企业基本竞争战略.ppt

1、凌晨2点28分，企业战略管理，1，企业基本竞争策略，企业战略管理，2，凌晨2点28分，主要学习目的和要求： 1.3把握三种基本竞争策略的概念、动因、实施条件和原则2 .把握动态环境下企业协调战略的必要性，选择动态竞争下的企业战略3 .了解动态竞争的特征。企业战略管理、3、凌晨2点28分，第一节一般竞争策略1、成本领先战略2、差异化战略3、重点集中战略第二节动态竞争策略1、动态竞争成因分析2、动态竞争特征与决策要素3、动态竞争下的企业战略选择4、动态战略竞争力的培养方法、企业战略管理客户所感知到的独特性、低成本战略、竞争优势、 行业整体、特定细分市场、策略目标、差异化战略、成本领导风格战略、重点

2、集中战略、图为三个基本竞争策略、企业战略管理、5、凌晨2点28分，第一节一般竞争策略、一般迈克尔波特对竞争策略说：“采取攻击性或防御性的行为，在产业中进退构建有根据的地位，很好地应对5个基本竞争力，对企业形成超常的效果。 基本的竞争策略有成本领导风格战略、差异化战略、集中化战略三种。 企业必须从这些个三种战略中选择一种作为其主导战略。 1 .网络冲突控制在比其他公司低的成本，或形成在企业战略管理、6、凌晨2点28分、2、或企业产品和服务中差异化的特色，使顾客感觉比其他网络冲突公司提供了更多的价值3 .企业在某一特定的市场区隔、某一特定的产品种类、或某一特定的地理范围内提供服务这些个的三个战略结

3、构有很大差异，要想顺利实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化的混乱、组织配置的缺乏、激励反应历程的冲突，夹在中间的企业可能会受到更大的损失。企业战略管理，7，凌晨2点28分，影响基本竞争策略选择的因素，1 .产品差异化2 .细分市场3 .核心竞争力公司核心竞争力实例，企业战略管理，8，凌晨2点28分，一，成本领先战略公司如何获得成本优势， 我们将成本领先战略归纳为以下主要类型： (1)简化产品型、成本领先战略通过简化产品来取消所有添加到产品和服务中的模式。 (2)改进建设成本领导风格战略；(3)材料节约型成本领导风格战略、企业战略管理、9、凌晨2点28分；(4)工时费减排型成本领先战略；(

4、5)生产创新和自动化型成本领导风格战略成本领导风格策略的动因1 .形成和提高产品准入障碍2 .增加谈判能力3 .降低替代品威胁4 .保持领导风格竞争地位，企业战略管理，10，凌晨2点28分，(3) 实现成本领导风格策略的条件1 .产品利润空间小价格弹性高2 .现有企业间价格竞争激烈3 .短期创新难度大4 .现有市场份额大的企业实施成本领导风格策略，除上述外部条件外，企业自身还必须具有以下技能和资源： (1) 持续的权益投资和获得资本的途径；(2)生产加工技术技能；(3)认真的劳动监督；(4)制定容易制造的产品；(5)低成本的流通系统。、企业战略管理，11，凌晨2点28分，(4)成本领先战略原则

5、1 .低成本2 .成本最低3 .低成本必须维持持续性，企业战略管理，12，凌晨2点28分(5)企业获取成本领导风格的有效方法1 .扩大规模2 .控制成本驱动因素(1) 降低企业工时费(2)降低产品材料成本降低产品材料采购成本(3)降低企业固定成本(3)改造价值链(6)分析成本领导风格战略的风险1 .无用资源2 .新加入企业的冲击3 .顾客需求的变化4 .外部环境的变化5 .差异化竞争，企业战略管理，14，凌晨2点28分成本领导风格策略实施中的误区1 .重视生产成本而忽略其他活动2 .为了削减成本而忽略产品品质3 .在影响成本的所有活动之间他们尽量扩大微波炉的生产规模，大幅度降低成本，使自己的成

