无锡家居创意园营销推广提案VIP

1、 前言, 项目营销推广与招商策略及程序策划建议, 项目功能与业态定位策划建议, 文博堂要解决的问题, 其它, 项目整体形象定位策划建议,提 案 目 录, 项目招商与目标客户定位策划建议, 无锡南禅寺紫金广场开盘活动,此楼盘文博堂担任全程全案营销策划，现招商与销售工作基本完成，预计2008年年底开街, 无锡崇安寺生活步行街区开盘活动,此楼盘（2004年-2005年）文博堂担任全程全案营销策 划，并于2005年5月全部开街,上述2个楼盘均为无锡传统商业街区， 均为城市商业改 造项目. 与无锡家居创意园项目有一定的相似，其开盘 活动策划只是全程策划中的一个个案（一个策划亮点） 能显示文博堂的创新能力

2、与操盘的真功夫！,个 案 提 供（说 明）,无锡崇安寺生活步行街区开盘活动,1666名剪彩红色嘉宾+1666名红 色剪刀+1666米红绸+,1666条红围巾+崇安寺1666年历史 =崇安寺生活步行街区开盘,崇安寺步行街1666人剪彩开盘,无锡南禅寺紫金广场开盘活动,18人+行18天+走1800公里+取18 城市水+带回18桶水,+聚入紫金广场古井 =运河之水天下第一聚,紫金广场千里走运河,(南禅寺、紫金广场鸟瞰图), 此次大型“千里走运河”活动，是由无锡市南长区人民政府、无锡市文化遗产局、无锡广电集团、无锡南凯房地产开发有限公司联合举办，旨在唤起公众保护古运河的意识，关注运河生态、倡导生态文明

3、，全力支持京杭大运河申请世界文化遗产。,2007.11.18-12.8,18名运河保护志愿者 行程1800公里 从北京出发 途经全国18座运河沿岸城市 取18处运河之水，最后返回无锡 共同聚入无锡南禅寺紫金广场 “十八市井”中 完成世人瞩目“运河天下第一聚”,无锡/ 南禅寺紫金广场,千里走运河,大型社会公益活动,(新闻发布会),11月16日“千里走运河”新闻发布会隆重举行,无锡/ 南禅寺紫金广场,千里走运河,大型社会公益活动, 11月18日，南禅寺紫金广场“千里走运河”活动正式拉开帷幕，在启动仪式上，市委常委、宣传部长王立人宣布“千里走运河”活动启动，副市长麻建国为志愿者代表授旗。 18名无锡

4、志愿者将从北京出发一路南下，经过通州、天津、沧州、德州、临清、聊城、济宁、枣庄、徐州、宿迁、淮安、扬州、镇江、常州、无锡、苏州、嘉兴、杭州十八座城市，并将沿途取回的运河水，汇入到古运河畔的南禅寺紫金广场古井，实现京杭大运河在无锡的“天下第一聚”。,（启动仪式）,无锡/ 南禅寺紫金广场,千里走运河,大型社会公益活动,千里走运河,大型社会公益活动,(活动采风),无锡/ 南禅寺紫金广场,(活动采风),无锡/ 南禅寺紫金广场,千里走运河,大型社会公益活动,(媒体报导),中国房地报 无锡电视台 无锡交通台 无锡日报 江南晚报 太湖明珠网等 多家媒体对活动进行了全程报导。,无锡/ 南禅寺紫金广场,千里走运

5、河,大型社会公益活动,（聚水仪式）, 12月8日，18名运河保护志愿者手捧18瓶运河水，带着运河沿岸18个城市人民的祝福，将采集回的运河水共同注入南禅寺紫金广场“十八市井”中，至此，完成了世人瞩目的“运河天下第一聚”。,无锡/ 南禅寺紫金广场,千里走运河,大型社会公益活动,（聚水仪式）,无锡/ 南禅寺紫金广场,千里走运河,大型社会公益活动,（聚水仪式）,无锡/ 南禅寺紫金广场,千里走运河,大型社会公益活动,?,文 博 堂 要 解 决 的 问 题,（一）,黄家驹,童安格,文博堂 推广+招商 “爱要怎么说出口”,无锡 “家居创意园” “真的爱你”,赵传,无锡+长三角 商户+客户 “其实你不懂我的心

