商品陈列技巧课件

1、商品陈列艺术，1，PPT学习交流，1，如前所述，陈列是一门综合性的学科，涵盖视觉感知艺术、营销学艺术、工效学等多门艺术学科，是卖场终端最有效的营销学手段之一。 主要通过对产品、橱窗、架子、工具、模型、照明、音乐、POP招贴画、通道等一系列卖场要素进行组织策划，促进产品销售，提高品牌形象，实现视觉感知营销学活动。 2、PPT学习交流，29.07.2020，商品陈列是指以商品为主体，采用一定的艺术方法和技术，利用一定的工具，根据销售人员的经营思想和要求，有规律地布置、展示商品，方便客户的购买，提高销售效率的重要宣传手段。 商品陈列的意思是，3，PPT学习交流，29.07.2020，商品陈列与配置，

2、是对百货大楼形象好坏的直接描写，是无声的语言。 好的陈列版结构可以吸引更多的顾客，增加顾客的停留时间，增加成交机会，展示商品质量，增加整体展示效果，有助于提高销售量和顾客的一次消费额。商品陈列的重要性、模式是陈列用具，展示品牌形象显示布兰德风格的定位以吸引客流提高销售额，4、PPT学习交流，29.07.2020，商品陈列的基本原则相互影响的商品分别陈列，强调季节的龙头产品，5、PPT学习交流， 29.07.2020，商品陈列的主要形式，主要形式：橱窗、展位陈列柜台商品陈列、6、PPT学习交流、29.07.20通过对商品本身特性的认识、了解、组合、布局、构图等形式，通过背景、工具、陈设品、照明及

3、恰当的广告主题、橱窗、展位陈列、7、PPT学习交流、29.07.2020、橱窗、展位陈列、8、PPT学习交流、29.07.2020、橱窗、展位陈列、图10、PPT学习交流、29.07.2020、展位主题壁橱展示，11，PPT学习交流，29.000，13，PPT学习交流，29.07.2020，卖场商品陈列，图，片，欣，奖，14，PPT学习交流，29.07.2020，商品陈列四种类型(分类陈列)、17，PPT 顾客可以从展示的商品中直接选择想要购买的商品。 这是现代的免柜台销售形式，把陈列和销售结合在一起。 商品都可以悬挂在架子和柜台上，顾客可以自由选择，不需要多次询问法。18、PPT学习交流、2

4、9.07.2020、结合某些特定事件、时间或节日，汇总展示应季商品或根据商品用途在特定环境时期陈列。 必须强调“主题”或者“主题”，不要做得过多，要要不得。 否则，容易引起顾客的反感，商店认为是“机会促销”，引起顾客的反心理。(特辑陈列)、商品陈列的四种类型(特辑陈列)、19、PPT学习交流、29.07.2020、“特辑陈列”的特例，根据气候、季节的变化，收集相应季节的商品即时陈列。 这是处理季节性商品的最常见的方法。 季节性服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征是显山露水商品最常见的陈列方法，商品陈列的4种类型(季节陈列)，20，PPT学习交流，29.07.2020，商品陈列的基本

5、规律(综合目的)，了解商品的特性。 客户在购物时有特点的步行路线，在适当的位置放置适当的商品可以延长客户的步行路线时间，21、PPT学习交流、29.07.2020、商品陈列的基本规律(客户的步行路线)，先看，后看c色的位置-客户最后看PPT学习交流，29.07.2020，商品陈列的基本规律(工效学)，陈列的美感就是要正确设置陈列的焦点。 每个展示面，率先以惹人注目视点为焦点。 焦点通常在上升上下左右分别为25度的范围，上下60度、左右70度为以下的范围。 商品陈列要考虑到工效学，不要把商品放在不合适的地方，以免造成客户流失。23、PPT学习交流、29.07.2020、商品陈列的基本法则(商品展

6、示)、注意点： 1、将同样的商品放在一起使顾客容易选择2 .组合陈列时， 注意颜色和设计是否相符3 .商品必须平放在货架上4 .各组商品之间需要空间分格，需要层次5、加在商品整体上的商品颜色必须协调6 .颜色必须从上到下从浅到深因为深色商品的视觉感知很重。 以鞋为例，24、PPT学习交流、29.07.2020、商品陈列基本规律(主要方法-显山露水陈列法)、商品设计与颜色位置展示清楚的商品配置有主题，可突出商品优点，客户吸引眼球。商品陈列的位置、位置是否最佳、是否是显山露水、是否是显山露水、25、PPT学习交流、29.07.2020、色彩和照射是表现商品形式和内容的最重要的工具。 其明暗轻重直接