6、本比国内外同行网络冲突对象低很多。 仅用一点点三年五载，南非兰特微波炉家自己就占据了中国微波炉市场的60多个份额，不仅是国内厂家，国外著名厂家也无法和gug南非兰特相比。 而且低价成为后入者的价格障碍，减少了网络冲突对象。 随着三年五载的发展，他们的实力将大幅增强，宣布2000年将投入20亿元人民币进入空调行业。 他们也同样采用成本领导风格策略，2001年初购买了国内145万台空调使用的压缩机，获得了低购买成本。企业战略管理，16，凌晨2点28分，案例：福特公司的成本领先的成功和失败，20世纪20年代，福特公司限制了车型和种类，采用高度自动化的设备，积极实施后方一体化，严格推进低成本化措施等获

7、得了无敌的成本领先。 但是，考虑到收入高，在云同步买了一辆车的买主就买了两辆车，市场就有了样式，车型变了，更喜欢舒适、封闭的车不是开放型的t型车。 通用电气圈套公司看到这一趋势，为开发完全车型做好了权益投资准备。 另一方面，福特公司为了将淘汰的车型的生产成本降到最低，花费了大量的投资，这些个的投资成为了顽固的障碍，为福特公司的战略调整带来了巨大的代价。 企业战略管理，17，凌晨2点28分，二，差异化战略(一)差异化战略的概念差异化战略是将企业提供的产品和服务特色化，将企业产品和企业提供的服务与网络冲突对方明确区分开来，形成差异化的特征(2)差异化策略的动因1、形成准入障碍2、给企业带来超额收益

8、3、降低顾客价值敏感度4、防止替代品威胁的企业战略管理、18、凌晨2点28分、(3)差异化策略实施条件和原则1、差异化策略实施条件(1)行业内(2)顾客对产品的需求和使用经常变化(3) 除了上述外部条件外，企业实施差异化策略还应包括： (1)具有较强的研发能力，研究者应具有创造性的观点；(2)企业在其产品品质或技术上具有领先的声望；(3)企业战略管理，19，凌晨2点28分，企业在该行业有悠久的历史吗？ (4)其他企业的技能内投射一体化；(5)研究与开发、产品开发及营销学等功能部门之间需要较强的协调性；(6)企业必须具备高级研究者、创造性人才和高技能员工的物质设施；(7)各种销售渠道的有力配合。

9、 2 .实施差异化策略的原则；1 )正确处理经营特色与成本的关系；2 )恰当的差异化方向、企业战略管理、20、凌晨2点28分；3 )宣传自己的不同；4 )差异化客户的需求，企业战略管理；4 )形成差异化的有效途径；1 .产品品质差异化特征、性能、耐用性、可靠性； 易修理，规格，设置修订等2 .产品的信赖性的差异化3 .产品销售服务的差异化，如配送，安装，顾客训练，咨询服务，修理，其他服务等4 (5)差异化策略的风险分析1 .在模仿和攻击网络冲突对方的条件下， 企业不能维持差异化2 .外部环境变化的影响3 .企业形成差异化成本太高4 .差异化不能持续很长时间，企业战略管理，23，凌晨2点28分，

10、七喜(本名7-Up )是ddp，在美国以外，七喜是百事公司的注册商标。 七喜本名是bi B- labellithiatedlemon-lime soda，1929年开始在密苏里州圣路易生产。 企业战略管理，24，凌晨2点28分，七喜由霍华德公司的奠基者查尔斯格里格创造。 以前的产品被称为Howdy橙色苏打水。 两年以上尝试了不同的处方。 查尔斯希望这个新配方能给消费者带来不同的心中的感觉。 他在1929年金融危机的两周前开始生产那种产品。 查尔斯没有解释过产品为什么被称为7up。 7up的对外汉语译名是香港公司先翻译的。 7up意译为7件，但字面不好，因此将广州话同音语七喜定为正式中文名。 后

11、中国大陆和福摩萨也直接取了七喜的名字。企业战略管理，25，凌晨2点28分，(6)差异化战略实施过程中的误区1 .不当差异化2 .溢价太高3 .只重视实际产品而忽略整个价值网络4 .无法正确认识买方市场，企业战略管理，26，凌晨2点28分， 如何获得持续的差异化优势1 .企业创造的产品或服务的独特来源有壁垒2 .企业在经营差异化方面有成本优势3 .差异化有多重来源4 .企业在差异化过程中创造了转换成本，企业战略管理，27，凌晨2点28分，农夫山泉：演绎差异化策略，企业战略管理，28， 上午三、重点集中战略(Focus ) (一)重点集中战略的概念重点集中战略又称为焦点战略，是企业将运营战略重点放