6、”,我们是营销者！,发现价值,无锡中国设计名城+无锡崇安新城+无锡家居建材一条街,品牌价值背景诠释,盘活价值,无锡崇安板块价值+“创意园”项目价值+产品招商价值,“创意园”项目与产品的商业价值,营销价值,找到目标客户+针对目标客户+拉动目标客户,我们怎样营销！,认同这个城市,无锡中国创意商都,接受这个项目,家居创意设计园,进驻这个项目,认同这个区域,城市中央锡沪路,认同这个项目,家居创意设计园,认同这个定位,？,我们营销目的之一,目的1,做长三角的,说服客户,“创意园”,主人,说服区政府,做,无锡市第一流,家居创意园,做,达到三者共赢的结果,创意地产,的,典范,的,我们营销目的之二,目的2,家

7、居创意园项目功能与业态定位策划建议,关键词：,以家居创意设计为主导的居家生活创新平台,（二）,，,项目性质,无锡市家居创意设计园,房地产开发中的复合型商业“创意地产”,复合性,创意性,功能丰富 业态繁华,建筑形态 产品格局 功能定位,商业性,房地产,可出售物业 可出租物业,地产、房产开发 建设、物业交易,家居创意设计园功能与业态定位策划建议,【是】,【主要特征】,项目背景,无锡市家居创意设计园,开发背景,源自无锡设计创意名城,“十一五”期间/无锡/技术创,新化/产业集群化/发展信息,化/资源集约化/四化建设。,无锡工业设计园/有一百三,十多家设计企业/是名副其,实的设计名城,源自无锡家居 装饰

8、 建材商圈的集群效应,项目的锡沪路实际上成为,了长江北路/盛岸路/青岸路,/青祁路/金城路相呼应的家,居/家饰行业的板块与焦点。,家居行业的必争必占之地,源自政府的产业政策 与创新地产的大好环境,国家在大力扶持创新产业,的发展/全国也涌现了一批,很有成效的创意型地产，,无锡市政府/崇安区政府/,格外重视创意型产业的发,展/家居业创产业更是朝阳,行业,家居创意设计园功能与业态定位策划建议,无锡/包括崇安新城成为了,无锡的创意产业发展背景及现状,创意产业发展的背景及现状,转型，正成为无锡经济发展的主旋律。,2007年月日上午，记者在无锡市发改委综合处的案头上看到一份尚未正式公布的文件无锡市产业结构

9、调整指引目录。这份目录中详尽地列出了无锡市禁止、淘汰和鼓励发展的产业。细致程度足以牵动全市各行各业“掌门人”的神经。,这仅仅是无锡转型潮起的一朵浪花。“十一五”期间,无锡市将全力构筑技 术创新化、产业集群化、发展信息化、资源集约化为特征的新型产业体系。到年，高新技术产业增加值占规模以上工业增加值比重将提高个百分点以上；服务业增加值占地区生产总值比重提高个百分点以上。,事实上，在科学发展的旅程中，无锡搭上了一趟早班车。 当资源、环境等成为经济发展的“掣肘”时，精明的无锡人便果断谋求经济“突围”。早在年年底，市委、市政府就敏锐地把握新的历史机遇， 作出了加快经济增长方式根本性转变的决策。 此后，决

10、策层更进一步思考跳出传统发展模式、转变经济增长方式的城市新战略， 突破性地摒弃崇拜，以体现科学发展观要求的政绩考核为抓手， 强力推进整个城市的科学发展、和谐发展。,（转下页）,（承上页）,有一种呼声越来越清晰在经历特定的历史阶段后，实现先进制造业、高端服务业发展的“双轮驱动”， 是加快转型的唯一选择。 于是，无锡人以敢为天下先的魄力和勇气，毫不犹豫地迎接以人为本的“绿色时代”的到来：,持久发展，动力安在？,把“三创”作为新的发展载体， 推动经济发展由 “投资拉动”向“创新驱动”转变， 由“资源依赖”向“科技依托”转变，加快“无锡制造”向“无锡创造”跃升。至今年上半年为止，无锡市已建成各级各类“

11、三创”载体万平方米，在孵企业多家，另有万平方米在建。,“三大转变”,“四高联动”,全方位提升城市综合竞争力。今年以来， 无锡市积极开发新技术、新产品、新工艺，加快高端服务业发展，加大“招研引智”力度， 全力营造多元文化融合的高品质人居环境。在人才引进方面，目前已吸引了位海归人才来锡创新创业。,（转下页）,无锡的创意产业发展背景及现状,创意产业发展的背景及现状,（承上页）,“五个名城”,定位无锡发展新坐标。近年来，无锡市“三谷”、“三基地”建设如火如荼， 创意产业蓬勃兴起。目前，仅江苏文化创意产业园、无锡新区创新创意产业园就已聚集国家火炬计划软件产业基地、国家动画产业基地、国家动漫游戏产业振兴基

