youku盈利模式分析.ppt

1、、利润模式的探讨、团队成员：陈柯米黄卫清、目录、一、概要二、优酷网的发展现状三、优酷网利润模式的探讨(一)网络广告利润模式(二)非网络广告利润模式(一)优良内容收费视听利润模式(二)否则只是废品网站的一部分利益来自收费用户，更大的部分是广泛的用户带来的广告利益，只有大量的用户，网站是广告主在网站制作广告。 网络视频网站的迅速发展取决于当前的市场环境、视频网站本身的特征和功能。 互联网视频与传统的电视行业相比，具有更加灵活多样的表现形式、更加即时的传播优势、更加高效自主的选择收看等优点。 优酷网作为国内领先的共享类视频网站，在拥有大量用户资源的同时，作为一个视频网站也面临着利益模式不足的问题。

2、优酷网在使用投资资金后，必须优先考虑关系到网站生存的利益问题2。 我们应该针对优酷网发展利益过程中存在的问题，利用优酷网自身的资源，提出有效的解决办法，找到新的利益模式。 二、优酷网的发展现状，中国的视频网站主要分为五种：一、视频共享类二、视频检索类三、视频命令类四、视频直播类五、商业视频网站。 目前，网络视频主要有四种收入模式。 第一个是互联网广告，第二个是移动增值服务，第三个是高质量内容授予播放权，第四个是收费收看高级内容。 优酷网是中国领先的视频共享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。 优酷网注重用户体验，不断完善服务战略，以“以快者为王”为产品理念，“快速广播、快速发布、快速检索”的产

3、品特性，充分满足用户日益增长的多元化交互需求，成为中国视频网站的领导者。 目前国内网络视频市场规模巨大，下图：2020/8/4，由上图可知，从2006年开始，中国网络视频市场规模持续增长，从2006年的综合市场到5.3亿元，到2009年的综合市场达到17.6亿元。 另一方面，优酷网作为国内最大的影像共享网站，占有很大的市场份额。 DCCI网络数据中心公布的6月监测数据显示，优酷、土豆、酷6占据目前国内影像共享网站前三位，居第一阵营位置。 其中优酷网和土豆网占视频共享网站50%以上的市场份额4。 可见优酷网的发展前景是巨大的。 三、优酷网收益模式探讨、2020/8/4，1，1、互联网广告收益模式

4、概述互联网广告是指，利用互联网上的广告标题、文本链接、多媒体方法，在互联网上登载或发布广告，将互联网优酷网的网络广告收益模式的主要形式是传统的页面广告和视频嵌入广告，包括品牌图形广告、固定文字链、补丁视频广告等。 (1)互联网广告利润模式、2020/8/4、互联网广告利润模式是视频网站最主要的利润模式，而且市场规模巨大，目前中国互联网广告的市场规模超过70亿元。 易观国际预测显示，到2011年，不含渠道的互联网广告市场将达到270亿元，年平均增长率将达到39.5%，而目前的视频广告仅占互联网广告市场整体的不到5%。 相比之下，传统门户网站的影响力正在衰退，这对于互联网视频广告的发展提供了充分的

5、想象力，只要想尝试都是可能的。但是，视频网站的广告模式是传统的芯片式和嵌入式广告，没有更多的创新模式，如果广告模式和大量雷同持续，只会减少广告客户的投入，从长远来看优酷网应该加大广告模式的创新。 2020/8/4，2，2，互联网广告收益模式的创新当前优酷网主要开展了三种广告营销方式，一是根据客户的需要播放视频广告，二是将客户的品牌要素嵌入原创视频剧本，三是传统笔记网络广告的最大特点是持续创新，包括广告形式创新、广告技术创新、广告投放平台创新等。 大多数广告商都非常欢迎这种创新，希望尝试新颖有效的网络广告方式。 广告商对因特网媒体的需求已经停留在数量上，有效地综合利用这些媒体资源也很重要。 优酷

6、网作为国内领先的共享类视频网站，必须充分结合自己的资源优势，创新广告利润模式。 2020/8/4，第一是广告形式的创新。 优酷网除了在传统的广播页面、首页、搜索结果页面、频道等页面刊登广告外，还学习土豆网和酷六网，贴在视频的前面，在广播页面的背景刊登广告。 特别地，在广播页面的背景下，用户必须面对广播窗的背景页面以观看视频节目。 二是广告传播创新。 像网页右下角显示的视频播放窗口那样，该分发方式本身具有非常创造性的能力，广告主分发的广告非常有效。 这个弹出的视频广告有着更强的影响，有利于企业向广告对象传达自己的品牌形象、产品特征等信息，其广告效果无法与传统的视频广告相比。 弹出式视频广告系列的

