电器行业供应链整合技巧采购物流PMC供应链培训讲师吴诚

1、电器行业供应链整合技巧_吴诚,主讲人：吴诚 博士2014-06,欧普照明股份有限公司,吴诚，企业管理博士 北大汇丰商学院、清华大学 总裁班 特聘教授 深圳新一代技术研究院 首席顾问 东莞产业支援联盟 特聘专家 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： 华为技术有限公司：采购经理，商务总监； 富士康科技集团：供应链高阶主管； 康佳集团：副总经理。 主要研究领域： 物流与供应链管理； 采购与供应商管理； 生产运作管理。,

2、欧普照明股份有限公司,第八部分 供应商管理与整合技巧,第一部分 供应链管理概述,第二部分 供应链管理之-战略管理,第七部分 如何战略性地选择供应商,第三部分 供应链管理之-战术管理,第四部分 需求计划与库存管理,第五部分 采购与供应商管理概述,第六部分 如何开发与评估供应商,第十部分 物流与配送管理,第九部分 供应商绩效评估与考核管理,欧普照明股份有限公司,第一部分 现代仓储与物流管理概述,第二部分 仓储管理基础知识,第三部分 仓储管理实务,第四部分 物料与仓储现场管理技巧,第五部分 库存计划与库存控制管理,第六部分 成品仓储与物料配送管理,第七部分 仓储配送成本管理,第八部分 仓储配送运作绩

3、效评估,由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔波特提出的“价值链分析法”，把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。,一、价值链与价值链分析,支 持 活 动,基本 活动,边际收益,边际收益,企业基础设施,人力资源管理,技

4、术开发,采购管理,服务,市场营销 2.基于过去的需求作出预测(统计预测); 3.对所有的项目考虑安全库存量;,2. MRP方法 MRP 是物料需求计划系统。它根据需求所决定的主生产计划，按BOM清单结构逐层分解，同时考虑物料的库存量和计划接收量，算出物料的净需求，再按制造提前期或采购提前期倒排计划，确定所需物料的开始生产日期和采购定货日期。,四、生产调度与物料齐套管理,五、如何有效库存控制？,1.定期库存控制 2.定量订货控制 3.经济订货批量(EOQ) 4.库存分类及控制方法 5.产品预测准确率的控制方法 6.JIT准时采购/供应策略(JIT采购/供应) 7.VMI 8.其它控制库存的可能方

5、法 .,第八部分 供应商管理与整合技巧,第一部分 供应链管理概述,第二部分 供应链管理之-战略管理,第七部分 如何战略性地选择供应商,第三部分 供应链管理之-战术管理,第四部分 需求计划与库存管理,第五部分 采购与供应商管理概述,第六部分 如何开发与评估供应商,第十部分 物流与配送管理,第九部分 供应商绩效评估与考核管理,欧普照明股份有限公司,杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ”,如何准确理解采购的使命？,一、采购业务的组织原则,“简单、直接、高效、可控”是采购业务运作的原则。,二 、采购业务的分工原则,一手保证供应，一手

6、控制成本，两手都要抓，两手都要硬,任何个人或独立的责任部门都不能承担多于以上一项的责任，只有当物料或服务不能集中接收时，申购和收货可以由一个人或责任部门完成。,三、全流程的采购,四、采购战略规划,1.由采购团队利用量的杠杆，调动资源，对供应商进行集中认证； 2.战略性地选择供应商/谈判、签署合同 3.建立长期的供应商合作伙伴关系/将供应商报价信息上网 4.采购总成本的节约 5.有效地供应商管理,采购中心依据产品或组织或地域的需要，设置采购组织，进行分散采购，以快速的响应和提供优质采购服务： 1.高效地执行采购过程/PO执行 2. 满足计划需求/管理往来合同 3.及时的与优质的生产物料供应/处理

7、供货例外信息 4.服务于生产与内部客户 5.采购成本的节约,1.“WIN-WIN”的战略,2.与重要供应商建立战略合作伙伴关系的战略,3.采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测的战略,4.电子采购的战略,具体的采购战略：,1.一般性策略,具体采购措施与方法,2.低附加值加工类的采购策略,3.高技术定制加工类的采购策略,4.垄断及准垄断供应类的采购策略,5.价格频繁波动类的采购策略,6.配套类的采购策略,五、根据产品生命周期来制定采购策略,六、采购模式的选择,1. 标准订单 2. 一揽子订单 3. VMI 4. 网上采购 5. 跨国采购 6. 订货点采购模式 7. JIT采购管理 8. MRP