12、地等多个国家、省级品牌。园区一期规划总面积达万平方米，家知名创意企业入驻产业园。,五年来，“战略转型”、“创新驱动”、“”当一个个富有时代气息的新名词，不断从决策者口中传出时，我们感受到这座城市迸发出来的动力和活力。正是有了这种历史的和世界的眼光，才使无锡能在改革开放以来的发展历程中，摸准时代脉搏，实现跨越式发展。,（转下页）,转型之变令人欣喜：,无锡的创意产业发展背景及现状,创意产业发展的背景及现状,无锡的创意产业发展背景及现状,创意产业发展的背景及现状,（承上页）,今年上半年，全市高新技术产业产值达到亿元，同比增长，高新技术产业产值占全市规模以上工业总产值的比重达到。 无锡市现有省级以上高

13、新技术企业家， 仅去年就新增家。 服务业发展提速， 其中现代服务业发展迅猛。今年以来无锡市服务业增加值占的比重已上升到， 其中现代服务业增加值占服务业增加值的比重攀升至。工业、服务业“提速”让百姓“腰包渐鼓”：今年前六月，无锡市在岗职工平均工资达到元， 增长；农民人均现金收入增长。,2004年3月，为扶持电子信息、工业设计等创意型产业发展，无锡建立了蟊园开发区创意产业园。此外，还有两大国家动画产业基地落户无锡，分别是位于无锡新区的国际数码娱乐产业中心和位于无锡滨湖区的数码动画影视产业园区。按照规划，两大产业基地5年内将吸引约15家动漫企业入驻，最终规模达到30家左右，年生产能力达到4000分钟

14、以上，逐步形成集创业、策划、生产、加工、销售、流通等于一体的产业链。,（转下页）,无锡的创意产业发展背景及现状,创意产业发展的背景及现状,（承上页）,在北仓门生活艺术中心正式成立。该产业园的成立标志着崇安区在优化产业结构、提升城区综合竞争力、建设创新型城区的道路上又迈出了可喜的一步。市委副书记周解清出席揭牌仪式并为产业园揭牌。,崇安区现代服务业中的一个新兴产业园(文化创意产业园),崇安区文化创意产业园现设立在北仓门生活艺术中心内，共有多平方米，已有北仓门生活艺术中心、有氧设计、新原素室内设计工作室等家创意型企业入驻。据了解，在未来的几年中，文化创意产业园将按照规划形成占地亩，东至嘉禾现代城，南

15、到长庆路，西临北仓门路，北靠古运河的一个集设计、研发、制造、展示等功能为一体的现代化新型园区。据介绍，文化创意产业园建成后将以科技、文化、人才、旅游资源等为动力，以市场为导向，走出一条国际化、大聚合、大开放、跨越式发展之路,无锡的创意产业发展背景及现状,创意产业发展的背景及现状,工业设计创意园打造无锡设计名城,无锡国家工业设计知识产权园是我国惟一的国家级工业设计园区。无锡(国家)工业设计园已集聚了130多家设计企业，申请专利数量逐年快速攀升。,无锡(国家)工业设计园具有明显的区位优势，丰富的设计资源、研发资源和公共信息服务资源。知识产权园的建立，对进一步提高无锡市工业设计水平，打造“设计名城”

16、具有非常重要的意义。,作为国内首家以工业设计为主题的高新技术专业化园区， 无锡（国家）工业设计园在规划平方公里的范围内，已建成“三创”载体面积超过万平方米，构成工业设计孵化基地、设计创意园、 设计研发楼宇和生活休闲配套区等四大板块， 入驻工业设计类企业家，聚集各类专业设计人员人。 去年， 工业设计园全面建成了工业设计公共创业服务平台， 分别为创业服务和共享服务两大板块， 包括展示交易、辅助设计、快速成型、信息查询和人才培训五大功能。同年还启动了中科院软件研究所无锡分所、超级计算中心、无锡汽车设计中心、现代化创意设计中心、微电子测试中心、模具与精密器械设计中心、设计中心等重大设计项目的建设。,（

