新春增员话术.ppt

1、龙年新春增员话术,春节增员话术,新年新发展 “一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做 好规划了吗？ 2.新年新机遇，2012年中国人寿取得了很大的发展，首先行业独占鳌头，机会多多，您不要错过哟！ 3.龙年是个吉祥年，我们可以给您提供一个很好的机遇，您 可一定要抓住啊！ 4.*，我马上要晋升主管，需要几个得力助手。请您帮我 想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年 龄在25-40之间的女性，给我介绍几个好吗？,春节增员话术,新年新发展 4.春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相 聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意 的？可以介绍给我认识，我可以帮

2、他找一份好工作，您觉得 如何？ 5.回想起来，我们错过了许多发财的机会。新年来了，如果 有一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的面前， 相信您一定不会放过！ 6.现在股市低迷，龙年什么行业最有前途，最有发展？看看 中国人寿开门红的火旺形式！我来给您介绍一下,春节增员话术,新年新发展 6.一年之计在于春。早些来中国人寿，认真做业 务，到年终（开门红）时，丰厚的奖金在等着您。 8.新的一年，新的机遇。换个环境，有助于事业成 功。,春节增员话术,新年新发展 9.王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人 缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人， 如果您加入中国人寿，从事寿险销售服务工作，为

3、您的亲朋好友服务，您一定能成功！ 10.您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道， 这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。,春节增员话术,新年新发展 15.您想在龙年实现人生价值吗？龙腾虎跃，前程似锦，您希望的工作是什么样的？ 16. 张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节开门红奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。,春节增员话术,新年新发展 17.过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份有前途的职业，可以转变您一生的命运。王姐，新的一年又开始了，您

4、是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充实？那么，我建议您到中国人寿来试一下好吗？,春节增员话术,为了你心中的梦 1.想为您的家人创造更加美好的生活吗？请加入我 们的行列吧！ 2.那现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地 点也在您家附近，而且没有错综复杂的人际关系， 发展前途完全由您自己掌握，您说好不好？过去的 就让它过去吧！加盟中国人寿，我们的人生将展开新的一页！,春节增员话术,为了你心中的梦 较高的经济收入，可以营造更好的家庭氛围。想为您的家人创造更加美好的生活吗？请加入我们的行列吧！ 做保险比做生意好，无需本钱，收入还高。您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作

5、，这份工作能让您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣？,春节增员话术,为了你心中的梦 5.回想起来，我们错过了许多发财的机会。今天有 一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的 面前，相信您一定不会放过！ 6.*您为人很成功，人缘也广，正适合做寿险销 售服务工作，何不给自己一次机会呢？,春节增员话术,为了你心中的梦 7.*，我马上要晋升主任，需要几个得力助手。 请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开 朗、人品较好、年龄在25-40之间的女性，给我介绍 几个好吗？ 12.大姐，您好！正是由于您对我工作的支持，我 已从一名营销员晋升为主任了，您想不想和我一 样？您原本就比我优秀，如果能到我们

6、公司上 班，相信您的发展一定会在我之上。 8.如果我们公司现在请您出山当老板，不需要您投 资一分钱，而且零风险，稳赚不赔，您看怎么样？,春节增员话术,为了你心中的梦 11.王小姐，您现在月薪1000多块，过节是否感觉 到经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工 作？我帮您介绍一下，好吗？ 13.您对您的收入满意吗？有一份工作，工资下有保底，上不封顶自己想挣多少挣多少，您说好吗？ 14.以您现在的学历和技术，如果每月收入想达到5000元，只有选择中国人寿、选择营销。,春节增员话术,缘故法：增员 营销员：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种 工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只 是简单的重复，

7、又学不到什么东西，将来终会被 淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找 一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了 来中国人寿保险公司做代理人进公司短短的半年 中，我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学 到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希 望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这 个机会吧,春节增员话术,介绍法： 1（先寄贺卡问候）张先生，新年好，寄给您的贺卡收到了吗？在年前，我参加了公司主任养成班，马上晋升主任。正因为有您的支持，我才有今天的成绩，十分感谢您！年后我要带新人，工作会非常忙，您看在您的亲朋好友中，有谁愿意从事我这份工作的，可以帮忙介绍一下好吗？,春节增员话术,低收入

8、的本科生： 表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的 挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们 的营销大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工 作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这 里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本 科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？女 怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创 造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！,春节增员话术,家庭妇女： 张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您 的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长 大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将 越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质 的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，