7、影响陈列的效果。 色彩和照射，商品陈列的基本法则(主要方法-显山露水陈列法)，26，PPT学习交流，29.07.2020，数量多的不自觉地引起人的注意。视觉感知量感、商品陈列基本规律(主要方法-显山露水陈列法)、27、PPT学习交流、29.07.2020、节奏、强弱、主要副、受副客户欢迎、市场人气、包装精美的商品作为陈列重点，放在黄金位置，吸引客户，与周围连带、商品陈列的基本规律(主要方法-显山露水陈列法)、28、PPT学习交流、29.07.2020、重点推进商品的重要位置重点配置应突出特性，以重点主题为主、气候、季节变化，使得客户的购买变得容易，销售和商品的保管也变得容易。、连带、商品陈列基

8、本规律(主要方法-相关陈列法)、30、PPT学习交流、29.07.2020、集中陈列(80130CM是货架陈列的“黄金档”，形成销售的可能完整的设计)岛式陈列(利用陈列台在百货大楼的入口或中央位置，商品色彩鲜艳，包装美观， 设计新颖，不超过顾客的胸脯高度，避免引起顾客的不安感、抑扬感)悬挂陈列(扁平、细长或立体感不强的商品)、岛式陈列，整齐地陈列，商品陈列的基本法则(其他陈列方式)、32、PPT学习交流， 29.07.2020、商品陈列技巧1、墙面运用2、橱柜运用3、展示台、陈列架运用4宣传品和POP运用、34、PPT学习交流、29.07.2020、成功陈列橱、利用冲突颜色使墙面显得更加生动3

9、5、PPT学习交流、29 2、按颜色分类整理时，暖色系在前，冷色系后，相同柜台的商品颜色应协调统一，相同色系的商品应排列整齐。 用质的厚度整理时，质薄的在前，质厚的在后。 4、用衣服陈列的商品、钩状体方向一致向内，衣服的正面朝向主通路口。 5 .折叠日式榻榻米陈列的商品，必须按照统一的规格折叠日式榻榻米，而且商品标识和主图案向外折叠，左右均一地向外突出，上下长度一致。36、PPT学习交流、29.07.2020,6、6、6、使用分隔工具上下陈列时，商品的重量大小、从上到下依次按从小到大的顺序陈列。 7、上下陈列时，冷色系、淡色系为上，暖色系、浓色系为下，有秩序地陈列。 8 .采用货架陈列，商品左

10、右的间隔要考虑商品材料，如针织服装，考虑线的粗细，粗线的间隔大，细线的间隔小。 9 .采用装箱陈列，商品布置均占满箱子的空间为要不得。 占据最大3/4的空间，商标所必须向外展示。 在横棒上陈列服装时，1.1米横棒伸出量保持在衬衫、半身裙、裤子1520条、定径套1215条、大衣810条、毛皮58条上。 陈列商品的整理技巧(2)，37，PPT学习交流，29.07.2020，在货量少的时候，在保证平衡的条件下，包括上下和内外的组合，要注意组合性。 在基本颜色的选择中，使用了很多像黑色这样偏向的颜色，这符合人类正常的视觉感知感觉。 根据情况，在货量多的时候和货量少的时候要选择不同的陈列规则，最大限度地

11、展示我们的服装。 当货量多时，如果，战，技，巧，38，PPT学习交流，29.07.2020，有挂通的话，我们尽量将浅色处理到下层，使深色上，挂通会给人以沉重的感觉，所以在下层再放一点深色就会感觉如下，实际上如果色调明亮，一定要搭配性地留心的，一般我们在陈列时选择一些基本颜色的大衣和裤子来搭配。其实，战，技，巧，40，PPT学习交流，29.07.2020，百货大楼商品陈列和超级商品陈列的区别是什么？ 41、PPT学习交流、29.07.2020、百货店商品陈列和超级大市集商品陈列、明显的关联性颜色的组合丰富陈列，相同点、不同点、超级大市集3360先进的缺失提示两项原则情感引导总是更新，随时补充，42、PPT学习交流、29.07.07 为什么？ 43、PPT学习交流，29.07.2020，【案例分享】，家具销售部，销售的日式榻榻米