17、转下页）,目前以创意园、创业园、汇光科技园等为创新创意创业载体的六大园区已聚集研发设计企业家产出达亿元，力争至年，无锡（国家）工业设计园建成特色鲜明、相关产业聚集程度高、设施完善、具有浓郁的工业设计科技与文化气氛的国内最大、国际知名的工业设计主题园区。园区内工业设计和相关企业总数超过家，工业设计师集聚名以上，技工贸收入超过亿元，设计科研成果达项以上，成果转化率达以上。建设个国家级工程中心或实验室，形成家以上在国内工业设计领域龙头地位的骨干企业，并建成个专业化的设计研发中心。,无锡的创意产业发展背景及现状,创意产业发展的背景及现状,（承上页）,无锡家居、装饰、建材商圈分析,无锡家居、装饰、建材商

18、圈分析,即是由锡沪路、长江北路、盛岸路、青祁路、金城路 连成的，以建材、装饰装潢、装饰材料为特色的商业 聚集地,锡沪商圈：,无锡市家居创意设计园就位于锡沪商圈的中心，由创意设计园辐射 出去，已经完工投入使用的项目有：,无锡好艺家国际家居广场,无锡好艺家国际家居广场地处江海东路与锡沪路、广益路的交叉路口，由广东省中山市温州商会副会长,优秀民营企业家程文才先生于2003年9月份投资兴建，商场经营面积达3万， 资金全部来自民间资本。 公司旨在全力打造锡沪路家装材料精品品牌， 振兴锡沪路家居家饰市场， 年度销售额由开办时的1亿元提升到现在的5亿元。这几年来先后荣获“诚信市场”、中国建材家居市场百强价值

19、品牌：“诚信品牌市场”、中国“质量、服务、信誉AAA级市场试验基地”。,（转下页）,无锡家居、装饰、建材商圈分析,无锡家居、装饰、建材商圈分析,（承上页）,（转下页）,无锡好艺家国际家居广场二期工程项目,好艺家二期工程项目五金、橱柜、地板、门业专业展厅，投资2000万元兴建而成，占地面积达12000平方米，2005年5月1日正式开始招商， 用了短短的5个多月便完成了招商工作, 五金展厅已于2005年10月29日开业，橱柜、地板、门业专业展厅也相继开业,二期项目的出租率达90， 汇集了太豪五金、朗高五金、 雅洁五金、 KLC五金、 西玛锁、 华亿达五金、 蓝鹰橱柜、铂铭橱柜、帅康橱柜、圣象地板、

20、锦绣前程地板、天格双菱地板、 宜华木地板、步阳防盗门、 盼盼防盗门、索菲亚移门、华鹤木门等国内外众多知名品牌。,无锡市华东装饰城、无锡市华东建材市场,无锡华东装饰有限公司有无锡市华东装饰城、无锡市华东建材市场两大市场组成是根据市政府“321”工程规划，利用大交通、发展大流通而创办的，是无锡市到目前为止规划最大、 品种最齐全的装饰装潢材料专业市场。 华东装饰城与华东建材市场紧密相连，座落在锡沪路二号桥与三号桥之间，东距沪宁高速公路2公里西连312国道，距车站3公里， 北依锡沪路，南靠金匮路，是一个交通十分便利的物资集散地。,无锡家居、装饰、建材商圈分析,无锡家居、装饰、建材商圈分析,（承上页）,

21、（转下页）,两市场共计占地面积135000平方米， 其中华东装饰城占地面积75000平方米，营业面积38000平方米， 按仓储式经营格局设计， 主要经营各种夹板、地板、贴面板等木制板材、木线条、装潢五金、油漆涂料；华东建材市场占地面积60000平方米， 营业面积36000平方米， 按前店后库格局设计，主要经营洁具、建筑陶瓷、水暖五金等。,赛维拉建材家居商业广场,赛维拉建材家居商业广场，无锡市重点专业市场，总建筑面积30万平方米一期分为彩虹广场和四季广场两大组团，汇集国内外家居建材著名品牌旗舰店、生活馆、精品概念展厅，经营中高档家具，以及卫浴、地板、灯饰、五金等装修材料，以体验式消费理念来进行产