9、更是 为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您 所希望看到的，难道不是吗？但是，庞大的教育 费用费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一 人承担吗？,春节增员话术,家庭妇女：(续) 您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力 量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机 会，它的工作特点是：下有底薪，上不封顶，工 作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越 的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动，初 八早上八点钟，请您来我们公司参加我们的“创业 说明会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好 吗？,问题一、我的朋友很少，可能很难签到保单！,1、我当初也这样想，觉得朋友太少就很难开展保险业务，但是进公

10、司经过 系统的培训之后才发现可以签单的准客户很多，你的朋友或者你的家人、 同学等，每个人都需要保障。如果你坐下来静静想一想，你一定能想到一 些对象。其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，所以一时难以想 起来，而当你加盟这个事业以后，你一定会很愿意和他们分享产品或者和 他们一起发展的！ 2、没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友就行。陌生人只不过是还没有认 识的朋友，有很多国外的保险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非 常成功（例如.)在我们公司这样的业务员多的是，而我们非常乐意教 你认识朋友的方法。 3、哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？其实你说朋友 很少只不过是你一下子

11、没有想起来吧！,72,问题二：我的口才不好，恐怕搞不好保险！,1、你认为做保险需要很好的口才吗，其实我们最需要的是专业。只要将寿险的保障利益告诉你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了！ 2、你以为我的口才很好吗？其实我不过是工作了一段时间，比较熟悉产品，向客户讲起来挺流畅罢了。如果要你谈自己的工作，你一定介绍得比我有条理，因为那是你所熟悉的。所以，要是你熟悉了保险公司的产品，人家一定也会说你的口才很好。 3、如果真的象你说的，你没有口才，那么生活中有没有为这个问题苦恼过？你希望自己有口才吗？我们公司可以提供很好的培训及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人（

12、举例：某某营业部的业务员小王口才以前也不是很好，现在),73,问题三：我对做保险没有兴趣！,1 、你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？谈到 兴趣，我的兴趣是（交友、音乐、运动)。寿险营销就是为 了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活， 实现自己的梦想。从事一项事业要看有没有发展前途，有没有 发展机会，因此只要你了解了寿险营销的真相及潜力，相信你 一定会有兴趣来从事的。 2、您这样说，也许是对保险事业有所误解，认为保险推销工作， 就是赚亲戚朋友客户的钱，是做小生意。其实兴趣是在对一项 事物经过详细的了解之后慢慢培养起来的，因此请你深入细致 的了解保险推销工作后再决定是

13、否有兴趣。其实，做保险有许 多乐趣，譬如,75,问题四：我的家人反对我做保险！,有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的 主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会 的话，可以请你的家人来公司了解一下。 况且，最重要的是，你自己对保险这一份事业了解了多少？如 果你认为从事保险事业对全家都有好处的话，你肯定会坚持做下去，而且你的成长和进步也可以慢慢改变家人的想法，甚至与你一起共同来发展这一份事业。,76,问题五：这个事业不适合我做！,我自己刚开始的时候，也不知道这个工作是否适合我做，但当我 深入了解以后，才发现一项工作不能说适合哪个人，只要认为这 份工作对自己来说是一次

14、难得的创业机会，我们就应该尝试尝试， 况且那么多人都证明了这份事业很适合他们，我想应该给自己一 个机会。 而你这样说，可能因为你认为做保险只是成为一个四处求人的推 销员，其实你只要按照公司教给的正确方法去做，你一定可以成 为一位成功的寿险顾问、理财专家。就象没有人生下来就是医生 或律师，这是学习、训练所带来的结果。,78,问题六：已有很多人做，我现在做太迟了！,1、所谓很多人做只不过是心理感觉吧， 与其说很多人做，还不如 说很多人知道或从事过这一行业， 目前全国的保险公司营销员 加起来也就100多万人，占全国人口的比例和发达国家地区相比 还差得远（举例）。再说，保险业务是越多人做越好做，就象 汽车城、电器街一样。 2、所谓太迟是指那些没有发展潜力的夕阳行业而言，如果你能深 入了解保险事业的发展空间， 你就会明白保险在中国现在是旭 日东升、刚刚起步的朝阳行业。 在加上我们从成功者身上汲取 的经验，使我们对新加盟的营销员有更好的、更完整的训练