市场推广效果评估技术

1、营销学效果评价技术慧聪国际情报武汉公司，第一节营销学效果评价的基本方法和流程基本方法1。 比较趋势法收集了营销学活动前、中、后三个不同阶段的销售水平，并将其进行比较，从而对结果进行做评估。 根据营销学的效果差异，营销学活动前、中、后出现的销售量变化如下：a，虽然初期有效，但活动中期销售额逐渐下降，结束时恢复到原来的销售水平。 其原因1、营销学活动长期缺乏的。 2、营销学活动的创造性缺乏特色。 3、缺乏营销学管理能力。 b、营销学期间对销货收入稍有影响，后期出现销货收入低于原来水平的情况，引起“营销学后遗症”。 其理由1、营销学方式的选择是错误的。 2、企业主管部门进行了不必要的干预。 3、媒体

2、协调存在问题。 4、顾客因某种原因不能接受活动。 其他布兰德的网络冲突其他公司争夺了很多顾客。 c、营销学期间的销售情况与营销学前基本一致，结束后变化不大。 其理由是，1、企业不习惯市场状况。 2、营销学方式无力。 3 .营销学的信息传播方式、方法存在问题。 4、产品基本属于销售衰退期，完全没有市场。 d，在营销学期间销售额显着增加，上通告结束后销售额没有减少或稍微减少。 这意味着营销学的效果显着，会对今后的市场产生积极的影响。 二。 营销学调查法企业组织的专门人才调查分析市场，以此作为确定营销学效果的依据。 这更适合于做评估营销学活动的长期效果。 以下是调查时常用的相关项目： 1、营销学活动

3、知名度。 2、顾客对营销学活动的认识度。 3、销售量的增加(变化)情况。 4、本公司形象前后变化。 三观察法是通过观察顾客对营销学活动的反应，得到活动的综合评价。 在实施时，营销学负责人主要观察了参加竞赛和抽选的顾客、礼品卡券的收益率、奖品的返还情况，并从中得出结论。 本法简单，费用便宜。 但是，容易受到主观因素的影响，不准确。 结论在实施营销学活动评价时，应从准确、严格的角度出发，多采用比较趋势法，比较营销学活动前后的销售情况，做出正确的判断。营销学效果评价的具体步骤1、评价目标通过相关资料，了解营销策略执行的成果。 第二，执行计划按每个“测试市场”和其类型、实体店数、每1实体店的平均销售额

4、等相近的“康特罗尔市场”进行比较。 测试市场进行各种推广测试活动，控制市场实行正常业务活动。 具体的步骤是： 1、分析前导时间，掌握测试期间的销售趋势。 2 .分析事后的销售情况，了解销售趋势。 3 .了解测试前、中、后的来店客人数、交易数、每家店的销售额的差异。 通过从这些个的数据了解各测试市场的变化，评价推进效果。 营销学效果评价的注意事项1，不仅要做评估年度整体的营销学结果，还应该具体地进行各活动。 2 .细分各营销工具，做评估其有效性。 3、在评价方法尚未达成一致之前，实施使不得营销学修订方案。 4 .将评估的结论适用于明年的营销计划。【案例】某百货大楼的营销学活动效益评价某百货大楼对

5、洗发露进行了1周的营销学活动。 活动内容降价由原价11元降到9元，加上营销学广告和商品展示，销售资料如下： 1、营销学前一周的平均销售量为1000根，单价11元2，营销学期间一周的销售额2300根，单价9元3， 营销学后一周的销售额为1500元，单价11元4元，营销学广告成本为1500元，商品展示成本为100元，以上成本由百货大楼支付，5元，产品成本为每瓶7.2元6元，厂家提供的产品折扣为每瓶1元，广告补贴为请根据以上情况算出营销学的利益情况。 效果如何，第二节公共关系推广效果评价宣传效果评价可以对前阶段的宣传费用使用效果进行检验和评价，为云同步下一阶段的费用预算提供科学依据和经验，在宣传费用

6、管理中发挥上启下的作用。 宣传效果评价的重要性： 1、宣传效果评价是宣传费用管理的重要环节。 2、宣传效果评价为费用预算提供了科学依据。 3、公关效果的评价可以防止非法开支。 宣传效果评价方法：方法多种多样，选择的基本原则是效用。 1、场景观察评价法是基于目的和修订的化学基，用感官和仪器观察、记录、分析、判断企业与公众的相互作用过程中关系的方法。 2、公众调查评价通过制定具有特定评价目的的问题单，开展公众调查，测定对企业的公众的态度和意志，了解企业公共关系状态的方法。 只需比较两次相邻的调查结果，就能得到改善情况，这次活动在企业知名度、荣誉度、公共态度和理解方面取得的成就。 宣传状态评价在公众调查中占有重要地位，下面介绍几种宣传状态评价方法： 1、企业形象地位图、b公司应该扩大影响，加强宣传。 a公司有着很高的知名度和荣誉。 c公司应该保持低姿态，争取名誉。 d公司要降低知名度，改善后再提高知名度。 60、0、荣誉度、知名度