22、品的全方位展示。,与以往的家居建材市场不同，赛维拉建材家居商业广场以一系列领先的规划设计和创新经营能力领衔长三角家居建材业：3F复式独立商铺结构，产权式经营旺铺，开无锡之先河；一站式购物环境，体验式消费理念，引入国际先进经营思路；,无锡家居、装饰、建材商圈分析,无锡家居、装饰、建材商圈分析,（承上页）,两市场共计占地面积135000平方米， 其中华东装饰城占地面积75000平方米，营业面积38000平方米， 按仓储式经营格局设计， 主要经营各种夹板、地板、贴面板等木制板材、木线条、装潢五金、油漆涂料；华东建材市场占地面积60000平方米， 营业面积36000平方米， 按前店后库格局设计，主要经

23、营洁具、建筑陶瓷、水暖五金等。,（转下页）,赛维拉建材家居商业广场项目二期包括星光广场、金海马家具馆、精品家电馆和软装饰品馆等，届时，赛维拉将与国内著名家居品牌金海马以及家电连锁集团合作联营， 共同打造泛家居时代的国际流行主题购SHOPPINGMALL，立足无锡，傲视长三角商业群雄，领航华东家居建材消费时尚新潮流。, 锡沪装饰材料市场,锡沪装饰材料市场位于广益商圈的中心地带，占据了锡沪路南北、江海路以东最有利、 最便捷的地理优势 。 市场始建于1997年5月， 同年10月投入使用，是无锡周边地区最早经营装饰材料的专业市场。发展至今，整个市场总投资四千五百万元，占地面积约十五万平方米，建筑面积约

24、十万平方米，主要经营优质板材、品牌地板、装饰五金、精品门业、成套橱柜、时尚灯具等装潢装饰材料，经营方式以批发为主，零售为辅。,无锡家居、装饰、建材商圈分析,无锡家居、装饰、建材商圈分析,（承上页）,无锡中储装饰材料城（中储建材市场）,无锡中储装饰材料城由国内贸易局直属无锡中储物资总公司主办。装饰城占地面积580000平方米， 拥有经营店面300多间， 大小仓库50间， 入驻经销厂商280多家。装饰城云集了全国各地建筑装璜、装饰材料名品， 主要经营墙地砖、卫生陶瓷、五金、水暖配件、厨具、灯具、玻璃及玻璃制品、地板、石材等；十三大类六万多个品种，居家、宾馆、办公装饰、装璜进本市场可以一次购置齐全。

25、,及其他：新天地装饰材料市场、佳润建陶名品城、东鹏精品馆、华东机电商贸城、华东装饰城等。,无锡家居、装饰、建材商圈分析,无锡家居、装饰、建材商圈分析,周边商圈的相关市场有,五洲国际装饰城,五洲国际装饰城处于无锡市惠山区与北塘区交汇的盛岸西路，扼守无锡西大门，地理位置优越。作为无锡市政府的重大项目和重点培育市场，面对建材家居市场重新洗牌之机，五洲国际先瞻性的认识到无锡西区的巨大潜力和辐射能力，在政府及社会的支持合作，大手笔的构筑了一个70万苏南超大规模建材家居交易中心。并成为这个经济带的主核心。,无锡月星国际家居,月星集团是中国华东地区规模最大的集科工贸为一体的跨行业、跨地区的现代化企业集团，

26、创立于1988年。现已成为以高档家居产业为主，集家具制造、大型家居商场、房地产投资和海外业务于一体的实业型集团企业；江苏省重点民营企业，上海市市外在沪大企业集团之一，中国家具业的知名企业。,（转下页）,无锡家居、装饰、建材商圈分析,无锡家居、装饰、建材商圈分析,（承上页）,意邦国际建材品牌中心,意邦国际建材品牌中心是意邦置业积12年功力厚积薄发，投资15亿元，规划建设的一个集展示、销售、采购、办公、仓储、物流、文化信息交流于一体的高端建材装饰市场。项目位居长三角黄金地段上海北青公路6289号，规划建筑面积88万平方米，以北青公路为界分为精品商业区和仓储物流区两部分，经营业态涵盖陶瓷、卫浴、灯饰

27、、橱柜、木业、综合建材等6大业态， 为商家建造一个全球建材装饰采购中心、体验式营销总部基地、品牌汇聚的旗舰店集群，为消费者打造一个公园式购物环境。,金泰国际广场装饰城,金泰国际广场是太湖新城首个启动的大型商业项目，位于太湖新城高浪路，总建筑面积35万平方米，项目集建材家居装饰、办公商业居住、酒店娱乐休闲于一体，一期开工建设的装饰城97000平方米，预计2006年12月竣工， 整个项目总投资8亿元。 建成后的金泰国际广场装饰城将是太湖新城唯一的大型建材装饰市场。,集聚在沪锡商圈的家居建材卖场品牌,红星美凯龙,好美家,美颂巴黎,好饰家,百安居,吉盛伟邦,月星家居,宜家家居,剪刀石头布,特力屋,（转