8、方法 9. 电子采购模式 10. 电子商务采购管理,第八部分 供应商管理与整合技巧,第一部分 供应链管理概述,第二部分 供应链管理之-战略管理,第七部分 如何战略性地选择供应商,第三部分 供应链管理之-战术管理,第四部分 需求计划与库存管理,第五部分 采购与供应商管理概述,第六部分 如何开发与评估供应商,第十部分 物流与配送管理,第九部分 供应商绩效评估与考核管理,欧普照明股份有限公司,一、供应商开发与评估流程：,对于供应商认证，我们制定了严格的程序，使业务交流能以规范一致方式进行！,供应商的资质（硬件） 供应商的管理能力（软件） 全体员工能力 成本结构 全面质量绩效，体系和理念 工艺和技术能

9、力，包括供应商的设计能力 符合环境规章 财务能力和稳定性 生产计划和控制体系，包括供应商的交付能力 信息体系能力（EDI，条码，ERP，CDA/CAM等） 供应商资源战略，策略和技术 更长期的潜在关系（积极性）,二、制定供应商资格及评价标准,某些产品品质的特定要求 需要相关法律、法规认可 至少对前30大的策略供应商有品质合约的要求 供货保证协议 知识产权、专利及保密协议,三、实地考察与签定系列协议,质量体系,环境,采购,研发,物流,生产,合作 总体情况,八大因素,例:,采取的评估方式,各因素细化为多项指标,每项指标 赋予一定的分值和评分的标准 供应商评估由技术,战略采购,质 量工程师,成本工程

10、师所组成的小 组一起确定 评估的结果为ABC类分供方的确定 评估必须撰写总结报告,与结果一 起经战略采购经理审批,其结果再 抄送技术,质量,生产部门.,四、制定评估评分系统,各项指标均以100分制进行打分,再计算加权平均值,并根据得分确定供应商的等级,计算方式,各项总得分相加,100,每一项得分均需要有足够的数据/资料加以支撑，并随打分结果一起提交 评分有战略采购经理，质量工程师，成本工程师，研发工程师组成的小组以研讨会的形式公开进行。 对于不能明确作出评分决定的项目（如：数据不足等），由小组讨论后确定，并作补充说明。,结果,供应商等级划分： 85100：A级供应商 7084： B级供应商 5

11、569： C级供应商 4254： D级供应商 42分以下：不予考虑,供应商的供货安排： 按评分结果每种产品选择34家 根据供应商的等级确认供货比例： 若选择的供应商分别属于ABCD级供应商，则供货比例可按：（ ）的差异化比例确定； 若没有A级的供应商，则应调整比例结构（ ),并通过找寻新的供应商或培养有潜力的供应商来实现差异化管理。,第八部分 供应商管理与整合技巧,第一部分 供应链管理概述,第二部分 供应链管理之-战略管理,第七部分 如何战略性地选择供应商,第三部分 供应链管理之-战术管理,第四部分 需求计划与库存管理,第五部分 采购与供应商管理概述,第六部分 如何开发与评估供应商,第十部分

12、物流与配送管理,第九部分 供应商绩效评估与考核管理,欧普照明股份有限公司,供应商选择方法,竞争性评估 招标 价格比较 成本分析,新厂商/料源开发成功时,有代用品开发成功时,采购量增加时,行情变化价格看跌时,汇率变动有利于厂商时,厂商有超量库存或存货时,规格要求变更,采用价廉材质时,新机种引进,增加交易机会时,供应商选择时机的把握,第八部分 供应商管理与整合技巧,第一部分 供应链管理概述,第二部分 供应链管理之-战略管理,第七部分 如何战略性地选择供应商,第三部分 供应链管理之-战术管理,第四部分 需求计划与库存管理,第五部分 采购与供应商管理概述,第六部分 如何开发与评估供应商,第十部分 物流

13、与配送管理,第九部分 供应商绩效评估与考核管理,欧普照明股份有限公司,1.供求关系及对应的采购策略：,（松散关系）,（紧密关系）,对立 关系,松散型 关系,交易 关系,较紧密的战术关系,外包 关系,战略 联盟,伙伴型 关系,单一供应源关系,共同命 运关系,现货采购,定期采购,无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应,一、供应商关系管理策略,2.供应商关系定位模型及策略：,高 中 低,高 中 低,供 应 商 优 势,企 业 优 势,开拓 平衡 多样化,优劣势关系的组合矩阵模型:,3.优劣势关系模型及策略,4. 产品导向的关系矩阵模型及策略：,5. 供应商感知模型：,-供应商如何看待你的

