证不会发生事故，而是在不幸的事故发生后，我们才能得到损失的补偿。 这是因为，坐在车前座的人必须系好安全带，系好安全带可以减轻交通事故发生时对人的损伤。 所以，我等不及投保了。 老师不同意。 你知道吗？ 大多数已婚妇女迟早可能成为寡妇，这是不可避免的事实。

9、 因为女性的平均结婚年龄比男性小。 根据调查，男性的平均寿命比女性短6岁，结婚年龄差也在4岁左右，女性有可能成为遗孀的平均时间在10年左右。 在我国，独居的女老人越来越多，已成为社会问题。 万一需要长期看护，拖着孩子，长床前没有孝顺的儿子，不是孩子不孝顺，而是真的不孝顺。 所以，老师的保障，可以依靠你的未来，为了你的未来的保障，自己的权益可以自己争取，其他的事情可以由老师决定，这件事你必须主张。男人关心事业，女人关心家庭，他不同意也没关系。 只要你同意就好。 我有朋友。 她的老师是个爱开快车的人，只要她不在他身边，他就控制不了自己，所以他为老师投保，主要是为了她自己和孩子的未来，不希望他们住在

10、街头的日子。 另一方面，她复印了保证书，放在老师的车上随时可以看到的地方，说：“别忘了，我和孩子都离不开你。 我真心希望这封信没有用的日子！ ”，他说。 我果然对老师很好。 因为他可以随时提醒自己要珍惜生命。 所以，为了老师，为了自己，应该马上买寿险！ 我很忙，没有时间谈生命保险，一个人一天24小时固定，我觉得总是随时间跑，你现在很着急，我也知道。 但是要注意的是，发生了不幸的事情，就像你骑摩托车出门，带着头盔，没有人赶时间，从那以后就没有时间了。 人寿保险的重要性，像安全帽一样，不买人寿保险，骑摩托车不戴安全帽，可以说危险，所以在注意戴安全帽的同时，不是应该亲自为了生活而买安全帽吗？ 我知道，你的身份、地位、时间永远不够，但在你继续与时间竞争的同时，要花时间停下脚步，检查自己是否有足够的武器，应对时间的敌人“疾病与死亡”。 我们生病的时候，停止手工作是不可避免的，更加