28、下页）,（承上页）,集美家居,红星美凯龙,居然之家,蓝景丽家,百安居,家得宝,城外诚,福丽特家居,东方家园,万家灯火,建贸大厦,美联天地,十里河闽龙陶瓷,爱家家居,好美家,宜家家居,家和家美,香河家具城,（转下页）,（承上页）,好百年,香江金海马,第三空间,艺展中心,美庭家居,世纪中心,国安居,家乐居,乐安居,博耐家居,家合居,又一居,百利玛,家之福,项目地块及周边行业市场的中心与围合性浅析,家居创意设计园功能与业态定位策划建议,项目功能定位建议,A、项目功能概念性定位,无锡市家居创意设计园,品牌功能概念定位,1位,名品上市推广,/展示直销,平 台,2位,创意设计研发,发布,平 台,3位,家居

29、电子,商务,平 台,5位,房产精品,营销,平 台,6位,休闲生活,购物,平 台,家居行业 6大对外功能（平台）,4位,时尚生活,零距离,平 台,家居创意设计园功能与业态定位策划建议,【是】,一 位,名品上市推广,/展示直销,二 位,三 位,四 位,五 位,创意设计研发,房产精品营销,家居电子商务,时尚生活零距离,项目功能定位6位1体,六 位,休闲生活购物,六为一体：家居创意园,家居创意设计园功能与业态定位策划建议,项目服务体系内容定位,无锡市家居创意设计园,服务体系内容,项目8大对内服务内容,园 区,物业管理,服 务,1,园 区,营运管理,服 务,2,园 区,商务活动,服 务,3,园 区,服

30、务,4,园区产品,上市质检认证,园 区,企业工商登记,服 务,5,园 区,新品上市发布,服 务,6,园 区,产业政策咨询,服 务,7,园 区,服 务,8,企业与产品,推广企划,家居创意设计园功能与业态定位策划建议,【是】,项目业态体系内容定位,无锡市家居创意设计园,业态内容,（转下页）,家居创意设计园功能与业态定位策划建议,【是】,项目业态体系内容定位,（承上页）,家居创意设计园功能与业态定位策划建议,以家居文化/创意/展示为主导的复合型创意园区,无锡市家居创意设计园功能定位示意图【泛图】六位一体的家居创意图,1,创意设计研发推广,2/3/4/5,房产精品营销,2,名品上市推广展示直销,6、7

31、,电子商务,5,休闲、购物、生活商业,3,4,4,时尚生活零距离,无锡市家居创意设计园项目形象定位建议,关键词,时尚动感的、大气流畅的,充分表现项目的内涵与特征,（三）,项目案名,项目主打案名,无锡市家居创意设计园,项目推广案名建议,无 锡 “俱 崇 安” 创 意 产 业 园,简 称俱 崇 安,侯选推广名称,【崇安居】,【崇安俱】,家居创意设计园形象定位建议,崇安俱诠释,无锡“俱崇安”创意产业园,地域名称,品牌名称,功能名称,崇安-新城-地域,传统文化+崇尚安康,俱,家俱、俱全,【崇安新城面面俱到的家居生活创意】,【俱 崇 安】,家居创意设计园形象定位建议,主推LOGO,空间视觉,项目主打功能

32、定位语,无锡俱崇安创业产业园区,即：无锡市家居创意设计园,长 三 角 家 居 产 业 6 为 1 体 的 最 高 创 意 平 台,【是】,家居创意设计园形象定位建议,项目主打口号,无锡市家居创意设计园,俱崇安主打口号,崇 尚 家 居 新 生 活 无 限 创 意 俱 崇 安,家居创意设计园形象定位建议,项目营销道具三大件,项目营销道具三大件,样 本,1,合二为一的红白皮书,72,家居创意设计园形象定位建议,规划白皮书,招商红皮书,项目营销道具三大件,项目营销道具三大件,三维动画光盘,2,73,家居创意设计园形象定位建议,项目营销道具三大件,项目营销道具三大件,沙 盘,3,74,家居创意设计园形象