12、在特定的目标市场上，为该特定的目标市场提供特定的产品和服务的战略。集中战略分为低成本的集中战略和差异化的集中战略两种。 重点集中战略类型产品专一性：公司集中力为不同市场细分市场提供相同的产品。 地理空间化：公司为狭小的区域市场提供一系列相关产品。企业战略管理，29，凌晨2点28分，客户专业化：公司为特定的客户集团提供大量不同的产品。 利基大市集：企业为市场细分提供产品。 李牛鼻子市场(国内翻译五花八门：缝隙市场、地板市场、缝隙市场、针尖市场，现在音译加意译：李牛鼻子市场很流行)是指被具有市场支配者/绝对优势的企业忽视的部分市场。 李牛鼻子市场是指企业选择小的产品和服务领域，集中力量形成引导人，

13、在从当地市场到全国乃至全球的同时，构筑各种各样的壁垒，形成持续竞争优势性。企业战略管理，30，凌晨2点28分，理想的李牛鼻子市场为： 1，狭小的产品市场，广阔的区域市场李牛鼻子战略的起点是选择相对较小的产品(或服务)，这是李牛鼻子战略的第一要素，所有的资源攻击都集中在小点，形成局部必胜的云同步， 用小李牛鼻子产品占领广大区域市场，是李牛鼻子策略的第二要素，产品只有有很大的市场容量才能实现规模经济，经济全球化的市场环境提供了恰当的条件。 2、具有可持续发展潜力的一个是，企业进入市场后，可以建立强有力的壁垒，使其他企业不能轻易地模仿或者替代，或者根据目的，通过企业战略管理，31，凌晨2点28分的技

14、术研发和专利，引导客户的需求方向，扭转市场流动二是作为这个市场营销对象的顾客有持续增加的趋势，李牛鼻子市场可以进一步细分，企业有可能在这个市场继续发展。 3、既然市场太小，歧视太大，强大的网络冲突对手瞧不起这个市场，就一定是它的弱点。 相反，我们也可以在强大的网络冲突对手的弱点部位寻找可以发展的空间。 弱点是指网络冲突对手在满足这一领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者的最高充满度之间存在的差异，消费者需求不满足一盏茶，企业战略管理，32，凌晨2点28分，4，企业具有的能力和资源适合为该市场提供优质的产品和服务。 这要求企业审查时的势头，不仅要随时测试市场，了解市场需求，还要明确自己的能力

15、和资源状况，加大力度。5、企业已经在客户中建立了良好的布兰德声誉，这能够抵御强大竞争者的入侵6、这个行业还没有支配者，企业战略管理，33，凌晨2点28分，(2) 重点集中战略的动因1 .避免在大范围内与竞争对手竞争2 .避免与竞争对手正面冲突3 .集中企业资源4凌晨2点28分，(3) 重点集中战略的实施条件1 .习惯于在采购师集团之间对需求有显著性差异或者以不同的方式使用产品2 .这个特定的顾客集团或者区域市场不是竞争对手成功的重要因素3 .目标市场是市场容量、成长速度、盈利性、 在竞争强度等方面具有相对魅力4 .企业在广阔的市场上缺乏一盏茶资源5 .行业内有很多不同的市场细分，企业战略管理35，上午(4)重点集中战略的风险分析1 .网络冲突对手采取相同的战略2 .失去重点集中战略的基础3 .企业失去竞争优势，企业战略管理36 凌晨2点28分，选择基本竞争策略的原则、1.3种竞争策略中的一项原则(1)可以选择一个经营单位(2)一个经营单位可以在价值网络不同的活动中采取不同的竞争策略(3)一个经营单位可以在不同的时期采取不同的竞争策略。 2 .从经营单位的实际情况出发的原则(1)经营单位的生产力和科学技术水平(2)经营单位自身的生产和营销学能力(3)经营单位的产品周期(