7、发售给广告发布客户带来了新的选择，特别适合拥有电视广告片的客户。 优酷网与其他著名网站合作，与新浪、搜狐、腾讯等广告主比较关注的网站合作，这些网站负责广告主的招商，开发这些广告形式，制作标准化的东西，专心做广告主的选择， 为这些网站右下角的视频广播窗口提供技术支持，优酷网对这些网站和广告收入进行分类，2020/8/4，第三是广告内容创新。 在视频内容中，优酷可以强化综艺娱乐战略，举办系列直播活动，强化娱乐综艺战略，提高广告营销能力。 例如，中国移动全过程的网络转播无线音乐“migusine”，发表热播剧场、牛人修订画，江苏卫视同时转播诺基亚过年音乐会，表现视听热点和媒体热点，同时广告商精确的市

8、场营销通过这些活动吸引广告商的定位，完善视频营销价值链，娱乐综艺内容带来的娱乐视频营销机制浮出水面，广告商的品牌宣传诉求也相应地使营销视频网站在互联网的“网上公司” 增加了许多交互功能，例如，网民可以选择不同的观看角度，在交互式现场点歌或献花。 (2)非网络广告收益模型、2020/8/4、3、优酷网络收益模型的探讨、1、现有的非网络广告收益模型、优酷网络现有的非网络广告收益模型主要有3种： (1)优良内容收费收看收益模型(2) 作为移动的这个模型主要是利于网络用户通过各种支付平台在线观看节目，形成相对稳定的on-ond收入，消除运营成本和着作权成本等。 除了单点收费外，还有大包月、小包月等收费

9、模式。由于这种前优酷网和夜宴的协作，网民从2006年10月1日开始可以通过优酷网在线收看夜宴，价格为10元，优酷网和发行者按一定比例分开。 (2) :移动增值服务利润模型、移动增值服务主要提供彩铃彩信下载、邮件发送、电子杂志订阅服务等电信增值形式，或与厂家合作，如与MP4厂家和手机厂家合作，为其产品提供高有优酷和中国移动、百代唱片等几个彩铃业务的区分，用户可以通过优酷网下载彩铃，优酷网从中收取一定的费用。 (3) :视频直播效益模型。 该模式主要意味着通过直播宣传企业的某项活动，从中收取一定的直播费用。 2009年4月19日，优酷和Nokia共同发表了网络互动直播的新模式YOUKULIVE，独

10、占性地互动直播“Nokia5800游戏派对”活动。 优酷网诺基亚取得一定的直播费用。 3种非网络广告收益模式各自的优缺点比较，2020/8/4，2，非网络广告收益模式的革新：2020/8/4，(2)非网络广告收益模式，3，优酷网络收益模式的讨论，(1) (2)优酷网的C2C模式。 (3)远程教育模式。 2020/8/4，(1) :品牌推广模式、品牌推广模式主要以当前系统化服务、专业语言分工、平台化规范管理的发展趋势，在服务平台上为企业实现视频自助化管理，优酷网为企业提供网络平台， 企业自己管理这个网络平台，优酷的企业，注册会员上传视频，提供优酷的平台，提供平台的品牌推广，收取用户，费用，图三优

11、酷的网络品牌的利益图，(2)，优酷的C2C模式主要分为广泛的合作伙伴，原作者和内容方通过该平台发布的平台分为卖方系统、买方系统、视频内容展示三大部分，所有视频内容都是卖方(内容方) 收费、优酷会员、上传视频、优酷平台、提供下载、用户、收费、图4优酷网c2c模式利益图、(3)、远程教育模式、此模式主要有两种意思：利用互联网视频进行视频教育。 一种是优酷网自己购买教育视频，提供教育视频的下载服务，向用户收取一定的下载费用并从中受益；另一种是与学校和培训机构合作，向这些机构提供平台， 这些学校和培训机构通过优酷网的视频网站平台，为该学生提供教育视频下载服务，优酷网向这些学校和培训机构收取一定的管理费。 上传费用、教育机构、教育视频、优酷网、广播教育视频、用户、收费、收费、图5优酷网远程教育模式利益图、三种利益模式的比较、四、四传统上，现在的利益模式主要分为四种这四种利益模式是目前视频网站用的比较多且比较成熟的模式，但随着时代的发展，任