33、定位建议,无锡市家居创意设计园招商目标客户浅析,关键词：,谁是我们的客户？就为谁服务！,（四）,谁是我们的客户准房东,项目招商目标客户,主力客户,1,家居行业的企业品牌,/产品品牌/市场品牌/,等商家,2,家居行业创意/设计/展,示等企业及团体与个,人工作室,3,家居生活及相关行业,的家饰/婚纱/家用轿车,香水/时装化妆品等时,4,建材/厨具/床上用品/,等家庭生活用品品牌,商,5,房地产开发商/建材产,品生产商/房地产产品,代理商等,尚生活的展示与直销,约占60% / 25000平方米,家居创意设计园招商目标客户浅析,项目次主力店及散户目标客户,次主力店与配套散户,1,休闲商业,中西美食/超

34、市/便利店,2,配套商业,银行/电信/移动/干洗,3,体育健身,健身房/阅览馆/家 俱博物馆,4,行业机构,认证质检/办证登记/协会组织,5,教育文化,培训/留学幼儿托管/ 青少年活动中心星级影院,约占40% / 15000平方米,【采用：时间/空间与功能内容的组合交叉利用法】,家居创意设计园形象定位建议,无锡市家居创意设计园项目营销推广与招商策略及程序策划建议,关键词,注重前期科学的定位/包装/营销/招商策划,就是水到渠成项目的品牌价值与经济效益！,（五）,先定位后动作,先定位/后动作是指：首先要科学的以市场为依据（但又要创造市场）把 项目功能 / 项目形象/ 项目业态划分/进行井井有条的又

35、别具一格的定位， 再可进行营销推广 原则是：无锡家居行业的升级版/长三角家居创意的一流平台,1,项目营销与招商策划七大策略,七大策略,先形象后内容,先形象/后内容是指：创意产业的形象包装与品牌塑造相当重要，包括建 筑形态、产品形态、项目主打形象等。 原则是：过目不忘、触动客户又能极大的表现项目内涵与特征,2,（转下页）,家居创意设计园营销推广与招商策略及程序策划建议,项目营销与招商策划七大策略,（承上页）,先招主力店后整合散户,先招主力店/后整合散户是指：我们首先要在6位1体的功能中各重点招进 代表项目内涵的主力店，再去整合散户进驻。 招主力店的原则是：主力店必须先“入”才能为“主”！,先招外

36、再招内,先招外再招内是指：招商要以全国及长三角为招商平台，先招无锡以外 的主力商户，再整合本地商户，才能保证招商质量，才能刺激本地行业 进驻。 原则是：外优内紧、外先内后,4,3,（转下页）,家居创意设计园营销推广与招商策略及程序策划建议,项目营销与招商策划七大策略,（承上页）,先政策后招商,先政策后招商是指：先制定招商政策，再统一招商，其政策有两大政策： 其一：为政府对项目制定的产业招商政策；其二：为项目为进驻企业制 定的招商政策 原则是：产业扶持、进驻优惠,政府+企业品牌+行业捆绑推广,捆绑推广是指：在进行项目营销推广时，不要单一的采用项目优势孤军 奋战，要把政府支持/企业政策/项目品牌/

37、创意行业等优势与卖点捆在一 起进行四合为一的强势推广 原则是：整合资源、紧拳出击,6,5,（转下页）,家居创意设计园营销推广与招商策略及程序策划建议,项目营销与招商策划七大策略,（承上页）,七大策略,俱崇安创意园价值连城五唯论,无锡长三角 设计商都 城市价值,项目地处 无锡（行业）中心 板块价值,6为1体的复合性 科学定位 功能价值,政府的高度支持 项目的招商政策 政府价值,唯城市论,家居行业的创意 产业、朝阳产业 商机无限 行业价值,家居创意设计园营销推广与招商策略及程序策划建议,唯地段论,唯定位论,唯行业论,唯政策论,唯城市论,无锡市家居创意设计园：价值连城五唯论5环图,无锡长三角,设计商都,城市价值,唯地段论,项目地处,无锡（行业）中心,板块价值,唯定位论,6为1体的复合性,科学定位,功能价值,唯行业论,家居行业的创意产业,朝阳产业,商机无限,行业价值,唯政策论,政府的高度支持,项目的招商政策,政策价值,家居创意设计园营销推广与招商策略及程序策划建议,项目策划推广程序,12大推广程