14、公司(潜在客户),高,低,开发/发展,核心,维持/燥扰,压榨/盘剥,低,高,生意的价值,吸引力的程度,6. 结合供应定位模型：,核心,. 与供应商感知模型., 供应商合同管理 供应商交期管理 供应商品质管理 供应商成本管理 采购价格管理 供应商激励管理 供应商绩效考评和管理,二、供应商管理的重点业务介绍,第八部分 供应商管理与整合技巧,第一部分 供应链管理概述,第二部分 供应链管理之-战略管理,第七部分 如何战略性地选择供应商,第三部分 供应链管理之-战术管理,第四部分 需求计划与库存管理,第五部分 采购与供应商管理概述,第六部分 如何开发与评估供应商,第十部分 物流与配送管理,第九部分 供应

15、商绩效评估与考核管理,欧普照明股份有限公司,一、绩效考核模型A,质量-成本-时间,模型A：,质量是什么？质量是保障，质量就是客户 质量控制和管理已经“推动”供应链像公司一样运转 这种变化要求更好的采购与供应关系,最便捷与通知的考核供应商的指标技术！,二、绩效考核模型B: QCDS,模型B：,加强与供应商的沟通，围绕TQRDCS六个方面，研发、技术、质量、采购共同对供应商进行评审，促进供应商不断改善，满足公司的需求。并且通过评审，选择主要供应商和淘汰非主流供应商。,三、绩效考核模型C： TQRDCES,四、绩效考核模型D：R,案例：供应商绩效体系与KPI指标分析与探讨：,第八部分 供应商管理与整

16、合技巧,第一部分 供应链管理概述,第二部分 供应链管理之-战略管理,第七部分 如何战略性地选择供应商,第三部分 供应链管理之-战术管理,第四部分 需求计划与库存管理,第五部分 采购与供应商管理概述,第六部分 如何开发与评估供应商,第十部分 物流与配送管理,第九部分 供应商绩效评估与考核管理,欧普照明股份有限公司,传统的观念 储存功能 保管功能,1.仓库的功能,现代的观念 调节供需的功能 调节货物运输能力 流通配送加工的功能 信息传递功能 产品生命周期的支持功能,一、仓储管理,仓库在现代物流作业中扮演着非常重要的角色。,随着经济的发展，物流已由少品种大批量进入多品种小批量或多批次小批量的时代。,

17、仓 储 基 本 知 识,仓储概述,仓储管理概述,仓储商务,2.仓储内容结构：,3. 仓储的分类,4.仓储管理的概念和基本原则,仓储管理的概念 仓储管理简单来说就是对仓库及仓库内的物质所进行的管理，是仓储机构为了充分利用所具有的仓储资源提供高效的仓储服务所进行的计划、组织、控制和协调过程。具体来说，仓储管理是指服务于一切库存物资的经济技术方法与活动。,仓储管理的基本原则,1效率的原则 2经济效益的原则 3服务的原则,1.配送概念,在经济合理区域范围内,按照用户的订货要求，在物流结点(仓库、商店、货运站、物流中心)对物料进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并将配好的货物以合理的方式按时送达指定

18、地点的物流活动。,注： 配送是“配”和“送”的有机结合，是物流的综合活动形式，是在某一经济合理区域范围内物流的缩影。 在物流配送中心通过有效地利用拣、配货等理货工作，使送货达到一定的规模，发挥规模优势。,二、配送管理,2.配送流程,A、一般配送流程,供货企业,供货企业,供货企业,用户,用户,用户,用户,进货,储存,理货,配货,配装,送货,“四就”配送：大批量或特殊要求。 就厂、就港（站）、就车（船）、就库,B、有加工功能的配送流程,供货企业,供货企业,供货企业,用户,用户,用户,用户,进货,储存,理货,配货,配装,送货,加工,装货,3.配送的分类,按配送物品的种类和数量多少分类,大批量配送、小批量配送、配套（成套）配送。,按配送中供给与需求的对象分类,企业间配送、企业内部配送、企业对消费者配送。,按配送的时间和数量分类,定时配送、定量配送、定时定量配送、定时定线路配送、即时应急配送。,4.配送合理化的原理和做法,标准化原理； 合并原理； 差异化原理； 延迟原理。,实现共同配送; 实现区域